屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習計劃

1、工商信息學院市場營銷專業(yè)、會展策劃專業(yè)2015屆畢業(yè)生畢業(yè)頂崗實習計劃一、頂崗實習目的 根據(jù)人才培養(yǎng)方案的要求2012級市場營銷專業(yè)學生和2012級會展策劃專業(yè)學生已完成全部課堂教學任務(wù)，現(xiàn)進入畢業(yè)前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施“工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。通過頂崗實習工作，有助于學生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗課堂所學理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用

2、程度，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。有助于學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業(yè)知識；通過實習鍛煉，有助于培養(yǎng)學生實際操作能力，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍；有助于培養(yǎng)學生的競爭意識、創(chuàng)新意識等，使學生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。二、實習崗位群及內(nèi)容實習崗位群本專業(yè)頂崗實習可以在加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)、會展業(yè)等行業(yè)進行。具體可包括：1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位實習。2、輔助營銷管理、客戶服務(wù)、公共關(guān)系等崗位。3、中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等崗位。4、會展策劃公司營銷、布展、客戶服務(wù)等崗位學生可以根據(jù)企業(yè)的實際需要和安排，在上述1個

3、崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請求，了解更多的專業(yè)相關(guān)信息和企業(yè)的操作規(guī)范。實習內(nèi)容根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實習目的,本專業(yè)頂崗實習具體包括以下內(nèi)容:1.了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念； 了解企業(yè)經(jīng)營類型、營銷模式；熟悉所在崗位的職責范圍和工作內(nèi)容、工作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程與素質(zhì)要求；了解與相關(guān)職能部門及相關(guān)崗位的工作協(xié)作關(guān)系；2.在做中學、在學中做，掌握履行崗位職責的基本技能（溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能）；3.熟悉企業(yè)的營銷活動專業(yè)技能，包括：1.企業(yè)營銷環(huán)境分析2.市場細分及市場定位策略的應(yīng)用3.從事實際市場調(diào)研活動總結(jié)與報告4

4、.4PS策略在企業(yè)的運用和實踐5.推銷的技巧與推銷策略6.市場的拓展、鞏固與退出策略7.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展的現(xiàn)狀與策略8.商務(wù)談判的技巧、策略9.營銷策略的開展及實施10.企業(yè)公關(guān)活動的開展情況11.企業(yè)營銷管理等方面的情況12、會展策劃公司營銷、布展、客戶服務(wù)管理等以上內(nèi)容，每位學生可以結(jié)合自己的具體情況和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。三、頂崗實習要求 所有應(yīng)嚴格按照學校、系及實習單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實習任務(wù)。在實習期間：1. 實習學生應(yīng)當嚴格遵守學院和實習單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實習單位秘密。2.謙虛謹慎,虛心向?qū)嵙晢挝粏T工學習，進

5、一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風；3.實習過程中，實習生需納入實習單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時也要經(jīng)常保持與實習指導老師聯(lián)系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題。4.學生到達實習單位后，實習單位會按照學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格地服從，不能以任何理由或借口拒絕安排。5.學生在實習的過程中應(yīng)該團結(jié)一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾鬧事，不得與實習單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。6.實習學生每人都要堅持做好實習日志，每月必須寫一份頂崗實習記錄，并由帶隊老師收集，作為評價實習成績

6、的依據(jù)之一，為實習結(jié)束后實習報告的撰寫積累素材。（頂崗實習記錄和實習報告的內(nèi)容與要求見后）7.實習結(jié)束后一周內(nèi)，學生必須填寫頂崗實習考核表（見附件二）連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導老師評閱并登記、存檔。二、頂崗實習安排1.實習時間：2014年11月17日2011年6月20日。2.實習指導老師與聯(lián)系方式：張首杰楊榮武沈靜王群予黃春榮-02763095926 張紅3.實習方式：實習學生在指導教師統(tǒng)一指導下，由系部推薦安排實習也可由學生自行聯(lián)系單位實習，以自行安

7、排為主。五、頂崗實習記錄和實習報告的內(nèi)容與要求（一）頂崗實習記錄的內(nèi)容與要求1.與頂崗實習內(nèi)容要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作建議與資料收集；2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價；3.本月的收獲、疑問和下一步行動計劃；4.頂崗實習記錄的重點在于思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫1篇實習記錄，字數(shù)每篇250字以上；（二）實習報告的內(nèi)容與要求1.頂崗實習報告的內(nèi)容實習報告內(nèi)容實習報告的內(nèi)容一般由實習企業(yè)簡介、實習過程概述、實習企業(yè)專題分析、實習總結(jié)四部分構(gòu)成。主要包括：1.實習單位的背景介紹（企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市場、資金等）。2.實習單位面臨的微觀環(huán)境進行分析。3.面對當前環(huán)境，企業(yè)采取

8、的營銷應(yīng)對措施分析。4.企業(yè)的目標市場是什么？企業(yè)是如何進行細分市場的。5.企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價方法是什么？還有哪些定價策略？6.企業(yè)的營銷渠道是怎樣設(shè)計的？試述渠道設(shè)計的原則。7.企業(yè)的促銷策略是什么？促銷方法主要有幾種？各自的特點及應(yīng)用原則是什么？8.企業(yè)是怎樣進行客戶關(guān)系管理的？9.試分析實習企業(yè)的企業(yè)文化。10.用 SWOT 分析法，制定針對實習企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。11.實習的崗位和從事的主要工作。12.談?wù)勀氵@幾個月的實習感受。13.結(jié)合專業(yè)知識，總結(jié)實習崗位工作，提出自己的見解。14、實習報告可附的其他佐證材料：實習過程中參與組織實施并完成本崗位任務(wù)以外的工作（或項目）內(nèi)容及其實習

9、單位提供的證明； 2.實習過程中因成績顯著而獲取的實習（或就業(yè)）單位獎勵及證明材料。2.頂崗實習報告撰寫基本要求：（1）字數(shù)在6000字以上；（2）內(nèi)容真實，理論聯(lián)系實際。-實習報告格式見附件一。六、頂崗實習成績評定和考核辦法1.指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權(quán)中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。2、學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學分。2.沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。3.正常完成實習的學生頂崗實習結(jié)束后，應(yīng)將實習鑒定表、頂崗實習記錄，實

10、習報告交指導教師。實習成績由企業(yè)指導教師（50%）和學校實習指導教師（50%）共同給出。4.考核學生頂崗實習成績時采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。（1）優(yōu)秀實習態(tài)度認真、紀律性強，能優(yōu)異地完成任務(wù)，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求；能對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，很好地把所學專業(yè)理論和知識運用到實習工作中去，對某些方面日問題有獨到的見解；實習單位和實習指導老師評價高；能獨立完成實習記錄、實習作業(yè)和實習報告，質(zhì)量高；實習報告思路清晰，觀點正確，內(nèi)容完整，分析問題透徹，具有一定的理論深度。（2）良好實習態(tài)度端正、紀律性較強，能較好地完成實習任務(wù)，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求，得

11、到實習單位和實習指導老師的好評；能對實習內(nèi)容進行較好的總結(jié)，較好地把所學專業(yè)理論和知識運用到實習工作中去，對某些實際問題加以分析和解決；能按時完成實習記錄、實習作業(yè)和實習報告，質(zhì)量較好；實習報告思路較清晰，觀點正確，內(nèi)容完整，分析有據(jù)。（3）中等實習態(tài)度較端正，紀律性較好，能基本完成實習任務(wù)，達到實習大綱中規(guī)定的基本要求；能對實習內(nèi)容進行總結(jié)，把所學專業(yè)理論和知識運用到實習工作中去；能按時完成實習記錄、實習作業(yè)和實習報告，質(zhì)量一般；實習報告內(nèi)容較完整，觀點正確，思路清楚，能較有條理地分析問題。（4）及格實習工作態(tài)度比較認真，紀律性一般，能基本上按實習大綱中規(guī)定的要求，完成實習任務(wù)；基本能對實習

12、內(nèi)容作總結(jié)，但不夠完整、系統(tǒng)；基本能把所學專業(yè)理論和知識在一定程度上運用到實習工作中去，工作態(tài)度和能力得到實習單位老師的認可；能按時完成實習記錄、實習作業(yè)和實習報告，但不夠系統(tǒng)；實習報告內(nèi)容相對完整，思路清楚，能較有條理地分析問題。（5）不及格實習工作態(tài)度不認真，紀律性差，未能按要求完成實習任務(wù)，實習單位和指導老師評價較差；實習過程中弄虛作假；實習記錄、實習作業(yè)和實習報告質(zhì)量較差；未交實習報告或?qū)嵙晥蟾鎯?nèi)容不完整，思路不清楚，說理不充分，分析問題觀點不明，或出現(xiàn)常識性問題；未參加實習時間超過全部實習時間三分之一以上者。工商信息學院市場營銷教研室2014-11-10附件1： 實習工作記錄與小結(jié)（

13、    月）（特別說明：實習小結(jié)必須是手寫的）附件2：  湖北輕工職業(yè)技術(shù)學院頂崗實習鑒定表附件3： 畢業(yè)頂崗實習報告封面附件4： 畢業(yè)頂崗實習報告寫作規(guī)范附件5：  學生頂崗實習指導老師聯(lián)系方式附件1：頂崗實習工作記錄與小結(jié)（    月）起止時間   年     月   日   年     月    日實習企業(yè)、崗位及工作內(nèi)容（若有變動請予說明） 

14、;學生每月小結(jié)對本月主要工作（或?qū)W習）任務(wù)或內(nèi)容描述、歸納、總結(jié)、自我評價，心得體會及對實習工作或教學工作建議等                   學生簽名 年 月 日        湖北輕工職業(yè)技術(shù)學院頂崗實習鑒定表姓    名 專業(yè)班級 系  部  實習

15、單位 部  門  實習時間    年    月    日至        年    月    日 企業(yè)兼職指導教師評價 評語：      考核成績：  工作態(tài)度（20分）工作業(yè)績（60分）服從分配（10分）創(chuàng)新與獎勵（10分）總評 

16、0;      企業(yè)教師簽名：                  單位蓋章                        

17、0;           年  月  日 校內(nèi)指導教師評價 評語：   考核成績：  工作態(tài)度（25分）及時與家長老師聯(lián)系（25分）實習任務(wù)完成情況（25分）實習記錄與報告（25分）總評          校內(nèi)教師簽名：        &#

18、160;           年  月  日 綜合評價頂崗實習總成績：                       系（蓋章）             

19、;                                  年  月  日 備注：根據(jù)需要可按本表格式加頁。表格可到學院教務(wù)處網(wǎng)站下載。附件3：湖北輕工職業(yè)技術(shù)學院頂 崗 實 習 報 告系 別 學生姓名 班級學號 專業(yè)名稱 指導教

20、師 實習單位 年 月 日備注：根據(jù)需要可按本表格式加頁。表格可到學院教務(wù)處網(wǎng)站下載。附件4： 畢業(yè)頂崗實習報告寫作規(guī)范為了保證畢業(yè)頂崗實習報告的順利完成和提高其質(zhì)量及管理水平，現(xiàn)將有關(guān)要求規(guī)范如下：一、撰寫實習報告的目的要求實習報告是對實習工作的記錄及總結(jié)，通過撰寫實習報告對實習過程進行記錄，較詳細地反映實習內(nèi)容，運用所學專業(yè)知識，分析實際工作中遇到的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。撰寫實習報告要認真，要反映實習過程中真實情況，字跡要工整，要請企業(yè)和系實習指導教師指導批閱。二、實習報告的基本結(jié)構(gòu)1、封面：封面要求采用統(tǒng)一格式。包括實習單位、實習名稱、指導教師、專業(yè)班級、姓名

21、、學號，實習時間。2、主體部份：畢業(yè)頂崗實習報告正文。實習報告的題目一律統(tǒng)一格式為：“×××單位（公司、企業(yè)）畢業(yè)頂崗實習報告（宋體二號加粗，居中）。正文是實踐報告的核心內(nèi)容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關(guān)背景、時間、地點、人員、調(diào)查手段組成，以及對實踐活動中得到的結(jié)論的詳細敘述。要能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路；堅持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議；報告內(nèi)容觀點鮮明，重點突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉，字數(shù)一般控制在:6000字以內(nèi)。正文內(nèi)容與格式依次為：1、實習的基本概況（宋體四號，加粗） 時間、地點、人員、理論指導（重點， 300-400字）、實習內(nèi)容、過程（重點，700-800字）（宋體四號） 2、實習感受（宋體四號，加粗） （1）成績與收獲（宋體四號，加