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1、哇哈哈飲用純凈水廣告策劃方案前言:杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年,目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。娃哈哈純凈水自1996年上市以來,以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,先進的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì),深受消費者的青睞,被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”,并獲得了“中國名牌”的殊榮。一、市場分析1、優(yōu)勢分析哇哈哈企業(yè)形象很好,實力也較強大,在消費者心理有較大的影響;娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座,增加賣點;分銷渠道機制非常完善,創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式,適應(yīng)市場的變化和發(fā)展
2、,做屬于自己的營銷道路,競爭力強。2、劣勢分析面臨市場上眾多的競爭,機會與市場威脅花費成本較大,一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮,價格也較高,但因為哇哈哈一直定價較低,漲價后消費者不易接受;但是生產(chǎn)成本又隨著物價上漲。3、機會分析哇哈哈應(yīng)該充分把握的.機會主要有:不斷擴大的市場規(guī)模,國家 和各級政府的高度重視和支持;正在加強的市場觀念以及對市場的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性,對國內(nèi)目標更好的接近和把握;政府的優(yōu)惠政策,有些稅收減免;消費者對娃哈哈去的信任,增加產(chǎn)品的銷量,擴大市場份額。4、威脅分析隨著中國的發(fā)展,國內(nèi)市場逐漸打開,農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類
3、型企業(yè)也開始進駐中國市場,使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料,保健飲料,更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲,材料價格上升,成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。二、產(chǎn)品分析娃哈哈純凈水自1996年上市以來,以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,先進的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì),深受消費者的青睞,被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”,并獲得了“中國名牌”的殊榮。先進的生產(chǎn)設(shè)備、科學的質(zhì)量保證體系加上嚴格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò),使得娃哈哈純凈水多項指標均優(yōu)于國家標準。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼,易于消費者識別真假。娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價格為2.00
4、元/瓶,稍高的定價策略使得經(jīng)銷商值。三、競爭狀況分析根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù),目前包裝飲用水的市場格局為:純凈水占46%份額,以怡寶、娃哈哈為首;礦物質(zhì)水占28%的份額,以康師傅為首;天然水占11%份額,以農(nóng)夫山泉為首;礦泉水占8%份額,以益力為首。農(nóng)夫山泉:以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力,一句“農(nóng)夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環(huán)保理念,天然理念,健康理念)的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位。 華潤怡寶:國內(nèi)飲用水市場的領(lǐng)先品牌,主要銷售位于華南地區(qū),純凈水市場強大的競爭對手。 康師傅:家喻戶曉的高知名度品牌,實力相當強大。目前市場上著重于礦物質(zhì)水的銷售。四、廣告主題分析1、廣告主題:依然愛你,娃哈哈純凈水。2、廣告主題策劃:娃哈哈純凈水自1999年起,以王力宏為形象代言人,宣傳以“愛”為主題,近幾年走多品牌路線,推出銳舞派對,青春活力營養(yǎng),純真年代,活性含氧水,蘇打水等新產(chǎn)品,但廣告宣傳少見。幾年不見,娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化,娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當?shù)奶砑有碌脑?。這樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上,同時獲得新的內(nèi)容,增添新鮮感,加強競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市,當年的喝水人已
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