水產(chǎn)學院銷售實習報告

1、水產(chǎn)學院銷售實習報告由于才下市場，自身缺乏理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，還不能單 獨下市場進行技術(shù)服務(wù)，加之最近幾天又在下雨。于是李經(jīng)理為 我們詳細講解了一下公司的主要產(chǎn)品，為此我們了解到了公司產(chǎn) 品的主要成分、作用！ 等待了兩天之后天氣轉(zhuǎn)好， 我們終于隨著李經(jīng)理來到了一線。 看 著他熟練的解剖病魚與為養(yǎng)殖戶開出方案，內(nèi)心不禁嘖嘖稱奇。 而自己第一天的收獲也是不小， 可以自己解剖病魚雖然并不怎么 熟練，同時也學會了簡單的一測水。 之后的兩天同時又跑了龍蝦 與河蟹市場，雖然品種不同，但大概的養(yǎng)殖思路是大同小異的。 養(yǎng)殖的最主要環(huán)節(jié)還是要調(diào)控水的質(zhì)量，這一環(huán)節(jié)最可能導(dǎo)致養(yǎng) 殖水體動物的直接發(fā)病。在跟著李經(jīng)理

2、跑了將近一個周的市場后，自己大概有了一個 頭緒，也清楚了其主要的流程。 于是我便自告奮勇的想單獨下市 場，李經(jīng)理也同意了我的想法， 并把我安排在了離家較近的市場 龍口。輔助當?shù)厥袌龅募夹g(shù)人員莫主管一同為當?shù)仞B(yǎng)殖戶提供技 術(shù)服務(wù)！莫哥之后又帶著我跑了幾天龍口的市場，我發(fā)現(xiàn)了龍口 的養(yǎng)殖特點是，養(yǎng)殖面積大，并且四大家魚占了其養(yǎng)殖品種的絕 大部份，蝦蟹養(yǎng)殖幾乎沒有，所以莫哥叫我把側(cè)重點放在四大家 魚上，也就是市場需要什么我們就鉆什么。在之后的幾天里，我 在家魚這方面的技術(shù)成長的很快， 基本上搞清楚了魚發(fā)病的主要 誘因，也能單獨地提供治療方案。 于是莫哥便也放心地讓我單獨的下市場為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，第一

3、天單獨下市場的我騎著摩托車 來到了一個老大爺池塘邊。因為我遠遠的就從岸上看見了他的池 塘面上漂著厚厚的一層死魚， 問題也算是蠻嚴重的啦。 只見他憂 心忡忡地用網(wǎng)把死魚一條一條地撈起來放在岸邊，看見他滿頭白發(fā)并一臉愁容，我的內(nèi)心也一陣酸楚?？匆娂夹g(shù)人員來了之后， 老大爺?shù)难劾镱D時有了光澤， 急切地讓我為他診斷問題， 我這才 了解到自己這份職業(yè)的神圣性， 他有可能牽動著一個養(yǎng)殖戶的全 部。通過解剖病魚與測水發(fā)現(xiàn)病魚身上全身出血，腮被腐蝕，內(nèi) 臟器官也都發(fā)生病變，同時測水指標顯示池塘之中ph指標嚴重超標。我心里大概有了底，便要給養(yǎng)殖戶開方案。只見他拿著開 藥的單子便火急火燎的趕往魚藥店拿藥，我也激動

4、了好久，畢竟這是自己人生中第一次給別人看魚病并給別人開方案?。〖又嘤钟悬c興奮，于是便得意的騎著摩托車回家了。 不曾想中午吃 飯的時候莫哥接到一個電話，便是今天那個老大爺打過來的，他 要求我們馬上去他那兒去一趟。頓時我就有種不秒的預(yù)感，但沒 辦法也得硬著頭皮去啊。果不其然到他池塘棚子里后，看見他黑 著個臉用手指著我說，就是這個小子給我開的方子， 但經(jīng)銷商說 方子是錯的，不給我拿藥。接著又是一頓數(shù)落，莫哥見狀趕緊的 安撫了他的情緒，并又重新給他診斷問題與開方案，搞了許久我們才離開他那里。原來今天上午由于我對公司的產(chǎn)品還不是很熟 悉，就把同一種屬性的藥品分別寫了上去，導(dǎo)致經(jīng)銷商不予受理，鬧出了這

5、么一出笑話。說實話當時這件事對我打擊不小，這就是所謂的出師不利。莫哥看著我垂頭喪氣的樣子，便安慰我說，每 個人都有犯錯的時候，不要怕犯錯但是一定要總結(jié)錯誤，錯誤可以使你成長的更快，也會讓你更堅強，這一次就是一個教訓(xùn)，不 過我相信你下次會做得更好的。 聽了莫哥的話，自責感稍微好了 一點點，自己內(nèi)心也暗暗發(fā)誓絕不允許這樣的情況再次發(fā)生。隨著時間的流逝在龍口鎮(zhèn)已經(jīng)干了快有一個月的時間，在這一個月里我感覺到了自己的技術(shù)突飛猛進。除了非常惡劣的天氣，其它時間都是親自下到一線進行疾病診斷與技術(shù)指導(dǎo)。在不斷的實踐與學習中，自己已經(jīng)從一個一點不懂的新手逐漸進入佳境。我已經(jīng)可以單獨經(jīng)營一個市場，能熟練并有效的為

6、養(yǎng)殖戶解決問 題。由于龍口這邊主要都是養(yǎng)殖的四大家魚，所以這也讓我的技術(shù)重心更加偏向于魚病這一塊。而通過我最近跑家魚市場這段時 間發(fā)現(xiàn)誘發(fā)魚發(fā)病的主要原因是溶氧和pH值，眾所周知高溶氧致病，低溶氧致死。也就是溶氧過高會導(dǎo)致魚氣泡病的產(chǎn)生，通 過鰓呼吸作用，氣泡長期聚集在鰓上和附著在魚鰭。且又排不出體外，而時間一長導(dǎo)致鰓上血管壞死。在連續(xù)晴天還好一點，魚 并不會大面積死亡，只是會出現(xiàn)食欲不振，偶爾浮頭。此時魚已 經(jīng)處于亞健康狀態(tài)，如果一遇到突然變天與轉(zhuǎn)水。 水中溶氧大量 溢出且極速下降，這時候大量的厭氧菌開始瘋狂繁殖，并通過水為傳播媒介進入魚的傷口， 對魚造成感染，等到下雨結(jié)束就會發(fā) 現(xiàn)大多數(shù)的

7、魚已經(jīng)感染細菌死亡， 并且還會對其它健康的魚進行 疾病傳染。溶氧過低這就容易理解得多，就是水中載氧量下降到一定數(shù)值，也就是魚可以承受的最低限度時候，魚就會因為長時間缺氧而窒息死亡。而 pH值過低或者過高都會對魚類的生長及 健康狀況產(chǎn)生很大的影響，pH值過低也就是水呈酸性，會對魚 鰓及魚鰭造成腐蝕，時間一久便會造成魚類的大量死亡。但是這種情況在我跑塘的時候還極少遇到，主要遇到的情況還是pH值過高，也就是水呈堿性。這種堿性下的水體，大魚的抵抗力還稍 微好一點，但是對于水花或者小魚苗來說那簡直就是滅頂之災(zāi)， 因為它對魚鰓的腐蝕是極其嚴重的。 小魚的鰓本來就發(fā)育的不是 很好，又經(jīng)過腐蝕很容易就窒息死亡

8、， 而大魚長時間生活在這種 堿性高的水體中也容易出現(xiàn)堿中毒的現(xiàn)象。恰恰這兩個最容易誘發(fā)魚發(fā)病與死亡的健康指標卻還沒引起養(yǎng)殖戶的高度重視，他們往往關(guān)心的是死了幾條魚 ？或者魚身上長沒長蟲子 ？不過這也預(yù) 示著我們自己身上的擔子還很重， 也就是任重而道遠。不過一想 到自己從事的工作是那么有意義， 因為我們就是很多養(yǎng)殖戶的希 望，想到這再苦也不覺得苦，再累也不覺得累，反而會激勵自己 更加努力的干下去。之后因為工作調(diào)動原因，我又來到了另外一個市場老灣。 這里我 更多接觸到的是蝦蟹類，從而彌補了自己在蝦蟹技術(shù)這一塊的不 足。其實養(yǎng)蝦蟹與養(yǎng)魚大體思路是相通的，水環(huán)境還是最主要的考核指標。而蝦蟹與魚類稍有不

9、同的便是在養(yǎng)水的同時還要養(yǎng) 草，因為草可以給蝦蟹提供食物，遮光，居住場所，水草還可以 為水中提供氧氣，并且蝦蟹具有很強的領(lǐng)土性， 水草很好的解決了彼此間相互殘殺的情況。 而水草的栽種也非常有講究， 不能過 多也不能過少，一般占池塘面積的百分之六十為合理。且水位一般維持在一米左右，夏天可以適當提高水位一米二至一米五左 右。轉(zhuǎn)眼間三個月的實習時間就已經(jīng)結(jié)束，在遠在他鄉(xiāng)的這里學到了很多很多，也收獲了一份非常真摯的團隊情。 不過我覺得在這里 收獲最大的不是學到了多少技術(shù)， 也不是吃了多少苦，而是在這 里我找回了以往缺失的自信。 來這里我才發(fā)現(xiàn)，不管你是什么學 歷，什么資歷，只要你肯努力肯動腦子，那你就有無限的可