管理學(xué)商業(yè)計(jì)劃書保存

1、傾城飾品店團(tuán)隊(duì)名稱：Beyond成員包括：A B C D E一、計(jì)劃摘要二、產(chǎn)品介紹三、組織架構(gòu)四、市場(chǎng)分析五、營(yíng)銷策略六、貨源七、財(cái)務(wù)規(guī)劃八、風(fēng)險(xiǎn)分析九、遠(yuǎn)期目標(biāo)一、計(jì)劃摘要1、公司概況：“傾城飾品店”是由大學(xué)生團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)辦的，集趣 味，文雅，實(shí)用于一體的時(shí)尚飾品店。專售大學(xué)生需要的飾品，物品 齊全繁多，應(yīng)有盡有。本團(tuán)隊(duì)主要發(fā)飾品圖片于網(wǎng)上，并通過(guò)一定的 宣傳，讓各位同學(xué)了解到產(chǎn)品，并通過(guò)電話，QQ,留言等途徑與我們訂貨，我們將送貨上宿舍。公司地點(diǎn)位于 * ，電話： * ，聯(lián) 系人： * 。本團(tuán)隊(duì)剛起步，規(guī)模不大，但是成員都是有責(zé)任心，有 熱情，肯吃苦耐勞的大學(xué)生，前途無(wú)窮，所以堅(jiān)信通過(guò)我們

2、的努力， 一定能把該團(tuán)隊(duì)辦得火紅起來(lái)。2、產(chǎn)品和服務(wù)：主要銷售男性飾品、 DIY 飾品和情侶飾品等， 例如：鑰匙扣，夾子，手套，圍巾，筆筒，手機(jī)鏈，公仔，手鏈，禮 品盒，錢包，眼鏡盒等一系列大學(xué)生日常需要的小飾品。我們團(tuán)隊(duì)提 供大學(xué)城內(nèi)送貨上宿舍服務(wù)，并且包退換，保證你買到質(zhì)量上乘，心 儀的滿意的飾品，為你平凡的生活帶來(lái)些許樂(lè)趣。我們本著“為大學(xué) 生服務(wù)”的信念，為大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 誠(chéng)實(shí)守信， 服務(wù)用心， 在給大學(xué)生們帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí)也為我們的生活增添色彩！3、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織介紹：本團(tuán)隊(duì)有一名由具有較高警戒性 和能較好地應(yīng)對(duì)問(wèn)題的最高決策者，對(duì)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)，安排 做最后的決策

3、。 并有一名對(duì)財(cái)務(wù)清楚的財(cái)務(wù)員。 其他成員作為聯(lián)系員 和送貨上門的業(yè)務(wù)員。4、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：大學(xué)生都很有好奇心，對(duì)飾品的需求也較 大，所以我們?cè)诖髮W(xué)城這一高校聚集的地方做飾品生意是很對(duì)的， 大 學(xué)生做大學(xué)生的生意， 這就較大程度的減少了欺壓等問(wèn)題， 并且大學(xué) 城大學(xué)生多， 并且提供送貨上門服務(wù)， 在市場(chǎng)上相對(duì)于外面有了很大 的優(yōu)勢(shì)。再者，我們把貨品放在宿舍，這樣，減少了成本，也可以降 低價(jià)格?？偟膩?lái)說(shuō)，我們相對(duì)外面的飾品店有了很大的優(yōu)勢(shì)。5、營(yíng)銷策略：我們會(huì)在學(xué)校的 BBS 上面發(fā)布消息和圖片，并定 期更新貨品。購(gòu)買者通過(guò)電話，QQ,留言等方式與我們?nèi)〉寐?lián)系， 我們將登記購(gòu)買者的聯(lián)系方式和住

4、址，送貨到宿舍，并貨到付款。在 營(yíng)銷過(guò)程中， 我們會(huì)在一定的條件下打折， 并在滿一定數(shù)額的情況下 送上小禮品。對(duì)于內(nèi)部員工，我們采取多勞多得的激勵(lì)政策，即每人 自己采取一定的方式進(jìn)行宣傳， 并每一次登記員工銷售的數(shù)目， 金額， 在每個(gè)月未進(jìn)行總結(jié)，然后采取獎(jiǎng)勵(lì)措施。6、財(cái)務(wù)計(jì)劃和說(shuō)明：大約 6000 元用來(lái)采購(gòu)貨物； 1000 元用來(lái) 做廣告費(fèi)； 500元用來(lái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)站；剩余 2500 元作為流動(dòng)資金。7、融資說(shuō)明：我們共需要資金成本是 10000 元整，所以平均分 配，每人融資 2000 元。如有剩余，作為下一次的進(jìn)貨資金和激勵(lì)政 策所用的資金等。8、風(fēng)險(xiǎn)因素：可能會(huì)有壓貨而導(dǎo)致資金浪費(fèi)，我們

5、可以將這些貨物作為飾品送給購(gòu)買量較多的購(gòu)買者。 如果資金短缺， 那么我們會(huì) 繼續(xù)融入一定的資金給予補(bǔ)充。等等二、產(chǎn)品介紹： 在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。我們 將以男性飾品、 DIY 飾品和情侶飾品作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化、 多樣化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以在校大學(xué)生作為主要客戶群。隨著人們生活層次的不斷提高和時(shí)尚潮流的發(fā)展 ，首飾及飾品對(duì) 打造男人的形象起到了越來(lái)越重要的作用。有人認(rèn)為，飾品是女人的 專利，適合男人的飾品非常少，這是錯(cuò)誤的。其實(shí)男人佩戴或攜帶的 所有具有裝飾作用的物品都叫飾品。例如戒指、項(xiàng)鏈、手鐲、別針、 領(lǐng)帶夾、手表、眼鏡、筆、皮帶扣、袖扣、煙盒、打火機(jī)

6、、鑰匙鏈等 都屬于男性飾品。據(jù)了解，多數(shù)男性認(rèn)為佩戴飾品能更好地展現(xiàn)男人 的性格、氣質(zhì)、修養(yǎng)和身份。男性首飾一般造型寬大粗獷，采用方、 角、圓等幾何造型的圖案，鏈身基本不鑲東西，也不搭配掛件，整體 線條簡(jiǎn)潔流暢，風(fēng)格渾厚充滿力度，與男人堅(jiān)韌不拔、沉毅豪邁的陽(yáng) 剛之美相得益彰 。而男性飾品將成為首飾銷售領(lǐng)域的一塊最具潛力的 蛋糕。DIY 作為一種生活態(tài)度，在歐美風(fēng)靡已久。如今很多人對(duì)飾品的 要求越來(lái)越注重其款式設(shè)計(jì)。 而近年的飾品制作亦越來(lái)越趨向于多元 化，開(kāi)始選用不同的材料制作，顯現(xiàn)不一樣的時(shí)尚風(fēng)格。因此，利用 簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)， 自己設(shè)計(jì)并制作飾品成為了全球時(shí)尚的 大氣候。而 DIY

7、 作賣點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎， 顧客不止樂(lè)于參 觀和購(gòu)買店內(nèi)的自家設(shè)計(jì)，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。 按照飾珠的質(zhì)地，可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木 制等種類， 其造型更是千姿百態(tài)： 珠型、圓柱型、動(dòng)物造型、多邊形、 圖騰形象等。 飾珠和配件的價(jià)格隨質(zhì)地而各有不同， 所用的線繩價(jià)格 也從幾元到一二十元不等。情侶首飾的主要消費(fèi)群是在校學(xué)生， 其中有不少大學(xué)生都是情侶 首飾的忠實(shí)消費(fèi)者。 這些沉浸于熱戀之中的情人往往較少考慮價(jià)格因 素，舍得為愛(ài)人花錢，消費(fèi)能力不容忽視。我們的產(chǎn)品主要以新：飾品新潮流，還有很多的個(gè)人DIY,別具一格；奇：價(jià)廉物美、物有所值、外觀獨(dú)有；特：注

8、意品質(zhì)、注重品 位、打造精品來(lái)吸引顧客。三、組織架構(gòu)本公司的核心團(tuán)隊(duì)的人員職位，分為管理者，財(cái)務(wù)管理人員，業(yè) 務(wù)員1、管理者 (A) ：主要負(fù)責(zé)一切日常事務(wù)，對(duì)于何時(shí)進(jìn)貨，定期上 交公司財(cái)務(wù)報(bào)表情況， 都由管理者制定。 管理者還需對(duì)每段時(shí)期的銷 售業(yè)績(jī)等情況做總結(jié)，定時(shí)召開(kāi)會(huì)議，在大會(huì)上，每個(gè)人對(duì)這一階段 的銷售和公司的情況做一次總結(jié)， 也可以提出自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題， 通過(guò) 大會(huì)進(jìn)行討論，得出解決方法，以便公司更好的發(fā)展。 而且在大會(huì)上， 管理者提出下段時(shí)期的目標(biāo)。2、財(cái)務(wù)人員（B）:負(fù)責(zé)記錄每天的營(yíng)業(yè)額，并實(shí)時(shí)做賬，在規(guī) 定的時(shí)間上交給管理者，以便管理者對(duì)這個(gè)時(shí)期的情況得以充分了 解，做出改進(jìn)，

9、并制定好下一段時(shí)期的計(jì)劃。 （每位成員在當(dāng)天必須 向財(cái)務(wù)人員上報(bào)每天的銷售數(shù)量和營(yíng)業(yè)額，以便財(cái)務(wù)人員做賬。 ）3、業(yè)務(wù)員（C D E）主要分為：（ 1）、貨源聯(lián)系人：主要是一開(kāi)始尋找廠商或供貨商，向他們推 薦我們公司， 向他們說(shuō)明我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)， 讓供貨商相信我 們。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的銷售， 我們可以拿出銷售記錄表，讓供貨商看到 我們的能力和廣大市場(chǎng)， 在此基礎(chǔ)上， 爭(zhēng)取與他們建立長(zhǎng)期的供貨關(guān) 系，來(lái)保證我們的貨源穩(wěn)定性，推進(jìn)公司的前進(jìn)。在取貨的過(guò)程中， 兩名人員，應(yīng)認(rèn)真查看貨品的質(zhì)量，要求保證貨品的高質(zhì)量。若貨源 無(wú)法一直提供高質(zhì)量的貨品，我們可以選擇更換供貨商。（ 2）、市場(chǎng)調(diào)查人員：

10、在公司進(jìn)貨之前，對(duì)周邊的銷售對(duì)象做一 次調(diào)查，以獲取他們所需飾品的款式和種類， 保證我們公司的飾品能 最大限度的滿足大家的需求。（ 3）、宣傳人員：一開(kāi)始，對(duì)周邊的人員用發(fā)傳單的形式進(jìn)行宣 傳，也可以在街邊設(shè)立一個(gè)攤點(diǎn)， 向路人展示一部分我們公司所賣的 飾品，來(lái)吸引路人的注意， 使他們對(duì)我們公司的飾品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而 達(dá)到宣傳的效果。 我們會(huì)定期進(jìn)行一次宣傳， 以便讓公司能夠深入人 心，不至于讓人，今天記得，明天就忘。給人深刻的印象。( 4)、送貨人員：送貨的方式由送貨距離決定。若在大學(xué)城內(nèi)， 則是由送貨人員騎車送貨，且免費(fèi)。如果在距離較遠(yuǎn)的地方，則采取 郵寄方式， 郵費(fèi)由買貨人承擔(dān)。 送貨人員

11、在送貨的過(guò)程中， 講究效率， 爭(zhēng)取以最快的速度送到買家手中。 要求在 24 小時(shí)之內(nèi)保證送到貨物。(5)、客服人員：a、負(fù)責(zé)接受業(yè)務(wù)，買家通過(guò)宣傳，可以了解到我們公司所有成 員的電話，隨時(shí)與我們進(jìn)行聯(lián)系，接到業(yè)務(wù)的人員，則去取貨，并及 時(shí)送到買家中。 如果該人員沒(méi)有時(shí)間或在時(shí)間方面上起了沖突， 則可 以通知?jiǎng)e的人員，叫他代你送貨。b、在售后服務(wù)方面，主要針對(duì)送出的物品，買家不滿意或質(zhì)量 上出現(xiàn)了問(wèn)題，這些售后問(wèn)題，則由當(dāng)時(shí)買家聯(lián)系的訂貨人員負(fù)責(zé)， 要求人員先向買家了解情況， 以防多次往返去買家處， 給人造成不便。注：銷售業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)情況，可以在公司內(nèi)部粘貼，可供公司內(nèi)部 人員看，并同時(shí)也可對(duì)財(cái)務(wù)

12、人員做監(jiān)督，防止出錯(cuò)或漏帳。同時(shí)也可 以與上期的業(yè)績(jī)進(jìn)行比較，做出分析，以便下個(gè)時(shí)期做得更好。如果在公司大方向事上需要做出決策時(shí)， 需要經(jīng)過(guò)大會(huì)討論， 各 個(gè)成員可以發(fā)表自己的意見(jiàn)， 通過(guò)大會(huì)的討論后由管理者做出最后決 定。大方向包括是否要換供貨商，增加飾品的種類，增加進(jìn)貨量或增 加銷售范圍等。一般方案由管理者提出， 各個(gè)成員有權(quán)提出自己觀點(diǎn)， 管理者不能進(jìn)行獨(dú)裁行為， 其他成員也可以根據(jù)自己在銷售或其他方面遇到的問(wèn)題或自己對(duì)于公司現(xiàn)狀的意見(jiàn)如果在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)人數(shù)不夠的情況，管理者應(yīng)暫替業(yè)務(wù)員完成 業(yè)務(wù)。人員架構(gòu)如圖所示：管理者財(cái)務(wù)管理人員業(yè)務(wù)員客服人員送貨人員宣傳人員 市場(chǎng)調(diào)查人員 貨源聯(lián)系

13、人四、市場(chǎng)分析：1、社會(huì)背景：從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，典型的學(xué)生飾品在飾品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流 ,并成功搶占無(wú)數(shù)學(xué) 生的消費(fèi)空間 .回顧歷史 ,現(xiàn)代中國(guó)改革開(kāi)放對(duì)飾品行業(yè)的影響作用不 容忽視 .飾品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng) ,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) , 中國(guó)飾品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為12%以上 ,2006 年產(chǎn)值約 1800 億-2000 億人民幣左右 .而校園飾品更是異?；鸨?,占據(jù)禮品市場(chǎng) 40%的 校園飾品市場(chǎng)成為了飾品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn) .一般大一點(diǎn)的地級(jí)市有各 類高校,民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu) 100多個(gè),在校學(xué)生達(dá) 100多萬(wàn)人 .這 都使禮品市場(chǎng)變得

14、更廣闊 .2、飾品市場(chǎng)構(gòu)成的特性： 飾品市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性變化， 無(wú)暫時(shí)性， 飾品展現(xiàn)了時(shí)代潮流和文化 素養(yǎng)，所以飾品市場(chǎng)前景廣闊。3、飾品店形式：現(xiàn)在多大的飾品店是夫妻店，雖存在了多年 ,但都形不成規(guī)模 ,而 且品種不齊全 ,經(jīng)過(guò)多層中間商 ,賣出商品價(jià)格比網(wǎng)絡(luò)店鋪高 .分布分 散,不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀之飾品 .而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚 性,新穎性不強(qiáng) ,特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求 .而網(wǎng)絡(luò) ,產(chǎn)品更 新信息是最及時(shí)的 ,而且可以不經(jīng)過(guò)中間商 ,直接到達(dá)消費(fèi)者 .我們團(tuán) 隊(duì)的店是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到最前衛(wèi)流行的飾品， 經(jīng)過(guò)調(diào)查， 精心挑選出來(lái) 的，帶有時(shí)代特色，引領(lǐng)時(shí)代潮流，最適合青春活力的大

15、學(xué)生。4、位置優(yōu)越性： 我們?cè)趶V州大學(xué)城做飾品生意， 面向的消費(fèi)者是在校大學(xué)生， 從 范圍上來(lái)說(shuō)，具有市場(chǎng)大， 穩(wěn)定性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。并且送貨和售后服務(wù)的速度更快于一般的飾品店5、學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度 :學(xué)生購(gòu)買方式很大程度是偏向情感消費(fèi) ,產(chǎn)品的喜愛(ài)程度越來(lái)越 得到消費(fèi)者的喜歡 .但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi) .消費(fèi)也是講品味的 , 有文化品味的消費(fèi) ,可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶 ,提高審美價(jià)值 ,我 們是大學(xué)生， 更能了解大學(xué)生的需求， 所以我們的飾品種類都是經(jīng)過(guò) 我們精心挑選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的,我們力求做到更專業(yè)學(xué)生飾品營(yíng)銷。五. 營(yíng)銷策略1、在銷售方面的策略與實(shí)施：本店擁有自己

16、的網(wǎng)站， 顧客從網(wǎng)頁(yè)中挑選禮物， 并在指定位置填 寫個(gè)人相關(guān)信息，也可以聯(lián)系業(yè)務(wù)員，直接訂貨。我們將在 24 小時(shí) 內(nèi)送貨上門，貨到付款。2、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：為打開(kāi)本禮品店的知名度， 我店運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文 宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)，本店將每月 定期在大學(xué)城各高校發(fā)放傳單，把廣告信息發(fā)至各 Q 群、空間、郵 箱、微博、各校 BBS 等。3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 由于新開(kāi)禮品店很難進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道去，因 此，我店將采取低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略； 每件禮品的價(jià)格將比其他店便宜 15 元，而且每購(gòu)買滿 100元者將獲得本店贈(zèng)送的精美禮品

17、一份，成 為本店會(huì)員的顧客，除享受以上優(yōu)惠外，還將享受購(gòu)物九折優(yōu)惠；會(huì) 員一年購(gòu)物超 200元的，可獲得金卡會(huì)員身份， 享受購(gòu)物 8.5折優(yōu)惠。4、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： 本店員工每一個(gè)月要開(kāi)一次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)， 每三個(gè)月開(kāi)一次總結(jié)大 會(huì)，為了使員工保持積極性，本店應(yīng)用了一系列的激勵(lì)措施：a.本店的銷售人員可從其銷售額中獲得 5%的提成。b.管理和財(cái)務(wù)人員將從 年總收入中獲得2%的提成,。c.每個(gè)月根據(jù)個(gè)人工作績(jī)效選出一名優(yōu) 秀員工并獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 100 元。5、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：a. 本店開(kāi)設(shè)預(yù)約平臺(tái)， 顧客若在本店找不到自己所要飾品， 可將 所要飾品的相關(guān)信息填寫在預(yù)約

18、平臺(tái)的指定位置， 我店將盡快滿足顧 客的要求。b. 我店擁有一套完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，凡在本店購(gòu)買飾品者。在 保證飾品非人為損壞的前提下， 顧客可在三天內(nèi)可無(wú)條件退貨， 七天 內(nèi)可無(wú)條件換貨。C.本店將啟動(dòng)顧客投訴系統(tǒng)和意見(jiàn)反饋系統(tǒng)，若顧客的意見(jiàn)被本 店所采納者，可獲得精美禮品一份。6、其它方面的策略與實(shí)施 : 管理人員每天都要定時(shí)統(tǒng)計(jì)存貨數(shù)量 并及時(shí)的把數(shù)據(jù)反映給客戶和負(fù)責(zé)進(jìn)貨的人員。六、貨源： 限于自身?xiàng)l件，我們主要是通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)系從廣東內(nèi)尋找合適的廠 家，并到該廠實(shí)地驗(yàn)貨，飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉色 現(xiàn)象太嚴(yán)重，因此一定要精挑細(xì)選，再取得廠家的代理權(quán)，洽商好進(jìn) 貨價(jià)錢和爭(zhēng)取換貨的

19、許可；其次，浙江義烏是小商品的天堂，這里的 商品種類齊全和價(jià)格低廉， “價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的有力手段”， 我們將直接在網(wǎng)上聯(lián)系浙江義烏的小飾品批發(fā)商， 尋找合適的首飾進(jìn) 貨。而且在義烏拿貨，根據(jù)各種資料顯示貨的數(shù)量、質(zhì)量一般不會(huì)有 什么問(wèn)題。貨物檔次的分配，中檔占 50%，低檔 30% 高檔 20% ，這 樣的分配不一定是最好的，但是肯定是最穩(wěn)的。第一次進(jìn)貨，首先講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最 好的。即使自己再喜歡，也要少拿點(diǎn)，自己喜歡顧客未必喜歡。通過(guò) 第一次配貨，一般 1-2 個(gè)月的銷售，經(jīng)驗(yàn)也就總結(jié)出來(lái)的，“經(jīng)驗(yàn)就 是在做的過(guò)程中出來(lái)的”， 最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇， 但

20、是 很難。因?yàn)樾★椘犯螺^快，我們將每周進(jìn)貨一次，其次，經(jīng)常去逛飾 品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。現(xiàn)在的大學(xué)生大多與社會(huì)潮流接軌，哈 韓、哈日占了絕大部分， 特別是日本卡通類的飾品， 我們將隨時(shí)跟進(jìn)， 更新我們的貨物，隨時(shí)隨地地滿足顧客的要求。其三，銷售人員要與 消費(fèi)者勤溝通， 并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。 顧客的需要才是我們真正要做到和滿足的。最后，還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目 等等，了解最近的流行趨勢(shì)，以便進(jìn)貨時(shí)選擇合適的貨源七. 財(cái)務(wù)規(guī)劃1資金來(lái)源和使用：本店五位合伙人每人出資 2000元共一萬(wàn)元。 其中6000元用來(lái)采購(gòu)貨物；1000元用來(lái)做廣告費(fèi)；500元用來(lái)開(kāi)設(shè) 網(wǎng)站；剩余250

21、0元作為流動(dòng)資金。2在未來(lái)三年本店初步計(jì)劃按年 30%的速度增長(zhǎng)，設(shè)每年的資金 總額為Y則有：Y=10000( 1+30%)n，從第四年開(kāi)始增長(zhǎng)速度將降 為 20%，則有：Y=10000(1+30% )3X (1+20) (n-3)結(jié)合該行業(yè)行情和本店的具體情況，初步估計(jì)每100元能夠創(chuàng)造 40元的利潤(rùn)，第一年每月的營(yíng)銷額大約在 4000元左右，則每月的利 潤(rùn)Z=1600元。則年利潤(rùn)為19200元。從其中提取部分做為下一年度 的資產(chǎn)。剩余部分除去提成后平均分紅。經(jīng)營(yíng)情況表編制單位：年 月 日企業(yè)名稱營(yíng)運(yùn)情況全年銷售收入元全年利潤(rùn)總額元全年虧損額元全年凈利潤(rùn)元年末總資產(chǎn)元年末負(fù)債總額元月?lián)p益表編

22、制單位：年 月 日營(yíng)業(yè)支出元營(yíng)業(yè)收入元管理費(fèi)用元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)元月總收入元存貨估值元八、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有任何人可以預(yù)測(cè)接下來(lái) 會(huì)發(fā)生什么。飾品行業(yè)更是如此，它緊密聯(lián)系著時(shí)代潮流，飾品的需 求量也順時(shí)可能發(fā)生改變。所以對(duì)于飾品店，對(duì)于飾品的需求量可能 隔天就不同了。所以針對(duì)這樣的情況，我們公司不可能做到不積壓貨 物，一旦飾品不受到大眾喜愛(ài)，那么將無(wú)法達(dá)到預(yù)計(jì)的銷量，那我們將需要承擔(dān)這里的損失。對(duì)策：對(duì)于這樣的情況， 公司首先會(huì)運(yùn)用流動(dòng)資金來(lái)周轉(zhuǎn)公司的 財(cái)政，保證在下段時(shí)期仍有資金可以進(jìn)貨，來(lái)維持公司的正常運(yùn)營(yíng)， 對(duì)于上段積壓的飾品，也可以同樣上架。飾品的潮流可能隨時(shí)改變，

23、也可能又再變回原來(lái)的。 這樣可以減少我們的損失。 對(duì)于一些已十分 落伍的款式的飾品， 我們可以采取降價(jià)銷售或當(dāng)作小禮品贈(zèng)送， 這樣 既可以清理積壓物品，也可以促銷一些新飾品。 在聯(lián)系供貨商的時(shí)候， 我們可以去爭(zhēng)取到物品的換貨權(quán)， 將一些銷量不好的飾品換成當(dāng)下流 行的飾品。（二）、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策永遠(yuǎn)是正 確的。這就將產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)管理上的風(fēng)險(xiǎn)。 可能管理者一個(gè)決策上的失誤， 就可能將斷送一個(gè)公司的前途。對(duì)策：對(duì)于管理者的絕對(duì)地位，我們將采取一些方法，每當(dāng)管理 者提出一個(gè)新方案時(shí)，需要召開(kāi)大會(huì)進(jìn)行討論，得到成員的認(rèn)可，才 能實(shí)施此方案。 而且在我們公司中， 管理者只是我們團(tuán)隊(duì)

24、中的一個(gè)領(lǐng) 導(dǎo)者，不是決策者， 大方向的決策需要通過(guò)公司的內(nèi)部大會(huì)的討論才 能做出。（三）、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于一個(gè)新地區(qū)的開(kāi)拓，永遠(yuǎn)是困難的。 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一個(gè)新地區(qū)，任何情況都不了解，這將很難維持以往 的業(yè)績(jī)，即使是再完美的策略， 換一個(gè)新環(huán)境， 也將收到很大的挑戰(zhàn)。 對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，一個(gè)新的網(wǎng)店出現(xiàn)，無(wú)疑是對(duì)其充滿質(zhì)疑，對(duì)它的信 譽(yù)和物品質(zhì)量都是存在巨大的疑問(wèn)。這樣他們將會(huì)去選擇那些熟悉的，而不是我們。對(duì)策：對(duì)于進(jìn)入一個(gè)新地區(qū)， 我們將會(huì)事先去這個(gè)地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)查。了解一些當(dāng)?shù)氐那闆r， 對(duì)于這個(gè)地區(qū)人們所需要的飾品款式和 種類進(jìn)行充分了解， 以便更好能在進(jìn)入該市場(chǎng)。 而且還會(huì)對(duì)周邊類似

25、的店鋪進(jìn)行走訪和了解， 知道這個(gè)地區(qū)所需要的是中高檔的飾品還是 一些普通檔次的飾品。 對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)而產(chǎn)生的信譽(yù)不高和質(zhì)量受質(zhì) 疑的問(wèn)題，我們可以降低飾品的價(jià)格，讓他們對(duì)我們產(chǎn)生興趣，并通 過(guò)幾次交易，慢慢提高我們的信譽(yù)，消除對(duì)我們的質(zhì)疑。（四）、貨源風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于第一次涉足這個(gè)行業(yè)，我們無(wú)法保證貨源 質(zhì)量。如果選擇的供貨商提供的物品質(zhì)量不高， 這將嚴(yán)重影響我們公 司的形象，讓人失去對(duì)我們的信任。一旦失去買家的信任，我們的信 譽(yù)會(huì)大幅下降，公司的所有飾品都將無(wú)法正常銷售。低質(zhì)量的物品， 也將是對(duì)公司財(cái)政的巨大打擊， 影響公司的資金鏈的流動(dòng)， 影響公司 的正常運(yùn)行。另外，我們的公司屬于剛成立的，對(duì)于

26、供貨商來(lái)說(shuō)，不 存在任何信譽(yù)， 供貨商并無(wú)法完全相信你， 這樣我們將無(wú)法保證能有 長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源。對(duì)策：在選擇供貨商的時(shí)候， 我們可以先看下他們以往的供貨品 質(zhì)，商品的質(zhì)量是否良好， 也可以直接選擇和質(zhì)量好、信譽(yù)高廠家進(jìn) 行聯(lián)系，這樣可以保證貨源質(zhì)量的穩(wěn)定。同時(shí)在去提貨時(shí)，我們將派 團(tuán)隊(duì)中的成員親自去驗(yàn)貨， 對(duì)每一批貨都要做檢查， 這樣可以從源頭 上解決物品質(zhì)量的不確定性。 而且還可以與供貨商簽訂協(xié)議， 在短期 物品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題， 可以退換。此外，我們可以在一開(kāi)始的一段時(shí)期， 向供貨商提供我們的銷量記錄表，讓他們對(duì)我們的公司產(chǎn)生信心。（五）、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店風(fēng)險(xiǎn)：1、有廉價(jià)的貨物嗎 ?對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店，

27、送貨上門的店鋪，要有比別人更便宜的貨物。據(jù) 從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解， 他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道， 有人 是代理了某個(gè)知名服飾品牌， 有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店， 有人專 門到香港進(jìn)貨。 所以，對(duì)于像我們這樣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員并且消費(fèi)者對(duì)象 是大學(xué)生來(lái)說(shuō)， 更要考慮自己的實(shí)力和能力， 采取一定的措施來(lái)降低 成本，我們不應(yīng)該只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已。2、會(huì)開(kāi)價(jià)嗎 ?在網(wǎng)上開(kāi)店我們還要學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)。 如果出價(jià)太高， 甚至比網(wǎng)下商品 的價(jià)格高，或是沒(méi)有配置圖片， 或沒(méi)有吸引力， 都可能構(gòu)成客戶流動(dòng)， 甚至客源少，沒(méi)有利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的。 我們要參考同行的商品的價(jià)格， 在不超越我們成本的情況下降低價(jià)格， 還有我們對(duì)商品的描述、 商品 的定位一定要吸引人， 這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣， 也為我們的小 店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。3、如何降低風(fēng)險(xiǎn)：（一）：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。 營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)， 最忌盲目模仿。我們是做大學(xué)生飾品的生意，所以我要根據(jù)我們的 地理優(yōu)勢(shì)，性格優(yōu)勢(shì)等去做生意，而不是