酒店類合作方案

1、.酒店類合作方案一、目標(biāo)和宗旨目標(biāo)和宗旨：把中華農(nóng)業(yè)電商博覽園杭州站的品牌推廣至周邊以及杭州全市，并做強(qiáng)做大；形成與合作酒店互利互惠的戰(zhàn)略合作模式，達(dá)成資源整合，資源共享，市場(chǎng)共贏的目標(biāo)。二、合作方式通過四種途徑展開合作：1、 完善員工福利為酒店提供員工福利采購渠道；酒店員工在博覽園以及旗下 APP消費(fèi)將享受特殊折扣以及相關(guān)優(yōu)惠政策；2、 聯(lián)合推廣A、廣告位互換推廣范圍增加、成本降低，整合宣傳冊(cè)、單頁、展架、廣告等多種形式整體包裝，互惠互利，促使雙方推廣范圍增加、成本降低。B、口碑通過酒店進(jìn)入內(nèi)部以聯(lián)誼的形式巡講、內(nèi)購以及實(shí)地進(jìn)入博覽園參觀的形式，可形成內(nèi)外部良好的口碑和信譽(yù)，促進(jìn)品牌的樹立以

2、及推廣。C、促銷活動(dòng)在一些促銷、重大節(jié)日、活動(dòng)中，雙方可以整合各方面資源，參與雙方舉辦的大型活動(dòng)中，或者聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，展現(xiàn)商家實(shí)力與形象。3、 業(yè)務(wù)合作A、 酒店如所需采購相關(guān)博覽園的物品，如酒店日常所需消耗品、酒店需采購物品、消費(fèi)類食品等，博覽園將以低價(jià)方式出售給酒店，并配備宅配服務(wù)。;.B、 博覽園提供給酒店關(guān)于場(chǎng)館介紹的宣傳冊(cè)以及優(yōu)惠券（也可與酒店相關(guān)促銷信息打包宣傳） ，博覽園的相關(guān)產(chǎn)品以及宣傳物料放置在酒店的公共宣傳區(qū)域， 也可由酒店代為銷售我方產(chǎn)品。從中所得獲利雙方再做商討。4、 升級(jí)客戶服務(wù)可與酒店方的會(huì)員體系進(jìn)行整合，雙方的會(huì)員客戶在雙方經(jīng)營區(qū)域消費(fèi)時(shí)都能享受到折扣服務(wù)

3、，增加會(huì)員卡價(jià)值，提升會(huì)員忠誠度。三、合作步驟1、步驟一：雙方相互實(shí)地考察實(shí)力，確定合作方向與內(nèi)容；2、步驟二：合作模式商討以及試運(yùn)行，完善合作細(xì)節(jié)；3、步驟三：確立合作關(guān)系，并保持長期良好穩(wěn)固的合作關(guān)系四、酒店宣傳優(yōu)勢(shì)中低端型酒店分析：1、 消費(fèi)群體集中主要以中高端消費(fèi)者為主，滿足商務(wù)人士、旅游、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客戶對(duì)于健康需求的滿足。2、 酒店市場(chǎng)占有空間廣闊目前我國酒店分布以經(jīng)濟(jì)型酒店居多，中高端酒店較為均衡，客戶群體較經(jīng)濟(jì)連鎖酒店消費(fèi)能力強(qiáng)、注重追求生活品質(zhì)、健康意識(shí)較強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣較為容易培養(yǎng)，可長期挖掘。3、 合作關(guān)系穩(wěn)定中高端酒店業(yè)主基本資金較為穩(wěn)定，相較流動(dòng)宣傳的方式，實(shí)體酒店推

4、廣宣傳的方式更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感提升可信度。4、 品牌連鎖效應(yīng)與連鎖品牌酒店合作，范圍廣、影響力大，有助提高知名度。5、 投資回報(bào)大酒店分為內(nèi)部以及外部消費(fèi)群體，內(nèi)銷主要針對(duì)酒店內(nèi)部員工進(jìn)行優(yōu)惠售賣的方式（團(tuán)購、分銷、轉(zhuǎn)介紹等形式）；外銷主要針對(duì)住店客人以及來;.店消費(fèi)的客人初次培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣以及普及相關(guān)綠色產(chǎn)品的知識(shí)。內(nèi)外部的巨大流量將帶來巨大的回報(bào)。高端以及國際連鎖酒店分析：1、 定位高端，高消費(fèi)人群，外籍人士居多，消費(fèi)潛力巨大2、 品牌價(jià)值較大，知名度較高3、 資金充沛，實(shí)力雄厚，可信度高4、 員工相對(duì)消費(fèi)能力較強(qiáng)五、預(yù)期合作效果合作之后，將使雙方資源充分開發(fā)利用，降低成本并加強(qiáng)員工福

5、利待遇，增強(qiáng)了凝聚力并且拓寬了盈利渠道。1、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相利用對(duì)方已有渠道，拓寬了宣傳范圍，擴(kuò)大了雙方品牌影響力；2、 酒店增加采購渠道，并且盈利渠道獲得增加；3、 博覽園對(duì)成熟客戶的二次發(fā)掘，降低市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。六、市場(chǎng)營銷策略針對(duì)酒店類型的區(qū)別， 結(jié)合實(shí)際情況， 提供不同類型產(chǎn)品展示： 星級(jí)酒店，主推高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時(shí)推廣市場(chǎng)上較為罕見、珍貴的農(nóng)產(chǎn)品；中低端酒店，主推價(jià)格親民且接受程度較高的農(nóng)產(chǎn)品。1、 在對(duì)外形象方面制作一套宣傳冊(cè)，圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí)，包括：品牌簡介、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、相關(guān)背景、促銷信息、在區(qū)域內(nèi)的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢(shì)。雙方各自在前臺(tái)醒目位置體現(xiàn)合作關(guān)系。2、 在活動(dòng)促銷推廣方面可以采用低價(jià)促銷與免費(fèi)試用的體驗(yàn)式促銷，印制一批 DM宣傳單，促銷地點(diǎn)可以配合酒店當(dāng)?shù)貙?shí)際情況展開。例如在酒店大堂開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)采用節(jié)日推廣，在重大節(jié)日期間推出節(jié)日促銷活動(dòng)，包括發(fā)送入園體驗(yàn)券，辦卡打折宣傳以及買送活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)健康知識(shí)講座等活動(dòng)。;.雙方所擁有的相關(guān)網(wǎng)站上為對(duì)方促銷活動(dòng)留出相應(yīng)廣告位，進(jìn)行推廣?；顒?dòng)中以品牌推廣為主，包括雙方刊物雜志、官網(wǎng)、微信、微博等相關(guān)系列品