福建省大學(xué)生職業(yè)能力提升計(jì)劃

1、福建省大學(xué)生職業(yè)能力提升計(jì)劃2005首屆榕城高校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽冠軍作品涂興炫目    錄前 言 1一、   認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位u             剖析自我11.興趣愛(ài)好12.個(gè)人能力13.家庭背景14.行為風(fēng)格25.價(jià)值觀26.實(shí)踐經(jīng)歷2u              &

2、#160; 職業(yè)環(huán)境1. 整體就業(yè)形勢(shì)32. 行業(yè)分析33. 專業(yè)就業(yè)分析44. 我的就業(yè)機(jī)會(huì)4二、確定志向、設(shè)定目標(biāo)1. SWOT分析42. 職業(yè)選擇方向43. 設(shè)定職業(yè)目標(biāo)44. 職業(yè)生涯規(guī)劃表55. 職業(yè)晉升圖6三、       依據(jù)職業(yè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)規(guī)劃1. 短期目標(biāo)區(qū)域銷售經(jīng)理62. 中期目標(biāo)營(yíng)銷經(jīng)理73. 長(zhǎng)期目標(biāo)營(yíng)銷總監(jiān)7四、評(píng)估與調(diào)整1.職業(yè)規(guī)劃需要不斷地調(diào)整82.我的規(guī)劃評(píng)估與調(diào)整8五、結(jié)束語(yǔ)附：個(gè)人簡(jiǎn)

3、歷 9美好人生，始于規(guī)劃前言隨著畢業(yè)腳步的臨近，同學(xué)們開(kāi)始動(dòng)起來(lái)了。有的積極備戰(zhàn)考研，爭(zhēng)取接受更高一級(jí)的教育；有的參加各種社會(huì)培訓(xùn)，為將來(lái)進(jìn)入社會(huì)學(xué)好一技之長(zhǎng)而努力；有的動(dòng)用一切可利用的資源在聯(lián)系相關(guān)單位；有的積極參加各種校內(nèi)校外的招聘會(huì)，把自己最閃亮的一面呈現(xiàn)在招聘者面前而此時(shí)的我，卻是我上大學(xué)四年來(lái)最郁悶的時(shí)候，因?yàn)楫厴I(yè)快到了，我卻不知道將何去何從。隨著大學(xué)的連續(xù)擴(kuò)招，到2006年我畢業(yè)的時(shí)候全國(guó)普通高校畢業(yè)生將突破420萬(wàn)大關(guān)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化也促使企業(yè)更熱衷于選擇既有高學(xué)歷又有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的人才。相比一下，我的學(xué)歷很普通，至于工作經(jīng)驗(yàn)我也談不上。正當(dāng)我仍然迷茫的時(shí)候，省人事廳、海峽

4、人才市場(chǎng)、百事中國(guó)有限公司聯(lián)合榕城八所高校的就業(yè)指導(dǎo)中心舉辦了首屆榕城高?！鞍偈驴蓸?lè)”職業(yè)規(guī)劃大賽。我欣然報(bào)名了，希望通過(guò)此次參賽，能夠更好的認(rèn)識(shí)自己，找到自己的職業(yè)發(fā)展方向，然后有針對(duì)性地加強(qiáng)自己的職業(yè)能力培訓(xùn)，化“被動(dòng)就業(yè)”為“主動(dòng)擇業(yè)”，讓自己一開(kāi)始就贏在職場(chǎng)起跑線，成為搶手的職場(chǎng)新人。一、 認(rèn)識(shí)自我、準(zhǔn)確定位u      剖析自我興趣愛(ài)好喜歡交際，對(duì)營(yíng)銷、管理有濃厚的興趣喜歡歷史，特別喜歡古今中外的名人傳記（鑒于往事，有資于治道）  喜歡參加各種社交場(chǎng)合，結(jié)識(shí)朋友，并經(jīng)常與朋友探討問(wèn)題喜歡運(yùn)動(dòng)，外出旅游，嘗試各種驚險(xiǎn)

5、的歷程     2個(gè)人能力  專業(yè)技能ü        市場(chǎng)營(yíng)銷：SWOT分析、營(yíng)銷組合策略的制定、消費(fèi)者購(gòu)買心理分析、客戶關(guān)系管理ü        計(jì)算機(jī)應(yīng)用：office軟件應(yīng)用、SQL Server 2000服務(wù)器配置與維護(hù)、Windows 2000 server 操作系統(tǒng)操作與維護(hù)、MIS分析設(shè)計(jì)與維護(hù)、中小型數(shù)據(jù)庫(kù)的管理與操縱ü   &#

6、160;    中文：良好的書面表達(dá)能力，能夠完成各種應(yīng)用文寫作     管理與組織能力ü        社團(tuán)及社會(huì)實(shí)踐提升我的組織與協(xié)調(diào)能力、交際能力、溝通技巧     3家庭背景 出生在農(nóng)村家庭，祖父輩都是以農(nóng)為生，期望我告別黃土的生活       家庭經(jīng)濟(jì)困難，決定我應(yīng)該快速?gòu)膶W(xué)生到職業(yè)人角色的過(guò)渡是目前家族中唯一的大學(xué)生，親戚朋友

7、對(duì)我期望大父母年紀(jì)已高，應(yīng)該讓他們?cè)琰c(diǎn)享受天倫之樂(lè)親戚朋友基本上是農(nóng)民或者工人，沒(méi)有特別的關(guān)系背景4行為風(fēng)格²           我的類型為：ESFP，分值為外向：20 感覺(jué)：2 情感：0 知覺(jué)：1     維度解釋（結(jié)合我的實(shí)際性情）：ü        外向（）：關(guān)注自己如何影響外部環(huán)境：將心理能量和注意力聚集于外部世界和與他人的交往上。從圖上可以看出我的外向維度

8、傾向大，我喜歡交朋友，與朋友一起探討問(wèn)題，喜歡在溝通中解決問(wèn)題ü        感覺(jué)（）：關(guān)注由感覺(jué)器官獲取的具體信息：看到的、聽(tīng)到的、聞到的、嘗到的、觸摸到的事物。我的感覺(jué)維度偏向比較小，平時(shí)做事時(shí)專注力不是特別強(qiáng)，因此比較不適合從事一些研究型、技術(shù)型的工作ü        情感（）：以自己和他人的感受為重，將價(jià)值觀作為判定標(biāo)準(zhǔn)我的情感維度基本上沒(méi)有什么偏差，我是性情中人，不會(huì)太固執(zhí)己見(jiàn)，也不會(huì)一味聽(tīng)從他人ü &#

9、160;      知覺(jué)（）：靈活、試圖去理解、適應(yīng)環(huán)境、傾向于留有余地，喜歡寬松自由的生活方式在結(jié)果和過(guò)程兩者只能選其一的情況下，我可能會(huì)偏重于選擇過(guò)程，因?yàn)槲蚁矚g無(wú)拘無(wú)束，不喜歡在做事情的時(shí)候被結(jié)果長(zhǎng)期束縛  維度表現(xiàn)ü        外向開(kāi)朗、豁達(dá)、矜持、執(zhí)著ü        成功欲望大，向往現(xiàn)代都市白領(lǐng)生活ü    &#

10、160;   不拘小結(jié)，豪爽大方，經(jīng)常不會(huì)太在意他人感受ü        個(gè)人主義色彩比較濃厚，喜歡獨(dú)斷獨(dú)行，有排它主義ü        性情剛烈，有急功近利的傾向，做決定地不夠果斷，有些優(yōu)柔寡斷5價(jià)值觀      職業(yè)價(jià)值觀典型的事業(yè)型（）ü        喜歡競(jìng)爭(zhēng)、敢冒險(xiǎn)、精力充沛、樂(lè)

11、觀自信、關(guān)于交際、具有領(lǐng)導(dǎo)才能；我從小就不服輸，有極強(qiáng)的成功欲望，個(gè)人主義色彩比較濃厚，喜歡獨(dú)斷獨(dú)行，有排它主義的缺點(diǎn)ü        喜愛(ài)權(quán)利、地位與物質(zhì)財(cái)富；我向往現(xiàn)在都市白領(lǐng)生活ü        不善于科學(xué)研究，對(duì)系統(tǒng)而復(fù)雜的思維工作很不耐煩，特別是在做技術(shù)相關(guān)的設(shè)計(jì)時(shí)，我常常會(huì)覺(jué)得心有余而力不足ü        性情剛烈，有急功近利的傾向，做決定時(shí)不

12、夠果斷，優(yōu)柔寡斷ü        不拘小結(jié)，豪爽大方，經(jīng)常不會(huì)太在意他人感受人生價(jià)值觀：全力以赴，追求卓越人生6實(shí)踐經(jīng)歷        在大學(xué)期間，長(zhǎng)期兼職做家教；在增加自己業(yè)余收入的同時(shí)，有了接觸不同學(xué)生和家長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)與他們的溝通與交流，增強(qiáng)了自己的社會(huì)閱歷      2004年在福州博龍網(wǎng)絡(luò)從事銷售工作近半年，期間我頑強(qiáng)的拼搏精神、盡責(zé)的工作態(tài)度、良好的業(yè)績(jī)（新人組總業(yè)績(jī)第二名）取得了同事

13、和公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可2003年暑假在晉江聯(lián)興反光器材有限公司實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間里，我把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到企業(yè)管理實(shí)踐當(dāng)中去，優(yōu)化了車間的生產(chǎn)流程，提高了產(chǎn)品的合格率，與所在車間的員工們相處融洽并得到他們的一致認(rèn)可u    職業(yè)環(huán)境 1整體就業(yè)形勢(shì)    從1999年起，我國(guó)高校連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，高校畢業(yè)生數(shù)量呈跳躍式增長(zhǎng)，2006年全國(guó)普通高等學(xué)校的畢業(yè)生將突破420萬(wàn)人,福建省的大中專畢業(yè)生也將突破17萬(wàn)。而實(shí)際上，社會(huì)對(duì)高校畢業(yè)生的需求量增加幅度并不明顯，大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。目前，人才市場(chǎng)上被企業(yè)一致看好的搶手人

14、才，90% 以上都是既有較高學(xué)歷又有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，而剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，更出現(xiàn)令人尷尬的“疲軟”狀態(tài)。  2. 行業(yè)分析(福建省)高新技術(shù):  2004年，我省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2000億元，比上年增長(zhǎng)25%，占全國(guó)的5.07%，居全國(guó)第7位；高新技術(shù)產(chǎn)品出口總額達(dá)到68.3億美元，居全國(guó)第4位, 比上年增長(zhǎng)47.3%。(注: 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目支持重點(diǎn)為計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、企業(yè)信息化建設(shè)、集成電路等) 高新技術(shù)就業(yè)前景樂(lè)觀。物流: 通過(guò)完善交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，福建省已基本上形成了物流服務(wù)供應(yīng)

15、體系，構(gòu)筑了福建物流業(yè)的基本框架。2010年全省外貿(mào)進(jìn)出口總額將達(dá)到700億美元，沿海港口外貿(mào)集裝箱吞吐量約為600萬(wàn)TEU。物流行業(yè)就業(yè)潛力大。  產(chǎn)業(yè)集群：顯示器產(chǎn)業(yè)集、視聽(tīng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群、汽車及零部件產(chǎn)業(yè)集群、電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)集、石化產(chǎn)業(yè)集群、泉州服裝紡織產(chǎn)業(yè)集群、陶瓷產(chǎn)業(yè)集群、漳州家具產(chǎn)業(yè)集群；管理和營(yíng)銷空間大。  3專業(yè)的就業(yè)分析  計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)：從事在研究機(jī)構(gòu)、高等院校、高科技企業(yè)和各種企事業(yè)單位從事科研、高科技開(kāi)發(fā)、教學(xué)或管理等方面的工作工商管理（信息管理與處理）：在國(guó)家各級(jí)管理部門、各企、事業(yè)單位、科研單位等部門從事信息系統(tǒng)規(guī)劃、分析、設(shè)計(jì)、

16、實(shí)施、管理和評(píng)價(jià)等方面的高級(jí)復(fù)合型人才。4我的就業(yè)機(jī)會(huì)綜合整體就業(yè)形勢(shì)、行業(yè)分析、專業(yè)就業(yè)分析及我的性格特點(diǎn)，我有以下的幾個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)：從事高新技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷，比如實(shí)施人員，售前技術(shù)支持，售后技術(shù)支持，企業(yè)信息化顧問(wèn)；  從事傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，比如服裝、建材、機(jī)械、房地產(chǎn)等；從事第三方物流的各大作業(yè)系統(tǒng)的操作，比如配送、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、流通等；二、確立志向、設(shè)定目標(biāo) 1SWOT分析²       分析所得S- 優(yōu)勢(shì)ü       

17、 外向開(kāi)朗、善于溝通，有不錯(cuò)的獨(dú)立思考和解決實(shí)際問(wèn)題的能力ü        具備計(jì)算機(jī)信息處理和現(xiàn)代管理學(xué)相關(guān)知識(shí)，善于整合利用信息，  W-弱勢(shì)ü        不夠自信，易感情用事，應(yīng)變能力不強(qiáng)，缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)ü        所學(xué)的知識(shí)比較泛，學(xué)術(shù)上沒(méi)有非常專注某一方向，英語(yǔ)比較差    O- 機(jī)會(huì)ü

18、;        社會(huì)對(duì)管理營(yíng)銷、信息管理類的需求比較大ü        學(xué)校、學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心為學(xué)生提供的相關(guān)就業(yè)信息服務(wù)ü        福州大學(xué)在省內(nèi)的品牌效應(yīng)吸引了很多知名企業(yè)到我校招聘ü        十一五計(jì)劃黨中央提出建設(shè)“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“數(shù)字福建”工程  T-

19、 威脅ü        某些企業(yè)對(duì)專升本文憑的誤解（不與一般本科同等對(duì)待）ü        人才供需脫節(jié)，人才市場(chǎng)高手云集，管理營(yíng)銷類人才競(jìng)爭(zhēng)激烈ü        企業(yè)招聘時(shí)強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)和較好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力2職業(yè)選擇方向 通過(guò)詳細(xì)SWOT分析，并參考以往我參加的幾份比較正式的社會(huì)實(shí)踐，我可以選擇以下幾個(gè)職業(yè)發(fā)展方向：  &#

20、160;   從事市場(chǎng)營(yíng)銷，主要行業(yè)為業(yè)、建材類、電器類及大型零售業(yè)    從事物流相關(guān)的工作，主要為第三方物流企業(yè)    從事企業(yè)管理的工作，主要定向?yàn)榈谌a(chǎn)業(yè)的中小型私營(yíng)或合資企業(yè)3設(shè)定職業(yè)目標(biāo)從基層業(yè)務(wù)員做起，從事目前最有發(fā)展前景的IT行業(yè)，15年后，我要成為某知名IT企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)！4職業(yè)生涯規(guī)劃表 姓名涂興炫性別男現(xiàn)在年齡22歲學(xué)校福州大學(xué)專業(yè)工商管理職務(wù)畢業(yè)班學(xué)生規(guī)劃年限1 5 年起止時(shí)間2005年-2020年  個(gè)人分析結(jié)果性格外向、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，事業(yè)型的職業(yè)價(jià)值

21、觀,喜歡挑戰(zhàn)、超越自我的冒險(xiǎn)精神，適合考慮那些與他人可以高度互動(dòng)、自由不刻板，可以發(fā)揮我處理人際關(guān)系能力和收集信息能力的工作。同時(shí)具備計(jì)算機(jī)信息處理和現(xiàn)代管理學(xué)理論知識(shí)，讓我在選擇工作崗位的時(shí)候多了幾分籌碼可選職業(yè)：營(yíng)銷策劃、銷售、公共關(guān)系、融資者、零售商、仲裁人員、保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等  環(huán)境分析結(jié)果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，買方占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，營(yíng)銷部門的競(jìng)爭(zhēng)力將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，這個(gè)部門可以讓人快速成長(zhǎng)；中國(guó)加入，貿(mào)易往來(lái)更加頻繁，對(duì)營(yíng)銷人才的需求量更大；隨著黨中央和省政府對(duì)建設(shè)“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“數(shù)字福建”工程的良好時(shí)機(jī)，依脫福州大學(xué)“211工程”品牌效應(yīng)，跟

22、進(jìn)福建產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，讓我有了更多的選擇可選行業(yè)：IT相關(guān)高新技術(shù)行業(yè)、物流行業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等職業(yè)選擇行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理職業(yè)路線選擇營(yíng)銷、行政管理路線 職業(yè)生涯目標(biāo)短期目標(biāo)銷售區(qū)域經(jīng)理時(shí)間2005(22歲)-2008 (25歲)中期目標(biāo)營(yíng)銷經(jīng)理時(shí)間2008(25歲)-2013(30歲)長(zhǎng)期目標(biāo)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)間2013(30歲)-2020(37歲)  短期目標(biāo)細(xì)分 (22歲)- (25歲)1, 擁有一口流利的普通話，英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫無(wú)困難2, 扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷、物流動(dòng)作、軟件工程理論，擁有廣泛的同學(xué)關(guān)系3, 簽約知名IT企業(yè)1年從事EPR相關(guān)軟件銷售工作 4, 在團(tuán)

23、隊(duì)中嶄露頭角，為公司簽下入司的第一單，提升為業(yè)務(wù)主任5，成為部門經(jīng)理器重的人選之一，業(yè)績(jī)進(jìn)入所在銷售部門的前三名6，擁有不錯(cuò)的管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，晉升為區(qū)域經(jīng)理單獨(dú)負(fù)責(zé)一片市場(chǎng) 中期目標(biāo)細(xì)分(25歲)- (30歲)1, 通過(guò)劍橋商務(wù)英語(yǔ)中級(jí)和信息管理師認(rèn)證 2, 團(tuán)隊(duì)動(dòng)作卓越，業(yè)績(jī)優(yōu)良，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)3, 摸索出自己的管理方法和員工激勵(lì)機(jī)制4，調(diào)回總公司晉升為營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司某一事業(yè)部的營(yíng)銷工作 長(zhǎng)期目標(biāo)細(xì)分(30歲)- (37歲)1, 創(chuàng)新的管理方法取得卓越成效并為公司其它部門所效仿2, 攻讀名校MBA并獲得學(xué)位，享受更高教育的熏陶3, 有宏觀調(diào)控和戰(zhàn)略計(jì)劃能力

24、，對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)的洞察力和預(yù)測(cè)力4, 能夠?yàn)橥袠I(yè)相關(guān)企業(yè)管理咨詢，對(duì)公司突出的貢獻(xiàn)被晉升為營(yíng)銷總監(jiān)                                          

25、     （制表時(shí)間2005-12-1）（我的職業(yè)晉升圖 2005-12-1） 三、依據(jù)職業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃在第二部分的“職業(yè)生涯規(guī)劃表”中，我已經(jīng)對(duì)自己未來(lái)5年的人生做了細(xì)致的規(guī)劃，同時(shí)也對(duì)各個(gè)時(shí)期的目標(biāo)進(jìn)行了細(xì)分。此部分針對(duì)上面細(xì)化的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)制定相關(guān)的措施1短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)我的部門銷售經(jīng)理之旅2005(22歲)-2010(25歲)擁有一口流利的普通話，英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫無(wú)困難ü         2005.12.12006.1.20 充分利用校園良好的學(xué)習(xí)環(huán)

26、境，每天早上晨讀優(yōu)秀文選或朗誦英語(yǔ)新概念三，定期參加每周的英語(yǔ)角，鍛煉自己的英語(yǔ)口語(yǔ)，選擇一些四、六級(jí)的題目重新溫習(xí)ü         2006.12010.1 工作之余，也不忘多多閱讀英文文摘，參加五一廣場(chǎng)每周五晚上的英語(yǔ)角，與老外進(jìn)得面對(duì)面的英語(yǔ)交流     扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷、物流動(dòng)作、軟件工程理論，擁有廣泛的同學(xué)關(guān)系ü          2005.12-2006.

27、7 溫習(xí)大學(xué)期間學(xué)過(guò)的主要核心課程，利用系統(tǒng)工程的思想整合其中相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、軟件工程ü         列一張從小學(xué)到大學(xué)的同學(xué)聯(lián)系錄，并按熟悉程度對(duì)同學(xué)進(jìn)行分類，主動(dòng)與相關(guān)的同學(xué)聯(lián)系，建立良好的社會(huì)關(guān)系ü         不定期邀請(qǐng)同城市的同學(xué)聚會(huì)，互相探討各自職業(yè)發(fā)展路上的問(wèn)題 簽約知名IT企業(yè)1年從事ERP相關(guān)軟件銷售（2005.12.12006.1.20）ü &

28、#160;       制作簡(jiǎn)歷，參加學(xué)院、學(xué)校舉行的各種就業(yè)、面試講座ü         購(gòu)買商務(wù)正裝，學(xué)習(xí)各種共關(guān)禮儀，提升自己的第一印象ü         積極參加各場(chǎng)校內(nèi)外招聘，閱讀ERP和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)書籍ü         網(wǎng)上下載免費(fèi)ERP軟件，熟悉其操作

29、60; 嶄露頭角，提升為業(yè)務(wù)主任（2006.22007.2）ü        熟悉公司產(chǎn)品，了解公司企業(yè)文化及相關(guān)規(guī)章制度，做個(gè)合格的員工ü        閱讀營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)書籍，多向老員工學(xué)習(xí)，熱情對(duì)待工作、同事并贏取信任ü        積極參加公司的各種活動(dòng)，樂(lè)于為同事服務(wù)，把公司當(dāng)成自己的家ü   

30、0;    積極拜訪客戶，不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，急客戶之所客戶，想客戶之所想ü        在維持客戶量的基礎(chǔ)上重點(diǎn)跟進(jìn)特別意向客戶，適時(shí)出手簽單ü        把自己的成果建立在大家一起努力的基礎(chǔ)上，樂(lè)于與他人分享快樂(lè)業(yè)績(jī)進(jìn)入所在銷售部門的前三名（2007.22008.2）ü        上班之余多看些林正大、余世維、時(shí)代

31、光華管理的銷售管理課程，讓自己的銷售技巧有質(zhì)的飛越ü        與好的客戶建立好的朋友關(guān)系，通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹獲得更多的客戶資源ü        與公司技術(shù)部人員交流，掌握公司核心產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，這樣有利于在和客戶談判時(shí)更加自信、主題更加貼切 晉升區(qū)域經(jīng)理（2008.22010.2）ü         參加天行健咨詢顧問(wèn)公司有關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

32、、組織激勵(lì)相關(guān)培訓(xùn)，從本質(zhì)上提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力ü         工作的重點(diǎn)由業(yè)務(wù)型向領(lǐng)導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變，注重少數(shù)高端客戶開(kāi)發(fā)和跟進(jìn) 2中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)我的部門銷售經(jīng)理之旅2010(25歲)-2015(30歲)通過(guò)劍橋商務(wù)英語(yǔ)中級(jí)和信息管理師認(rèn)證（2010.2-2012.2）ü        利用周末時(shí)間參加培訓(xùn)，利用閑暇時(shí)間復(fù)習(xí)相關(guān)資料     團(tuán)隊(duì)動(dòng)作卓越，業(yè)績(jī)優(yōu)良，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)

33、的表?yè)P(yáng)（2012.2-2014.2）ü         把員工當(dāng)做自己最大的財(cái)富，與員工同甘共苦，為員工排擾解難，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)ü         與前任區(qū)域經(jīng)理交接手續(xù)并了解相關(guān)的市場(chǎng)行情，向他學(xué)習(xí)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制在此區(qū)域的具體應(yīng)用方法ü         不定期回總公司向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，能夠獨(dú)立分析行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)，對(duì)

34、公司未來(lái)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提出了建議性的改進(jìn)意思并得到認(rèn)可ü         跟進(jìn)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，經(jīng)常展開(kāi)各種學(xué)術(shù)論壇和會(huì)議    摸索出自己的管理方法和員工激勵(lì)機(jī)制（2010.2-2015.2）ü        積極思考，理論聯(lián)系實(shí)踐，多與員工交流，了解他們的內(nèi)心世界并對(duì)癥下藥ü        經(jīng)常求教高校教授或有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)

35、理人如何動(dòng)作團(tuán)隊(duì)，在吸收和總結(jié)的基礎(chǔ)上加入自己的想法，形成自己獨(dú)特的想法       調(diào)回總公司晉升為營(yíng)銷經(jīng)理（2014.2-2015.2）ü         與員工為伍，以客戶需求為導(dǎo)向，把最適合的產(chǎn)品和技術(shù)傳授給客戶ü         參加公司各種中高級(jí)主管培訓(xùn)，管理能力進(jìn)一步提升ü     &

36、#160;   個(gè)人修養(yǎng)上揚(yáng)長(zhǎng)避短、精益求精，得到廣大同事的認(rèn)可ü         積極參加公司的崗位竟聘，是實(shí)力贏得了營(yíng)銷經(jīng)理這一崗位ü         在團(tuán)隊(duì)里重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)得力的助手作為接班人 3長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)我的銷售總監(jiān)之旅2015(30歲)-2023(37歲)  創(chuàng)新的管理方法取得卓越運(yùn)作（2015.2-2017.2）ü   

37、60;        接手前任經(jīng)理的工作，并與他交流他在職時(shí)的一些努力和結(jié)果ü            把自己以前成功的管理模式恰到好處地用到現(xiàn)在的所在部門ü            不斷的思考與總結(jié)，優(yōu)化工作流程，提高團(tuán)隊(duì)工作效率和凝聚力  攻讀名校MBA并獲得學(xué)位，享受更高教育的熏陶（2016.2-2021.7）ü        利用工作之余復(fù)習(xí)MBA考試資料，經(jīng)常與考