豐田汽車營銷策劃方案

1、文檔來源為 : 從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持豐田汽車營銷策劃方案篇一：汽車營銷策劃書、乙前言隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而XX年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。XX年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此XX年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田

2、汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。一、豐田汽車品牌簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，XX年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼

3、汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。二、豐田品牌策劃背景豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而XX年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市

4、場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查（1） 、調(diào)查問卷概況為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；（ 2） 汽車售后服務的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)

5、。（3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。（2） 、豐田汽車營銷環(huán)境分析2.1 宏觀環(huán)境分析（1）XX年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。（ 2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快

6、速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯文檔來源為 : 從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。（ 3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。（ 4）國際環(huán)境：XX年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展

7、。四、豐田品牌SWO價析豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。4.1 品牌優(yōu)勢豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。4.2 品牌劣勢豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。4.3 品牌機會

8、豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。4.4 品牌威脅人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。五、品牌技術優(yōu)勢5.1 采用雙VVT-發(fā)動機采用雙VVT-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。5.2 采用GO醉身獨有的GO心身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護

9、，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。六、競爭對手營銷狀況分析豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服

10、務實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4P策略+服務策略。七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷7文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯文檔來源為 : 從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持克薩斯等三大產(chǎn)品銷

11、售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自XX年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。（一）、豐田凱美瑞市場前景分析經(jīng)濟因素:XX年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展

12、。人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。（二）、凱美瑞汽車SWO價析廣汽豐田凱美瑞自XX年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的

13、平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。2.1. 優(yōu)勢分析豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVTi發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務網(wǎng)絡，以實現(xiàn)顧客購買服務便利化為根本出發(fā)點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網(wǎng)絡優(yōu)勢2.2. 劣勢分析豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待

14、完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。2.3. 機遇分析豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。2.4. 挑戰(zhàn)分析豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。（三）、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位一汽豐田凱美瑞XX年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格

15、的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。3.1. 以共性帶動個性的產(chǎn)品定位以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空篇二：豐田促銷方案百色學院工商管理學院零售管理課程百色市豐田汽車年底促銷方案班級:營銷本13姓名:黨富椿學號:XX120244二零一五年12月25日百色市豐田汽車年底促銷方案一、品牌介紹與企業(yè)概況（一）豐田品牌介紹與在華業(yè)務1.豐田汽車公司（ToyotaMotorCorporation）,簡稱豐田（TOYOTA是一家總部設在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的日本汽車制造公司。2.在中國，豐田同樣基于

16、“通過汽車，創(chuàng)造富裕社會”這一企業(yè)理念，在努力為顧客提供高質(zhì)量的汽車產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務的同時，廣泛開展各項社會貢獻活動，努力為中國社會的發(fā)展做出貢獻。（二）在華業(yè)務1.在事業(yè)發(fā)展方面，豐田積極參與在中國的整車、發(fā)動機及汽車配套設施的相關事業(yè)。在國家政策的支持下，豐田分別與第一汽車集團和廣州汽車集團合作，截止目前，已在天津、廣州、成都、長春合資建立了6個整車工廠和4個發(fā)動機工廠，推出了包括混合動力車Prius普銳斯、CamryHEV凱美瑞雙擎在內(nèi)的16款深受中國用戶喜愛的車型。此外，豐田在中國的進口車事業(yè)也順利開展，截止到XX年11月，已經(jīng)引進了7款豐田品牌進口車車型和包括7款混合動力車型在內(nèi)的21

17、款LEXUSg克薩斯品牌車型。2.至此，豐田已在中國的8個省和直轄市設立了9家獨資公司、15家合資公司，有40,000余名中國員工在生產(chǎn)、銷售和售后服務等各相關領域為中國的汽車工業(yè)和汽車市場的發(fā)展積極貢獻著力量。同時，豐田以“環(huán)境保護”、“交通安全”和“人才培養(yǎng)”為中心，積極開展扎根于中國的各項社會貢獻活動，努力融入中國社會，為中國經(jīng)濟和社會的和諧發(fā)展做出貢獻，力爭成為受中國社會認可和信賴的優(yōu)秀企業(yè)公民。（三）在華合資企業(yè)概況1 .一汽豐田成立于XX年6月，占地面積161萬目前生產(chǎn)能力為年產(chǎn)42萬輛，公司的主導產(chǎn)品是“威馳”（VIOS）、“花冠”（COROLLAE）X、“皇冠”（CROW）N、

18、“銳志”（REIZ）、“卡羅拉”（COROLLA轎車以及RAV4公司注冊資本為33億元人民幣，注冊于天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。11文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯.文檔來源為 : 從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持2 .廣汽豐田汽車有限公司成立于XX年9月1日，由廣汽集團股份有限公司與日本豐田汽車公司各出資50%組建，合作期限30年，注冊資本16.92億元。公司位于中國極具活力的珠三角的幾何中心-廣州南沙區(qū)，占地面積187萬平方米，建筑面積40萬平方米，起步產(chǎn)能20萬輛/年。二、市場情況與動態(tài)（一）豐田品牌XX年中國市場概況1 .根據(jù)豐田汽車最新數(shù)據(jù)，XX年11月份，

19、豐田汽車在中國市場的汽車零售銷量為104,800輛，對比XX年11月份的92,300輛零售銷量，同比增長13.5%。這意味著豐田在繼10月銷量小幅滑坡一個百分點之后，迅速止跌回增。2 .綜合看來，豐田今年只有3月份和10月份在華銷量同比下滑，其他月份均增長，并且除了4月和9月之外都是兩位數(shù)同比增長。日本有媒體指由，XX年10月1日起，中國政府推出的排量1.6升及以下的乘用車將享受購置稅減半的新一輪車市刺激優(yōu)惠政策，有利于豐田旗下小排量配置為主的車型銷量上沖。（二）百色市場情況1.百色市總面積3.62萬平方公里，位于廣西壯族自治區(qū)西部，右江上游?？偯娣e3.62萬平方公里。全市共轄12個縣（市、區(qū)

20、），總?cè)丝?78萬人地處東經(jīng)104°28'-107°54'，北緯22°51'25°07'。西與云南相接，北與貴州毗鄰，東與廣西壯族自治區(qū)首府南寧緊連，南與越南接壤，邊境線長達365公里，是滇、黔、桂三地區(qū)的中心城市，是中國大西南通往太平洋地區(qū)出海通道的“黃金走廊”。2.百色地區(qū)目前僅有一家豐田經(jīng)銷商，地址位于百色市右江區(qū)進城大道與東環(huán)路交匯處，百色廣緣一汽豐田4s店。隸屬于廣西廣緣汽車汽車有限公司。（三）百色本地經(jīng)銷商SWO價析1. 優(yōu)勢：品牌影響力強，產(chǎn)品豐富，口碑好。百色地區(qū)唯一經(jīng)銷商。2. 劣勢：靠近南寧，本地市場局

21、限性，容量?。?. 機會：生活水平提高，購車需求，購買能力提高。國家補貼，政策利好。4. 威脅；本地其它品牌經(jīng)銷商，周邊城市經(jīng)銷商。同價位其他品牌產(chǎn)品。（四）年底促銷情況分析年底通常指一年的最后一個月，也就是一年中的收尾階段。由于各個汽車經(jīng)銷商都制定了每一年的銷售目標，所以年底也是沖刺的階段，也就是俗話說的年末沖量。這個時候不管是什么商家都會推出一系列的促銷活動，來刺激消費，提升銷量。完成或者超越年初制定的目標！作為汽車這種高價值的商品，跟一般消費品性質(zhì)不同。在促銷時也要結(jié)合這一情況，以及年末的情景來考慮。尋找潛在客戶，利用廣告宣傳等手段吸引進店看車。再加上合理的設置促銷和優(yōu)惠方案，促成交易。

22、考慮到百色地區(qū)的消費水平跟購買能力，選擇合適的車型作為主推車型進行促銷，甚至應該設置一兩款特價車型用于活動。以達到吸引消費者的目的。只有足夠的訪量下，銷量才會上去！三、年終促銷方案制定（一）活動名稱：迎雙旦，百色廣緣一汽豐田年末鉅惠購車盛宴（二）促銷政策設定：1. 年末五重禮:邀約進店禮（憑短信或微信簽到成功可得禮品一份）廣緣誠意禮（交500元誠意金抵1000元購車款）廣緣優(yōu)惠禮（本年度最后一次清庫存優(yōu)惠政策）廣緣積分禮（互動游戲積分搶精品豪禮，100積分以上訂車，送抱枕車牌框。200積分以上訂車，送底盤裝甲抱枕車牌框）終極禮（當場簽單成功可抽取紅包一份包括：SNO檄碼攝像機、戶外露營套裝、精

23、工廚具、中國石化加油卡1000元、500元、200元、100元、汽車保養(yǎng)券等任意抽?。V緣金蛋禮（成交客戶，可以砸金蛋，金蛋里面有禮品）15文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯文檔來源為 : 從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持2. 新車上市，（結(jié)合品牌上市新車例如全新車型，改款車型做促銷。）3. 降價促銷，（城市越野RAV4及新皇冠短惠超前優(yōu)惠讓利，年末購買RAV4或新皇冠均較官方指導價有1萬元優(yōu)惠，并可享年末購車大禮包包括全車貼膜、底盤裝甲外加中石化加油卡一張1000元）4. 老帶新，轉(zhuǎn)介紹促銷活動。（老客戶介紹新客戶，新客戶訂車送裝飾大禮包，老客戶送汽車保養(yǎng)券。

24、老車主購新車一次性付款97折按揭99折，另送全車貼膜及底盤裝甲）5. 汽車金融優(yōu)惠促銷，（任意品牌置換豐田車型最高優(yōu)惠8000元，老車主置換豐田車型最高優(yōu)惠一萬元。公務員事業(yè)單位人員購車免息按揭，低首付低利率低月供，年末購車享受豐田金融優(yōu)惠購車方案！50比50，首付50%一年后再付尾款）6. 補貼（威馳、卡羅拉惠民補貼3000元政策XX年至12月31日截止。車改公職人員：公務員、在編公立教師、醫(yī)生）購車補貼享受時間至XX年12月31日截止。威馳、卡羅拉購置稅車船稅減半）（三）促銷方案的實施1.11 月15至12月1日，預熱階段。通過發(fā)單，微信公眾號互動，短信互動。公車站，街頭廣告，報紙、電視、

25、廣播等廣告形，。吸引潛在顧客。1.12 月2日至12月20日，活動沖量階段。開展年末六重禮活動。輔以其他的的促銷方法，提升訪量以及成交量。店內(nèi)設設置一些搖獎，趣味性的互動活動，以吸引并留住客戶。1.13 月21日至12月31日，收尾沖量。重點抓住冬至節(jié)跟圣誕節(jié)進行促銷，增加優(yōu)惠幅度并繼續(xù)開展年末六重禮活動。輔以其他的的促銷方法，提升訪量以及成交量。店內(nèi)設置一些搖獎，趣味性的互動活動，以吸引并留住客戶。店內(nèi)裝飾也要進行相應的調(diào)整。4. 活動策劃：汽車知識問答，新老客戶答謝會暨新客戶交車儀式、圣誕老人送禮活動、冬至答謝宴抽獎活動等。5. 特別策劃：神秘大獎：從12月份成交的訂單中抽取一位客戶贈送海

26、南雙飛5日游，旅游大獎。（四）促銷控制1. 整個活動要做好銷售控制，并根據(jù)市場以及銷售情況進行相應的調(diào)整，以達到最佳效果。2. 做好各部門的協(xié)調(diào)、人員的協(xié)調(diào)、促銷費用的預算以及使用。篇三：豐田的營銷策略19文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯i摘要汽車作為一個跨時代的標志已經(jīng)崛起，全球汽車業(yè)版圖的變化，引起市場極大的關注。豐田公司全球戰(zhàn)略的基本方針是“在有需求和市場的地方生產(chǎn)汽車”。在上世紀90年代，豐田的全球戰(zhàn)略重點是全力開拓美國市場，而在本世紀，中國有可能超過美國，成為全球第一大市場，所以豐田全球戰(zhàn)略的重點已轉(zhuǎn)向中國。作為最有實力、最懂得掙錢的世界排名第二的日本豐田公司，雖然在

27、進入中國汽車市場方面同其它汽車集團相比姍姍來遲，但豐田公司一旦進入，其速度及效率卻是令中國汽車行業(yè)震驚的?，F(xiàn)在豐田文檔來源為 : 從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持23文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯能取代通用屹立在全球的汽車寶座上，這與它的營銷策略有著密切的聯(lián)系。本文就主要分析豐田公司對我國的營銷策略。關鍵詞：豐田、市場、營銷策略ABSTRACT：Carasasignofcross-timeerahasrisenabruptly,thechangeoftheglobalautomotiveindustryintheterritoryhascausedgreat

28、concerntothemarket.ThebasicwayofthestrategyinToyotaCompanyisproductioncaratthelocalofthemarketsneed.TheworldstrategyoftheToyotaoflastcentury90agespointthepointwithallstrengthexpandtheUnitedStatesmarket,butChinamayexceedtheUnitedStatesinthiscenturyandbecomethebiggestmarketinworld,thereforethestrategy

29、ofToyotacompanyhavealreadyturnedtofaceChina.Intheworld,themostpowerful,knowtoearnmoneyandranksthesecondary,JapaneseToyotacompany,althoughenteringChinesecarmarketcomparetocomeleisurely,Toyotacompanyonceenter,anditsspeedandefficiencymaketheChinesecarprofessionfrighten.ToyotacanreplaceGMtostandintheglo

30、balautomotivethrone,whichislinkedwithitsmarketingstrategy.ThispapermainanalyseToyota'smarketingstrategyinChina.KEYWORD：SToyota；Market；MarketingStrategy文檔來源為 : 從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持i目錄概要：2ABSTRAC：T2一、緒論31.1豐田公司簡介31.2營銷策略基本理論3豐田公司打開中國市場的步驟52.1參與和理解中國市場52.2開展基礎設施活動52.3正式合作6三、外部環(huán)境對營銷渠道的影響6四、豐田公司

31、的營銷策略74.1廣告營銷策略74.2品牌營銷策略84.3加強經(jīng)銷商銷售能力的營銷策略94.4電子網(wǎng)絡營銷策略10五、結(jié)束語11參考文獻：1123文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理， word 版本可編輯文檔來源為 : 從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持i緒論1.1豐田公司簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車公司，于1937年8月28日成立于日本愛知縣豐田市。1947年其產(chǎn)量超過了100，000輛，1957年豐田汽車進入美國，現(xiàn)在幾乎一半的豐田汽車在美國生產(chǎn)和銷售，其生產(chǎn)的花冠轎車享譽全球，創(chuàng)單一品牌最高銷售紀錄。目前擁有3970億日元的總資金，在國外有43個生產(chǎn)工廠和167個進口商和批發(fā)商，全球共有員工215648人。截至XX年，豐田汽車公司的全球銷量達到936.6萬輛，XX年由于金融危機的影響有所下降4%，降至897.2萬輛，盡管如此，豐田仍超過通用汽車公司，第一次成為全球銷量最大的汽車制造商。豐田的新事業(yè)立足于汽車的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積