汽車城年度營(yíng)銷行動(dòng)方案

1、打造精英階層的汽車家園打造精英階層的汽車家園Index 章節(jié)一、項(xiàng)目整體推廣思路及策略一、項(xiàng)目整體推廣思路及策略二、推廣應(yīng)用表現(xiàn)及相關(guān)案例二、推廣應(yīng)用表現(xiàn)及相關(guān)案例區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五大汽車市場(chǎng)：五大汽車市場(chǎng)：u 竹葉山汽車市場(chǎng)竹葉山汽車市場(chǎng)u 華中汽車批發(fā)市場(chǎng)華中汽車批發(fā)市場(chǎng)u 湖北汽車廣場(chǎng)湖北汽車廣場(chǎng)u 江南汽車市場(chǎng)江南汽車市場(chǎng)u 物產(chǎn)汽車市場(chǎng)物產(chǎn)汽車市場(chǎng)三大汽車三大汽車4S店群店群:u 漢陽(yáng)龍陽(yáng)汽車漢陽(yáng)龍陽(yáng)汽車4S店群店群u 漢口黃埔汽車漢口黃埔汽車4S店群店群u 武昌沙湖汽車武昌沙湖汽車4S店群店群384家品牌汽車家品牌汽車4S店店 汽車大市場(chǎng)汽車大市場(chǎng) 汽車汽車4S4S店群店群

2、 品牌汽車品牌汽車4S4S店店 汽車品牌汽車品牌擁擠在武漢區(qū)域汽車銷售市場(chǎng)上擁擠在武漢區(qū)域汽車銷售市場(chǎng)上包括東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)風(fēng)行、一汽大眾一汽大眾、一汽奧迪、一汽豐田、一汽馬自達(dá)、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)上海大眾斯柯達(dá)、上海通用別克、上海通用五菱、上海通用雪佛萊、廣州本田、廣州豐田廣州豐田、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)安福特、南京菲亞特、海馬汽車、上海華普、江淮、奇瑞、吉利、哈飛、比亞迪、中華等；雷克薩斯、謳歌、英菲尼迪、凱迪拉克、寶馬寶馬、奔馳、VOLVO、雷諾、斯巴魯?shù)?。主要?jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恒信德龍恒信德龍代理品牌：廣州本田、奧迪、奔馳、代理品牌：

3、廣州本田、奧迪、奔馳、一汽大眾一汽大眾、凱迪拉克、北京現(xiàn)代等、凱迪拉克、北京現(xiàn)代等 圣澤集團(tuán)圣澤集團(tuán)代理品牌：代理品牌：寶馬寶馬、奧迪、東風(fēng)標(biāo)致、北京現(xiàn)代、雪佛蘭等、奧迪、東風(fēng)標(biāo)致、北京現(xiàn)代、雪佛蘭等 三環(huán)集團(tuán)三環(huán)集團(tuán)代理品牌：別克、雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、上汽榮威、華晨中華、進(jìn)口三菱等代理品牌：別克、雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、上汽榮威、華晨中華、進(jìn)口三菱等 武漢建銀武漢建銀代理品牌：海馬、斯巴魯、雷諾、代理品牌：海馬、斯巴魯、雷諾、克萊斯勒克萊斯勒、VOLVOVOLVO等等 8 8月全國(guó)汽車銷量分析月全國(guó)汽車銷量分析8月銷量分析月銷量分析轎車轎車MPVSUV其它其它乘用車合計(jì)乘用車合計(jì)3月銷量335,29

4、612,22528,85557,865434,2717月銷量338,30214,99134,28374,434462,010同期銷量351,32117,19429,07761,393458,985環(huán)比-0.90%-18.30%-15.80%-22.30%-6.00%同比-4.60%-28.70%-0.80%-5.70%-5.40%累計(jì)銷售3,313,483134,843309,489739,6214,497,436同期累計(jì)銷售2,928,755132,966220,502676,3183,958,541同比13.10%1.40%40.40%9.40%13.60%數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席

5、會(huì)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)20082008，車市車市“冬天冬天”已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)地來(lái)臨已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)地來(lái)臨 1 1、前三季度車企銷量、前三季度車企銷量“不及格不及格” ，完成年初指標(biāo)不容樂(lè)觀，完成年初指標(biāo)不容樂(lè)觀 2 2、銷量下滑、銷量下滑 ，大部分經(jīng)銷商承受重壓，大部分經(jīng)銷商承受重壓 ，優(yōu)勝劣汰賽開(kāi)始，優(yōu)勝劣汰賽開(kāi)始 3 3、經(jīng)濟(jì)低迷下的中國(guó)汽車業(yè)正面臨著一場(chǎng)深度調(diào)整、經(jīng)濟(jì)低迷下的中國(guó)汽車業(yè)正面臨著一場(chǎng)深度調(diào)整 1 1、如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)、車市低迷下的車主心態(tài)？、如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)、車市低迷下的車主心態(tài)？2 2、如何擺脫武漢車市同質(zhì)化的低水平競(jìng)爭(zhēng)狀況？、如何擺脫武漢車市同質(zhì)化的低水平競(jìng)爭(zhēng)狀況？3 3、如何確定合理及有

6、利的品牌定位及發(fā)展策略？、如何確定合理及有利的品牌定位及發(fā)展策略？需要思考的需要思考的三個(gè)重要問(wèn)題三個(gè)重要問(wèn)題1 1、以時(shí)間換空間，確立品牌戰(zhàn)略作為項(xiàng)目發(fā)展基石、以時(shí)間換空間，確立品牌戰(zhàn)略作為項(xiàng)目發(fā)展基石2 2、打造整合推廣策略，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的距離、打造整合推廣策略，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的距離3 3、迎合高端需求，貼近與目標(biāo)消費(fèi)群的距離、迎合高端需求，貼近與目標(biāo)消費(fèi)群的距離麗星的麗星的三大思路三大思路構(gòu)筑品牌A盤(pán)龍汽車城盤(pán)龍汽車城華中首家以進(jìn)口汽車品牌為主、國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌為輔的汽車華中首家以進(jìn)口汽車品牌為主、國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌為輔的汽車4S4S店大賣場(chǎng)店大賣場(chǎng) ；擁有德國(guó)進(jìn)口大眾、歐寶、克萊斯勒、擁有德國(guó)進(jìn)口

7、大眾、歐寶、克萊斯勒、JeepJeep、道奇、道奇等知名進(jìn)口車品牌和上海大眾斯柯達(dá)、等知名進(jìn)口車品牌和上海大眾斯柯達(dá)、一汽大眾、廣州豐田等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的合資品牌；一汽大眾、廣州豐田等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的合資品牌；還擁有賓利、保時(shí)捷、寶馬、還擁有賓利、保時(shí)捷、寶馬、 捷豹、路虎、薩博等高端進(jìn)口豪華汽車品牌。捷豹、路虎、薩博等高端進(jìn)口豪華汽車品牌。中高端汽車中高端汽車4S4S店集群大賣場(chǎng)？店集群大賣場(chǎng)？我們最重要的我們最重要的只是對(duì)銷售的產(chǎn)品品牌的認(rèn)知與認(rèn)同嗎？只是對(duì)銷售的產(chǎn)品品牌的認(rèn)知與認(rèn)同嗎？ 只是對(duì)康順大經(jīng)銷商身份的簡(jiǎn)單認(rèn)知嗎？只是對(duì)康順大經(jīng)銷商身份的簡(jiǎn)單認(rèn)知嗎？ 只是對(duì)盤(pán)龍汽車城地理區(qū)位的簡(jiǎn)單認(rèn)知嗎？只

8、是對(duì)盤(pán)龍汽車城地理區(qū)位的簡(jiǎn)單認(rèn)知嗎？ 都不是！都不是！我們認(rèn)為，我們認(rèn)為，最重要的是擁有高品質(zhì)內(nèi)涵的最重要的是擁有高品質(zhì)內(nèi)涵的品牌！品牌！我們我們不贊成不贊成康順在汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)，康順在汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)，獨(dú)樹(shù)一幟的搞獨(dú)樹(shù)一幟的搞銷售品牌銷售品牌壓倒壓倒產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌的事！的事！但我們希望康順在這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，但我們希望康順在這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，補(bǔ)上補(bǔ)上銷售品牌價(jià)值銷售品牌價(jià)值與與銷售品牌形象推廣銷售品牌形象推廣這一課！這一課！首先作為華中最大的汽車銷售企業(yè)之一而言，首先作為華中最大的汽車銷售企業(yè)之一而言，康順有這樣的實(shí)力；康順有這樣的實(shí)力；其次作為其次作為追求卓越追求卓越的品牌而言，的品牌而言

9、，盤(pán)龍汽車城需要建立一個(gè)盤(pán)龍汽車城需要建立一個(gè)獨(dú)有的品牌烙印獨(dú)有的品牌烙??！目的：目的：以時(shí)間換空間，以時(shí)間換空間，打造康順打造康順盤(pán)龍汽車城品牌，樹(shù)立盤(pán)龍汽車城號(hào)召力！盤(pán)龍汽車城品牌，樹(shù)立盤(pán)龍汽車城號(hào)召力！思考：思考：1 1、康順、康順盤(pán)龍汽車城是什么？盤(pán)龍汽車城是什么？2 2、如何建立康順、如何建立康順盤(pán)龍汽車城品牌烙印？盤(pán)龍汽車城品牌烙印？3 3、如何將銷售品牌價(jià)值和產(chǎn)品品牌價(jià)值進(jìn)行捆綁傳遞？、如何將銷售品牌價(jià)值和產(chǎn)品品牌價(jià)值進(jìn)行捆綁傳遞？ 康順康順盤(pán)龍汽車城是什么？盤(pán)龍汽車城是什么？ （為品牌定性，挖掘推廣理念和價(jià)值觀，為 盤(pán)龍汽車城的品牌戰(zhàn)略及市場(chǎng)高度占位奠基）盤(pán)龍汽車城盤(pán)龍汽車城

10、是什么是什么？u 地理位置：地處武漢近郊，地理位置：地處武漢近郊，遠(yuǎn)離城市中心遠(yuǎn)離城市中心，消費(fèi)者心理距離較遠(yuǎn)；，消費(fèi)者心理距離較遠(yuǎn)；u 品牌結(jié)構(gòu)：沒(méi)有品牌結(jié)構(gòu)：沒(méi)有雷克薩斯、奔馳、雷克薩斯、奔馳、VOLVO等高端進(jìn)口品牌，還缺等高端進(jìn)口品牌，還缺奧迪、奧迪、本田本田 這類市場(chǎng)占有率較高的合資品牌；這類市場(chǎng)占有率較高的合資品牌；u 經(jīng)營(yíng)模式：除個(gè)別品牌的展廳在市內(nèi)，其余都經(jīng)營(yíng)模式：除個(gè)別品牌的展廳在市內(nèi)，其余都扎堆在盤(pán)龍汽車城扎堆在盤(pán)龍汽車城，布局上不，布局上不利于各個(gè)品牌面向消費(fèi)者的推廣；利于各個(gè)品牌面向消費(fèi)者的推廣；u 服務(wù)品質(zhì)：雖有眾多中高端優(yōu)質(zhì)品牌，但并未體現(xiàn)出服務(wù)品質(zhì)：雖有眾多中高端

11、優(yōu)質(zhì)品牌，但并未體現(xiàn)出應(yīng)有的上乘服務(wù)應(yīng)有的上乘服務(wù)。真是這樣嗎？真是這樣嗎？u 地理位置：地塊具有地理位置：地塊具有超強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Τ瑥?qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ貙?duì)盤(pán)龍汽車城的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必將對(duì)盤(pán)龍汽車城的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到不可估量的作用；起到不可估量的作用；u 品牌結(jié)構(gòu)：品牌結(jié)構(gòu)：多品牌、多類型、進(jìn)口為主多品牌、多類型、進(jìn)口為主的品牌結(jié)構(gòu)，可基本滿足該階的品牌結(jié)構(gòu)，可基本滿足該階層人士的層人士的個(gè)性化需求個(gè)性化需求；u 經(jīng)營(yíng)模式：針對(duì)有效人群，集群式的經(jīng)營(yíng)模式比布局分散更具經(jīng)營(yíng)模式：針對(duì)有效人群，集群式的經(jīng)營(yíng)模式比布局分散更具整合推整合推廣優(yōu)勢(shì)廣優(yōu)勢(shì)；u 服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)超越價(jià)值服務(wù)超越價(jià)值的理念，落實(shí)

12、到位就是無(wú)可匹敵。的理念，落實(shí)到位就是無(wú)可匹敵。繼續(xù)繼續(xù)u 賓利：賓利：全球全球最頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)型豪華轎車最頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)型豪華轎車 ，最豪華和最昂貴的品牌之一。，最豪華和最昂貴的品牌之一。u 保時(shí)捷：保時(shí)捷：終極跑車終極跑車，帶給你獨(dú)一無(wú)二的駕駛刺激。帶給你獨(dú)一無(wú)二的駕駛刺激。u 寶馬：寶馬：“駕乘寶馬駕乘寶馬 感受生活感受生活”，如此經(jīng)典的一句話，還用說(shuō)嗎？，如此經(jīng)典的一句話，還用說(shuō)嗎？u 捷豹：捷豹：英倫經(jīng)典英倫經(jīng)典的完美傳承，運(yùn)動(dòng)、典雅和豪華的完美結(jié)合。的完美傳承，運(yùn)動(dòng)、典雅和豪華的完美結(jié)合。u 路虎：路虎：四驅(qū)車的權(quán)威，四驅(qū)車的權(quán)威，全球豪華全球豪華SUVSUV的第一品牌的第一品牌。u 薩博

13、：薩博：陸地飛行器陸地飛行器，“人車合一人車合一”的另類詮釋者。的另類詮釋者。u JEEP：越野車的鼻祖越野車的鼻祖，純正的越野品質(zhì)。純正的越野品質(zhì)。 看夠了吧，看夠了吧，PTPT漫步者、甲克蟲(chóng)、漫步者、甲克蟲(chóng)、AE86AE86、蝰蛇、速派、雅特、蝰蛇、速派、雅特克萊斯勒、大眾、豐田、道奇、斯柯達(dá)、歐寶克萊斯勒、大眾、豐田、道奇、斯柯達(dá)、歐寶不管你是誰(shuí)，不管你是誰(shuí)，在這里，還缺什么不能匹配你的個(gè)性呢？在這里，還缺什么不能匹配你的個(gè)性呢？盤(pán)龍汽車城盤(pán)龍汽車城滿足人生對(duì)車的一切欲望！滿足人生對(duì)車的一切欲望！賓利賓利寶馬、保時(shí)捷寶馬、保時(shí)捷捷豹、路虎捷豹、路虎德國(guó)大眾、薩博德國(guó)大眾、薩博 、歐寶、克

14、萊斯、歐寶、克萊斯勒、勒、JeepJeep、道奇、道奇上海大眾斯柯達(dá)、一汽大眾、廣州豐田上海大眾斯柯達(dá)、一汽大眾、廣州豐田中層階級(jí)中層階級(jí)上層階級(jí)上層階級(jí)目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群優(yōu)質(zhì)品牌優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)超越價(jià)值服務(wù)超越價(jià)值汽車文化汽車文化關(guān)鍵詞：高尚、個(gè)性、品位、享受關(guān)鍵詞：高尚、個(gè)性、品位、享受盤(pán)龍汽車城盤(pán)龍汽車城核心價(jià)值核心價(jià)值消費(fèi)者的消費(fèi)者的心理需求心理需求+彰顯身份彰顯身份個(gè)性品位個(gè)性品位享受生活享受生活+盤(pán)龍汽車城盤(pán)龍汽車城 品牌品牌SLOGAN如何建立盤(pán)龍汽車城品牌烙??？如何建立盤(pán)龍汽車城品牌烙印？(面向目標(biāo)消費(fèi)者更深入剖析盤(pán)龍汽車城品牌，整合多種戰(zhàn)術(shù)手段實(shí)現(xiàn)建立品牌烙印的戰(zhàn)略目的！)如何

15、建立獨(dú)特的品牌烙?。咳绾谓ⅹ?dú)特的品牌烙??？1 1）推廣中強(qiáng)化盤(pán)龍汽車城品牌獨(dú)特的內(nèi)涵；）推廣中強(qiáng)化盤(pán)龍汽車城品牌獨(dú)特的內(nèi)涵；2 2）整合媒體對(duì)品牌特性進(jìn)行系列炒作；）整合媒體對(duì)品牌特性進(jìn)行系列炒作；3 3）形成品牌文化與目標(biāo)消費(fèi)群體的良好互動(dòng)；）形成品牌文化與目標(biāo)消費(fèi)群體的良好互動(dòng)；4 4）營(yíng)造滿足高端人群心理需求的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。）營(yíng)造滿足高端人群心理需求的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。（公關(guān)（公關(guān)+ +廣告廣告+ +現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）= =消費(fèi)者腦海中品牌形象消費(fèi)者腦海中品牌形象* *圖例：重要級(jí)圖例：重要級(jí)品牌樹(shù)立品牌樹(shù)立文化內(nèi)涵文化內(nèi)涵品牌推廣品牌推廣服務(wù)體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)報(bào)紙廣告報(bào)紙軟文網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣播廣告DM

16、雜志DM廣告戶外廣告夾報(bào)短信電梯廣告戶外路牌推廣過(guò)程中的具體建議：推廣過(guò)程中的具體建議：1 1、統(tǒng)一推廣并強(qiáng)化品牌、統(tǒng)一推廣并強(qiáng)化品牌SLOGANSLOGAN在營(yíng)銷推廣中的應(yīng)用；在營(yíng)銷推廣中的應(yīng)用；2 2、通過(guò)媒介整合傳播的方式，一步步營(yíng)造盤(pán)龍汽車城在消費(fèi)者、通過(guò)媒介整合傳播的方式，一步步營(yíng)造盤(pán)龍汽車城在消費(fèi)者 心中的品牌形象；心中的品牌形象；3 3、通過(guò)活動(dòng)的形式（品牌組合式推廣、現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)等）將品牌、通過(guò)活動(dòng)的形式（品牌組合式推廣、現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)等）將品牌 內(nèi)涵與消費(fèi)者形成互動(dòng)；內(nèi)涵與消費(fèi)者形成互動(dòng)；4 4、將服務(wù)理念從口號(hào)變?yōu)閷?shí)踐，讓消費(fèi)者感受變化。、將服務(wù)理念從口號(hào)變?yōu)閷?shí)踐，讓消費(fèi)者感

17、受變化。如何將銷售品牌價(jià)值和產(chǎn)品品牌價(jià)值進(jìn)行捆綁傳遞？如何將銷售品牌價(jià)值和產(chǎn)品品牌價(jià)值進(jìn)行捆綁傳遞？（挖掘兩者之間的共同價(jià)值，打造高度融合的品牌文化共性內(nèi)核，（挖掘兩者之間的共同價(jià)值，打造高度融合的品牌文化共性內(nèi)核，實(shí)現(xiàn)交互提升的雙品牌認(rèn)知）實(shí)現(xiàn)交互提升的雙品牌認(rèn)知）價(jià)值捆綁：價(jià)值捆綁： 共譜品牌文化共譜品牌文化盤(pán)龍汽車城的品牌文化，不是單薄的、從零開(kāi)始的重建，盤(pán)龍汽車城的品牌文化，不是單薄的、從零開(kāi)始的重建，而是用眾多汽車品牌的尊貴血統(tǒng)與盤(pán)龍汽車城自身氣質(zhì)的融合，而是用眾多汽車品牌的尊貴血統(tǒng)與盤(pán)龍汽車城自身氣質(zhì)的融合，更是將上百年汽車發(fā)展所積累的文化底蘊(yùn)與盤(pán)龍汽車城自身內(nèi)涵的嫁接。更是將上百

18、年汽車發(fā)展所積累的文化底蘊(yùn)與盤(pán)龍汽車城自身內(nèi)涵的嫁接。 品牌文化炒作品牌文化炒作原來(lái)盤(pán)龍汽車城與精英有如此多的話題原來(lái)盤(pán)龍汽車城與精英有如此多的話題用用與精英對(duì)話與精英對(duì)話 用用與精英對(duì)話與精英對(duì)話用用與精英對(duì)話與精英對(duì)話 用用與精英對(duì)話與精英對(duì)話感受汽車文化，感受品牌實(shí)力，感受生活激情感受汽車文化，感受品牌實(shí)力，感受生活激情汽車品牌的光芒如此璀璨汽車的發(fā)展歷程更值得回味盤(pán)龍汽車城2009年，與您共鑒各品牌的輝煌體驗(yàn)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)汽車故鄉(xiāng)之旅大獎(jiǎng)汽車故鄉(xiāng)之旅大獎(jiǎng) 四大主題汽車文化互動(dòng)活動(dòng)四大主題汽車文化互動(dòng)活動(dòng)PR idea活動(dòng)主題：汽車家園的貴胄家族活動(dòng)形式：通過(guò)汽車品牌歷史回汽車品牌歷史回顧

19、展顧展充分體現(xiàn)盤(pán)龍汽車城里所銷售的汽車的高貴血統(tǒng)?；顒?dòng)主題：汽車家園的摩登家族主題詮釋：通過(guò)汽車改裝汽車改裝體現(xiàn)盤(pán)龍汽車城的時(shí)尚，通過(guò)汽車快修表演汽車快修表演體現(xiàn)盤(pán)龍汽車城與眾不同的服務(wù)享受?；顒?dòng)主題：汽車家園的開(kāi)國(guó)元老主題詮釋：借助珍藏版老車珍藏版老車體現(xiàn)盤(pán)龍汽車城深厚的汽車文化，與此同時(shí)為大家展示各品牌汽車品牌汽車的品牌雕塑的品牌雕塑?；顒?dòng)主題：汽車家園的極速家族活動(dòng)形式：舉辦兒童四驅(qū)車大賽兒童四驅(qū)車大賽及卡丁車大賽卡丁車大賽，吸引消費(fèi)者前來(lái)感受駕駛的樂(lè)趣與激情。汽車家園品鑒之旅汽車家園品鑒之旅系列主題活動(dòng)系列主題活動(dòng)構(gòu)思構(gòu)思競(jìng)爭(zhēng)策略B競(jìng)爭(zhēng)策略：競(jìng)爭(zhēng)策略：1）品牌占位：更高才能吸引更廣泛的

20、關(guān)注；）品牌占位：更高才能吸引更廣泛的關(guān)注；2）客群拓展：更廣才能輻射更多的高端客源；）客群拓展：更廣才能輻射更多的高端客源；3）服務(wù)升級(jí)：滿足高端消費(fèi)者的必然理由；）服務(wù)升級(jí)：滿足高端消費(fèi)者的必然理由；4）鎖定目標(biāo)：找到具有購(gòu)買力和上升潛力的人。）鎖定目標(biāo)：找到具有購(gòu)買力和上升潛力的人。目的：目的：打造整合推廣策略，拉開(kāi)與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的距離打造整合推廣策略，拉開(kāi)與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的距離思考：思考：1 1、戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？、戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2 2、如何在戰(zhàn)場(chǎng)上獲勝？、如何在戰(zhàn)場(chǎng)上獲勝？戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)版權(quán)歸武漢麗星廣告?zhèn)鞑ビ邢薰舅羞x擇戰(zhàn)場(chǎng)選擇戰(zhàn)場(chǎng)哪里是戰(zhàn)

21、場(chǎng)？武漢？哪里是戰(zhàn)場(chǎng)？武漢？武漢現(xiàn)有的市場(chǎng)份額已被武漢現(xiàn)有的市場(chǎng)份額已被 汽車大市場(chǎng)汽車大市場(chǎng) 汽車汽車4S4S店群店群 品牌汽車品牌汽車4S4S店店集體瓜分集體瓜分盤(pán)龍汽車城躋身市場(chǎng)即使搶得一塊蛋糕能有多少？盤(pán)龍汽車城躋身市場(chǎng)即使搶得一塊蛋糕能有多少？以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)版權(quán)歸武漢麗星廣告?zhèn)鞑ビ邢薰舅?008年上半年，湖北武漢城市圈實(shí)現(xiàn)年上半年，湖北武漢城市圈實(shí)現(xiàn)GDP達(dá)達(dá)3,145.64億元，占全省經(jīng)濟(jì)總量比重為億元，占全省經(jīng)濟(jì)總量比重為63%武漢城市圈武漢城市圈GDP排名依次是武漢、孝感、黃石、黃岡、咸寧、鄂州、仙桃、潛江、天門(mén)排名依次是武漢、孝感、黃石、黃岡、咸

22、寧、鄂州、仙桃、潛江、天門(mén)以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)版權(quán)歸武漢麗星廣告?zhèn)鞑ビ邢薰舅形覀冋J(rèn)為：搶蛋糕不如做蛋糕我們認(rèn)為：搶蛋糕不如做蛋糕以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)版權(quán)歸武漢麗星廣告?zhèn)鞑ビ邢薰舅腥绾卧趹?zhàn)場(chǎng)上馳騁？如何在戰(zhàn)場(chǎng)上馳騁？以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)版權(quán)歸武漢麗星廣告?zhèn)鞑ビ邢薰舅校óa(chǎn)品產(chǎn)品）品牌是推動(dòng)）品牌是推動(dòng)（銷售銷售）品牌的原動(dòng)力）品牌的原動(dòng)力盤(pán)龍汽車城發(fā)揮所擁有品牌的優(yōu)勢(shì)，盤(pán)龍汽車城發(fā)揮所擁有品牌的優(yōu)勢(shì)，將汽車城以品牌組合的方式強(qiáng)勢(shì)推廣，將汽車城以品牌組合的方式強(qiáng)勢(shì)推廣，用差異化開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。用差異化開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。汽車

23、汽車主題式巡展主題式巡展 演繹品牌魅力演繹品牌魅力立足武漢立足武漢 放眼城市圈放眼城市圈PR idea活動(dòng)構(gòu)思活動(dòng)構(gòu)思汽車主題式巡展汽車主題式巡展感受頂級(jí)品牌帶來(lái)的震撼感受多種品牌帶來(lái)的驚艷感受不同車型帶來(lái)的享受同系列多品牌車型同臺(tái)登場(chǎng)同系列多品牌車型同臺(tái)登場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車贏取完美體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車贏取完美體驗(yàn) 四大系列演繹不同的精彩四大系列演繹不同的精彩 活動(dòng)構(gòu)思活動(dòng)構(gòu)思當(dāng)精英邂逅名車當(dāng)精英邂逅名車巡展地點(diǎn)：武漢巡展地點(diǎn)：武漢+8+1+8+1城市圈城市圈越野系列越野系列跑車系列跑車系列運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)系列轎車系列轎車系列活動(dòng)主題活動(dòng)主題越野越越野越MANMAN活動(dòng)主題活動(dòng)主題極限速度極限速度 激活人生激活人

24、生活動(dòng)主題活動(dòng)主題輪動(dòng)輪動(dòng) 心動(dòng)心動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)主題皇室尊崇皇室尊崇 我心從容我心從容展示品牌展示品牌寶馬寶馬X X系、保時(shí)捷凱宴、系、保時(shí)捷凱宴、路虎、路虎、JeepJeep、歐寶、歐寶SUVSUV展示品牌展示品牌寶馬寶馬Z Z系、保時(shí)捷、系、保時(shí)捷、捷豹捷豹XFXF、薩博、薩博展示品牌展示品牌寶馬寶馬3 3系、道奇、歐系、道奇、歐寶雅特、克萊斯勒寶雅特、克萊斯勒展示品牌展示品牌寶馬寶馬5 5、克萊斯勒、克萊斯勒300C300C、大眾輝騰大眾輝騰購(gòu)車購(gòu)車購(gòu)車購(gòu)車購(gòu)車購(gòu)車購(gòu)車購(gòu)車“夠夠MANMAN！夠勁！誰(shuí)能越！夠勁！誰(shuí)能越玩越野玩越野”試駕游活動(dòng)試駕游活動(dòng)“極速！極炫！誰(shuí)能越演極速！極炫！誰(shuí)

25、能越演越烈！越烈！”試駕游活動(dòng)試駕游活動(dòng)“輪動(dòng)輪動(dòng) 心動(dòng)心動(dòng)”試駕游活動(dòng)試駕游活動(dòng)“皇室尊崇皇室尊崇 我心我心從容從容”試駕游活動(dòng)試駕游活動(dòng)服務(wù)致勝C目的：目的：迎合高端需求，貼近與目標(biāo)消費(fèi)群的距離迎合高端需求，貼近與目標(biāo)消費(fèi)群的距離思考：思考：1 1、如何貫徹盤(pán)龍汽車城的服務(wù)理念、如何貫徹盤(pán)龍汽車城的服務(wù)理念2 2、如何提升營(yíng)銷推廣的有效到達(dá)率、如何提升營(yíng)銷推廣的有效到達(dá)率如何貫徹盤(pán)龍汽車城的服務(wù)理念？如何貫徹盤(pán)龍汽車城的服務(wù)理念？盤(pán)龍汽車城核心理念盤(pán)龍汽車城核心理念盤(pán)龍汽車城現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)龍汽車城現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)打造服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)打造服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)專業(yè)培專業(yè)培訓(xùn)課程訓(xùn)課程兒

26、童安全兒童安全訓(xùn)練營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)駕駛樂(lè)駕駛樂(lè)趣體驗(yàn)趣體驗(yàn)園區(qū)服園區(qū)服務(wù)體驗(yàn)務(wù)體驗(yàn)銷售服銷售服務(wù)體驗(yàn)務(wù)體驗(yàn)售后服售后服務(wù)體驗(yàn)務(wù)體驗(yàn)如何提升營(yíng)銷推廣的有效到達(dá)率？如何提升營(yíng)銷推廣的有效到達(dá)率？麗星的麗星的麗星認(rèn)為對(duì)于銷售麗星認(rèn)為對(duì)于銷售各品牌不能一概而論各品牌不能一概而論通過(guò)對(duì)盤(pán)龍汽車城通過(guò)對(duì)盤(pán)龍汽車城品牌劃分品牌劃分帶來(lái)的聯(lián)想帶來(lái)的聯(lián)想麗星將擁有的麗星將擁有的資源資源進(jìn)行進(jìn)行整合整合利用利用并深層次分析目標(biāo)客戶有效的進(jìn)行并深層次分析目標(biāo)客戶有效的進(jìn)行定向營(yíng)銷定向營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售最大化銷售最大化上層階級(jí)上層階級(jí)THE UPPER CLASS納帕溪谷、山水龍城、武漢天地、巢NEXT、東方馬城、恒大華府、泰

27、然南湖玫瑰灣盤(pán)龍汽車城豪華汽車品牌麗星客戶資源對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體資源共享麗星定向營(yíng)銷對(duì)象互動(dòng)式體驗(yàn)激發(fā)購(gòu)買欲u 高端行業(yè)協(xié)會(huì)如：醫(yī)師協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)等u 知名大學(xué)如：武大MBA學(xué)習(xí)班等u 俱樂(lè)部：高爾夫俱樂(lè)部、紅酒俱樂(lè)部、東方馬城俱樂(lè)部等u 尊貴體驗(yàn)u 高爾夫球賽u 馬會(huì)u 激情試駕u 駕駛知識(shí)講座u 品牌聯(lián)動(dòng)賓利、寶馬、保時(shí)捷、捷豹、路虎營(yíng)銷行動(dòng)之上層階級(jí)營(yíng)銷行動(dòng)之上層階級(jí)中產(chǎn)階級(jí)中產(chǎn)階級(jí)THE MIDDLE CLASS營(yíng)銷行動(dòng)之中產(chǎn)階級(jí)營(yíng)銷行動(dòng)之中產(chǎn)階級(jí)盤(pán)龍汽車城其他進(jìn)口汽車品牌麗星客戶資源對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體資源共享羅納河谷、香榭琴臺(tái)、中國(guó)工商銀行、BVL、漢口銀行、星巴克、SWATCH麗星定向營(yíng)銷對(duì)象

28、知名小學(xué)如：育才小學(xué)、外語(yǔ)學(xué)校等會(huì)所如：思妍麗美容會(huì)所等互動(dòng)式體驗(yàn)激發(fā)購(gòu)買欲u 激情試駕u 駕駛知識(shí)講座u 兒童安全訓(xùn)練營(yíng)u 親子互動(dòng)活動(dòng)u 戶外拓展u 品牌聯(lián)動(dòng)德國(guó)大眾、薩博、歐寶、上海大眾斯柯達(dá)、一汽大眾、廣州豐田、克萊斯勒、Jeep、道奇盤(pán)龍汽車城延展思考D思考：思考：打造汽車樂(lè)園概念是身陷盤(pán)龍城打造汽車樂(lè)園概念是身陷盤(pán)龍城還是還是“深羨深羨”盤(pán)龍城盤(pán)龍城盤(pán)龍城地域分析盤(pán)龍城地域分析地理環(huán)境地理環(huán)境u 盤(pán)龍城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)地處武漢市北郊、黃陂西南部，外環(huán)線與中環(huán)線之間盤(pán)龍城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)地處武漢市北郊、黃陂西南部，外環(huán)線與中環(huán)線之間；u 南距漢口火車站南距漢口火車站6 6公里、武漢港公里、武漢港

29、1515公里，東距陽(yáng)邏深水港公里，東距陽(yáng)邏深水港2020公里，西距天河公里，西距天河國(guó)際機(jī)場(chǎng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)3 3公里；公里；u 陽(yáng)邏深水港、漢口火車站、天河機(jī)場(chǎng)這個(gè)陽(yáng)邏深水港、漢口火車站、天河機(jī)場(chǎng)這個(gè)“黃金三角線黃金三角線”將其圍于之中。將其圍于之中。歷史人文歷史人文 盤(pán)龍城堪稱商代青銅文化的中心，盤(pán)龍城堪稱商代青銅文化的中心，19881988年，盤(pán)龍城被國(guó)務(wù)院公布為全國(guó)重年，盤(pán)龍城被國(guó)務(wù)院公布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，現(xiàn)被追溯為點(diǎn)文物保護(hù)單位，現(xiàn)被追溯為“華夏文化南方之源，九省通衢武漢之根華夏文化南方之源，九省通衢武漢之根”。 第四板塊第四板塊旅游休閑旅游休閑第二板塊第二板塊工業(yè)園工業(yè)園第一板塊第一板塊航空產(chǎn)業(yè)航空產(chǎn)業(yè)第三板塊第三板塊生活社區(qū)生活社區(qū)航空產(chǎn)業(yè)航空產(chǎn)業(yè)工業(yè)園工業(yè)園盤(pán)龍城盤(pán)龍城構(gòu)建模式構(gòu)建模式旅游休閑旅游休閑生活社區(qū)生活社區(qū)根據(jù)武漢城市總規(guī)，將發(fā)展以盤(pán)龍城為經(jīng)濟(jì)中心的北部新城組群，一個(gè)國(guó)際性的生活社區(qū)，因此它將成為人口導(dǎo)入的重點(diǎn)區(qū)域。u 后湖大橋?qū)Π?，?guī)劃有9000平的制造業(yè)u 這是目前湖北省最大的集中成片的工業(yè)園u 盤(pán)龍城是一座保存較為完整的商代早期城市遺址，政府大力發(fā)展以文化為中心