溫泉度假村組織活動(dòng)方案計(jì)劃

1、金鳳凰溫泉度假村活動(dòng)策劃“擁抱美麗自然，走進(jìn)XXX溫泉”一一暑期營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間：2016年7月6日一8月28日主要目標(biāo)市場(chǎng)：禾U用近三個(gè)月的暑期，提前向各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)中、小學(xué)、幼兒園 進(jìn)行推廣，拓展青少年團(tuán)隊(duì)(科普教育、野外拓展、生活體驗(yàn)、攝影 寫生、旅游等各類團(tuán)隊(duì))，同時(shí)通過對(duì)青少年的促銷引導(dǎo)和帶動(dòng)家庭 散客消費(fèi)。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：(1) 、選擇主要重點(diǎn)學(xué)校的適齡少年兒童免費(fèi)派發(fā)暑期金鳳凰溫泉 度假村溫泉的入場(chǎng)券；(2) 、在溫泉開展“金鳳凰之星”才藝比賽活動(dòng)；(3) 、擇地舉行“重憶童年好時(shí)光”家庭趣味比賽活動(dòng)(有滾鐵環(huán)、 捉魚、踢毽子、抽陀螺等)；(4) 、舉辦“童真幻彩金鳳凰

2、溫泉”一少年兒童金鳳凰溫泉度假村 現(xiàn)場(chǎng)寫生和風(fēng)情攝影展覽比賽；(5) 、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢活動(dòng)；(6) 、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動(dòng)；(7) 、推出冷霧中泡溫泉，夏季消暑飲品等，夏季溫泉營(yíng)業(yè)特色產(chǎn) 品。推廣與銷售配合：在各報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動(dòng)信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假前的時(shí)機(jī)，主要針對(duì)各類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn)行推廣； 與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會(huì)實(shí)踐、生存拓展體驗(yàn)、 科普教育方面的專題線路；與電視臺(tái)和有意向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織“擁抱美麗自然，走進(jìn)金鳳凰溫泉”大型青少年夏令營(yíng)活動(dòng)(旅游、 拓展、體驗(yàn)、科普、寫生、攝影等各類營(yíng)隊(duì))；同時(shí)以青少年帶動(dòng)家

3、庭散客消費(fèi)；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置 POP 宣傳配合?！白疃愕年P(guān)愛”教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng)時(shí)間：9月 7日 10日（教師節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)注教育就是關(guān)注未來，主要針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷活動(dòng)， 本活動(dòng)借教師節(jié)表達(dá)金鳳凰溫泉度假村對(duì)廣大園丁的關(guān)愛， 也把金鳳 凰溫泉度假村內(nèi)各類科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示， 達(dá)到整 體宣傳金鳳凰溫泉度假村和增進(jìn)營(yíng)業(yè)收入的目的。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：1、推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐；2、配合團(tuán)隊(duì)舉行各類水上球類、拔河比賽，以及篝火晚會(huì)；3、對(duì)教師免費(fèi)體檢、進(jìn)行健康咨詢活動(dòng)， 推出秋季理療保健套餐；4、溫泉推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠礦物泥護(hù)理、按摩理療，以及免費(fèi)果酸 蒸療等；推

4、廣與銷售配合：各區(qū)域市場(chǎng)提前對(duì)主要高校、中小學(xué)進(jìn)行自主促銷，并聯(lián)合 B 類專線、連線促銷，印制宣傳單張?jiān)诟魇袌?chǎng)推廣，部分城市報(bào)紙廣告 促進(jìn)、內(nèi)部 POP 配合?！霸聺M情濃”中秋節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)間：9 月（中秋節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)：中秋節(jié)期間， A 類小團(tuán)隊(duì)和家庭散客外出賞月已漸成時(shí)尚， 針對(duì) 這一契機(jī)， 金鳳凰溫泉度假村在酒店、 溫泉推出各具特色的中秋系列 賞月活動(dòng)吸引客人（重點(diǎn)是 A 類團(tuán)隊(duì)和家庭散客） 。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、適時(shí)推出中秋家庭優(yōu)惠套票和 A 類團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐（2）、在溫泉舉行“清泉明月”中秋賞月晚會(huì)（有泡溫泉賞月、民 樂演奏、泉邊小食賞月、趣味活動(dòng)） ；（3）、提前推

5、出中秋應(yīng)節(jié)月餅和夜泡溫泉營(yíng)業(yè)產(chǎn)品。 推廣與銷售配合：各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)對(duì) A 類和家庭散客進(jìn)行推廣，聯(lián)合 B 類專線促 銷，印制宣傳單張，部分城市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃“鮮花、歌聲、歡樂、健康”一一“國(guó)慶黃金周”營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)間： 2016年 10月 1日 7日（國(guó)慶節(jié)） 目的和意義：經(jīng)過努力， 金鳳凰溫泉度假村項(xiàng)目產(chǎn)品配套相繼完善， 市場(chǎng)促銷 網(wǎng)絡(luò)逐步形成， 服務(wù)接待也日臻規(guī)范， 借助國(guó)慶黃金周的契機(jī)打造金 鳳凰溫泉度假村的企業(yè)品牌和增加銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味 比賽活動(dòng)；（2）、推

6、出健康咨詢、各類理療保健套餐；（3）、在主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所舉辦“金鳳凰溫泉度假村金秋菊花”裝置展 覽和民俗表演；（4）、餐飲推出金秋美食節(jié)；（5）、推出“彩船夜游”（有民樂演奏、 賞溫泉景色、 燒烤宵夜等）。 推廣與銷售配合：廣告宣傳在各大區(qū)域市場(chǎng)上著墨， 媒體選擇電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等， 并有單張、畫冊(cè)配合； A、 B 團(tuán)隊(duì)、散客全面兼顧，重點(diǎn)推廣；內(nèi)部 節(jié)慶裝置和 POP 配合。最美夕陽(yáng)紅”重陽(yáng)敬老節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)間： 2016年 10月（農(nóng)歷九月九重陽(yáng)節(jié)） 目的與意義：利用重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)，關(guān)愛老人、關(guān)注健康，順應(yīng)和開拓老年人市場(chǎng)， 并把相關(guān)配套項(xiàng)目做重點(diǎn)宣傳。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、期間推出“金

7、鳳凰溫泉度假村重陽(yáng)敬老套票”和A 類單位老人團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐；（2）、溫泉舉行茶藝表演（茶點(diǎn)展示匯賣，各國(guó)茶藝、茶道表演， 各茶名壺匯賣，品茗休閑娛樂） ；（3）、組織醫(yī)療專家進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)為老人體檢、理療，舉辦 太極拳、劍短訓(xùn)班及理療保健、康復(fù)、藥膳等套餐；（4）、食街推出蟹宴等適合老年人的團(tuán)隊(duì)圍餐和健康食品； 推廣與銷售配合：前期有報(bào)紙廣告和活動(dòng)單張發(fā)往各區(qū)域市場(chǎng)；公關(guān)銷售部重點(diǎn)對(duì)A 類單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)促銷和散客敬老套餐推廣， 聯(lián)合 B 類促銷老人重陽(yáng)專線游，并與機(jī)關(guān)老年協(xié)會(huì)聯(lián)合組織相關(guān)活動(dòng)?！熬壎?xxx 、美麗今生”蘇州萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng)時(shí)間： 2015年 11月（日期待定） 目的與意義

8、：愛情是人們永恒的美好追求。蘇州地區(qū)有幾十萬未婚白領(lǐng)， “緣 定金鳳凰、美麗今生”為蘇州都市白領(lǐng)及社會(huì)精英提供高品位的聯(lián)誼 平臺(tái)，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛新風(fēng)。在 金鳳凰溫泉度假村舉行此活動(dòng)旨在從一個(gè)側(cè)面來彰顯金鳳凰溫泉度 假村是一處浪漫怡情、 健康旅游的好地方， 也可借勢(shì)在市場(chǎng)上軟性推 廣金鳳凰溫泉度假村的形象，促進(jìn)銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、舉行主題活動(dòng)：有萬人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談 家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會(huì)等；（2）、篝火晚會(huì)，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花；（3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝；（4）、組織夜泡溫泉，入住溫馨木屋、帳

9、篷；（5）、以上各類活動(dòng)有電視臺(tái)全程錄像、媒體全程報(bào)道。 推廣與銷售配合：（1）、聯(lián)合電視、報(bào)紙上活動(dòng)前后進(jìn)行軟、 硬性炒作，拍攝專題片；（2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織， 吸引蘇州白領(lǐng)精英報(bào) 名參與；“東瀛圣誕、全新感受”圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)間： 2015年 12月 2225日（圣誕節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)蘇州和周邊市場(chǎng)， 利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷， 擴(kuò)大金鳳凰溫 泉度假村在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度，增加營(yíng)業(yè)收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、適時(shí)推出“浪漫圣誕”旅游套票；（2）、利用溫泉區(qū)有日本溫泉特色（沒有的話可以概念運(yùn)作） ，策 劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會(huì)

10、（專業(yè)唱詩(shī)班、 白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂 歡舞會(huì)等）和圣誕大餐；（3）、酒店對(duì)住店客戶送圣誕賀卡。 推廣與銷售配合：（ 1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對(duì)A 、 B 類協(xié)議客戶推介圣誕套票；（2）、向區(qū)域市場(chǎng)主要客戶發(fā)放圣誕賀卡；PO（3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域媒體作宣傳，同時(shí)做好節(jié)日氣氛裝置和配合。主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 “健康歡樂勞動(dòng)人”“五一黃金周”營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)間： 2016年 5月 1日 7日（國(guó)際勞動(dòng)節(jié)） 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：（1）、擇地進(jìn)行“重拾童年好時(shí)光”比賽活動(dòng)（有成人及兒童滾鐵 環(huán)、抽陀螺、抓沙包等趣味比賽） ；（2）、溫泉組織家庭水上趣味比賽；（3）、餐飲推出“椰風(fēng)海韻”美食節(jié)；（4）、健康中心舉辦太極拳、劍、韻律操類短訓(xùn)班； 推廣與銷售配合：前期在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上做廣告，印制特制單張到各區(qū)域市場(chǎng) 派發(fā)，提前與 B 類合作確定金鳳凰溫泉度假村專線游、 連線游線路； 公關(guān)部還可結(jié)合其他活動(dòng)的開展， 融入宣傳五一黃金周的活動(dòng)； 內(nèi)部 進(jìn)行氣氛裝置和 POP 推廣跟進(jìn)。兼收并蓄，中西合壁新文化”圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動(dòng)時(shí)間： 2015年 12月 2425日（圣誕節(jié)）主要目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)本地和外來旅游者， 利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷， 擴(kuò)大景區(qū)在各區(qū)域市 場(chǎng)的知名度，增加營(yíng)業(yè)收入。主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式：