公司銷售績效考核管理制度范本

1、內(nèi)部管理制度系列公司銷售績效考核制度（標(biāo)準(zhǔn)、完整、實用、可修改）GL實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號:FS-QG-68131公司銷售績效考核制度Company sales performance evaluation system說明：為規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化作業(yè)行為，使人員管理工作有章可 循，提高工作效率和責(zé)任感、歸屬感，特此編寫。公司的銷售工作一直是最重要的工作之一，對于銷售人 員的考核和績效獎勵也是重中之重，每一個企業(yè)為銷售人員 制定的績效考核制度都會有所不同，以下整理的公司銷售績 效考核制度的資料，可供參考。為順利完成公司年度經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員積極 性，規(guī)范

2、銷售管理，特制定如下公司銷售考核辦法。一、公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核桂鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用（所有費用和用戶折 扣）。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核；市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核 由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要 求。三、項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%掇項目進銷差價為 20%S行折算直接按差價5%算），公

3、司銷售負(fù)責(zé)人控制的費用額度為項目金額的0。5%在以上費用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費用 的發(fā)生，超生費用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公 司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50贖行與業(yè)績考核桂鉤?？己藘?nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%,市場拓展業(yè)績考核占 20%市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按 12個月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年 薪考核部分的50%,按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核 部分的50%,年底考核后發(fā)放。五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關(guān)系。A類：銷售毛利=300萬，年薪

4、24萬手機費：800元/月 交通費：600元/月A1200 萬，B類：銷售毛利=150萬，年薪15萬手機費：600元/月 交通費:500元/月C類：銷售毛利=100萬，年薪10萬手機費：500元/月 交通費:400元/月D類：銷售毛利=50萬，年薪5萬手機費：350元/月交通費:300元/月E類：銷售毛利=25萬，年薪2。5萬手機費:200元/月 交通費:150元/月注:E類為考察類公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售 負(fù)責(zé)人提由自己的年薪檔次和理由，由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實 施。六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完 成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，年薪及費用檔次相應(yīng)下降，某季度累計 完

5、成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，可同時補發(fā)年薪和相應(yīng)手機費和交通費費用。利潤目標(biāo)超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10噱勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成D類目標(biāo)的，公司對相應(yīng)銷售人員進行能力考察一個季度，可享受E類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，（書面交上級主管公司備案）八、銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?:2:1 o部門業(yè)績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，