中外廣告作品分析論文

1、中外廣告作品分析課程論文論文題目：情感訴求廣告作品分析以平安保險(xiǎn)為例班級(jí)：08廣告本科班姓名：&學(xué)號(hào):081105042運(yùn)是支田的承語.羊昏虢的手蹈tSIi性大逗世星我的承宙，內(nèi)炭布超一性曰至助天空.中國平安保險(xiǎn)摘要：“買保險(xiǎn)就是買平安”一句千家萬戶熟記的廣告口號(hào)，讓億萬消費(fèi)者記住了中國平安保險(xiǎn)公司。2008年，中國平安進(jìn)入財(cái)富世界500強(qiáng)，并成為入選該榜單的中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一名o2009年6月，在英國金融時(shí)報(bào)公布的2009年度“全球500強(qiáng)”企業(yè)榜單中，中國平安列全球壽險(xiǎn)公司第二名，中國企業(yè)第八名，中國非國有企業(yè)第一名。中國平安保險(xiǎn)公司的成功離不開其成功的廣告策略，情感訴求是其廣

2、告作品中最常用的一種廣告訴求方式。關(guān)鍵詞：廣告訴求廣告情調(diào)溫馨畫面情感共鳴一、平安廣告作品淺析在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實(shí)上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感，也正因?yàn)檫@樣，感性訴求廣告在現(xiàn)代社會(huì)得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費(fèi)者的某些體驗(yàn)，通過人們的感情過程來控制人們的消費(fèi)行為，從而到達(dá)實(shí)現(xiàn)廣告建立品牌形象等作用。中國平安保險(xiǎn)公司非常擅長打情感牌，在其廣告作品中常用親情、愛情等畫面來營造一種溫馨的情調(diào)，通過制造情調(diào)來提示廣告主題，以拔動(dòng)人的心弦，從而使人回味無窮，情系于懷。這種情調(diào)雖基于平常卻能發(fā)揮出非同尋常的內(nèi)涵，它歸屬于

3、一個(gè)視覺出發(fā)點(diǎn)，但卻又遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了畫面的視點(diǎn)，它所營造渲染出來的氣氛和意境給人們?cè)斐梢环N言有盡而意無窮的回味感，使人們產(chǎn)生情感上的共鳴。下面就是其中兩幅優(yōu)秀的情感訴求平面廣告，現(xiàn)就這兩幅廣告作品的廣告訴求點(diǎn)、廣告語、廣告表現(xiàn)等方面分析其成功之處。(1)廣告訴求點(diǎn)清晰明確眾所周知，訴求點(diǎn)不明確的廣告不是成功的廣告。第一則平面廣告作品廣告訴求點(diǎn)非常明確即平安兒童保將像父母般呵護(hù)孩子們安全成長。而第二則廣告的訴求點(diǎn)是平安家庭保將讓每個(gè)家庭擁有平安。他們不僅說明了平安企業(yè)的職責(zé)還強(qiáng)調(diào)了平安保險(xiǎn)公司帶給消費(fèi)者的利益承諾。一則再優(yōu)秀再有創(chuàng)意的廣告如果在廣告中沒有給消費(fèi)者明確的利益承諾是不能促成消費(fèi)者購買行

4、為的。有了明確的利益承諾，人們才會(huì)為自己的孩子和家人向平安投保。這兩則廣告沒有作功能、價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點(diǎn)、能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)，用富有情感的語言、畫面、色彩等手段表現(xiàn)出來，使消費(fèi)者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對(duì)平安的好感，最終能夠采取購買行為。(2)廣告語平實(shí)、真誠、感人第一則廣告中“這是父母的承諾，牽著你的手陪你慢慢長大，這也是我們的承諾，為愛撐起一片安全的天空”，這句廣告語，從父母關(guān)愛孩子角度出發(fā)，以溫和的口氣，平實(shí)真誠的話語，給人一種親切溫馨之感，讓人們有所感觸，令人著迷、左右人的情緒，使人到達(dá)“夢(mèng)想”的深度，它不斷地撞擊人們的感情，使人們向它靠近并對(duì)

5、它產(chǎn)生好感。第二則廣告的“讓每個(gè)家庭擁有平安”廣告語，簡潔明了、平實(shí)真誠，給人一種信任感。(3)廣告元素貼切、獨(dú)特，廣告畫面親和、溫馨第一則廣告中主要使用的廣告元素就是“手”，與傳統(tǒng)大用特用人物元素做文章的廣告相比更具新穎性。廣告畫面中大手牽小手，掌心相依，營造出一種極為溫馨的情調(diào)，關(guān)愛呵護(hù)之情不言而喻。而第二則廣告使用傳達(dá)美好祝愿的紙鶴這一元素，貼近人們希望獲得平安的心理情感，整個(gè)廣告畫面非常親和，溫馨。二、總結(jié)我認(rèn)為要在廣告創(chuàng)作中把握好情感這一要素，進(jìn)行有效的情感訴求，以到達(dá)贏得消費(fèi)者的情感共鳴、促成消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：1、把消費(fèi)者當(dāng)朋友，關(guān)心、尊重并

6、信任他們被關(guān)心、尊重和信任是人類的一種本能，沒有人不希望被人關(guān)心、尊重和信任。各種調(diào)查說明：消費(fèi)者有著被關(guān)心、尊重和信任的強(qiáng)烈情感需求，每一位消費(fèi)者在購物前、購物中、購物后，都希望企業(yè)能充分地關(guān)心、尊重和信任他們。廣告創(chuàng)作者如能針對(duì)消費(fèi)者的興趣、愛好、品味和需要，把廣告訴求演繹為朋友式的忠告，那么，廣告主的廣告作品就能引起消費(fèi)者的極大關(guān)注，企業(yè)善意的勸說和真誠誘導(dǎo)不但能為消費(fèi)認(rèn)同和接受，而且還能使消費(fèi)者感受到關(guān)心從而萌發(fā)出對(duì)該廣告產(chǎn)品的信賴感。如麗珠得樂藥品中的一句經(jīng)典廣告語“其實(shí)，男人更需要關(guān)心”，這句誠摯、溫情的廣告訴求，給了目標(biāo)受眾莫大的情感慰藉，那些胃病患者在找到胃病良藥的同時(shí)，似乎還

7、找到了一位真誠的朋友，一位能其正理解和在心他們的朋友腮麗珠得樂成為暢銷品，也就在情理之中了2、以情出擊，激活消費(fèi)者需求興奮點(diǎn)以情動(dòng)人是文藝作品的大條，也是廣告創(chuàng)作應(yīng)遵循的準(zhǔn)則。當(dāng)然，以情動(dòng)人并非是指使用一大堆“高級(jí)形容詞”，而是能真正從消費(fèi)者的利益出發(fā)，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想而發(fā)出的肺腑之言，由于消費(fèi)者在生活方式、文化水平、經(jīng)濟(jì)條件、興趣愛好、感情意志、審美情趣等方面存在著不同程度的差異，消費(fèi)者的心理需要的對(duì)象和滿足方式又有復(fù)雜多變的一面，因此，我們?cè)趧?chuàng)作廣告時(shí)，就必須準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的思想、情緒，找準(zhǔn)其心理需求，通過情真意切、充滿情感而又關(guān)切消費(fèi)者者的語言、形象作用于消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn)，引起其情感共鳴，以激發(fā)其需求動(dòng)機(jī)，進(jìn)而促成其實(shí)際購買行為，如雕牌洗衣粉的媽媽洗腳篇廣告和南方黑芝麻糊廣告，都是取勝于人性情感。3、給廣告注入愛心，給家庭增添溫暖。國外廣告商研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)诜敝氐哪X力、體力勞作之后，加上經(jīng)濟(jì)、環(huán)境的壓力、十分渴望能得到家庭成員的撫慰和關(guān)切。受傳統(tǒng)文化影響的中國消費(fèi)者也同樣也有著這種渴望，他們不僅十分注重感情的作用，并且渴求能得到美好情感的滋潤。廣告創(chuàng)作者如能給予家庭更多的關(guān)注，把人情味以社會(huì)向家庭滲透，通過廣告揭示人間深沉的愛、關(guān)心、思念等種種情感，讓消費(fèi)者在情真意切的廣告所營造出的溫馨氛圍中，感受到家庭的溫暖，享受美好家庭