服飾廣告企劃完全攻略

1、服飾廣告企劃完全攻略編者按： 品牌給人更多的是一種感覺，拿服裝來說，當你看到這件衣服時，你只是看到了服裝的表征，即外觀的設計，這時把商標印上去感覺馬上就出來了。你會想到很多，它的定位、設計走向、廣告宣傳，甚至為該品牌代言的模特會浮現(xiàn)在眼前，有了這些品牌價值，服裝的價格就會有幾十和幾千塊的差別。一個服裝品牌從創(chuàng)立到壯大必經(jīng)的過程是企劃品牌形象的塑造宣傳推廣，本期我們刊登了某女裝品牌的廣告企劃書，分析了Beneton、Sisley 、Lee 的廣告創(chuàng)意，就時裝攝影等問題采訪了國家一級攝影師李維良。而對美國正裝品牌、占據(jù)美國男裝市場最大份額的HartSchaffner Marx的案例分析，則告訴我們

2、Hart Schaffner Marx是如何成為業(yè)界佼佼者的。目錄前言 &廣告定位廣告策略行動方案細節(jié)當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。市場分析（略）廣告定位 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。 商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝。 廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情。 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在2540 歲。營銷建議為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零

3、售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；參加 7 月 25 日 27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參加。廣告策略廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。廣告分期引導期主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；展示品牌獨特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。加強期深度

4、引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌信賴度和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。補充期以各種 SP、促進銷售、使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。訴求重點時尚、優(yōu)雅的歐陸風格；環(huán)保的仿毛皮大衣；高貴品位的低價產(chǎn)品。策略建議 . 報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告， 以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告） ； . 拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；. 設計制作一份精美的加盟手冊；. 策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行； . 主辦辦好 12 個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； . 促銷活動引導期幾個銷售終端的建立

5、 VIP 卡的免費贈送開業(yè)活動加強期：結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會。補充期：在各種節(jié)假日實行 SP活動。行動方案細節(jié)（附費用預算） 廣告媒體策略 畫冊制作策劃宗旨：高檔次的、時尚的風格：歐洲風情模特： 2 個外國模特（身高172178cm之間的成熟專業(yè)女模特）攝影師：設計制作：大12K； 40pages；1500 本； 350g 400g 銅版紙 深圳展會策劃展會地點：深圳展會時間： 7 月 25 日 27 日活動目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌吸引全國各地的經(jīng)銷商定位：直接對經(jīng)銷商公關：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠

6、的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示為輔助。廣告：會刊廣告一版（16K） / 在相關媒體上刊登準備宣傳資料：手提袋/ 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部設計完成）會場人員配置： 3 4 人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程隊施工。工作日程及人員安排：工作項目負責部門 / 職責完成時間參展確認、簽5月15日訂合同落實設計公司策劃部5月20日或人員確認設計方案策劃和營銷部7月10日展廳布置策劃部7月 20日24日營銷部門的配合人員的配合產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配7月23日合

7、展示產(chǎn)品的挑選財務部門的配資金支持7月20日合資金預算展廳租金： 43000 元裝修： 50000 元會刊廣告一版： 8000 元手提袋： 2000 個（人民幣 7000 元）加盟手冊： 3000 份（人民幣 6500 元）媒體邀請函： 50 份（人民幣 800 元）商家邀請函： 500 份（人民幣1500 元）人員費用： 15000 元合計： 131800 元 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃會議主題：品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布會議地址：酒店（四星級）與會人員： 3050 家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志、電視媒體；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20-60 個經(jīng)銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）時間安排： 7 月 26 日下午 3:00-5:30活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會費用預算場地租金： 8000 元 / 半天請媒體： 20000 元