妙喻·妙語·妙識——評析一篇超凡脫俗的佳作

1、妙喻·妙語·妙識評析一篇超凡脫俗的佳作 理論文章寫作的目的，或是傳達一種理念，或是表明一種觀點，或是展示一種狀態(tài)等。要實現(xiàn)這一寫作目的，就要提高準(zhǔn)確性、鮮明性、生動性，才能吸引人、感染人。毛澤東同志在文章的“三性”和寫作方法一文中說：“準(zhǔn)確性屬于概念、判斷和推理問題，這些問題都是邏輯問題。鮮明性和生動性，除了邏輯問題以外，還有詞章問題”。近日，筆者在網(wǎng)上看到一篇題為你情我愿、志同道合，談一場招商“戀愛”的領(lǐng)導(dǎo)署名文章（以下簡稱例文），其準(zhǔn)確性、鮮明性、生動性獨到體現(xiàn)于別出新裁的妙喻、超凡脫俗的妙語、金聲玉振的妙識，讀來讓人心曠神怡、耳目一新，像一朵盛開的鮮花，散發(fā)著迷人的芳

2、香?！?妙喻顯意韻?！霸旎娚裥悖庩柛罨钑?。”只要有變化多彩、搖曳生姿的思維“陰陽”，寫作就會有天天不同、歲歲有變，呈現(xiàn)出云卷云舒之氣象。你情我愿、志同道合，這便是愛情最初的模樣。愛情很微妙，品貌、素質(zhì)、地位都是選擇的條件，你情我愿，志同道合，互相體諒，互相包容，才是完美的婚配?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達即文章。”以戀愛妙喻招商，就是例文的思維“陰陽”，這讓人在心有靈犀中體會到了文章咫尺見精彩，片言出高論。如例文標(biāo)題：你情我愿、志同道合，談一場招商“戀愛”，用比喻提出新穎的論點。之后再用三個比喻提出“項目是佳人，我們首先要成為才子”“項目是戀人，我們尤需找對路子”“項目是愛人，我們最終要過長

3、日子”三個精辟的分論點，與總論點高度吻合，看似平淡無奇，但細細品味，在這語境中，用得自然、貼切、新穎、夠味。人們常說，切入點找準(zhǔn)了，觀點的論述就等于成功了一半。在找準(zhǔn)切入點上，例文充分彰顯了透徹的理解力、敏銳的感知力、豐富的想象力、精到的鑒賞力。例文以別出新裁的比喻作為切入點，為文章插上了想象的翅膀、抹上了迷人的色彩，達到了化抽象為具體、化枯燥為生動、化乏味為有趣的表達效果，意味深長、意韻悠長。 妙語呈素姿。洗盡鉛華呈素姿。語言是表達思想的工具，作家冰心說：“如果沒有很好的表達工具，無論多么美好的思想感情，也是表達得不好或表達得不完全的”。例文出神如化、超凡脫俗的語言運用，收到了言由衷而意有境

4、無比動人的表達效果，讓人油然而生敬佩。如引用清新質(zhì)樸的詩句：“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你”，富含哲理，發(fā)人深思。如引用很火的歌詞：“我曾經(jīng)等過你，因為我也相信，你說的萬水千山細水長流”，顯現(xiàn)了廣博的知識、開闊的視野、豐富的才情。如引用網(wǎng)絡(luò)熱詞：“白富美”“奧利給”等，極富時代氣息。如運用口語化語言：“日拱一卒”“拎包就出發(fā)”“溫吞水”“面子賬”“不愁嫁”“栽好梧桐樹，引來金鳳凰”等，通俗、自然、形象、簡練、準(zhǔn)確、實在。如用“劉姥姥進大觀園”比喻見識短淺、孤陋寡聞之人。還善于用數(shù)字來表達觀點、概括觀點，如做好招商工作，至少有“三心三會”懷追逐之心，會找；懷共情之心，會揣；懷篤定之心，

5、會守。這種數(shù)概法高度凝練，清晰明了，一句話就把要表述的內(nèi)容概括了，既豐富又干練。一個又一個雋言妙語點綴其中，使文章清新唯美“帶露珠”、緊跟潮流“冒熱氣”、生動活潑“接地氣”。 妙識見真淳。“言之高下在于理，道之古今惟其時?！崩碚摰母叨扰c實踐的深度是相統(tǒng)一的，理論最大的魅力在于聯(lián)系實際，理論最大的不幸在于不切實際。緊緊圍繞主要內(nèi)容、主要問題或問題的主要方面進行闡述，首先指出項目的重要性項目承載的是一個地區(qū)發(fā)展變與不變、如何變的時代命運講得精辟、透徹；之后，提出我們與項目的關(guān)系是互為彼此、雙向互動、合作共贏的觀點；然后從“成為才子”“找對路子”“過長日子”三個方面，采用比喻法論述招商路徑，不僅把理

6、講“透”了，而且把理講“活”了，講得匠心獨運，講得沁人心脾，講得出眾服眾，足見視野之開闊、思維之睿智。特別是“項目是戀人，我們尤需找對路子”這部分，獨辟蹊徑提出“懷追逐之心，會找；懷共情之心，會揣；懷篤定之心，會守”，清晰透徹的表述，金聲玉振的話語，化繁為簡地道明了招商工作努力的方向，讓人們對招商工作有了全新的認(rèn)識，告訴人們只有“入心入情、對頭對路”，才能引來金鳳凰。恩格斯講：“有所作為是生活中的最高境界”。總的來說，善于抓住焦點、找到新點、對準(zhǔn)視點，提出富有哲理的真知灼見，是豪華落盡見真淳的有內(nèi)核、更有硬核的灼見。 附例文： 你情我愿、志同道合，談一場招商“戀愛” XXX 項目承載的是一個地

7、區(qū)發(fā)展變與不變、如何變的時代命運，對項目的招引建設(shè)注定是我們的職責(zé)使命。一直以來，我們總是與項目不離不棄，心中想的、眼里盯的、開口不忘的，都是項目。不得不自問，我們與項目究竟是什么樣的關(guān)系？我認(rèn)為就是：互為彼此、雙向互動、合作共贏。“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你”。在項目方的眼里，我們又何嘗不是攜手的項目方，你就是我，我也是你。洽談項目，就如同談戀愛，追求的是你情我愿、志同道合，最打動人的是入心入情、對頭對路。 項目是佳人，我們首先要成為才子 中意的項目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牽手佳人，首先你得是才子。這個才子不光指一個地區(qū)的投資環(huán)境，也包括招商的同志。 對于招商的同志而言，

8、自己是不是才子，距離才子還有哪些需要努力的空間，列舉八種現(xiàn)象，看看到底“有沒有”：一是漫無目的，“拎包就出發(fā)”盲目招商有沒有；二是妄自菲薄，對大型企業(yè)知難而退甚至想都不想有沒有；三是不認(rèn)真研究客商，貿(mào)然登門拜訪有沒有；四是與客商不針對性地交流，習(xí)慣于要名片、求合影、“面子賬”交流有沒有；五是不清楚本地產(chǎn)業(yè)，不學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展最前沿的基本知識，習(xí)慣于訴說千年古城、三水之城、政策支持之類，參觀企業(yè)如同“劉姥姥進大觀園”有沒有；六是不掌握談判技巧，習(xí)慣于一腔熱情、和盤托出有沒有；七是不善探討合作的契合點，習(xí)慣于禮節(jié)性迎來送往有沒有；八是深入談判時，對自己供給和項目方的需求不清楚，對競爭對手不了解，總

9、說不到點子上有沒有。干一行就要愛一行、專一行。我們與其擔(dān)心、抱怨與佳人失之交臂，不如改變自己的想法和態(tài)度，努力讓自己成為佳人心儀的才子，只要用心用情用力，就一定“奧利給”。 項目是戀人，我們尤需找對路子 項目洽談，光有深情有熱情不行。做好招商工作，至少有“三心三會”。 懷追逐之心，會找?！俺员M千辛萬苦、踏遍千山萬水、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的招商精神，任何時候都不過時，對于熱戀中的人來講，這一點難以討巧，這些苦都是要經(jīng)受的苦，因為這是基本的套路。抓招商最要防止的是“溫吞水”、追而不逐，例如線索來了之后甩手不問，項目交辦之后不跟不談，需要解決的問題冷暖不管。一個有追逐之心的人一定會有釘釘子精

10、神，往往會在緊追不舍中讓客商感到真情，往往會在山重水復(fù)中柳暗花明。 懷共情之心，會揣。在招商行當(dāng)里，有個形象的說法，蘇南基礎(chǔ)好，像“白富美”，不愁嫁，蘇北政策多，像樸實的農(nóng)村女孩，也很有市場。姜堰地處蘇中，如何贏得芳心，除了高頻率的招商，還得增強與客商的共情心理。俗語說，知此知彼、百戰(zhàn)不殆。提高自己的洽談能力，關(guān)鍵是提前做足功課，找準(zhǔn)對方的興趣點、興奮點，提升在客商心目中的第一印象。凡事條條說到客商心坎上，句句引起客商的興趣，說得條理清晰，客商一聽就懂，可能會有意想不到的收獲。凡事要多替客商考慮，想在客商前，提出雙贏的解決方案，往往更容易接到繡球。凡事預(yù)則立，特別是要提升項目的產(chǎn)業(yè)配套能力、設(shè)

11、施承載能力，栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰。 懷篤定之心，會守。但凡中意的項目，最終的牽手靠定力?，F(xiàn)在十全十美、一見鐘情的項目少，對看準(zhǔn)了的項目一定要破除三心二意，防范一味地精打細算。只有敢拍板、善決斷，讓客商與你談出所以然，談得痛快，才能夠進一步聯(lián)系。當(dāng)然，這個“定”，不是逾了底線的亂定，而是基于對工作的研究。這個“定”不光是自身的“定”，也是讓企業(yè)“心定”，與靠譜的人共事，這是每個人都樂見的。 項目是愛人，我們最終要過長日子 過日子的人，最大的特點是堅持復(fù)利思維，與時間做朋友，讓企業(yè)的內(nèi)生動力隨著時間的延展而展現(xiàn)，讓地方的發(fā)展在“日拱一卒”中成長厚實。有一句很火的歌詞：“我曾經(jīng)等過你，因為我也相信，你說的萬水千山細水長流”，這個階段，我們需要的是跨過千山之后的長流水。 大山無言，相比扯著嗓門吆喝，對項目的服務(wù)是最好的營商環(huán)境，是最好的招商宣傳?？纯瓷磉叄惨陨桃痰钠髽I(yè)，一定是對服務(wù)感到滿意的企業(yè)。水流不斷，相比洽談項目，對項目的服務(wù)同樣不能懈怠。項