時尚涂鴉T恤創(chuàng)業(yè)策劃

1、時尚涂鴉T恤創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：時尚涂鴉T恤負 責(zé) 人：金 釵 聯(lián)系方式：院 系：新鄉(xiāng)學(xué)院數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系團隊成員：徐志華 黃俊芳 李 博 金 釵 指導(dǎo)老師：牛 蕾 目錄前言2一：團隊介紹3二：項目介紹4項目簡介：時尚涂鴉T恤是積設(shè)計與銷售一體的服裝制作小店。4三 商機與風(fēng)險4 1、消費者狀況5四 市場營銷策略61、戰(zhàn)略規(guī)劃62、營銷方式63、定價策略及價格定位7五 財務(wù)預(yù)算7六、發(fā)展計劃72、中期發(fā)展計劃73、長遠發(fā)展規(guī)劃8七： 廣告宣傳與主題活動8八：方案的可行性與操作性分析8九、總結(jié)8 前言 在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗

2、飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。 當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為新鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。 當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)

3、！ 為此，我們打算建立一個“時尚涂鴉T恤”店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展. 這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的！一：團隊介紹1團隊名稱：我型我秀2團隊口號：用雙手繪出個性，用T恤展現(xiàn)時尚3團隊的簡要介紹：團隊由包括隊長在內(nèi)的四個人組成，四個人各有優(yōu)缺點，但是組合到一塊就形成了一個完美無缺的團隊。團隊成員介紹表：成員團隊內(nèi)職務(wù)任務(wù)性格特長金釵隊長協(xié)調(diào)財務(wù)成熟穩(wěn)重分析、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)能力強、個性、時尚李博隊員策劃宣傳善于交流善于策劃、思維縝密黃俊芳隊員營銷管理善于交際思維敏捷、交際廣泛徐志華隊員設(shè)計制

4、作思想活躍善于繪畫、制作、有創(chuàng)新精神二：項目介紹項目簡介：時尚涂鴉T恤是積設(shè)計與銷售一體的服裝制作小店。當代青年是一代喜歡追逐個性，與眾不同，因此他們會非常樂意穿上自己設(shè)計的T恤產(chǎn)品。而我們的T恤產(chǎn)品以追求款式新穎，高質(zhì)量的服務(wù)理念，這樣正好與消費者的意識產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品介紹：涂鴉T恤是結(jié)合了卡通涂鴉、字母印花、人物頭像、寬松剪裁等設(shè)計元素，呈現(xiàn)出摩登百搭的造型風(fēng)貌。三 商機與風(fēng)險市場調(diào)查與分析 （1）消費者狀況 1.消費者的接受性與消費心理 市場中大多數(shù)消費者都會對新生事物產(chǎn)生好感，他們會在一個特定環(huán)境中購買這樣的產(chǎn)品。因此，只要我們把產(chǎn)品理念宣傳出去，給他們一引導(dǎo)。讓他們感覺在這樣特定的環(huán)境

5、下購買我們產(chǎn)品是很正常的。加上我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，那消費者購買我們產(chǎn)品會成為一種必然趨勢。 2.消費者收入水平消費群體以青少年為主，他們中大多數(shù)除去生活費，會有一部分錢在尋找“投資市場”因此他們會有購買我們產(chǎn)品的能力。（2）市場分析T恤的背景1.在20世紀初，T恤最初原是干粗重體力活的工人們穿的內(nèi)衣。 1975年據(jù)載有4千年的歷史。 2.60年代末， 西方國家刮起了一 股“年輕風(fēng)暴”， 反叛和反傳統(tǒng)為其“年輕文化”的核心，許多傳統(tǒng)的事物和規(guī)則被修改和打破，其中就有T恤打破，個性T恤開始萌芽 。3.20世紀80年代，T 恤成為人們生活中必備的休閑服裝，雖然T恤價格低廉， 然而它卻把人類對自我表現(xiàn)的欲

6、望完美實現(xiàn)；同樣的雖然它簡單， 然而它卻展示了人們的個性和品位！ T恤種類與設(shè)計方面，它更是更加的豐富多彩。 個性T恤得到進一步的發(fā)展年代至今。4.90年代至今，發(fā)展成為倡導(dǎo)年代時尚的龍頭，如今在不少名牌產(chǎn)品的展示會上，人們都可以看到T恤的身影。 （3）時尚涂鴉T恤產(chǎn)品優(yōu)勢與市場潛量 涂鴉T恤擁有自己的設(shè)計團隊，能夠設(shè)計出款式新穎，品種多樣，個性化的圖案。并且擁有自己工作室，保證不掉色。擁有以大學(xué)生為主的銷售服務(wù)團隊，使得銷售前后的合理化與人性化。 學(xué)生中的情侶服，親子服，宿舍服，隊服，體操服，班服都會以個性化為主，給消費者一施展自我的舞臺，因此在新鄉(xiāng)市市場潛力很大。 風(fēng)險分析 1.競爭者會搶

7、走我們大量市場。然而競爭者雖多，但大多數(shù)競爭者存在著通?。杭夹g(shù)低導(dǎo)致產(chǎn)品種類少；沒有自己車間，在量上有影響；經(jīng)營短暫，沒有良好口碑。而且，當前市場競爭激烈，并隨時出現(xiàn)新的競爭者，以短暫代理為主。市場具有較大的不穩(wěn)定性。2. 應(yīng)對競爭者的低價格戰(zhàn)首先應(yīng)對低價格戰(zhàn)略，我們掌握好定位，不盲目隨從。其次，應(yīng)對低價要嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的精品線路，依托優(yōu)勢加大宣傳力度，使更多消費者認同我們時尚涂鴉T恤，爭取市場占有率。最后，針對那些盲目訂購、質(zhì)量不好低價的產(chǎn)品的班級與個人，我們派業(yè)務(wù)員與其進行細致溝通，講明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢與良好服務(wù)，盡最大努力把這部分客戶搞定。3.時尚涂鴉T恤宣傳無法引起消費者的購買欲，無法打開

8、市場，激發(fā)市場潛力首先，尋找原因并針對做出宣傳策略，如果是個人問題，就責(zé)任到人。其次，加大宣傳力度可適當送小禮品，激發(fā)購買欲。4.產(chǎn)品質(zhì)量會出現(xiàn)問題，引起客戶不滿首先，尋找差錯的原因，責(zé)任到人。其次，針對問題的大小對客戶進行道歉與補償，依此為戒，把好質(zhì)量關(guān)。四 市場營銷策略1、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）戰(zhàn)略思路。凸顯產(chǎn)品品牌個性，與客戶個性完美結(jié)合。讓客戶能夠在我們產(chǎn)品中表現(xiàn)自己的思想與個性。推廣產(chǎn)品理念與服務(wù)思想，打牢客戶基礎(chǔ)，不打價格戰(zhàn)。（2）品牌形象定位。以時尚為概念，給人一種敢想敢做勇創(chuàng)奇跡青年般的激情，在學(xué)生群體中存在“要個性，來吧。要團隊精神，來吧?？次覀儠r尚涂鴉T恤公司如何做出你喜愛的T恤產(chǎn)

9、品。 （3）戰(zhàn)略部署。以新鄉(xiāng)學(xué)院為大本營，主攻寢室服，并推廣其他產(chǎn)品，并逐漸穩(wěn)住新鄉(xiāng)學(xué)院市場，進而進軍新鄉(xiāng)各大高校，形成一個完美銷售系統(tǒng)。 （4）產(chǎn)品服務(wù)。在宣傳過程中，銷售前后，我們業(yè)務(wù)員要以飽滿激情應(yīng)對客戶的各種問題，把產(chǎn)品與服務(wù)做到位。2、營銷方式（1）在高校尋找代理人，先以在校大學(xué)生為突破口。如新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院，三全學(xué)院，河南師范大學(xué)，河南科技學(xué)院。尋找認同時尚涂鴉T 恤產(chǎn)品與營銷服務(wù)理念，有創(chuàng)業(yè)激情和責(zé)任心的學(xué)生代理人。（2）建立更加完美的網(wǎng)站，能夠讓客戶在網(wǎng)站上得知最新消息并可以在線進行訂購交易。同時，我們要經(jīng)常創(chuàng)新改進產(chǎn)品。（3）我們這有： T恤、短袖上衣、長袖上衣，各種款式供客戶選擇

10、。我們衣服均從上海、廣州訂購。針對品牌貨，我們可以讓客戶在網(wǎng)站上找到樣品，由我們進行提貨。當然，他們可以自己提供衣物?？蛻籼峁┳髌匪枷胗晌覀儓D案設(shè)計者幫助完成。我們產(chǎn)品表現(xiàn)對象有：情侶服，親子服，宿舍服，體操服，班服，畢業(yè)服。（4）為了更方便與各班級取得聯(lián)系，特此我們要與各學(xué)校學(xué)生會取得溝通，拿到各班長及成員聯(lián)系方式表，我們特別需要做的是：業(yè)務(wù)員在平時，特別在銷售旺季與各班保持聯(lián)系。針對大四在購買畢業(yè)服時，大多在外實習(xí)，特此我們業(yè)務(wù)員要盡力提前與其達成購買協(xié)議，在其實習(xí)期間，我們?nèi)砸c之保持聯(lián)系，待其實習(xí)回校，更要第一步見到他們，宣傳我們，時尚涂鴉 T恤產(chǎn)品的優(yōu)勢與服務(wù)品質(zhì)。（5）優(yōu)惠獎勵政策

11、對于那些支持時尚涂鴉 T恤產(chǎn)品的班級與個人，我們會給與獎勵與優(yōu)惠條款，對于那些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們會給與物質(zhì)上豐富的獎勵與職位的提升。對訂購宿舍服，體操服，班服的客戶，給于優(yōu)惠。對于往衣物上印相片的，我們免費為其照取。對于支持我們產(chǎn)品的個人（包括業(yè)務(wù)員）有大禮包相送。對業(yè)務(wù)員給與15%的提成，并定期對業(yè)務(wù)好的工作人員進行表揚與額外獎勵。定價策略及價格定位以成本價為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。T 恤：2025元4560元短袖上衣：2030元4060元長袖上衣：2540元70120元五 財務(wù)預(yù)算這份策劃我們“我型我秀”本著以最低的成本換取最大成果。營銷活動中各經(jīng)費下列為發(fā)展代理

12、人業(yè)務(wù)員時的活動經(jīng)費1000元時尚涂鴉T恤印制傳單、海報費用200元涂鴉材料購買費用500元用于展示作品費用1000元活動期間小禮品費用300元經(jīng)費總計元3000元 六、發(fā)展計劃1.前期發(fā)展計劃 由于主要的顧客主要是學(xué)生，因此我們前期的攤位會選在學(xué)校里學(xué)生流量大的地方，比如說東區(qū)、西區(qū)食堂附近，由于沒有初期起步資金少，我們打算先租一間的攤位，對攤位進行認真的布置，使得攤位的裝飾本身就體現(xiàn)著我們的創(chuàng)意。能給來我們店的顧客留下一個深刻而且良好的印象。宣傳方式通過海報、發(fā)傳單以及在學(xué)校的貼吧上進行宣傳，由于剛開業(yè)生意少，所以我們會提供很多優(yōu)惠。2、中期發(fā)展計劃我們給來店里的顧客提供良好的服務(wù)和很好質(zhì)

13、量的產(chǎn)品，從而吸引回頭客。這樣也可以借助顧客的好評來進一步宣傳自己的小店，這才是最有效的宣傳方式。前期由于資金的問題我們會通過和周邊服裝廠聯(lián)系，通過和他們合作，通過我們接生意他們替我們加工的方式來維持小店的運營。到后期小店知名度提高并且生意客觀的時候，我們會進一步擴大我們的店面，增加更多的服務(wù)，自己購進生產(chǎn)設(shè)備，使小店的可以獨立運營。這樣也可以更加快速的為顧客制作出產(chǎn)品，從而使顧客可以在24小時內(nèi)拿到貨。3、長遠發(fā)展規(guī)劃 雖然學(xué)校是我們的主要市場，但是我們還會擴展到校外，從而使我們的生意更加火。通過一段時間的發(fā)展，我們會在對其他學(xué)校的創(chuàng)意T恤的市場考察之后，繼續(xù)擴大我們的市場，在其他學(xué)校辦分店

14、，從而進一步增大我們的知名度與服務(wù)的范圍。對于其他分店，我們主要通過加盟的方式，對其他分店提供設(shè)備與技術(shù)的支持，在一些學(xué)校比較集中的地方，我們也可以在校外適當?shù)牡胤介_設(shè)分店。 七： 廣告宣傳與主題活動以體現(xiàn)當代青年創(chuàng)新與個性魅力，以“穿我們自己設(shè)計的T恤”為口號吸引更多客戶。達到很好的宣傳我們產(chǎn)品的目的，從而擴大時尚涂鴉T恤在學(xué)生群體中的影響力。加深消費者對時尚涂鴉T恤產(chǎn)品的認識，達到當消費者說起自己穿的T恤產(chǎn)品時，會很興奮與自豪的目的。 八：方案的可行性與操作性分析針對這份策劃書，我們我型我秀團隊前期進行了細致的調(diào)研與分析，過程中體現(xiàn)團隊精神，并多次進行討論與調(diào)整。當前市場前景很好，各種先前的產(chǎn)品相繼面市，并都取得