創(chuàng)業(yè)策劃書呼呼飾品小屋

1、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 組員： 王超前 64120111 吳琳 64120129 白如月 64120131 李慧儒 64120139 呼呼飾品屋創(chuàng)業(yè)計劃書 一概要 創(chuàng)意飾品是近幾年來新興起的一類流行飾物，其個性的設(shè)計和其獨一無二的特點使其在大眾市場中成為一種潮流，其在青少年人群中尤為流行，目前正處在飛速發(fā)展階段，它不僅是個人裝飾美化的一種方式，更是當(dāng)今市場上情感表達的一種風(fēng)靡方式，情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情

2、感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，而創(chuàng)意飾品則是這其中最具潛力的發(fā)展方向，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。二、公司描述1.公司名稱：呼呼飾品小屋2.公司宗旨：創(chuàng)意飾品，創(chuàng)意快樂3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂4.公司形式：股份制5.公司經(jīng)營方式：實體店與網(wǎng)店并行三競爭分析1.目前飾品市場的介紹 目前飾品的買賣途徑有兩個，一個是通過網(wǎng)店，一個是通過實體店。這兩種途徑中，都有很多競爭者。通過網(wǎng)店銷售飾品的商家，一般會通過在

3、買家滿足一定金額后進行包郵的方式促進消費。而在實體店中，隔一段時間進行打折促銷時很常見的手段。就創(chuàng)意飾品方面，實體店中的展示會給買家更直觀的感受，可是市場價格都比較貴。而在網(wǎng)店里，買家可能不能具體了解商品的質(zhì)量與材質(zhì)?？傊?，目前飾品市場的競爭是激烈的。網(wǎng)店與實體店又有各有利弊，要想脫穎而出，必須要有一定的競爭優(yōu)勢。2.我們的競爭優(yōu)勢 與其他的網(wǎng)店相比，我們預(yù)計網(wǎng)店和實體店同時開張。這樣與只開網(wǎng)店的商家比起來，我們會有更廣泛的銷售渠道。顧客在網(wǎng)上瀏覽商品后，若不滿足于圖片和文字的介紹，可以去實體店里更加真切的感受商品。這樣一來，可以使買家有更舒適的購物經(jīng)歷。網(wǎng)店和實體店也起到一個互補的作用，組成

4、一個更完整的商品體系。另外，網(wǎng)店和實體店同時啟動，也更有益于宣傳?？梢灾苯釉诰W(wǎng)絡(luò)上宣傳實體店，也可以在實體店內(nèi)張貼一些關(guān)于網(wǎng)店信息的海報，二者是相輔相成的?？傮w來說，網(wǎng)店與實體店同時啟動，雖然會麻煩一些，但日后會收獲更大的回報。 在商品方面，我們既銷售成型的飾品，又接受預(yù)定自主設(shè)計的創(chuàng)意商品。買家可以把預(yù)想的后期效果告訴我們，然后我們進行簡單的創(chuàng)意加工制作，使商品變得獨一無二，想必會吸引更多消費者的眼光。這樣與單純銷售飾品的商家比起來，我們的商品多了一份創(chuàng)意與心意，同時與只做創(chuàng)意的商家比起來，我們的成品也會給一些買家更多的選擇。 總的來說，我們的競爭優(yōu)勢在于網(wǎng)店與實體店的相結(jié)合，創(chuàng)意飾品與成形

5、飾品的相結(jié)合。這樣為顧客創(chuàng)造了一個更全面的購物條件，也會比其他的競爭對手多一些勝利的籌碼。四財務(wù)分析：1.前期投入按照目前的房屋租賃狀況，營業(yè)面積在15平方米左右的房屋，月租大概在3000多元，裝修以及貨架等3000多元，進貨小飾品資金預(yù)計2萬元。2. 店鋪拓展創(chuàng)意手工飾品需要雇傭一到二個手工藝術(shù)創(chuàng)作者，雇傭費用大約100元每件。當(dāng)實體店的知名度達到一定程度后，開網(wǎng)店經(jīng)營商品，開網(wǎng)店需要1000元的保證金，花300元買一款充值軟件作貨源,，支付寶和平臺（新手）存300-500元備用金。每年在各大節(jié)日期間搞活動的流動資金大約5000元，包裝費與禮品袋等費用1000元3. 投資收益開店前期以實體店

6、為主，利潤低薄，月營業(yè)收入約2000元，后期加入手工創(chuàng)意以及網(wǎng)店與實體店并存的優(yōu)勢，月收入在10000左右，減去月租3000元，員工工資3200元，月凈收入約2800元，年收入35000元，。投資回收期約2年。 五公司經(jīng)營策略1.公司初期階段 公司初期階段，由于資金有限，決定采取實體店與網(wǎng)店并存的經(jīng)營方式，這個階段公司的資金和市場都處在積累階段，以實體店為主要經(jīng)營手段，同時，實體店的經(jīng)營采取創(chuàng)意飾品與普通飾品同時銷售的方式。首先，在實體店開業(yè)之前，我們會在官方網(wǎng)站以及實地調(diào)查問卷的方式開展一個“我愛美飾”最美飾品評選活動，實地調(diào)查主要以長春本市為主，同時調(diào)動一些異地同學(xué)進行各種不同年齡段的調(diào)查

7、，這個活動開展大約一周左右，然后我們會依據(jù)調(diào)查結(jié)果按飾品受歡迎度，從飾品批發(fā)市場購進一批比較流行和受歡迎的飾品，然后從小手工作坊及網(wǎng)上，各種創(chuàng)意雜志雇傭1到2個手工藝術(shù)創(chuàng)作者，專業(yè)或者業(yè)余?？紤]到市場情況和初期資金情況，實體店開在學(xué)校比較多的區(qū)域。店面大約15平米，開業(yè)時間選在某節(jié)日前幾天，如七夕節(jié)前一周，開業(yè)一周內(nèi)推出第一批七夕情人節(jié)創(chuàng)意飾品，創(chuàng)意主題為love.推出DIY名字飾品，LOVE系列手繪相框，情侶手鏈，定做系列馬克杯等一系列產(chǎn)品，同時在七夕節(jié)當(dāng)天推出一檔七夕情人節(jié)特別活動，凡是來本店的顧客，均可參加現(xiàn)場制作我的愛心飾品活動，主要是以手繪相框，DIY名字飾品為主，由手工藝術(shù)創(chuàng)作者指

8、導(dǎo)完成“愛的禮物”，我們會用相機照下參與活動的顧客制作的飾品，將照片貼在小店最顯眼的墻上，以此來吸引行人和顧客的注意，并開展投票活動，同時，我們將在網(wǎng)上公布所有參加活動的飾品照片，開展評選投票，選出的最受歡迎的作品，我們將會將飾品錢還給顧客，免費贈送飾品。這種活動也是我們在日后的經(jīng)營中將不斷舉辦的活動。 另外，此階段的員工數(shù)量比較少，主要是實體店的手工工藝者，及實體店的銷售員，實體店以李慧如為核心，形成一定有規(guī)律的進貨及銷售規(guī)模，員工工資發(fā)放決定采用月結(jié)算制，根據(jù)每月賣出的飾品數(shù)量，給予基本工資及提成獎勵。2.公司的發(fā)展階段在這個階段，我們將會將經(jīng)營的重心逐步向網(wǎng)店轉(zhuǎn)移，并增加雇傭的手工藝術(shù)者

9、數(shù)量，在實體店形成一定的手工制作規(guī)模，同時以網(wǎng)店為主，實體店為主以一年為單位定期舉行創(chuàng)意禮品設(shè)計大賽，并進行網(wǎng)上，和實地發(fā)放問卷評審，評選出最有創(chuàng)意，最受歡迎的創(chuàng)意禮品引入公司，在網(wǎng)上和實體店大力進行宣傳，投入創(chuàng)作生產(chǎn)。同時，公司發(fā)展初期的節(jié)日自制飾品活動每年舉行一到兩次，主要集中在七夕節(jié)，中秋節(jié)，母親節(jié)，情人節(jié)等學(xué)生在校時間進行，這個階段的客流量比較大，較平常，更易達到理想效果。同時，此階段網(wǎng)店發(fā)展已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，網(wǎng)上市場有所擴大，需要專門成立一個網(wǎng)購服務(wù)小組，專門負責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和客服，以及貨物的發(fā)送，網(wǎng)店部分形成以王超前為核心的網(wǎng)店小組，網(wǎng)店系統(tǒng)的建設(shè)和維護，貨物的展示，網(wǎng)上交易的處理，加

10、大網(wǎng)店宣傳力度，非節(jié)假日時期推出打折優(yōu)惠活動，每周推出一到兩款。這個時期更要加強每年入學(xué)季的宣傳工作，同時，在公司發(fā)展到一定階段的時期，可以以一些比較受歡迎的創(chuàng)意雜志為載體，將我們的創(chuàng)意禮品設(shè)計大賽進一步推廣，同時以此為載體搜尋更加優(yōu)秀的手工工藝創(chuàng)作者，例如繪意。在公司發(fā)展較穩(wěn)定后，可以與一些廠家合作，進行一部分經(jīng)典飾品的批量生產(chǎn)。總之，我們的目標就是形成自己的創(chuàng)作風(fēng)格。在資金管理方面，四個創(chuàng)業(yè)者形成一種以分紅為主的盈利方式，財務(wù)的周轉(zhuǎn)管理由白如月負責(zé)，吳琳主要負責(zé)各個活動的策劃和進行。以上為兩幅羊毛氈手工掛件飾品，是純手工作品。圖片摘自繪本志繪意。以上為目前流行的變色馬克杯，圖片摘自百度圖庫

11、。六技術(shù)支持1 建設(shè)期1) 開店 申請?zhí)詫氋~號，激活支付寶賬號，完整個人信息并通過實名認證。通過實名認證后即可在淘寶上申請開設(shè)屬于我們的創(chuàng)意飾品店。然后繳納1000-2000加入消費者保障計劃。2) 店面初步設(shè)計 在店鋪管理中輸入自己的店名，利用pohotshop等軟件設(shè)計自己的店標（如下圖），在淘寶上選擇合適的模板來布置店鋪.根據(jù)貨品種類制作分類欄，并將各類貨品歸入其中。按照店鋪風(fēng)格為店鋪附加上合適的音樂，讓顧客一進店鋪就能聽到舒適美妙的音樂，延長顧客停留時間。3) 寶貝初步操作 通過描述模板給每一個寶貝附上詳細規(guī)范的介紹，讓顧客更好了解寶貝屬性。 給每一個寶貝選擇適量寶貝上架，并選擇合適的上架周期，使得自己的寶貝更容易被搜索到。2 日常維護1) 寶貝上傳 網(wǎng)上顧客流量往往在節(jié)假日，周末時出現(xiàn)高峰。而且，一天之中顧客流量也有變化。那么根據(jù)我們的消費人群，與節(jié)假日情況，在客流高峰前半個小時上傳寶貝。2) 櫥窗推薦 當(dāng)行人在淘寶首頁查詢寶貝時，出現(xiàn)的只是每個店鋪的櫥窗推薦寶貝，所以櫥窗推薦的名額應(yīng)該好好利用。因為櫥窗推薦是按下架剩余時間長短來排序，所以盡量把快要下架的寶貝送入櫥窗推薦，并且設(shè)定較短的上架周期，來提高店鋪知名度與客流量。3) 寶貝更新與公告 根據(jù)市場變化引入的新的