眼鏡架品牌知名度提升營銷方案

1、眼鏡架品牌知名度提升營銷方案一、目標(biāo)1-2年內(nèi)在同行業(yè)內(nèi)知名度美譽(yù)度迅速提升，在三個省會城市的學(xué)生群體中有一定的認(rèn)知度。二、基礎(chǔ)保障（一）人：營銷人員：2人負(fù)責(zé)對外聯(lián)系。 最好為男性，工資與業(yè)績掛鉤，形成激勵機(jī)制。（二）財：12-14萬元。（三）物：租賃店鋪、宣傳冊子、展柜、眼睛架。三、營銷方案（一）總體思路“以點帶面”，重點選擇在一省會城市發(fā)展后逐步輻射周邊兩個省會城市。（二）具體方案1、針對學(xué)生群體：大學(xué)生、中學(xué)生。加強(qiáng)宣傳，價廉質(zhì)優(yōu)?。?） 在大中學(xué)校中以招募“暑期工”的方式，招募10-20人，按每周營業(yè)額為基準(zhǔn)提成，形成激勵機(jī)制，讓其通過QQ、學(xué)校的BBS論壇、派發(fā)宣傳冊子等方式，在同

2、學(xué)間廣泛宣傳。（2） 積極參與學(xué)校贊助活動，贊助活動費介乎1000-3000元/次不等或贈送產(chǎn)品代金券，每省6次/年（大學(xué)3所，中學(xué)3所，反應(yīng)好可適當(dāng)增加次數(shù)）。例如贊助學(xué)校時裝設(shè)計專業(yè)的時裝表演（搭配各款眼鏡）或中學(xué)的籃球或足球比賽（冠名），借此贊助機(jī)會，在學(xué)校內(nèi)展示產(chǎn)品和派發(fā)優(yōu)惠卡，吸引更多學(xué)生。（3） 為產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，可推出VIP（8.8折優(yōu)惠）、會員積分（換購禮品）、連帶優(yōu)惠（如一老顧客帶一新顧客購買，可享受9折優(yōu)惠或三人行1人免費等）、多種搭配的價格優(yōu)惠套餐（學(xué)生畢竟消費能力有限，應(yīng)多設(shè)立中低檔次的優(yōu)惠套餐，介乎100-200元之間為主）。2、針對同行業(yè)內(nèi)知名度美譽(yù)提升 要在同行之

3、間知名度美譽(yù)提升關(guān)鍵做好以下兩點：（1） 不打價格戰(zhàn)，尤其是低價格戰(zhàn)，惡性循環(huán)。 低價格可能會短時間內(nèi)增加銷售額，但對長期發(fā)展而言非常不利。對于一些大公司大企業(yè)，資金雄厚，已占據(jù)一定市場，打價格戰(zhàn)的底氣比較足，優(yōu)惠較大。我們盡可能避免價格戰(zhàn)，關(guān)鍵在于不斷提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量和形成自身品牌，吸納一定的消費群體，逐步增加市場份額。（2） 迎合潮流，提升質(zhì)量。 要迎合潮流，把握年輕人的動向，定期更新眼鏡架的款式，最好結(jié)合衣服的理念，以季度為特點推出不同款式、不同韻味的眼鏡架，以迎合市場更大的需求。另外最好有自己獨特的一面，代理全新品牌或自己設(shè)計款式，獨一無二，我創(chuàng)潮流。 積極參加各種行業(yè)內(nèi)的聯(lián)歡活動和

4、設(shè)計比賽，爭取在較高檔次的設(shè)計比賽中獲取較好名次，從而提升自身的品牌效應(yīng)和提高同行的認(rèn)可肯定。3、鞏固一省，輻射周邊兩省會城市。 通過以上營銷方案，在一省營銷的過程中不斷積累經(jīng)驗，獲得較好聲譽(yù)和積累一定資金，以相近的營銷策略在周邊兩省擴(kuò)大經(jīng)營。同時在三省對自身設(shè)計的品牌或獨家代理品牌尋求下線代理，盡可能擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，減輕資金壓力。四、時間安排（從2010年計劃）（一）第一階段，2010年1月-8月重點在一省發(fā)展，7月放假后，總結(jié)營銷經(jīng)驗，利用7-8月放假時間，在臨近兩省進(jìn)行實地考察，選擇店鋪等。（二）第二階段，2010年9月-2011年2月以相近的營銷策略在臨近兩省大力推廣，拓展品牌。并鞏固和

5、總結(jié)第一階段營銷方案和業(yè)績，穩(wěn)定資金鏈。（三）第二階段，2011年3月-2011年12月三省并進(jìn)，共創(chuàng)佳績！此時重點關(guān)注公司業(yè)績，資金流動情況，全面評估能否擔(dān)負(fù)三省并進(jìn)的資金壓力，可適當(dāng)考慮向銀行貸款增加資金投入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。五、經(jīng)費預(yù)算（一）人員經(jīng)費：1500元底薪（不包食宿）+提成（分級提成），估計每人2500元/月×2人=5000元/月。（二）店鋪租賃：選擇學(xué)校周邊的鋪位，面積約需100平方米，約8000-10000元/月。（三）招募學(xué)生費用：15人×200元/月=3000元/月。（四）學(xué)校贊助費：3000元/次×6所=18000元。（五）差旅費：跨省人員差旅考察費：2000元/人/月×2人=4000元。（六）其他：5000元/月。（七）去除店鋪租賃，每年共需