與一流國際醫(yī)藥營銷大師共聚研習(xí)醫(yī)藥品牌發(fā)展未來

1、與一流國際醫(yī)藥營銷大師共聚與一流國際醫(yī)藥營銷大師共聚 研習(xí)醫(yī)藥品牌發(fā)展未來研習(xí)醫(yī)藥品牌發(fā)展未來詳情請(qǐng)查閱網(wǎng)站詳情請(qǐng)查閱網(wǎng)站 :/ bizprointernational /2007 年年 2 月月 2-3 日于上海日于上海上海貝洛國際商務(wù)管理咨詢 :/ bizprointernational /基于對(duì)國內(nèi)市場的了解，結(jié)合目前國內(nèi)制藥企業(yè)的現(xiàn)況，精心挑選了三個(gè)面向醫(yī)藥市場高級(jí)營銷管理培訓(xùn)的課程，期待您的參與，希望可以通過課程幫助國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)化銷售管理，與國際一流企業(yè)共進(jìn)。 沒有醫(yī)藥廣告怎樣有效地推廣新產(chǎn)品？沒有醫(yī)藥廣告怎樣有效地推廣新產(chǎn)品？ 杜絕商業(yè)賄賂下如何有效擴(kuò)張品牌？杜絕商業(yè)賄賂下如何有效擴(kuò)

2、張品牌？ 如何建立與醫(yī)院學(xué)科帶頭人的有效聯(lián)系？如何建立與醫(yī)院學(xué)科帶頭人的有效聯(lián)系？答復(fù)這三個(gè)問題，我們精選以下課程：答復(fù)這三個(gè)問題，我們精選以下課程： 適合于企業(yè)的：市場經(jīng)理適合于企業(yè)的：市場經(jīng)理/專員，銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表，產(chǎn)品經(jīng)理專員，銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表，產(chǎn)品經(jīng)理課程概要課程概要主講主講 張勇張勇精品課精品課#1 醫(yī)藥品牌的有效溝通與傳播醫(yī)藥品牌的有效溝通與傳播掌握醫(yī)藥品牌溝通的特征 提煉獨(dú)特的產(chǎn)品特性和益處 建立生動(dòng)的品牌故事 激發(fā)有影響力的品牌創(chuàng)意 有效運(yùn)用各種形式的品牌主畫面 演練品牌主畫面的設(shè)計(jì) 研討品牌傳播最正確方案 管理品牌傳播資料制作全過程貝洛簡介貝洛簡介 主講主講 張小勇張小

3、勇精品課精品課#3 醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新與實(shí)踐醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新與實(shí)踐 熟悉醫(yī)藥推廣模式的有機(jī)組合 培養(yǎng)權(quán)威學(xué)術(shù)專家和產(chǎn)品倡導(dǎo)者提高醫(yī)生學(xué)術(shù)論壇和會(huì)議的有效性 維護(hù)權(quán)威學(xué)術(shù)專家的長期合作關(guān)系尋求創(chuàng)新的醫(yī)院推廣模式 組織互動(dòng)式的醫(yī)生學(xué)術(shù)會(huì)議改善推廣活動(dòng)的執(zhí)行效率 掌握市場調(diào)研的有效方法精精完善大客戶管理業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃強(qiáng)化與大客戶的有效溝通和談判主講主講 吳為橋吳為橋精品課精品課#2 醫(yī)院大客戶的管理與拓展醫(yī)院大客戶的管理與拓展認(rèn)清日益加劇的醫(yī)院推廣挑戰(zhàn) 制定大客戶管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程設(shè)立大客戶管理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 明確大客戶推廣活動(dòng)的優(yōu)先主次 打造和維護(hù)長久的大客戶關(guān)系建立長期互利的醫(yī)院合作項(xiàng)目完善大客戶管理

4、業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃強(qiáng)化與大客戶的有效溝通和談判 醫(yī)藥品牌的有效溝通與傳播醫(yī)藥品牌的有效溝通與傳播 醫(yī)院大客戶的管理與拓展醫(yī)院大客戶的管理與拓展 醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新與實(shí)踐醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新與實(shí)踐2貝洛國際是一家國際性專業(yè)咨詢和培訓(xùn)公司, 專注于醫(yī)藥保健企業(yè)營銷整合和品牌發(fā)展咨詢,以及營銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)。貝洛國際力求通過度身定制方式，提供方案導(dǎo)向的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，從而切實(shí)提升企業(yè)的市場營銷核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲取更大的成功。通過全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，貝洛國際向在中國和其它亞太地區(qū)快速發(fā)展的醫(yī)藥保健企業(yè)提供系列化的全方位整體咨詢服務(wù)。貝洛國際運(yùn)用咨詢，參謀和培訓(xùn)等多種模式的有機(jī)結(jié)合有效地幫助醫(yī)藥企業(yè)

5、克服其在打造強(qiáng)勢(shì)品牌、加速市場拓展、提高營銷之行效率等方面的挑戰(zhàn)。課程培訓(xùn)課程培訓(xùn) 2007 年年 2 月月 2/ 3 日日 中國中國 上海上海1. 醫(yī)藥營銷精品培訓(xùn)課醫(yī)藥品牌的有效溝通與傳播 RMB4,000/位2. 醫(yī)藥營銷精品培訓(xùn)課醫(yī)院大客戶的管理與拓展 RMB4,000/位3. 醫(yī)藥營銷精品培訓(xùn)課醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新與實(shí)踐 RMB4,000/位 對(duì)于一次報(bào)齊 3 個(gè)課程或派員 3 位以上的企業(yè) 85 折優(yōu)惠RMB3,400/位 1 月 15 日前報(bào)名且付款企業(yè)九折優(yōu)惠RMB3,600/位其他未明事項(xiàng)請(qǐng)電洽其他未明事項(xiàng)請(qǐng)電洽2106 2121 周先生周先生 王小

6、姐，期待您的垂詢參與王小姐，期待您的垂詢參與強(qiáng)大講師陣容強(qiáng)大講師陣容張勇張勇先生是貝洛國際的高級(jí)咨詢師。 張先生是一位具有十多年醫(yī)藥和保健品牌全球市場運(yùn)作和營銷管理的資深國際市場專家。張先生深諳跨國醫(yī)藥企業(yè)的管理方式和營運(yùn)規(guī)則，并熟悉國內(nèi)本土企業(yè)的市場拓展手段和經(jīng)營模式。 張先生在美國曾先后擔(dān)任 Atrix 公司全球市場高級(jí)總監(jiān)、法碼西亞Pharmacia市場運(yùn)作總監(jiān)、西爾Searle亞太和拉美區(qū)市場總監(jiān)、雅培Abbott商業(yè)發(fā)展經(jīng)理等要職；曾參與策劃和執(zhí)行全球著名成功藥品 Celebrex 的全球市場上市運(yùn)作和與輝瑞公司的全球營銷聯(lián)盟Co-promotion。張先生的精彩演講和專業(yè)培訓(xùn)普及亞

7、洲各國，贏得數(shù)以千計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理的一致推崇。吳為橋吳為橋先生，是貝洛國際的特聘參謀和高級(jí)咨詢師。吳先生擁有十多年醫(yī)藥保健領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，在國際及國內(nèi)市場運(yùn)作和營銷方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并練就了獨(dú)到的市場洞察力。吳先生曾分別在默德克-梅德科管理保健公司 Merck-Medco Managed Care, Inc.) ，百時(shí)美施貴寶公司 Bristol-Myers Squibb Company就職，并擔(dān)任高級(jí)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，銷售與市場運(yùn)行總監(jiān)等重要職位。近年來，吳先生在施貴寶中國和圣元乳業(yè)任營銷效力總監(jiān)和營銷副總裁，致力于營銷隊(duì)伍的整合與提升。張小勇張小勇先生，是貝洛國際的高級(jí)培訓(xùn)師。張先生

8、主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程的開發(fā)、設(shè)計(jì)和講授。同時(shí)張先生也兼任衛(wèi)生部人才交流培訓(xùn)中心醫(yī)院管理課程講師。張先生對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品市場運(yùn)作以及銷售團(tuán)隊(duì)管理方面有豐富的專業(yè)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。近年來，張先生先后為葛蘭素史克，強(qiáng)生醫(yī)療器械，先靈葆雅，衛(wèi)材，西安楊森等多家國內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)。張先生曾于安萬特制藥, 美中互利醫(yī)療部、葛蘭素威康、先靈葆雅制藥等公司任職，擔(dān)任銷售代表、市場專員、產(chǎn)品經(jīng)理及市場部經(jīng)理等職位。學(xué)習(xí)文檔 僅供參考-報(bào)名表報(bào)名表基本信息基本信息 時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間和地點(diǎn) 2007 年年 2 月月 2/ 3 日日 中國中國 上海上海公司名稱通訊地址聯(lián)絡(luò) 性別 電子郵件報(bào)名課程序號(hào)性別 電子郵件報(bào)名課程

9、序號(hào)性別 電子郵件報(bào)名課程序號(hào)性別 電子郵件報(bào)名課程序號(hào)性別 電子郵件報(bào)名課程序號(hào)費(fèi)用確認(rèn)費(fèi)用確認(rèn)*我們想?yún)⒓尤空n程我們想?yún)⒓尤空n程 RMB3,400/位 共計(jì) 位總計(jì)費(fèi)用1. 醫(yī)藥營銷精品培訓(xùn)課醫(yī)藥品牌的有效溝通與傳播 RMB4,000/位 共計(jì) 位總計(jì)費(fèi)用2. 醫(yī)藥營銷精品培訓(xùn)課醫(yī)院大客戶的管理與拓展 RMB4,000/位 共計(jì) 位總計(jì)費(fèi)用3. 醫(yī)藥營銷精品培訓(xùn)課醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新與實(shí)踐 RMB4,000/位 共計(jì) 位總計(jì)費(fèi)用參加者簽名： 單位蓋章：日期： 日期：備注：一次報(bào)齊 3 個(gè)課程或派員 3 位以上的企業(yè) 85 折優(yōu)惠RMB3, 400/位 在 2007 年 1 月 15 日前

10、報(bào)名單項(xiàng)且付款完成的企業(yè)九折優(yōu)惠RMB3, 600/位往來交通費(fèi)和學(xué)員住宿費(fèi)用自理，以上費(fèi)用僅包含上課的 2 日內(nèi)中午用餐，盡請(qǐng)了解。4付款方式：付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬銀行轉(zhuǎn)賬RMB開 戶 行: 北京市交行阜外支行 賬 號(hào): 110060239018002127366開 戶 名: 北京東方比特科技付款用途: 培訓(xùn)費(fèi)用郵局匯款郵局匯款RMB 地 址: 北京市西城區(qū)阜外大街 2 號(hào)萬通新世界廣場 A 座 20 層 2001 室郵 編: 100037收 款人: 李 瀟付款用途:培訓(xùn)費(fèi)用請(qǐng)回傳此頁和匯款底單到如下號(hào)碼請(qǐng)回傳此頁和匯款底單到如下號(hào)碼我們將在收到后我們將在收到后 2

11、 個(gè)工作日給您具體確認(rèn)個(gè)工作日給您具體確認(rèn)學(xué)習(xí)文檔 僅供參考精品培訓(xùn)課精品培訓(xùn)課#1醫(yī)藥品牌的有效溝通與傳播醫(yī)藥品牌的有效溝通與傳播培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)本培訓(xùn)項(xiàng)目旨在創(chuàng)立有效的醫(yī)藥品牌傳播方案，從而有效進(jìn)行市場運(yùn)作和銷售活動(dòng)。本培訓(xùn)課程重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)員對(duì)建立醫(yī)藥品牌的個(gè)性，把握有效的品牌傳播途徑，制定有影響力的品牌推廣主畫面等方面的系統(tǒng)管理能力。培訓(xùn)成效培訓(xùn)成效通過培訓(xùn)，學(xué)員將掌握：打造和發(fā)展醫(yī)藥品牌的基本原理和方法；將產(chǎn)品概念和策略轉(zhuǎn)化成有效的品牌傳播主畫面和溝通工具；建立獨(dú)特的品牌故事。培訓(xùn)對(duì)象：培訓(xùn)對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理，市場部經(jīng)理，營銷總監(jiān)或副總培訓(xùn)日程安排培訓(xùn)日程安排時(shí)間時(shí)間第一天第一天第二天第二天

12、上午主題一：掌握醫(yī)藥品牌溝通的特征主題一：掌握醫(yī)藥品牌溝通的特征醫(yī)藥推廣形式組合的選擇醫(yī)藥品牌傳播的特征制作有效市場運(yùn)作與銷售 VA 的過程主題二：提煉獨(dú)特的產(chǎn)品特性和益處主題二：提煉獨(dú)特的產(chǎn)品特性和益處競爭性分析SWOT 擴(kuò)展主要挑戰(zhàn)和關(guān)鍵問題主題五：有效運(yùn)用各種形式的品牌主畫面主題五：有效運(yùn)用各種形式的品牌主畫面針對(duì)醫(yī)生進(jìn)行宣傳的單片資料醫(yī)療雜志廣告學(xué)術(shù)會(huì)議/研討會(huì)上的展示臺(tái)布置直接針對(duì)公眾宣傳DTC的 VA推廣小禮物主題六：演練品牌主畫面的設(shè)計(jì)主題六：演練品牌主畫面的設(shè)計(jì)視覺創(chuàng)意和頭腦風(fēng)暴小組 VA 設(shè)計(jì)多種版本和方法下午主題三：建立生動(dòng)的品牌故事主題三：建立生動(dòng)的品牌故事變定位為主要賣

13、點(diǎn)確定具體品牌傳播的目標(biāo)建立獨(dú)特的品牌故事主題四：激發(fā)有影響力的品牌創(chuàng)意主題四：激發(fā)有影響力的品牌創(chuàng)意為關(guān)鍵 VA 建立“品牌核心概念”關(guān)鍵 VA 的特征醫(yī)藥關(guān)鍵 VA 的三大手法主題七：研討品牌傳播最正確方案主題七：研討品牌傳播最正確方案有創(chuàng)意的 MSVA 作品 展示創(chuàng)意理念的討論達(dá)成共識(shí)主題八：管理品牌傳播資料制作全過程主題八：管理品牌傳播資料制作全過程內(nèi)部評(píng)估實(shí)地測試 與廣告公司合作6精品培訓(xùn)課精品培訓(xùn)課#2醫(yī)院大客戶的管理與拓展醫(yī)院大客戶的管理與拓展培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)本培訓(xùn)旨在創(chuàng)立行之有效的方案，從而確保對(duì)醫(yī)院大客戶進(jìn)行成功管理。培訓(xùn)指出在處理醫(yī)院日益增長的要求中所遇見的具體困難與挑戰(zhàn)。

14、本課程重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)員在區(qū)分風(fēng)險(xiǎn)，大客戶管理前景方面的分析能力，培養(yǎng)學(xué)員在利用內(nèi)外部資源制定大客戶管理策略方面的創(chuàng)新能力，以及建立行動(dòng)計(jì)劃消除障礙，保證成功管理大客戶的能力。培訓(xùn)成效培訓(xùn)成效通過培訓(xùn)，學(xué)員將掌握：明確 KAM 團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及成員的角色職責(zé)；完善主要的 KAM 業(yè)務(wù)流程。按照流程，KAM 團(tuán)隊(duì)與外界客戶以及與公司內(nèi)的銷售部，市場部以及其他相關(guān)部門協(xié)作；指導(dǎo)關(guān)鍵客戶現(xiàn)狀分析，從而了解目前存在的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；制定 KAM 行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)對(duì)目前銷售的緊急程度和重要性的影響，與其他團(tuán)隊(duì)達(dá)成推廣和談判上的一致。培訓(xùn)對(duì)象：培訓(xùn)對(duì)象：市場推廣總監(jiān)，營銷副總培訓(xùn)日程安排培訓(xùn)日程安排時(shí)間時(shí)間第一天第

15、一天第二天第二天上午主題一：認(rèn)清日益加劇的醫(yī)院推廣挑戰(zhàn)主題一：認(rèn)清日益加劇的醫(yī)院推廣挑戰(zhàn)醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品種類和用量的硬性限制產(chǎn)品從醫(yī)院用藥目錄中除名高價(jià)新產(chǎn)品被替代的威脅醫(yī)院對(duì)降價(jià)或折扣的持續(xù)要求主題二：制定大客戶管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程主題二：制定大客戶管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程定義 KAM 的任務(wù)和業(yè)務(wù)目標(biāo) 明確具體的 KAM 客戶對(duì)象了解公司內(nèi)外部支持 KAM 任務(wù)的合作伙伴主題五：打造和維護(hù)長久的大客戶關(guān)系主題五：打造和維護(hù)長久的大客戶關(guān)系了解醫(yī)院決策過程區(qū)分對(duì)決策起關(guān)鍵性作用的人物弄清決策者個(gè)人興趣和社交風(fēng)格主題六：建立長期互利的意愿合作項(xiàng)目主題六：建立長期互利的意愿合作項(xiàng)目從長遠(yuǎn)方面來滿足醫(yī)院的需求提供多

16、種解決問題的方法充分利用內(nèi)部和外部資源去幫助醫(yī)院下午主題三：設(shè)立大客戶管理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)主題三：設(shè)立大客戶管理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)定義 KAM 團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)為 KAM 成員制定能力要求為 KAM 團(tuán)隊(duì)制定主要表現(xiàn)指標(biāo)主題四：明確大客戶推廣活動(dòng)的優(yōu)先主次主題四：明確大客戶推廣活動(dòng)的優(yōu)先主次完善 KAM 客戶概況的準(zhǔn)確定義優(yōu)先確立重點(diǎn)醫(yī)院客戶建立的持久 KAM 客戶數(shù)據(jù)檔案主題七：完善大客戶管理業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃主題七：完善大客戶管理業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃學(xué)習(xí)談判的基本原理技巧專注于談判準(zhǔn)備工作掌握談判策略和步驟主題八：強(qiáng)化與大客戶的有效溝通和談判主題八：強(qiáng)化與大客戶的有效溝通和談判為 KAM 做行動(dòng)計(jì)劃合理分配資源和

17、時(shí)間精力建立 KAM 跟蹤和掌控流程學(xué)習(xí)文檔 僅供參考精品培訓(xùn)課精品培訓(xùn)課#3醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新與實(shí)踐醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新與實(shí)踐培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)旨在建立創(chuàng)新的醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣的有效方法。課程專門為負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行的市場部人員設(shè)計(jì)。課程著重培養(yǎng)學(xué)員將產(chǎn)品定位和策略轉(zhuǎn)化為各種市場活動(dòng)的重要技能，培養(yǎng)學(xué)員設(shè)計(jì)創(chuàng)新的，非傳統(tǒng)的活動(dòng)進(jìn)程，形式的能力，從而闡明醫(yī)藥產(chǎn)品信息傳播和推廣的具體操作。培訓(xùn)成效培訓(xùn)成效通過培訓(xùn)，學(xué)員將掌握：根據(jù)具體的產(chǎn)品信息傳遞需求來組織有效的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；提高管理各種醫(yī)生會(huì)議和推廣活動(dòng)的效率；通過創(chuàng)意性方法和專注目標(biāo)醫(yī)生的形式來開拓新穎的推廣活動(dòng)。培訓(xùn)對(duì)象：培訓(xùn)對(duì)象：

18、產(chǎn)品經(jīng)理和營銷總監(jiān)培訓(xùn)日程安排培訓(xùn)日程安排時(shí)間時(shí)間第一天第一天第二天第二天上午主題一：熟悉醫(yī)藥推廣模式的有機(jī)組合主題一：熟悉醫(yī)藥推廣模式的有機(jī)組合了解醫(yī)藥市場運(yùn)作的特征認(rèn)識(shí)醫(yī)藥信息傳遞的挑戰(zhàn)所在拓展目標(biāo)客戶，確定推廣形式主題二：培養(yǎng)權(quán)威學(xué)術(shù)專家和產(chǎn)品倡導(dǎo)者主題二：培養(yǎng)權(quán)威學(xué)術(shù)專家和產(chǎn)品倡導(dǎo)者追求學(xué)術(shù)贊助成果最大化通過建立專家小組來增加 KOL 參與度加強(qiáng)醫(yī)生倡導(dǎo)者的知識(shí)和技巧主題五：尋求創(chuàng)新的醫(yī)院推廣模式主題五：尋求創(chuàng)新的醫(yī)院推廣模式通過網(wǎng)站互動(dòng)來拓展學(xué)術(shù)推廣通過 短信與醫(yī)生互動(dòng)為醫(yī)生再教育開發(fā)電子方案主題六：組織互動(dòng)式的醫(yī)生學(xué)術(shù)會(huì)議主題六：組織互動(dòng)式的醫(yī)生學(xué)術(shù)會(huì)議打破常規(guī)學(xué)術(shù)會(huì)議形式 De關(guān)注分析患者病例學(xué)習(xí)刺激雙向交流和討論下午主題三：提高醫(yī)生學(xué)術(shù)論壇和會(huì)議的有效性主