石河子大學經(jīng)管學院實戰(zhàn)營銷策劃

1、第一屆“百味商海之蘇寧電器實戰(zhàn)營銷大賽”策劃書一、大賽背景: 目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高。基于這樣的一種現(xiàn)象和要求，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營 銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。 現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學

2、生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，經(jīng)管院特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。經(jīng)濟與管理學院始終堅持走理論與實踐并行的教學之路，注重學生實踐動手能力，提高了學生學習專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的臺，從而提高學生的綜合能力。二、大賽目的: 本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，并給廣大學子提供一個

3、展示自我風采的舞臺，走向自我超越的契機。開辟“第二課堂” ，為企 業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。 本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累， 最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。三、參賽對象：石河子大學各院系在校學生均可報名參加;四、大賽主題：百味商海實戰(zhàn)營銷五、比賽形式：本次大賽通過活動前期對參賽人員進行培訓，使參賽團隊對實戰(zhàn)營銷有進一步了解。正式比賽通過營銷策劃、實戰(zhàn)營銷、成果展示這三個環(huán)節(jié)評出獲勝團隊。六、大賽具體賽程安排：（一）、報名階段1）報名時間：2012年5月11日至2012年5月1

4、7日。2）報名： 各校區(qū)食堂門口流動報名點或電話報名。3）參賽方式：各選手以團隊形式進行報名，每個團隊3-5人，設隊長一名，可跨班級、跨系、跨院組隊 。（二）、賽前培訓階段 1) 培訓時間: 2012年5月19日 2) 培訓地點: 新教 A105;3) 培訓對象: 所有參賽選手;4) 培訓會內(nèi)容：由蘇寧電器派人培訓蘇寧電器獨家銷售技巧 三）、初賽階段 1)比賽時間：2012年5月20日2) 比賽地點：新教A318 比賽形式與要求 ：書面測試銷售技巧為主。最終選出20組參加復賽。 （四）、復賽階段 1)比賽時間：2012年5月21日至6月3日2) 比賽地點：蘇寧電器比賽形式與要求 ： 1、201

5、2年5月19日至2012年5月20日各團隊在蘇寧電器大賣場銷售。銷售形勢為指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品），把蘇寧賣場里各專賣區(qū)域分為幾個銷售點，參賽團隊抽簽決定銷售商品，每組共銷售4天，星期六、日一天算兩天。最終勝出八組晉級決賽。 2、各進入實戰(zhàn)營銷階段的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在2012年5月21日晚上10點前將銷售記錄和財務情況以word文檔發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，需隨行監(jiān)督人員簽字才生效。一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格，追回所有獎項,并通報批評）。比賽流程：1、全體參賽團隊與工作人員9:30準

6、時到達2、9:50參賽團隊抽簽決定銷售時間段3、10:00參賽團隊抽簽決定銷售區(qū)域4、10:20參賽團隊在蘇寧賣場前進行宣誓5、10:30銷售正式開始6、下午8:00工作人員匯總各團隊銷售表3) 實戰(zhàn)營銷要求: 1、 嚴禁違法銷售，嚴禁銷售假冒偽劣產(chǎn)品； 2、 不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可； 3、誠信參賽，不得使用參賽隊員自己擁有的資金，嚴禁做假賬； 4、參賽隊伍中，需有專人負責財務，記錄下每筆資金的流向；此外，需對銷售過程拍照，為決賽答辯做好材料準備； （五）決賽階段（風采飛揚） 1）比賽時間：2012年6月2/3日2）決賽要求： 團隊展示準備階段（20

7、12年6月2/3日）各決賽團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作指定題目的營銷計劃PPT及紙制材料，并適當介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，并于2012年6月2日前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。3）團隊答辯流程：.各參賽小組提前30分鐘到達會場將答辯PPT拷貝至電腦。.主持人宣布答辯開始,主持人自我介紹，介紹嘉賓、評委老師。由每個晉級團隊出一人集團朗誦詩歌 .宣布會場紀律、評委職責、工作人員職責。.請嘉賓致辭并宣讀比賽規(guī)則。.主持人安排并宣布參賽隊伍答辯序號。.答辯正式開始，答辯團隊按序號上場，陳述6分鐘，答辯4 分鐘。.所有選手答辯完畢后，評委和各選手休息兩分鐘

8、，工作人員合計分數(shù)。.主持人宣布答辯結(jié)果，并請評委老師對此次答辯做出總結(jié)。.將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)25%初賽分數(shù)+45%復賽分數(shù)+30%決賽分數(shù)。4）獎項頒發(fā)：嘉賓現(xiàn)場公布分數(shù)、并由嘉賓現(xiàn)場頒獎。（六）成果展示： 1）各媒體展覽的部分：.我們會把活動中的圖片和視頻進行分類整理，做成小型紀錄片，并把小型紀錄片發(fā)布在優(yōu)酷，土豆等視頻網(wǎng)站上。.將活動中的動態(tài)及時在博客上發(fā)表，還會與各合作媒體等機構(gòu)聯(lián)系，通過報紙，電視臺，網(wǎng)絡等多種媒介對此次大賽進行展示。2）現(xiàn)場展覽的部分：我們會將拍攝的實景照片制成展板，在校園內(nèi)將大賽的資料進行宣傳展示。七、前期準備：（一）、先與院團委對這次比賽取得共識，然后與贊助

9、商、工商管理系學生會、及其他社團達成一致。最后聯(lián)系校團委、院團委、活動贊助商、大學生科創(chuàng)中心、青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、恒先青年科技家園、藍色天空等，統(tǒng)籌實戰(zhàn)營銷大賽各個環(huán)節(jié)。于5月1日前完成。（二）、各社團把報名表做成電子版并于5月17日晚10點前交給大學生科創(chuàng)中心整理。大學生科創(chuàng)中心根據(jù)報團隊確定申請培訓教室大小及其他相關事項，通知各團隊培訓的時間地點。(三)、邀請文學藝術學院廣播電視新聞學學生在大賽全過程中做全程拍攝。八、宣傳工作：（一）、制作本次大賽的賽徽和電子宣傳材料內(nèi)容， 于2012年5月11日在東、南、北、中區(qū)的電子屏上宣傳。 并聯(lián)系有關人員在石大主頁或愛石大在線上宣傳。（二）、由大學生科

10、創(chuàng)中心、青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、恒先青年科技家園、藍色天空；分別負責東、中、北、南校區(qū)的宣傳與報名工作。a. 海報宣傳，于 5月7號前完成海報制作，7號上午張貼于4大校區(qū)。b. 在5月7日中午在食堂門口放一張展板進行宣傳，并設一宣傳與報名點，持續(xù)7天。c. 各社團在各自社團網(wǎng)站上宣傳。d. 積極獲取校團委、就業(yè)辦的大力支持，利用各區(qū)LED屏進行宣傳。在大賽開始后的初賽、復賽、決賽用海報、電子屏、網(wǎng)站進行跟蹤報道。九、經(jīng)費預算表：附件一十、活動時間表：附件二十一、獎項設置：一等獎1名獎金1000元+團隊證書二等獎1名獎金800元+團隊證書三等獎1名獎金500元+團隊證書十二、活動地點：1） 培訓地點：新教 A1052） 初賽地點：新教A3183） 復賽地點：石河子市蘇寧電器大賣場4） 決賽地點：北區(qū)學術報告廳- 附件：附件1：經(jīng)費預算表事項數(shù)量單價金額海報（手繪）60份1元60元展板（打印）4張0元0元會場布置（彩噴）一副0元0元材料（報名表、作品）若干0.2元100元宣傳單20000元0元礦泉水4鍵10元40元媒體人員工作費5人100元500元評委評審費5人200元1000元獎金23002300元總計：4000元附件2：活動時間表 (注：9/10日9號或10號的意思)2012年5月11-17日進行宣傳報名工作2012年5月19日培訓蘇寧電器獨家