渠道激勵(lì)方案

1、經(jīng)銷商的激勵(lì)措施組別： 第 六 組 成員：張乘銘 28 韓 昭 5渠道激勵(lì)手冊1. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對市級區(qū)域特許零售商的激勵(lì)方式：超額完成季度銷售任務(wù) 30%，很好的提高公司在本市的知名度，產(chǎn)品覆蓋面 的達(dá)到 30%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的銷售終端數(shù)量在 10 以上的省級總代理，將會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)國外 5日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金 10 15萬。超額完成季度銷售任務(wù) 20%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到 20%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的市級代理數(shù)量在 7 以上的省級總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)港澳 5日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金 710萬。超額完成季度銷售任務(wù) 10%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到 10%，擴(kuò)大企業(yè)在本

2、區(qū)域的市級代理數(shù)量在 5 以上的省級總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi) 5日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金 3 5萬。對省級區(qū)域總代理的激勵(lì)方式：超額完成季度進(jìn)貨任務(wù) 30%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到 30%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的市級代理數(shù)量在 10 以上的省級總代理， 將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)國外 7 日游 +年會(huì)表彰 +現(xiàn)金 30 萬。超額完成季度進(jìn)貨任務(wù) 20%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到 20%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域的市級代理數(shù)量在 7 以上的省級總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)港澳 7 日游 +年會(huì)表彰 +現(xiàn)金 20 萬。超額完成季度進(jìn)貨任務(wù) 10%，很好的提高公司的知名度，產(chǎn)品覆蓋面的達(dá)到 10%，擴(kuò)大企業(yè)在本區(qū)域

3、的市級代理數(shù)量在 5 以上的省級總代理，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi) 7日游+年會(huì)表彰+現(xiàn)金 10萬。對品牌專賣店及大型商場的銷售柜臺(tái)的激勵(lì)方式：超額完成每季度 30%的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)國外 5 日游+清華大學(xué)光華管理學(xué)院 3 日 培訓(xùn) +年會(huì)表彰，店長將會(huì)對得到超出銷售額 2%地現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，店員將會(huì)得到 1% 的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)超額完成每季度 20%的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)港澳 5 日游+清華大學(xué)光華管理學(xué)院 3 日 培訓(xùn) +年會(huì)表彰，店長將會(huì)對得到超出銷售額 2%地現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，店員將會(huì)得到 1% 的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)超額完成每季度 10%的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi) 5 日游+清華大學(xué)光華管理學(xué)院 3 日 培訓(xùn) +年會(huì)表彰，店長將會(huì)對得到超出銷售額 2%地現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，店員將會(huì)得到 1% 的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)一旦完成銷售額就會(huì)有 1 萬元的團(tuán)隊(duì)整體獎(jiǎng)勵(lì)。 對代理商、經(jīng)銷商的銷售量劃分：一線城市為每季度銷售 300 萬貨物，二級城市為每季度銷售 150 萬貨物，三 級城市為每季度銷售 100 萬貨物，四級城市為每季度銷售 50萬貨物激勵(lì)制度的優(yōu)越性盡管薪酬不是激勵(lì)員工的惟一手段， 除了薪酬激勵(lì)這一物質(zhì)激勵(lì)手段外， 還 有其他物質(zhì)激勵(lì)手段和精神激勵(lì)方法， 但薪酬激勵(lì)卻是一個(gè)非常重要、 最容易被 管理者運(yùn)用的激勵(lì)方法。 企業(yè)管理者必須認(rèn)識(shí)到薪酬對激勵(lì)員工的重要意義， 薪 酬管理并不是對金錢的直接關(guān)注， 而是關(guān)注如何正確使用薪酬這一金錢的激勵(lì)作