中國移動(dòng)通信信息化業(yè)務(wù)拓展工作思路

1、營銷策劃方案范文模板營銷策劃方案范文模板一、負(fù)營銷策劃方案范文模板責(zé)組織行業(yè)信息化應(yīng)用發(fā)展研究、應(yīng)用規(guī)劃和市場調(diào)研，進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品跟蹤，結(jié)合公司戰(zhàn)略尋找新的業(yè)務(wù)方向。1、政策研究：(1)戰(zhàn)略層面：研究國務(wù)院政府工作報(bào)告，省、市政府工作報(bào)告，中央1、2號(hào)文件及省政府對(duì)中央文件的承接和解讀。通過這些文件的了解國家、省市政府本年度的重點(diǎn)工作，因?yàn)閷?duì)于重點(diǎn)工作會(huì)有政策、資金、人力各方面的資源傾斜，針對(duì)性的規(guī)劃會(huì)有事半功倍的效果。(2)執(zhí)行層面：針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)，關(guān)注相關(guān)部委、廳局的官方網(wǎng)站，了解具體操作層面相關(guān)內(nèi)容，比如管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)(資本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu))、市場分析、組織分析等，為信息化

2、規(guī)劃打下良好基礎(chǔ)(3)行業(yè)突發(fā)事件：對(duì)重點(diǎn)行業(yè)日常關(guān)注，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)對(duì)行業(yè)的影響，發(fā)現(xiàn)商機(jī)即可快速介入。2、應(yīng)用規(guī)劃：(1)規(guī)劃背景：公司戰(zhàn)略(三分天下有其一，即收入份額達(dá)到33%)、4G對(duì)行業(yè)市場發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、行業(yè)市場現(xiàn)狀分析。(2)規(guī)劃方法：確定重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)(三個(gè)維度：存量市場分析、結(jié)合政策研究進(jìn)行新興市場分析、競爭對(duì)手行業(yè)市場拓展策略分析)。確定拓展策略(三個(gè)維度：是否有清晰線條、是否有總部輻射、是否適用于規(guī)模拓展)，具體地說可以分成垂直型行業(yè)、規(guī)模型行業(yè)兩大類，對(duì)應(yīng)不同的拓展策略。確定拓展內(nèi)容(基礎(chǔ)通信需求、基礎(chǔ)信息化應(yīng)用需求、定制化服務(wù)需求)匹配行業(yè)特性，確定每個(gè)行業(yè)重點(diǎn)

3、拓展內(nèi)容，形成解決方案。確定拓展目標(biāo)：針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行存量、市場空間、增量分析。確定拓展方法：三個(gè)手段：整體化(轉(zhuǎn)變單產(chǎn)品推廣思路)、線條化(抓住總部或主管單位，以點(diǎn)帶線，縱向輻射；抓住樣板應(yīng)用，以點(diǎn)帶面，橫向復(fù)制)、平臺(tái)化(針對(duì)通用的行業(yè)需求，轉(zhuǎn)變單項(xiàng)目拓展模式，建設(shè)云平臺(tái)，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù))。3、市場調(diào)研：(1)咨詢公司：解決因人力物力精力不足，調(diào)研覆蓋面不廣的問題。(2)關(guān)鍵人溝通：與行業(yè)客戶信息化處室負(fù)責(zé)人、具辦人進(jìn)行溝通，驗(yàn)證前期規(guī)劃和咨詢公司調(diào)研結(jié)果的可靠性，同時(shí)也對(duì)客戶信息化規(guī)劃起引導(dǎo)作用。4、新技術(shù)新產(chǎn)品跟蹤：(1)與合作伙伴進(jìn)行定期的交流，因?yàn)楹芏嗪献骰锇槎加幸恍┬袠I(yè)背景，對(duì)產(chǎn)

4、品的開發(fā)和研究往往走在移動(dòng)公司前面，并且專業(yè)性更強(qiáng)。(2)行業(yè)應(yīng)用規(guī)模推廣還是應(yīng)以成熟產(chǎn)品為主，對(duì)于各重點(diǎn)行業(yè)涌現(xiàn)出的新需求，現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足的，以項(xiàng)目制的方式進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)作。(3)經(jīng)常了解關(guān)注通信業(yè)新技術(shù)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、負(fù)責(zé)用戶的需求調(diào)研、分析和解決方案制定，牽頭開展相關(guān)行業(yè)信息化項(xiàng)目的投標(biāo)支撐工作，包括不限于技術(shù)交流、方案編寫、演示以及培訓(xùn)等售前支撐工作。(1)需求調(diào)研是對(duì)行業(yè)用戶明確需求細(xì)節(jié)確認(rèn)、不明確需求進(jìn)行引導(dǎo)。(2)需求分析是把已經(jīng)明確的客戶需求進(jìn)行解讀，幫助公司內(nèi)部相關(guān)部門及合作伙伴理解。(3)解決方案制定是把整合成一個(gè)完整的方案，同時(shí)把內(nèi)部口吻翻譯成對(duì)外口徑。三、負(fù)責(zé)牽頭完成對(duì)外

5、應(yīng)標(biāo)工作，包括預(yù)算編制、技術(shù)標(biāo)/商務(wù)標(biāo)標(biāo)書制作及其他應(yīng)標(biāo)工作。(1)預(yù)算編制：根據(jù)PMI管理辦法，做出項(xiàng)目投資、資金時(shí)間成本、維護(hù)成本，確定不同報(bào)價(jià)策略下的項(xiàng)目回收期。(2)整合公司網(wǎng)絡(luò)部門、合作廠家技術(shù)方案，按照不同的邀標(biāo)文件要求把資質(zhì)準(zhǔn)備齊全，構(gòu)成商務(wù)方案。四、配合完成行業(yè)合作伙伴的引入與協(xié)作，完善行業(yè)信息化解決方案資源庫。(1)按需引入新的合作伙伴，協(xié)助完成資質(zhì)審查。(2)形成資源庫收集制度：要求各市項(xiàng)目經(jīng)理把所有經(jīng)手項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)，作為項(xiàng)目收入、項(xiàng)目完成數(shù)等工作量考核認(rèn)定指標(biāo)。五、負(fù)責(zé)ICT項(xiàng)目管理售前、售中、售后管理與協(xié)調(diào)工作。(1)部門內(nèi)部關(guān)系：做好客戶經(jīng)理支撐工作，同時(shí)定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行商機(jī)挖掘技能、產(chǎn)品功能等方面的培訓(xùn)。(2)公司內(nèi)部關(guān)系：注意