超市開業(yè)促銷詳細(xì)方案

1、超市開業(yè)促銷詳細(xì)方案確保"首戰(zhàn)必勝 "是隆林昌達超市的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決 定了商場的命運。為了確保 "首戰(zhàn)必勝 " ，不同的工程遇到的癥結(jié)也有所不同。 商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在 的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。解決商場成功開業(yè)問題可采取 "人氣-商氣- 商機"層遞法，即在理念上采取三個 操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法： 禮賓舉措、超市活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)"

2、;公式，在"禮賓" 、"會員" 、"幸運" 、"歡樂"等節(jié)日性概念上大做文章： 沉淀商機可以通過 "低買高送，交易延伸 "的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來籌劃，在同一個時空內(nèi)實施籌劃，商場的開業(yè) 就會表達出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高 銷額。對隆林百貨商來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即 "首戰(zhàn)是否能大獲全勝， "給 人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著 至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項

3、的開展造成相當(dāng) 的被動。另外，任何一個隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售 業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動籌劃者與決策者都回避不了的問題。如何 在商場開業(yè)形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績，是擺在籌劃 者面前的不容無視與回避的問題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中 "人氣"比擬薄弱，因此，如果開業(yè)之 時，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的 "人氣"，必然造成開 業(yè)時勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。因此，圍繞如何加 強"人氣" ，籌劃者創(chuàng)意了各種活動，以使 "人氣"

4、;旺盛，使商氣、商機有充足可 靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生 環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能 性與機率。商氣可以說是為 " 商機" 做了良好的過渡。商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 " 人氣" 根底上產(chǎn)生的結(jié)果， 商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中， " 人氣"的厚與薄、強與弱，很大程 度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對商場本身有著良好影響，乃為 提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。隆林昌達百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不

5、是很令人滿意，在隆林縣城有 中百、利客隆、德隆、華聯(lián)、等 10 數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，根本形成 了教劇烈的競爭 .競爭的焦點 理念競爭。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念 的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念，將是未來企業(yè)競爭的成功關(guān)鍵。 。隆林昌達百貨需要在理念上有超前的意識。 管理競爭。企 業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換。微利時代的到來使企業(yè)有 效地配置資源，提高資源的綜合利用率。隆林昌達百貨需要引入教先進的管理技術(shù)。 效勞競爭。消費 者追求更舒適更自由的生活，效勞將成為核心。 70%以上的產(chǎn)業(yè)將是效勞業(yè)，商 品流通將步入效勞經(jīng)濟時代。昌達百貨要有先人一步

6、的效勞質(zhì)量。 品牌競爭。同類產(chǎn)品的 質(zhì)量、價格、效勞、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場競爭從 產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭。昌達百貨很好的掌握了這一點，需要更好的發(fā)揮。 人才競 爭。在知識經(jīng)濟時代，物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，人力資源是企業(yè)中最 有活力的生產(chǎn)要素。這是昌達百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關(guān)鍵。 信息競 爭。統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反響最快的企業(yè)。因此，在資訊社會，知識 主管、知識工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來越為 企業(yè)管理者所重視。目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)。 渠道 競爭。進入買方市場后，營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。它既可以加快

7、分銷速度、縮短 商品轉(zhuǎn)移到消費者手中的時間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中本錢，還可以更快地獲得 市場信息，讓企業(yè)快速反響，及時應(yīng)變。 。更好的渠道將是競爭的最好 的武器。 顧客競爭。衡量企業(yè)市場業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，將從市場占有率轉(zhuǎn)向 顧客滿意度。因此，顧客滿意度競爭將成為企業(yè)競爭的又一個趨勢。 昌達百貨以會員的形式將消費者和顧客的忠誠度進一步的提高使得在顧客的競 爭中利于不敗之地。 由于昌達百貨也具有相當(dāng)?shù)母偁帉嵙?，首先是昌達百貨的 資金雄厚，擁有 40 余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實力的家電經(jīng)銷商， 在 10 余年的誠信經(jīng)營中，深得隆林縣廣闊顧客的認(rèn)可，盡管新賣場地處隆林縣 的開展新區(qū)，但是賣場本身是昌

8、達百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得昌達百貨的持續(xù)發(fā) 展有著很好的根底條件，它將使得以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得象投資積 累一樣的具有實際的意義?；顫娰u場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機1必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要 " 一炮打響 " ，表達宏大規(guī)模 的特點驚爆度2通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象3在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度4促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有 "新鮮感 " ，且易傳播 驚奇度5本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額6本促銷活動確實能讓顧客感到 "實惠" ，最終增加 "昌達"美譽度7本次企劃促銷案能夠便于操作實施8

9、其它1 2 3 4下一頁Word是學(xué)生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊，Ctrl + R 右對齊，Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換來輕松解決。翻開 編輯菜單中的 替換對話框，把光標(biāo)定位在查找內(nèi)容輸入框中，單擊 高級按鈕，選擇特殊字符中的 段落