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文檔簡介

1、市場定位 說課說課構思教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程一、教材分析 （一）教材 1、教材簡介：市場營銷基礎 本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材本教材具有以下特點： 1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣 2、內容新，知識、技能點簡單明了 3、實踐性與實用性強市場營銷基礎學習指導與練習本書按主教材各章的順序編寫。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學生的營銷意識極為有利。 2、本節(jié)課在教學中的地位與作用 目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業(yè)選擇了目標市場，并確定了

2、目標市場營銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務對象和經營范圍。市場定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關鍵一步，是整章內容的最終落腳點。二、學情分析學生通過以前章節(jié)的學習已掌握了營銷的基礎知識，并對市場環(huán)境有了一定的認識，更為可貴的是有的學生已學會了用基本的營銷的思維來思考問題。但同時也應看到大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。三、教學目標（一）1知識目標：（1）市場定位 （2） 市場定位的方式與步驟 （3） 市場定位策略2.能力目標：（1） 市場細分 （2） 市場定位3.情感目標：（1） 主動觀察與自主分析問題的能力； （2）語言表達能力4、確定教學目標的依據： （1） 專

3、業(yè)培養(yǎng)目標 （2）市場營銷教學大綱 （3） 現代市場經濟對報關與國際貨運專業(yè)學生的要求四、教學方法（一）教法課程導入：案例分析法教學重點：案例分析法和提問法教學難點：講解法、案例分析法、 創(chuàng)設情景教學法、討論法課程結束后：網絡教學法、反思教學法（二）學法1、課堂討論法2、小組學習法3、理論與實際結合法4、反饋學習法5、互聯網學習法（三）教學手段多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯網教學教具：電腦、多媒體播放設備等五、教學過程（一）課程準備教學準備：備課、制作課件、學生預習復習鞏固：提問法回顧上講內容（二）導入新課 奇瑞QQ是國內第一款為年輕人打造的轎車，定位于 “年輕人的第一輛車”， 其設計原則就是“快樂”。 其2.66萬-5萬的價格也是相當具有潛力的。（三）主課程1、教學重點：l 市場定位的概念l 市場定位的步驟l 市場定位的策略2、教學難點：市場定位的策略的理解（四）課堂總結市場定位的前提是企業(yè)營銷的差異化，通過學習要能為企業(yè)進行準確的市場

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