電子商務(wù)類創(chuàng)業(yè)計劃書

1、一、基本情況1、項(xiàng)目名稱：*團(tuán)購網(wǎng) （*團(tuán)） www.*.com2、擬成立時間：3、注冊資本：4、主要股東：*，占*%股份 *，占*%股份 *，占*%股份5、主營業(yè)務(wù)：電子商務(wù)二、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)信息三、項(xiàng)目描述1、*團(tuán)購網(wǎng)簡介： *團(tuán)，常德本地生活消費(fèi)限時團(tuán)購網(wǎng)站，專注于為湖南文理學(xué)院師生提供高品質(zhì)、低消費(fèi)生活服務(wù)。每天24小時/一個時間段，為文理師生推出一款精品生活消費(fèi)團(tuán)購。內(nèi)容涵蓋：餐廳、影劇院、美容美發(fā)、KTV、美容SPA、戶外運(yùn)動、旅游、體育健身等各種本地消費(fèi)場合。當(dāng)達(dá)到最低團(tuán)購人數(shù)時，文理師生將可以享受到不可思議的超低折扣！2、 *團(tuán)購網(wǎng)優(yōu)勢：對于商家：*團(tuán)，可以給商家?guī)泶罅康男?/p>

2、顧客，同時還有巨大的廣告曝光及消費(fèi)者病毒式的口口相傳，可以幫助商家降低營銷成本，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大市場份額，這是一種高效、精準(zhǔn)、零風(fēng)險的新型營銷模式。對于消費(fèi)者：*團(tuán)，能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者處于弱勢地位。使之在購買和享受服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的目的。3、*團(tuán)購網(wǎng)指導(dǎo)戰(zhàn)略思想： *團(tuán)所要做的，不僅是對團(tuán)購模式的學(xué)習(xí)、放大、推廣，更是要凝聚團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)斗力，發(fā)揮自己的特色。*團(tuán)通過精心籌備與不斷積累，巧妙運(yùn)用“資源整合”的思想，目前首先選擇湖南文理學(xué)院作

3、為試點(diǎn)，繼而攻取常德各高校市場，再而進(jìn)攻整個常德市場。以"農(nóng)村包圍城市"的戰(zhàn)略,即首攻二級地級城市，繼而開戰(zhàn)省級城市長沙，進(jìn)而輻射至全國。四、行業(yè)及市場1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購背景： 團(tuán)購就是一個團(tuán)隊(duì)向商家采購，通稱B2T(Business To Team)，是繼B2B，B2C，C2C后的又一電子商務(wù)模式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是網(wǎng)絡(luò)市場的新興產(chǎn)物，一方面給消費(fèi)群體帶來實(shí)際利益，兩一方面也可以給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。自去年1月團(tuán)購模式首入中國以來，一陣無形的消費(fèi)旋風(fēng)迅速席卷了神舟的大街小巷。這個源自美國Groupon、極具創(chuàng)意的營銷模式已被反復(fù)驗(yàn)證，其成功性不言自明。不僅如此，團(tuán)購模式帶來了整個消費(fèi)行業(yè)

4、和電子商務(wù)行業(yè)的全新革命。2、中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購現(xiàn)狀：正是由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在美國的興起，美國最大的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon僅用了一年4個月的時間使他的市值超過了135億美元。于是很多中國的電子商務(wù)企業(yè)也看到了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的商機(jī)，紛紛建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站。繼一線城市的團(tuán)購網(wǎng)站取得佳績之后，各二三線城市更是異軍突起，使得這個被稱為“千團(tuán)大戰(zhàn)”的新興市場變得更加火熱。3、市場前景及增長趨勢：Groupon的成功證明，團(tuán)購模式的前途一片光明。隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及，網(wǎng)絡(luò)購物更加普遍，市場也將繼續(xù)擴(kuò)大，前景是不可限量的。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正逐漸改變著國人的消費(fèi)方式，目前國內(nèi)網(wǎng)購用戶總數(shù)已經(jīng)突破1.

5、3億人，網(wǎng)購交易額達(dá)到2000億元。4、行業(yè)競爭對手：到目前為止，全國已有上千家團(tuán)購網(wǎng)。較大型的有拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、高朋網(wǎng)、24券、窩窩團(tuán)等等。但目前常德僅有3家：0736團(tuán)購網(wǎng)、魅樂網(wǎng)、窩窩團(tuán)常德站。5、*團(tuán)購網(wǎng)同行業(yè)競爭優(yōu)勢：團(tuán)購都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，白馬團(tuán)立足于湖南文理學(xué)院，由文理學(xué)院的在校學(xué)生創(chuàng)辦，能夠很好的解決這一系列問題。在攻占文理學(xué)院市場上相較于常德其他三家團(tuán)購網(wǎng)而言具有壓倒性優(yōu)勢！*團(tuán)是更受文理學(xué)生歡迎和更易被接受的。6、 *團(tuán)購網(wǎng)近期及未來規(guī)劃：現(xiàn)在2

6、011年8月，以湖南文理學(xué)院為試點(diǎn)，探索團(tuán)購網(wǎng)在高校的發(fā)展形勢。2011年9月12月，在常德廣播電視大學(xué)、常德高職院、同德職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校設(shè)立分站，穩(wěn)占常德各高校市場。2012年1月6月，成立白馬團(tuán)常德站，與常德本地團(tuán)購網(wǎng)競爭，取得30%-50%的市場份額。2012年7月12月，成立長沙站，與長沙各大團(tuán)購網(wǎng)逐鹿星城，取得10%-30%的市場份額。2013年1月2015年，在全國各地設(shè)立分站，形成燎原之勢。五、營銷策略見*團(tuán)本地服務(wù)推廣方案! 1、短信、郵件模版 短信模板：*團(tuán)購網(wǎng)最新喜訊，僅29元，原價104元薩巴迪卡波西米亞披薩超值雙人套餐（波西米亞披薩特配飲品心雨杯松餅一份素菜沙拉份）美

7、味誘惑不容錯過，食指大動快來品嘗吧！詳見：www.*.com 郵件模版 2、宿舍樓數(shù)據(jù)庫宿舍號性別總房間所住人數(shù)二舍（八人間）女生1285三舍（八人間）男生2301770四舍（八人間）女生1451111五舍（五人間）男生2161060六舍（五人間）女生3101489七舍（五人間）男生2861400八舍（四人間）女生251983九舍（四人間）女生212810十舍（四人間）女生230906十一舍（四人間）女生206812十二舍（四人間）男生3721482十三舍（四人間）男生3361318十四舍（四人間）女生242957十五舍（五人間）男生3051461十六舍（六人間）女生35197十七舍（六人間）

8、女生107598合計3495164393、團(tuán)購下線后操作流程 a團(tuán)購下線后*團(tuán)將團(tuán)購購買的名單傳給商戶，并預(yù)付給商家所有訂單的60%款。 名單模板如下： 白馬團(tuán)團(tuán)購顧客購買名單 （如圖，團(tuán)購結(jié)果是可量化的，報表上多少客戶、團(tuán)購?fù)瓿煽偭?、每個用戶的購買量均可跟蹤。） B*團(tuán)會員到商戶消費(fèi)，出示*劵（手機(jī)短信，包含白馬券唯一編號和密碼），商戶核實(shí)后請前來消費(fèi)的顧客填寫密碼并簽字。（用戶購買后*團(tuán)將會給用戶發(fā)送一條包含編碼和密碼的手機(jī)短信，此為購買訂單顧客的身份憑證）短信模板：*團(tuán)購網(wǎng)項(xiàng)目：僅18元！原價44元的百適甜品超值養(yǎng)眼雪蛤套餐。編號gwyj4476520,密碼ksomlw。有效消費(fèi)期自20

9、11-3-1至2011-3-30。商戶地址：金鉆廣場飛歌KTV樓下，月亮之上自助餐廳旁。 c有效期過后兩天內(nèi)與商家結(jié)清剩余款項(xiàng)。6、 *團(tuán)購網(wǎng)內(nèi)部管理機(jī)制1、 機(jī)構(gòu)設(shè)置：管理在企業(yè)中扮演著一個非常重要的角色。合理的管理結(jié)構(gòu)與高效的管理效率是企業(yè)成功的前提。公司將采取直線職能制的管理結(jié)構(gòu)，各部門的主要職責(zé)為：（1）技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等，致力于開發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。（2）財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)（包括加盟店的財務(wù)管理），負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)，解決在B2B和B2C 業(yè)務(wù)操作中的支付問題。（

10、3）市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度，負(fù)責(zé)公司與政府部門、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。（4）人力資源部：完善公司的人事制度，培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。（5）信息部：負(fù)責(zé)與醫(yī)院等主要外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需的信息，采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源網(wǎng)，為公司的網(wǎng)上咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。2、團(tuán)購客戶信息采集處理：1、代理點(diǎn)： 客戶通過代理點(diǎn)報名、繳費(fèi)；代理點(diǎn)登記信息做好紙質(zhì)文件，分時段提交；工作人員收到信息后及時處理（包括向團(tuán)購客戶發(fā)送電子票、電子檔統(tǒng)計、電子檔匯總）并做好保密工作

11、2、網(wǎng)絡(luò)平臺： 通過網(wǎng)站掛出團(tuán)購產(chǎn)品并進(jìn)行團(tuán)購交易；工作人員做好信息收集，統(tǒng)計匯總。團(tuán)購客戶網(wǎng)絡(luò)平臺信息處理中心代理點(diǎn) 訂單訂單電子票訂單匯總訂單匯總 3、服務(wù)反饋信息： 工作人員通過代理點(diǎn)，文理人、文理吧社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量收集；通過主動與商家溝通的方式整理商家意見、建議。商家客戶信息處理中心團(tuán)購客戶主動詢問團(tuán)購后意見看法通過代理點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)反饋服務(wù)質(zhì)量3、 員工持股: 寫點(diǎn)什么員工福利吧4、 勞動合同:見附表1 你到網(wǎng)上找份合同，放到計劃書后面,作為附件形式7、 融資說明1、 資金需求量： 程序費(fèi)用：1000元（以商業(yè)版基礎(chǔ)型服務(wù)為例） 域名費(fèi)用：80100元/年（以.com域名為例）

12、 空間費(fèi)用：300600元/年（以虛擬主機(jī)空間為例） 支付方式費(fèi)用：（1）600元/年（以簽約支付寶即時到帳最低套餐為例）（2）300元/年（以簽約財付通即時到帳最低套餐為例） 短信增值費(fèi)用：80元（以商業(yè)版用戶購買1000條短信為例） 預(yù)計最低費(fèi)用：1000+80+300+600+300+80=2360元你再寫點(diǎn)別點(diǎn)什么東西2、 擬出讓股份：3、 投資者權(quán)利：4、 退出方式：8、 財務(wù)預(yù)算網(wǎng)站建設(shè)：域名注冊200元/年；網(wǎng)頁設(shè)計5000元RMB；網(wǎng)站空間1500元/年；共6700元；辦理ICP證書：2000元/年；注冊公司：1000元；網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名800元/年；百度7000元/年；寬    帶：700元/年；電 話 費(fèi)：2320元/年；辦公費(fèi)用：2000元/年；數(shù)碼相機(jī)：1500元；房    租：15000元/年；人員工資：12000元/年（10個月）；流動資金：8000元總    計：60000元RMB/年。9、