大木裝飾工程營(yíng)銷策劃

1、大木裝飾工程 目前公司情況及市場(chǎng)情況分析：（1）優(yōu)勢(shì) 1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在客戶資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有益義；  2、管理模式逐漸成熟，可為某某公司室內(nèi)外裝飾裝修工程項(xiàng)目部提供強(qiáng)有力的支持和保障;  3、秉承鋼構(gòu)工程之嚴(yán)謹(jǐn)，我們裝飾裝修質(zhì)量有保障；  4、培養(yǎng)具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的工程人員和技術(shù)人員；  5、大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)模式落后； 

2、 （2）劣勢(shì) 1、公司剛剛創(chuàng)建，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；  2、裝飾裝修市場(chǎng)相對(duì)混亂，某某公司室內(nèi)外裝飾裝修工程項(xiàng)目部進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低，需要花大力氣去宣傳；  3、公司行銷模式處于摸索階段； 4、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，執(zhí)行力和配合默契度都有待提高。 （3）機(jī)會(huì)： 1、當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)仍在發(fā)展，買房裝飾裝修入住的客戶和潛在客戶量巨大，為裝飾裝修業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；  2、社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，裝修市場(chǎng)包括高檔裝修市場(chǎng)需求日益龐大；  3、目前本地還沒(méi)有形成裝飾裝修行

3、業(yè)壟斷的“寡頭”。 （4）威脅： 1、有鑒于目前相對(duì)比較混亂的裝修公司格局，各個(gè)家裝公司品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，亦開(kāi)始有與物業(yè)及開(kāi)發(fā)商聯(lián)合合作的趨向。公司室內(nèi)外裝飾裝修工程項(xiàng)目部如果不抓緊時(shí)間塑造形象推廣品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)，就很難爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)份額； 2、許多裝飾裝修企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；  3、公司室內(nèi)外裝飾裝修工程項(xiàng)目部在引起對(duì)手關(guān)注后如果基礎(chǔ)沒(méi)打牢，沒(méi)有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。為實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃制定以下?tīng)I(yíng)銷方案：鄭州大木裝飾公司入駐固始區(qū)，為實(shí)現(xiàn)廣大客戶更優(yōu)質(zhì)的家居體驗(yàn)，現(xiàn)各大小區(qū)征集樣板房3套，特惠一：凡被

4、征集為樣板房的客戶，享受總公司金牌施工隊(duì)施工。享受最高7折的優(yōu)惠折扣。配送品牌燈飾。裝修工款滿8萬(wàn)，贈(zèng)送全套品牌地磚。享受金牌設(shè)計(jì)師全程設(shè)計(jì)。特惠二：您裝修我買單！凡活動(dòng)當(dāng)天前5位領(lǐng)先簽訂者，可享受幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，最高可實(shí)現(xiàn)0元裝修?。ɑ顒?dòng)時(shí)間：2014年7月1日至7月3日，活動(dòng)地址：成功大道與紅蘇路交叉口二里井社區(qū)對(duì)面）活動(dòng)當(dāng)天均有精美禮品贈(zèng)送。VIP專線:3235222關(guān)于營(yíng)銷市場(chǎng)推廣策劃：1. 突破小區(qū)。（進(jìn)駐小區(qū)，小區(qū)活動(dòng)，小區(qū)宣傳等）優(yōu)點(diǎn)：1.目標(biāo)客戶集中，明確。2.更能準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶。3.能使客戶能方便了解，獲取我們的服務(wù)。4.更近距離展示活動(dòng)營(yíng)銷的推廣，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋。5.一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，固始目前喜歡看樣板房的客戶占比例的80%左右，更便于銷售。2. 形象推廣。（各大方面的廣告投放及各類活動(dòng)創(chuàng)意宣傳單頁(yè)，企業(yè)圖冊(cè)，企業(yè)經(jīng)典案例，企業(yè)優(yōu)勢(shì)的形成與推廣）3. 工地形象推廣。（我們?cè)谶M(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，做的第一件事，就是將各種工地的施工宣傳資料展示到位，包括工地宣傳系統(tǒng)的展牌、門(mén)帖、窗帖；施工展示的各種標(biāo)識(shí)牌等。）4. 與手機(jī)短信及微信結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（微