現(xiàn)代企業(yè)營銷設(shè)計范例

1、現(xiàn)代企業(yè)營銷設(shè)計范例企業(yè)只需付極少的費用，把企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)委托給專業(yè)的營銷公司。便可利用專業(yè)營銷公司高超的推銷技能和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)功能，全面拓展市場，獲得驚人的銷售業(yè)績?？缡∈袑I(yè)營銷網(wǎng)的效果功不可沒！國企業(yè)的市場運作方式是不同的二十一世紀的中國，不同時期。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展及電子商務(wù)的呈現(xiàn)，使新的經(jīng)營思想和經(jīng)營法則給企業(yè)帶來了一次革命性的突變，并成為推動企業(yè)經(jīng)濟增長的關(guān)鍵動力。特別是中國最大的商品流通網(wǎng)-跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)，具有的龐大銷售能力及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)功能，已成為現(xiàn)代企業(yè)首選的最佳營銷方式，具表示出超人的經(jīng)營業(yè)績已受到眾多企業(yè)的青睞。下面對企業(yè)業(yè)務(wù)外包的新型營銷方式作一下分析，首先，讓我

2、們了解一下跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)。跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)采用全球企業(yè)界最先進的管理方式及新型電子商務(wù)營銷方式，幫助企業(yè)進行全國范圍內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)及為企業(yè)開發(fā)各地市場提供全程服務(wù)。公司以企業(yè)加入跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)的方式向企業(yè)提供所有營銷服務(wù)。按照科學規(guī)劃，跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)以縣為基本單位，在全國各地設(shè)立營銷機構(gòu)即辦事處，選擇當?shù)貎?yōu)秀人才，進行專業(yè)營銷培訓后，幫助企業(yè)在各地長期實施銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時，各縣、市、區(qū)營銷機構(gòu)即成為企業(yè)設(shè)在該地的業(yè)務(wù)辦事處，工作人員也成為企業(yè)在該地區(qū)的業(yè)務(wù)代表，企業(yè)即可安排本企業(yè)具體營銷工作。企業(yè)的銷售模式，不外乎銷售代理制、經(jīng)銷制、直營和特許經(jīng)營四大類。其中，我國絕大多

3、數(shù)消費品公司大多采用經(jīng)銷銷售模式，而小區(qū)域總經(jīng)銷制即以縣為單位設(shè)總經(jīng)銷，因其優(yōu)點眾多，已成為企業(yè)最佳的首選方式。在為企業(yè)服務(wù)時，企業(yè)只需確定銷售模式、目標市場、制定市場計劃，并利用互聯(lián)網(wǎng)全面安排各辦事處的工作即可。企業(yè)制定市場計劃時，要具體包括市場規(guī)劃、市場啟動方案、市場營銷方案、廣告支持、嚴密的市場保護措施、沖貨管理、價格體系、對總經(jīng)銷商的選擇要求、銷售方式、結(jié)算方式、付款折扣、送貨方式、終端售點鋪貨的要求、月銷量要求、銷售反利規(guī)定、總經(jīng)銷商的試用期等等。（并力求使經(jīng)銷商的風險化為零，無論什么原因退出經(jīng)銷行列，均有退貨退款的承諾）。企業(yè)制訂好計劃,各地營銷機構(gòu)便可按企業(yè)要求考察市場，匯報企業(yè)

4、后，選擇各地區(qū)最佳總經(jīng)銷商，負責按企業(yè)要求敦促經(jīng)銷商如約付款進貨，對經(jīng)銷商進行三個月試銷考察，協(xié)助企業(yè)簽定總經(jīng)銷協(xié)議，對經(jīng)銷商長期提供服務(wù)支持等。專業(yè)營銷公司的服務(wù)，使企業(yè)只需制定市場計劃，確定目標市場，然后收款發(fā)貨，進行廣告輔助宣傳就行了。他給企業(yè)帶來以下11條優(yōu)勢：1、企業(yè)占領(lǐng)市場速度快。全國各地所有辦事處可同時為企業(yè)提供營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)，使企業(yè)能在短時間內(nèi)建立起密而大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，如果按常規(guī)方式，企業(yè)的業(yè)務(wù)員還在半路上呢。2、增加了企業(yè)業(yè)務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)公司幫助企業(yè)充分利用各地辦事處的最優(yōu)秀人才開發(fā)市場，使企業(yè)的業(yè)務(wù)人才短時間內(nèi)就壯大了幾千倍。3、省下了巨額投資。按常規(guī)，如果企業(yè)沒有巨額銷

5、售資金，想全面開發(fā)市場是不可能的，而有了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，使企業(yè)的銷售成本和費用變的極低，從而使產(chǎn)品成本大大下降，增加了企業(yè)的純利潤。4、終端市場鋪貨全面。終端銷售點的密度直接關(guān)系著企業(yè)的銷售量，如果布點太稀，則不利于充分占領(lǐng)市場；如太密則可能加大企業(yè)銷售成本。而以縣為單位，采取總經(jīng)銷制，極大的調(diào)動了總經(jīng)銷商終端鋪貨的積極性，使企業(yè)能充分利用總經(jīng)銷商的資金開發(fā)市場，達到終端市場鋪貨全面的目的。5、避免了竄貨。企業(yè)設(shè)立縣級小區(qū)域總經(jīng)銷制，同一地區(qū)內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，并嚴格規(guī)定各地區(qū)總經(jīng)銷商不得越區(qū)銷售。同時，產(chǎn)品包裝箱上打上密碼，并由辦事處業(yè)務(wù)代表不定期監(jiān)督，一看密碼，就知道這箱貨是企業(yè)賣給哪家

6、總經(jīng)銷商的，準確避免了產(chǎn)品竄貨，保障了總經(jīng)銷商的利益和市場的健康發(fā)展。6、減少了中間環(huán)節(jié)。精簡環(huán)節(jié)便是增加利潤。以往的傳統(tǒng)銷售渠道是由廠家下設(shè)一級總代理、二級分銷，三級分銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，代理經(jīng)銷商在整個銷售體系中所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致同一市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，動輒大打價格戰(zhàn),造成了產(chǎn)品大量竄貨，搞亂了市場，使企業(yè)產(chǎn)品迅速進入衰退期，而小區(qū)域總經(jīng)銷制，使產(chǎn)品從總經(jīng)銷商手里直接到批發(fā)點、零售點，使中間環(huán)節(jié)大大減少,也有利于企業(yè)進行管理和控制終端市場，更好的保障了市場的健康發(fā)展。7、增強了企業(yè)對整個銷售網(wǎng)的控制力度。各地辦事處對經(jīng)銷商實

7、行長期監(jiān)督管理，并通過互聯(lián)網(wǎng)及時向企業(yè)進行信息反饋，有效的增強了企業(yè)對整個銷售網(wǎng)的控制力度。8、增加了經(jīng)銷商的積極性。對于經(jīng)銷商來說，銷售業(yè)務(wù)全部由其一家代理，如獲得成功，利潤將由其獨得；如果失敗，損失自負，經(jīng)銷商當然會竭盡全力做好銷售工作。獨家經(jīng)銷還能使經(jīng)銷商積極配合廠家開展廣告宣傳、銷售促進、市場監(jiān)控、終端鋪貨、售后服務(wù)等方面的工作。經(jīng)銷商最歡迎的就是獨家經(jīng)銷，所以能極大的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。9、現(xiàn)款現(xiàn)貨，增加了企業(yè)現(xiàn)金存量。企業(yè)最擔心應(yīng)收帳款的增加及呆帳、死帳的大量出現(xiàn)，經(jīng)銷商買斷經(jīng)營，先款后貨，因區(qū)域小，貨量不是特大，使總經(jīng)銷商在回款優(yōu)惠政策及獨家經(jīng)銷的情況下，有能力及時付款，避免了占壓廠家資金，使貨款能迅速回收。并與以往的商場代賣、委托經(jīng)營有明顯的不同,使企業(yè)擺脫了三角債，增強了企業(yè)自身活力。10、市場信息反饋及時。無論是新開發(fā)的市場，還是較成熟的市場，企業(yè)都在市場最前沿設(shè)有辦事處，而且總經(jīng)銷商的利益都緊緊貼在市場上，市場一出現(xiàn)問