01鮮客生活商業(yè)計(jì)劃書

1、深圳市鮮客生活電子商務(wù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書2014年12月10日保密承諾【主聯(lián)系人】【聯(lián)系電話】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】【保密須知】 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，請(qǐng)（投資者）七個(gè)工作日內(nèi)給予回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下規(guī)定：1、若（投資者）不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2、未經(jīng)本公司許可，（投資者)不得將本計(jì)劃書全部或部分傳遞給他人；3、貴公司應(yīng)該像對(duì)待本公司機(jī)密資料一樣對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料； 本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的項(xiàng)目投資和管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請(qǐng)公司（簽章

2、）：公司負(fù)責(zé)人（簽字）：團(tuán)隊(duì)成員（簽字）：申請(qǐng)日期：2014年11月12日目錄1.0執(zhí)行摘要11.1 公司概況11.2注冊(cè)資金11.3商業(yè)模式（贏利模式）11.4投資收益評(píng)價(jià)12.0市場(chǎng)分析22.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶22.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）22.3 競(jìng)爭(zhēng)分析22.4 項(xiàng)目SWOT分析33.0營(yíng)銷策略33.1產(chǎn)品特征33.2產(chǎn)品定價(jià)33.3 銷售渠道43.4宣傳推廣44.0人員與組織結(jié)構(gòu)44.1組織結(jié)構(gòu)44.2團(tuán)隊(duì)成員54.3部門/崗位職責(zé)65.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告75.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具75.2 原材料/商品采購(gòu)成本75.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）85.4 啟動(dòng)資金

3、需求85.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 86.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月）97.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策108.0 企業(yè)的愿景119.0 附錄119.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表129.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表13 1.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱深圳市鮮客生活電子商務(wù)有限公司成立時(shí)間2014年4月公司類型 þ有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)其他_ （打選擇）項(xiàng)目類別科技創(chuàng)新項(xiàng)目注冊(cè)地址深圳市寶安西鄉(xiāng)銀田工業(yè)區(qū)匯潮大廈235-236 主要經(jīng)營(yíng)范圍半成品凈菜+生鮮類產(chǎn)品（時(shí)令水果、新鮮蔬菜、進(jìn)口肉類、進(jìn)口海產(chǎn)類、區(qū)域特產(chǎn)）產(chǎn)品/服務(wù)概況專注于深圳本地O2O餐桌服務(wù),面向忙碌的上班族、家

4、庭用戶提供【半成品凈菜】送菜上門的服務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1） 生鮮作為百姓日常消費(fèi)的重要組成，在國(guó)內(nèi)有近萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模；（2） 生鮮產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的滲透率還很低，且O2O方式快捷、方便、省時(shí)；（3） 半成品凈菜套餐食材營(yíng)養(yǎng)、新鮮、健康、安全；（4） 生鮮電商市場(chǎng)在本土還很空白1.2注冊(cè)資金 XX萬(wàn)元RMB（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（贏利模式）生鮮產(chǎn)品+半成品凈菜電商模式具有很強(qiáng)的便利性、快捷性，而且安全、健康、營(yíng)養(yǎng)（1） 深圳人口眾多，生活節(jié)奏快，且對(duì)飲食具有很強(qiáng)的市場(chǎng)需求，這一模式恰好符合深圳人群（2） O2O模式減掉中間很多成本，易以低價(jià)位贏取消費(fèi)者，易賺取差價(jià)（3） 符合關(guān)于深圳本土的生

5、鮮電商市場(chǎng)還很空白，基本沒(méi)有本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容易搶占市場(chǎng)及用戶1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率 %年增長(zhǎng)率 % 備注投資收益率凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位（1） 產(chǎn)品定位：以“客戶健康為中心”的安全、營(yíng)養(yǎng)、綠色生鮮產(chǎn)品服務(wù)；以“降低客戶經(jīng)濟(jì)成本”為目標(biāo)的快捷、方便的服務(wù)（2）競(jìng)爭(zhēng)定位：通過(guò)分析青年菜君、鮮直達(dá)、良食農(nóng)莊等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模目標(biāo)客戶主要

6、有忙碌的上班族及家庭用戶，需再按照顧客的年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣、飲食偏好進(jìn)一步具體分析，進(jìn)行顧客定位2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）（1）生鮮作為百姓日常消費(fèi)的重要組成，在國(guó)內(nèi)有近萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模；（2）生鮮產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的滲透率還很低，目前只有1%，與傳統(tǒng)超市20%的生鮮市場(chǎng)占有率相比，相差甚遠(yuǎn)，且O2O方式快捷、方便、省時(shí)；（3）半成品凈菜套餐食材營(yíng)養(yǎng)、新鮮、健康、安全，一直是一種健康的飲食方式、生活方式；（4）在深圳本土目前還沒(méi)有一家成型的生鮮產(chǎn)品+半成品凈菜的電商運(yùn)營(yíng)模式，容易取得優(yōu)勢(shì)，可快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，汲取用戶群。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析2.3.1線上與線下模式的競(jìng)爭(zhēng) 生鮮市場(chǎng)對(duì)比分析營(yíng)養(yǎng)性便

7、利性價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)份額未來(lái)預(yù)期傳統(tǒng)菜市場(chǎng)生鮮超市生鮮電商注重營(yíng)養(yǎng)搭配（半成品凈菜）快捷物流配送O2O，因減掉中間很多成本，性價(jià)比高初創(chuàng)公司，還小，占比不到1%具有很大的市場(chǎng)升值空間2.3.2線上模式間的競(jìng)爭(zhēng) 生鮮電商對(duì)比分析本土O2O便利性營(yíng)養(yǎng)性口味需求適合人群鮮客生活深圳快捷本土物流配送半成品凈菜注重人體營(yíng)養(yǎng)搭配具有不同口味、不同種類的菜系、適用人群眾多忙碌的上班族、家庭用戶青年菜君北京鮮直達(dá)全國(guó)良食農(nóng)莊深圳2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）（1）專注于本地服務(wù)；（2）半成品、菜譜套餐模式；（3）定時(shí)配送方式；（4）成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)劣 勢(shì)（Weaknesses）（1）人員的匹配

8、；（2）服務(wù)資源的匹配；（3）顧客的持續(xù)性黏度；（4）資金問(wèn)題機(jī) 遇(Opportunities)（1）互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)下生活方式的改變；（2）消費(fèi)者對(duì)快捷服務(wù)的需求；（3）深圳市場(chǎng)的空白威 脅（Threats）（1）專注于本地服務(wù)；（2）消費(fèi)者的認(rèn)知及信任；（3）規(guī)模化市場(chǎng)的擴(kuò)張；（4）同類對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)3.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征營(yíng)養(yǎng)、新鮮、綠色、安全、健康；快捷、省時(shí)、方便、經(jīng)濟(jì)3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品分類產(chǎn)品特征菜系種類/成本價(jià)格(¥)主要針對(duì)顧客功能鄰家小廚（22道菜）西芹炒牛肉/25.0野山椒黃牛肉/25.0瘦身素食套餐/35.0可樂(lè)雞翅/15.0懶人、忙碌的上班族營(yíng)養(yǎng)新鮮綠色安全健康

9、快捷省時(shí)方便經(jīng)濟(jì)養(yǎng)生公館(12道菜)板栗燒雞/69.0蘿卜對(duì)牛腩/55.0梅菜扣肉/26.0冬瓜紅燒肉/19.0想要養(yǎng)生、體弱病虛者吃貨公社（8道）宮保雞丁/25.0辣子雞丁/22.0想要吃地方菜者（川菜）鮮活驛站(40類）蔬菜+肉類（6.0-200.0）綠色蔬菜農(nóng)夫果園（25種）水果類新鮮水果3.3 銷售渠道1.經(jīng)營(yíng)地址面積（）費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因深圳市寶安西鄉(xiāng)銀田工業(yè)區(qū)匯潮大廈235-236200目標(biāo)客戶明確，目標(biāo)市場(chǎng)需求量大，且相應(yīng)成本比較低2.銷售渠道通過(guò)線上+線下模式，O2O方式直接面向最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因（1） 通過(guò)O2O方式直接與消費(fèi)者打交道，面向最

10、終消費(fèi)者可以很直觀的了解到消費(fèi)者的需求，以便更好的發(fā)展企業(yè)服務(wù)消費(fèi)者；（2） 方便、快捷，為消費(fèi)者省時(shí)省事其他銷售渠道線下分店模式加盟3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測(cè)（元）廣告媒體大眾傳媒（通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒體）。小眾傳媒（以戶外媒體、地鐵媒體、車身媒體和店堂POP媒體為代表，特點(diǎn)是只影響媒體位置周邊或某一線路的小眾人群）。分眾媒體：通過(guò)特定人群進(jìn)行傳播，如行業(yè)媒體、電梯類媒體等。會(huì)展推廣選擇合適產(chǎn)品推廣服務(wù)的展覽會(huì)，如美食節(jié)、招聘會(huì)、創(chuàng)星大賽等公關(guān)活動(dòng)主動(dòng)吸引電臺(tái)、電視臺(tái)、新聞媒體的目光網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、論壇推廣促銷活動(dòng)降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷

11、等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷具有以下基本作用:更加充分地了解客戶的需要;為客戶提供更好的服務(wù)（客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的資料是個(gè)性化營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理的重要基礎(chǔ)）;對(duì)客戶的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)區(qū)分高價(jià)值客戶和一般客戶，對(duì)各類客戶采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略;分析客戶需求行為;市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。數(shù)據(jù)庫(kù)為市場(chǎng)調(diào)查提供了豐富的資料，根據(jù)客戶的資料可以分析潛在的目標(biāo)市場(chǎng)?？傤A(yù)算總經(jīng)理4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)行政部總經(jīng)理助理產(chǎn)品部市場(chǎng)部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)學(xué)歷/專業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)羅盈總經(jīng)理上海交大工商管理碩士航天集團(tuán)、人人樂(lè)集團(tuán)電商事業(yè)部首席執(zhí)行官、OK管家網(wǎng)高級(jí)副總裁豐富的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、電子信息

12、技術(shù)運(yùn)營(yíng)及規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)Echo產(chǎn)品規(guī)劃天津財(cái)經(jīng)大學(xué)本科蝶訊網(wǎng)、人人樂(lè)、OK管家產(chǎn)品經(jīng)理豐富的互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)俊采購(gòu)管理江西師范方大學(xué)人人樂(lè)集團(tuán)、新一佳、OK管家采購(gòu)經(jīng)理豐富的生鮮商品采購(gòu)及管理經(jīng)驗(yàn)、規(guī)劃及采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理羅盈產(chǎn)品部Echo1. 執(zhí)行董事會(huì)決議,主持全面工作,保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),及時(shí),足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo).2. 組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配,使用方案.4. 組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作,在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi),以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議,合同,合約和處理有關(guān)

13、事宜.5. 決定組織體制和人事編制,決定總經(jīng)理助理,各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免,報(bào)酬,獎(jiǎng)懲,決定派駐下設(shè)辦事處和人員.建立健全公司統(tǒng)一,高效的組織體系和工作體系.6. 根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要,有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律,經(jīng)營(yíng)管理,技術(shù)等顧問(wèn),并決定報(bào)酬.7. 審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng),投資,改造,基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款,使用,擔(dān)保的可行性報(bào)告.8. 健全財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作,保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值.9.抓好公司的生產(chǎn),銷售工作,配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng).采購(gòu)部嚴(yán)俊1. 產(chǎn)品規(guī)劃2. 產(chǎn)品定義及設(shè)計(jì)3. 項(xiàng)目管理4. 組織協(xié)調(diào)5. 產(chǎn)品培訓(xùn)6. 產(chǎn)

14、品生命周期管理7.文檔編寫8.市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)部1.調(diào)查,分析和評(píng)估市場(chǎng)以確定客戶的需要和采購(gòu)時(shí)機(jī);2.擬訂和執(zhí)行采購(gòu)戰(zhàn)略;3.根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格,促銷,產(chǎn)品分類和質(zhì)量,有效地管理特定貨品的計(jì)劃和分配;4.管理采購(gòu)助理(若有)和其他相關(guān)員工以確定采購(gòu)的產(chǎn)品符合客戶的需要;5.發(fā)展,選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商關(guān)系,如價(jià)格談判,采購(gòu)環(huán)境,產(chǎn)品質(zhì)量,供應(yīng)鏈,數(shù)據(jù)庫(kù)等;6.改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)盡可能少的流通環(huán)節(jié),減少庫(kù)存的單位保存時(shí)間和額外收入的發(fā)生,以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo);7.發(fā)展和維護(hù)總部及區(qū)域采購(gòu)部,銷售部和市場(chǎng)部,物流以及其他組織的相關(guān)職能部門的內(nèi)部溝通渠道;8.向高管理層提供采購(gòu)報(bào)告5.0財(cái)務(wù)分析

15、報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元序號(hào)項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注1設(shè)備2辦公用具3交通工具4公司裝璜5合計(jì)備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 月原材料/生鮮商品采購(gòu)成本 單位：元 名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格合計(jì) 5.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類別科目金額（元）銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電費(fèi)交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各

16、種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用合計(jì)（三 個(gè) 月）流動(dòng)資金原材料/生鮮商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電費(fèi)交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 籌資渠道資金提供方金額持股比例占投資總額比例自有資金股東私人拆借親屬、朋友股權(quán)融資 銀行借貸銀行總計(jì)100% 5.6盈虧平衡點(diǎn)（保本額）項(xiàng)目金額（元/年）備注銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入變動(dòng)成本毛利毛利率（%）固定成本盈虧平衡點(diǎn)（保本額）盈虧平衡點(diǎn)（保本額）固定成本/毛利率6.0月利潤(rùn)率預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)銷售費(fèi)用銷售提成宣

17、傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電費(fèi)交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（1） 生鮮商品生命周期風(fēng)險(xiǎn)：生鮮商品屬于快消品，生命周期短，新鮮期短，且配送過(guò)程中容易出現(xiàn)損耗（2） 線上推廣普及程度低，線下競(jìng)爭(zhēng)激烈（3） 信息對(duì)稱程度低，不容易控制成本做好宣傳推廣與營(yíng)銷工作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，嚴(yán)格控制好成本；嚴(yán)格做好生鮮商品的采購(gòu)及保養(yǎng)工作，應(yīng)隨時(shí)警惕食品衛(wèi)生問(wèn)題政策風(fēng)險(xiǎn)（1） 食品安全問(wèn)題

18、容易影響到人們的消費(fèi)情緒（2） 通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)、RMB貶值風(fēng)險(xiǎn)，易影響人們的消費(fèi)心態(tài)近年來(lái)，我國(guó)正在逐漸加大食品安全標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)制定和宣傳推廣力度，已取得明顯成效；控制好生鮮商品的售價(jià)，制定合理價(jià)格，防止過(guò)高導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因公司還處在創(chuàng)業(yè)期，市場(chǎng)還沒(méi)完全打開，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度低，早期運(yùn)營(yíng)比較困難制定一套良好的公司發(fā)展戰(zhàn)略體系技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因公司還處在創(chuàng)業(yè)期，人們對(duì)公司終端手機(jī)APP及電商網(wǎng)站比較陌生，且客戶量小，易導(dǎo)致消費(fèi)者信心不足，信任程度降低。保障產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)做好網(wǎng)上及客戶端的溝通消費(fèi)工作，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，提高公司信譽(yù)度資金風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)期公司很難立馬保證盈利已導(dǎo)致資金鏈鍛煉；且融資成本也比較高做好完善的資金需求分析工作，做好財(cái)務(wù)規(guī)劃管理風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)期公司人才會(huì)比較受煎熬，組織、管理都會(huì)遇到一定障礙應(yīng)做好人才的心理及職業(yè)分析工作，積極應(yīng)對(duì)，認(rèn)真工作環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)淡旺季風(fēng)險(xiǎn)、季節(jié)性、周期性運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析工作，嚴(yán)格控制好成本其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)8.0 企業(yè)的愿景9.0 附錄9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月