老帶新客戶活動(dòng)策劃

1、老帶新活動(dòng)方案鉑金麗都3月份老客戶帶新客戶優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間2010年3月xx日至2010年x月xx日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主要回饋老客戶，在3月xx日前已付大定或者購(gòu)買過(guò)鉑金麗都的客戶（以下簡(jiǎn)稱老客戶）均可以參加。在活動(dòng)期間，凡是由老客戶介紹來(lái)并成功購(gòu)買了鉑金麗都的新客戶均計(jì)為老客戶的推薦客戶，并在新客戶成交后（簽訂正式合同），按照老客戶介紹新客戶成交的套數(shù)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。3、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：老帶新活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)按照每介紹成交一套，贈(zèng)送1000元現(xiàn)金紅包（具體可按介紹成交套數(shù)累計(jì)增加獎(jiǎng)勵(lì)的金額）；建議：老客戶帶第一組新客戶送1000元，第二組送1500，第三組送2000，第四組送2500。

2、（或者贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)：老客戶帶第一組客戶送三個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)，第二組送半年物業(yè)管理費(fèi)，第三組送九個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)，第四組送一年物業(yè)管理費(fèi)）4、客戶確認(rèn)流程：（1）、老客戶介紹來(lái)新客戶時(shí)，新客戶需認(rèn)可自己是由該老客戶介紹而認(rèn)知鉑金麗都項(xiàng)目的；（2）、新客戶在簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議時(shí)，銷售員應(yīng)向銷售主管提出老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品的申請(qǐng)。在新客戶簽訂正式合同后，由銷售主管交由開(kāi)發(fā)商批準(zhǔn)；（3）、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間為每周日，老客戶需攜帶身份證簽字確認(rèn)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品在可以累積；5、其他事宜：（1）關(guān)于客戶確認(rèn)時(shí)效問(wèn)題：老客戶介紹來(lái)的新客戶在x月xx日之前簽訂合同即算該老客戶業(yè)績(jī)，超過(guò)此期限則視為失效。6、方案執(zhí)行1、通過(guò)短信、郵寄

3、信箋及業(yè)務(wù)員直接傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。2、讓老客戶向新客戶傳達(dá)，案場(chǎng)控制成交價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有議價(jià)空間，簡(jiǎn)化議價(jià)流程，提高客戶購(gòu)買意向。方案優(yōu)勢(shì)1、 由于此方案中紅包金額是遞增的，所以對(duì)老客戶的激勵(lì)性更大，老客戶介紹新客戶更有連續(xù)性。2、方案中紅包直接與成交直接掛鉤，不成交不產(chǎn)生費(fèi)用，更有助提升銷售業(yè)績(jī)。3、鑒于目前案場(chǎng)來(lái)人來(lái)電非常少，所以客戶來(lái)源是我們目前的重點(diǎn)，此方案可連續(xù)發(fā)展并擴(kuò)大新的有效客戶群體。7、方案相關(guān)問(wèn)題處理1、方案執(zhí)行監(jiān)控流程為了有效評(píng)判成交客戶來(lái)源，更有效的執(zhí)行此方案，特制定以下監(jiān)控流程：老客戶介紹新客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房        

4、0;       新老客戶簽屬購(gòu)房介紹確認(rèn)單     新客戶成交簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議                           新客戶交首付款并辦理按揭手續(xù)                邀約老客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)簽字領(lǐng)取紅包