忠科綠苑招商方案

1、精選范本,供參考！忠科綠苑沿街商鋪招商方案筼新置業(yè)2007年12月精選范本,供參考！伴隨著城市商業(yè)分布的多元化、 離散化， 商業(yè)社區(qū)這一商業(yè)模式 日趨顯要，凸顯出較大的價值空間和發(fā)展前景。在一定的經(jīng)濟水平下， 人們的思想觀念也在發(fā)生變化， 不再簡單 地滿足于社區(qū)原先的附屬單店形式， 轉(zhuǎn)而追求一種更為完善的社區(qū)生 活，對配套的商業(yè)也提出更為嚴格的要求。從現(xiàn)代人的眼光看，社區(qū) 商業(yè)配套設(shè)施不僅滿足社區(qū)居民的衣、食、住、行，還要娛（休閑娛 樂）、學（學校、文化中心） 、康（醫(yī)院）等所有功能。社區(qū)商業(yè)的出現(xiàn)緣于城市居住空間的日益拓展， 樓盤體量的日趨 增大，當市級商業(yè)中心、 區(qū)域商業(yè)中心已無法完全覆蓋

2、新興社區(qū)的時 候，社區(qū)商業(yè)作為一種區(qū)域性極強的商業(yè)業(yè)態(tài)也開始顯山露水。多而不亂、 全且求精， 社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營在逐步的發(fā)展過程中走向 功能細分和風格統(tǒng)一， 在設(shè)計上更注重形象的統(tǒng)一包裝， 且商鋪的經(jīng) 營品種在多樣化的同時，也會以一定的主題予以必要的限制。精選范本,供參考！、商品定位走中高檔消費路線，以中檔商品為主，約占70%，高檔商品兼?zhèn)?，約 占10%，低檔商品約占5%，其他經(jīng)營品類或主題招商項目約占15%。二、經(jīng)營理念定位（一）打造九江縣首個尚品生活商業(yè)街（二）打造九江縣首個休閑文化商業(yè)街三、經(jīng)營方針商品以質(zhì)取勝，經(jīng)營以特取勝，服務(wù)以細取勝，購物以便取勝，品種以全取勝，價格以實取勝。四、功能定

3、位（一）1號樓沿街定位：尚品生活商業(yè)一條街品牌服飾、品牌休閑餐飲、超市、美容美發(fā)、裝修設(shè)計、品牌家 居衛(wèi)浴等具有較高檔次的生活配套。（二）10號樓沿街定位：休閑文化商業(yè)一條街精選范本，供參考!棋牌室、花店、兒童/婚紗攝影、水族館、臺球俱樂部、精品店等 具有休閑娛樂功能為主體的配套。五、經(jīng)營分區(qū)（一）尚品生活商業(yè)一條街1單元2單元3單元4單元5單元6單元7單元店 店店 店店店店 店店店店店店店店店店店店店店店店店店 店店店0 00 00000011111111112222222221234567890123456789012345678注：最東邊為第一單元，向西依次排列。1單元：品牌服飾一品牌男

4、裝、品牌女裝。2單元：品牌服飾-品牌童裝、品牌皮包皮具3單元：品牌休閑餐飲一特色小吃、水果店。4單元：品牌休閑餐飲一德克士、品牌鹵料館、蛋糕店。5單元：品牌家居一瓷磚、地板、衛(wèi)浴、布藝。6單元：品牌家居 櫥柜、燈具、五金、電器。7單兀：品牌綜合一裝飾、美容美發(fā)、超市（二）休閑文化商業(yè)一條街1單元2單元3單元4單元店01店02店03店04店05店06店07店08注：最東邊為第一單元，向西依次排列。精選范本，供參考!1單元：精品店2單元：花店、水族館3單元：棋牌室、臺球俱樂部4單元：兒童攝影、婚紗攝影八、運營模式營運總原則：采用產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式，即實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán) 分離，購買商鋪的業(yè)主擁有商鋪

5、產(chǎn)權(quán)，但不直接進行自主經(jīng)營，簽訂 合同，全權(quán)委托開發(fā)商經(jīng)營管理，業(yè)主只收取每年相應(yīng)的投資回報金 額，則開發(fā)商擁有約定年限里的商鋪經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)、使用權(quán)及收益 權(quán)。1、統(tǒng)一招商管理由開發(fā)商統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃，確保本項目的商品組合、業(yè)態(tài)、檔次、價格等定位準確，保障后期持續(xù)經(jīng)營；2、統(tǒng)一營銷推廣由開發(fā)商統(tǒng)一進行營銷策劃、宣傳推廣、進行促銷活動的開展，費用 按銷售額相應(yīng)比例分攤，營銷效果共享；3、統(tǒng)一營業(yè)管理 所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一營業(yè)時間，統(tǒng)一營業(yè)紀律管理；4、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督精選范本,供參考！本項目所有經(jīng)營戶要求統(tǒng)一服務(wù)標準，統(tǒng)一處理售前、售中、售后服 務(wù)、統(tǒng)一接受商場的服務(wù)考核監(jiān)督等；5、統(tǒng)一物業(yè)管理

6、本項目所有經(jīng)營戶均由本項目成立的專業(yè)物業(yè)管理公司進行統(tǒng)一物 業(yè)全面管理，包括衛(wèi)生、水電、保安、維修等項目，免去投資者和經(jīng) 營者的后顧之憂；6、統(tǒng)一證照稅務(wù) 由開發(fā)商統(tǒng)一辦理經(jīng)營執(zhí)照和統(tǒng)一核算收取相關(guān)經(jīng)營費用；七、招商批次1、根據(jù)工程進度及市場成熟度由于1號樓工程進度較快，并距離繁華區(qū)較近，市場成熟相對較快， 故首先針對1號樓尚品生活商業(yè)街進行招商，隨著10號樓工程的進 展，再針對休閑文化商業(yè)街進行招商。2、根據(jù)先易后難的原則 由于交房后業(yè)主也即將面臨房子裝修問題， 品牌家居、 裝修設(shè)計單元 招商相對容易，故先從品牌家居、裝修設(shè)計單元招商入手，隨著商家 的簽約入駐，帶動其他單元商家的入駐積極性。

7、3、區(qū)域性招商根據(jù)經(jīng)營者目前的經(jīng)營現(xiàn)狀及地段優(yōu)劣，針對目前經(jīng)營欠佳的商家進 行招商，選擇離中心繁華地段相對較遠區(qū)域進行招商， 成功的幾率較 大。隨后，針對精選范本,供參考！專門市場如萬客匯等進行搜索招商。八、招商政策（一）常規(guī)統(tǒng)一招商優(yōu)惠1、 經(jīng)營戶免租優(yōu)惠 簽訂三年租賃合同， 前兩年免租金， 第三年租金按500600元/平米收??； 按先到先得原則挑選鋪面，每戶租賃鋪面不超過兩間，超過兩間鋪面另行租賃； 經(jīng)營戶租賃鋪面每間須交納水、電、鋪面結(jié)構(gòu)及入駐經(jīng)營保證金5000元+第三年全額租金，期滿如不再續(xù)租則退還保證金；2、經(jīng)營戶稅費優(yōu)惠 工商行政管理費、國稅及地稅可依法從優(yōu)或給予減免；按照“先發(fā)展

8、、后規(guī)劃、高起點、低門檻”的原則，積極培育 市場；統(tǒng)一辦理相關(guān)證件和經(jīng)營手續(xù)，實行“一站式”服務(wù)。（二）本案招商政策1、凡經(jīng)營戶在正式營業(yè)前簽訂租賃合同并入駐經(jīng)營者可免租金使用 鋪面2年；2、按先到先得原則挑選鋪面，每戶租賃鋪面不超過兩間，超過兩間 鋪面另行精選范本,供參考！租賃；3、經(jīng)營戶租賃鋪面每間須交納水、電、鋪面結(jié)構(gòu)及入駐經(jīng)營保證金5000元（人民幣），期滿如不再續(xù)租則退還保證金；4、按照“先發(fā)展、后規(guī)劃、高起點、低門檻”的原則，積極培育商業(yè)市場氛圍；5、統(tǒng)一辦理相關(guān)證件和經(jīng)營手續(xù)，實行“一站式”服務(wù)。九、招商人員組建招商經(jīng)理1名 招商人員3-5名 統(tǒng)一進行培訓 所有招商人員首先要對本

9、項目的經(jīng)營定位十分清晰， 接下來確定具體 的品牌結(jié)構(gòu)，一定結(jié)合當?shù)仄放频匿N售情況， 制定本項目的品牌組合 戰(zhàn)略。當?shù)匾延械钠放朴诌m合本項目定位的，一定要設(shè)法引進，如果 當?shù)貨]有的品牌， 該品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中， 更要設(shè)法 引進。注意事項：1、招商全體人員均應(yīng)按公司確定的招商政策、商品定位、招商 方式、管理方式、 收費標準開展工作，任何人不得以招商的名義從事 未經(jīng)上級授權(quán)的一切活動。2、所有招商人員工作要有嚴密的計劃性， 并確保按時完成計劃， 達到良好的招商效果。3、招商人員既要維護公司的形象與利益，又要尊重善待客戶，既要按公司的政策原則與客戶洽談， 又要客觀真實地向客戶介紹公司 的

10、情況，與客戶建立正常良好的工作關(guān)系。精選范本,供參考！4、招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶提供其它客戶的資料5、禁止招商人員接受客戶任何形式的回扣和賄賂。6、招商人員原則上不得接受客戶吃請及其它形式的消費，特殊 情況必須經(jīng)招商負責領(lǐng)導批準，并進行登記。7、 招商中如需要招待客戶， 必需報招商領(lǐng)導批示， 方可按規(guī)定 標準執(zhí)行。8、招商人員應(yīng)在公司授權(quán)的范圍內(nèi)開展招商工作，按期完成招商任 務(wù)，公司給予相應(yīng)的報酬與獎勵， 反之公司將視其具體情況給予處罰十、廣告媒介支持1、戶外看板萬客匯戶外看板+鐵道口戶外看板。主要信息：忠科綠苑尚品生活商業(yè)街火爆招商2、電視媒體電視專題+全天侯滾動播放字幕。主要信息：忠科綠苑尚品生活商業(yè)街火爆招商3、手機短信精選范本,供參考！最有效的發(fā)布即時信息的媒介手段。主要信息：忠科綠苑尚品生活商業(yè)街火爆招商4、DM夾報作為另一大廣告媒體，他的覆蓋面廣、傳達信息豐富靈活，而且廣告周期相對較長，且可以作為掃街派報的宣傳品，節(jié)省重復印刷費用。主要信息：忠科綠苑尚品生活商業(yè)街火爆招商5、掃街派單就本項目的定位而言， 此法為最行之有效， 可根據(jù)招商和銷售的目標客群不同選擇相