如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選課件1如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書主講：武林波主講：武林波 時間：時間：20182018年年6 6月月1313日日精選課件2 為什么要做創(chuàng)業(yè)計劃書為什么要做創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書3 3創(chuàng)業(yè)計劃書是什么創(chuàng)業(yè)計劃書是什么1 12 2培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)容精選課件3創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是什么是什么創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立企業(yè)的書面摘要創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立企業(yè)的書面摘要描述與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和描述與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和 要素特點要素特點為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供指示圖為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供指示圖衡量企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)衡量企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)生存與發(fā)展進(jìn)行預(yù)估對企業(yè)生

2、存與發(fā)展進(jìn)行預(yù)估市場營銷、財務(wù)、運(yùn)營、人力資源和研發(fā)市場營銷、財務(wù)、運(yùn)營、人力資源和研發(fā) 等職能計劃的綜合等職能計劃的綜合創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚敲門磚”精選課件4為什么為什么要做創(chuàng)業(yè)計劃書要做創(chuàng)業(yè)計劃書 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 曾有研究機(jī)構(gòu)做過一個實驗：組織了三組人，讓他們分曾有研究機(jī)構(gòu)做過一個實驗：組織了三組人，讓他們分別向別向10公里以外的公里以外的3個村子步行。個村子步行。 第一組：第一組：不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了兩三公里就有人叫苦，走了告訴他們跟著向?qū)ё?/p>

3、就是。剛走了兩三公里就有人叫苦，走了一半時有人幾乎憤怒了，越往后走他們的情緒越低落。一半時有人幾乎憤怒了，越往后走他們的情緒越低落。 第二組：第二組：知道村莊的名字和路程，但路邊沒有里程碑，知道村莊的名字和路程，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半的時候，大多他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。走到一半的時候，大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗的人說：數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗的人說：“大概大概走了一半的路程走了一半的路程”。于是大家又簇?fù)碇蚯白撸?dāng)走到全程的。于是大家又簇?fù)碇蚯白?，?dāng)走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，路程似乎還

4、很長，四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，路程似乎還很長，當(dāng)有人說當(dāng)有人說“快到了！快到了！”大家又振作起來加快了步伐。大家又振作起來加快了步伐。 第三組：第三組：不僅知道村子的名字、路程，而且走每一公里不僅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們情緒一直很高漲，很快就到達(dá)了有一小陣的快樂。行程中他們情緒一直很高漲，很快就到達(dá)了目的地。目的地。精選課件5凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢沒有計劃，就是創(chuàng)業(yè)者沒有負(fù)責(zé)任的沒有計劃，就是創(chuàng)業(yè)者沒有負(fù)責(zé)任的思考思

5、考！假如創(chuàng)業(yè)者不具備對擬創(chuàng)辦企！假如創(chuàng)業(yè)者不具備對擬創(chuàng)辦企業(yè)負(fù)責(zé)任的思考，那企業(yè)又如何生存業(yè)負(fù)責(zé)任的思考，那企業(yè)又如何生存與發(fā)展？風(fēng)投又怎么會冒險投資？與發(fā)展？風(fēng)投又怎么會冒險投資？計劃不是創(chuàng)辦企業(yè)的全部，卻是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的計劃不是創(chuàng)辦企業(yè)的全部，卻是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的第一步第一步上述實驗表明，要想帶領(lǐng)大家共同完成某項工作，首先要讓大家知道要做什么，即要有明確的目標(biāo)(走向那個村莊)；其次要指明行動的路線，這條路線應(yīng)該是清楚的、快捷的(如路標(biāo))，也就是說，要提出實現(xiàn)目標(biāo)的可行途徑，即計劃方案。這些是有效開展工作的前提。確定目標(biāo)及計劃行動方案是計劃職能的核心任務(wù)。精選課件6如何撰寫如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書

6、123什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之前的準(zhǔn)備工作撰寫之前的準(zhǔn)備工作撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書有一套完整的格式有一套完整的格式創(chuàng)業(yè)計劃書有明確的針對性創(chuàng)業(yè)計劃書有明確的針對性整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅整篇計劃書要長度適宜整篇計劃書要長度適宜關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量 解釋顧客（潛在）為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)解釋顧客（潛在）為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù) 凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分凡是涉及到數(shù)字

7、的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析析財務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致財務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致對產(chǎn)品服務(wù)過程各個環(huán)節(jié)的運(yùn)營和服務(wù)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分對產(chǎn)品服務(wù)過程各個環(huán)節(jié)的運(yùn)營和服務(wù)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析析突出闡明企業(yè)有良好的組織結(jié)構(gòu)和管理人員突出闡明企業(yè)有良好的組織結(jié)構(gòu)和管理人員對未來的利潤和風(fēng)險進(jìn)行分析，有可信的風(fēng)險控制措施對未來的利潤和風(fēng)險進(jìn)行分析，有可信的風(fēng)險控制措施在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書編制格式編制格式 摘要摘要/ /執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況 第

8、二部分第二部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 第三部分第三部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況 第四部分第四部分 營銷策略營銷策略第五部分第五部分 產(chǎn)品開發(fā)計劃產(chǎn)品開發(fā)計劃第六部分第六部分 運(yùn)營計劃運(yùn)營計劃第七部分第七部分 融資說明與財務(wù)計劃融資說明與財務(wù)計劃第八部分第八部分 風(fēng)險控制風(fēng)險控制第九部分第九部分 管理團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)第十部分第十部分 附錄附錄什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書什么是好的創(chuàng)業(yè)計劃書有一套完整的格式有一套完整的格式創(chuàng)業(yè)計劃書有明確的針對性創(chuàng)業(yè)計劃書有明確的針對性整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅整篇計劃書要長度適宜整篇計劃書要長度適宜關(guān)

9、注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量 解釋顧客（潛在）為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)解釋顧客（潛在）為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù) 凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析析財務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致財務(wù)分析部分一定要與現(xiàn)代財務(wù)系統(tǒng)一致對產(chǎn)品服務(wù)過程各個環(huán)節(jié)的運(yùn)營和服務(wù)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分對產(chǎn)品服務(wù)過程各個環(huán)節(jié)的運(yùn)營和服務(wù)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析析突出闡明企業(yè)有良好的組織結(jié)構(gòu)和管理人員突出闡明企業(yè)有良好的組織結(jié)構(gòu)和管理人員對未來的利潤和風(fēng)險進(jìn)行分析，有可信的風(fēng)險控制措

10、施對未來的利潤和風(fēng)險進(jìn)行分析，有可信的風(fēng)險控制措施在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略 撰寫之前的準(zhǔn)備工作撰寫之前的準(zhǔn)備工作關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 了解顧客了解顧客敢于競爭（競爭者分析）敢于競爭（競爭者分析）行業(yè)及市場情況分析行業(yè)及市場情況分析表明行動的方針（盈利模式）表明行動的方針（盈利模式）產(chǎn)品產(chǎn)品 開發(fā)計劃及運(yùn)營計劃開發(fā)計劃及運(yùn)營計劃你的融資需求（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計劃）你的融資需求（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計劃）展示你的管理團(tuán)隊展示你的管理團(tuán)隊出色的計劃摘要（執(zhí)行總結(jié)）出色的計劃摘要（執(zhí)行總結(jié)）寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題？寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思

11、考的問題？關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品是能夠在市場上得到的、用于滿足人們欲望和需要的任何東西，包括實物、服務(wù)、場所、設(shè)計、軟件、意識等各種形式。簡單說，產(chǎn)品就是指通過交換而獲得的能滿足人們消費需求的一切有形物品或無形服務(wù)。服務(wù)由活動和相互作用構(gòu)成，是生產(chǎn)與消費同時進(jìn)行的一類活動。服務(wù)不可存儲、服務(wù)沒有折舊、服務(wù)需要客戶導(dǎo)向、服務(wù)具有依賴性關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)核心產(chǎn)品層核心產(chǎn)品層：解渴：解渴形式產(chǎn)品層形式產(chǎn)品層：優(yōu)美的瓶子、醒目的商：優(yōu)美的瓶子、醒目的商標(biāo)、優(yōu)良的品質(zhì)等標(biāo)、優(yōu)良的品質(zhì)等期望產(chǎn)品層期望產(chǎn)品層：年輕、熱情、品牌感、：年輕、熱情、品牌感、到處可以買到、質(zhì)量好等到處可以買到、質(zhì)量

12、好等延伸產(chǎn)品層延伸產(chǎn)品層：送貨、快速結(jié)款、保證：送貨、快速結(jié)款、保證溫度等溫度等潛在產(chǎn)品層潛在產(chǎn)品層：潮流、趨勢：潮流、趨勢 以往，學(xué)術(shù)界曾用三個層次來表述產(chǎn)品整體概念，這種研究思路與表述方式沿用了多年。近年來，以往，學(xué)術(shù)界曾用三個層次來表述產(chǎn)品整體概念，這種研究思路與表述方式沿用了多年。近年來，菲利普菲利普科特勒等學(xué)者傾向于使用五個層次來表述產(chǎn)品整體概念科特勒等學(xué)者傾向于使用五個層次來表述產(chǎn)品整體概念 06購買方式購買方式(How)了解顧客（了解顧客（5W1H分析）分析）02購買對象（購買對象（What）03購買目的購買目的(Why) 5W1H04購買動機(jī)購買動機(jī)(When)05購買地點購買

13、地點(Where)購買什么？為何購買？何時購買？在哪購買？01購買人（購買人（Who）年齡、性別、家庭生命周期、收入、教育程度、職業(yè)怎樣購買？顧客的購買方式顧客的購買方式習(xí)慣型習(xí)慣型：顧客對某一特定商品比較熟悉，并有信任感，顧客對某一特定商品比較熟悉，并有信任感，往往根據(jù)習(xí)慣購買。往往根據(jù)習(xí)慣購買。理智型理智型：對所要購買的商品經(jīng)過慎重的考慮，比較選擇對所要購買的商品經(jīng)過慎重的考慮，比較選擇才決定購買，以中老才決定購買，以中老 年顧客居多。年顧客居多。價格型價格型：分為兩種，一種是選購低廉價格為主，如喜好分為兩種，一種是選購低廉價格為主，如喜好打折等商品，另一種為選購高價商品，顯示自己的身份和

14、地打折等商品，另一種為選購高價商品，顯示自己的身份和地位。位。沖動型沖動型：以直觀感覺為主，易受商品的外觀、品牌以及以直觀感覺為主，易受商品的外觀、品牌以及流行時尚的影響，以年輕顧客居多。流行時尚的影響，以年輕顧客居多。情感型情感型：這種類型的顧客易受感情因素影響，富這種類型的顧客易受感情因素影響，富于想象和聯(lián)想。于想象和聯(lián)想。不定型不定型：購買行為不穩(wěn)定，隨意性較大，這類顧購買行為不穩(wěn)定，隨意性較大，這類顧客群不多?？腿翰欢唷８偁幷哒谧鍪裁锤偁幷哒谧鍪裁锤偁幷邽槭裁茨菢幼龈偁幷邽槭裁茨菢幼龈偁幷邲]有做的是什么競爭者沒有做的是什么競爭者做得好的是什么競爭者做得好的是什么競爭者做得不好的是什

15、么競爭者做得不好的是什么5W研究分析法研究分析法敢于競爭（競爭者分析）敢于競爭（競爭者分析）對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢下一步的行動方案下一步的行動方案產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)、價格服務(wù)、價格渠道、廣告促銷渠道、廣告促銷產(chǎn)品差異性、整體產(chǎn)品產(chǎn)品差異性、整體產(chǎn)品價格政策、成本結(jié)構(gòu)價格政策、成本結(jié)構(gòu)銷售模式、主要賣點銷售模式、主要賣點你 能 分 析 的你 能 分 析 的結(jié)論結(jié)論你 想 知 道 的你 想 知 道 的核心內(nèi)容核心內(nèi)容列出對手列出對手“5W”列出自己列出自己“5W”對比對比列出雙方優(yōu)勢、劣勢表列出雙方優(yōu)勢、劣勢表提出侵略課題（提出目標(biāo)）提出侵

16、略課題（提出目標(biāo)）解出對手解出對手“沒有做的沒有做的”原因原因提出針對對手提出針對對手“沒有做的沒有做的”最佳對策最佳對策提出針對對手提出針對對手“做得好的做得好的”最佳對策最佳對策提出針對對手提出針對對手“做得不好的做得不好的”最佳對策最佳對策提出針對自己提出針對自己“沒有做的沒有做的”最佳對策最佳對策提出針對自己提出針對自己“做得不好的做得不好的”最佳對策最佳對策選擇有利的選擇有利的“侵略武器侵略武器”，并制訂，并制訂“侵略方案侵略方案”檢驗方案的可行性和可操作性檢驗方案的可行性和可操作性實施實施21行業(yè)分析行業(yè)分析市場調(diào)研及分析市場調(diào)研及分析評估市場評估市場識別主要客戶和潛在客戶識別主要

17、客戶和潛在客戶競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展程度如何？發(fā)展動態(tài)如何？行業(yè)發(fā)展程度如何？發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演的角色？創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演的角色？總銷售額、總收入？價格趨向？總銷售額、總收入？價格趨向？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度？競爭的本質(zhì)？競爭的本質(zhì)？進(jìn)入該行業(yè)的障礙？如何克服？進(jìn)入該行業(yè)的障礙？如何克服？行業(yè)及市場情況分析行業(yè)及市場情況分析商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式（盈利模式）01盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種

18、02地鋪模式、“餌與鉤”模式、硬件加軟件模式等等0304互聯(lián)網(wǎng)公司(或者依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷的企業(yè))的盈利模式（大廣告、小廣告、道具、QQ秀、電子商務(wù)、在線游戲、代收費服務(wù)等）商業(yè)模式新解：是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。n客情關(guān)系客情關(guān)系n廣告和營銷廣告和營銷n顧客接受程度顧客接受程度n顧客滿意度顧客滿意度n計劃實施計劃

19、實施n季節(jié)銷售計劃季節(jié)銷售計劃n節(jié)日銷售計劃節(jié)日銷售計劃n產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略n價格策略價格策略n渠道策略渠道策略n促銷策略促銷策略總體營銷戰(zhàn)略總體營銷戰(zhàn)略銷售延伸計劃銷售延伸計劃計劃執(zhí)行程度計劃執(zhí)行程度營銷策略營銷策略開發(fā)的關(guān)鍵客戶，獨特的研發(fā)能力和專長，我們的開開發(fā)的關(guān)鍵客戶，獨特的研發(fā)能力和專長，我們的開發(fā)狀態(tài)，開發(fā)過程中遇到的問題和解決的辦法，預(yù)計發(fā)狀態(tài)，開發(fā)過程中遇到的問題和解決的辦法，預(yù)計一下開發(fā)的成本，如果成本被低估了，會產(chǎn)生什么樣一下開發(fā)的成本，如果成本被低估了，會產(chǎn)生什么樣的影響，如何提高競爭力的影響，如何提高競爭力, ,如何開發(fā)新產(chǎn)品如何開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)計劃產(chǎn)品開發(fā)計劃運(yùn)營計

20、劃與控制決策運(yùn)營計劃與控制決策戰(zhàn)術(shù)決策戰(zhàn)術(shù)決策戰(zhàn)略決策 企業(yè)當(dāng)天或本周內(nèi)應(yīng)著手哪些工作？企業(yè)當(dāng)天或本周內(nèi)應(yīng)著手哪些工作？ 安排誰來完成這些工作？安排誰來完成這些工作？ 先做哪些工作？先做哪些工作？ 企業(yè)需要多少員工？何時需要員工？企業(yè)需要多少員工？何時需要員工？ 企業(yè)需要加班還是再增加一個班次？企業(yè)需要加班還是再增加一個班次？ 何時運(yùn)送原材料？庫存策略應(yīng)該如何？何時運(yùn)送原材料？庫存策略應(yīng)該如何？ 企業(yè)如何生產(chǎn)產(chǎn)品？在何處安置設(shè)施與設(shè)備？企業(yè)如何生產(chǎn)產(chǎn)品？在何處安置設(shè)施與設(shè)備？ 需要多大的生產(chǎn)能力？何時應(yīng)該增加生產(chǎn)能力？需要多大的生產(chǎn)能力？何時應(yīng)該增加生產(chǎn)能力？q 在運(yùn)營職能中，管理決策可歸納為

21、三個層次在運(yùn)營職能中，管理決策可歸納為三個層次構(gòu)成了一個由上而下的全面的運(yùn)營管理方法，低層次的決策要受到較高層次決策的約束構(gòu)成了一個由上而下的全面的運(yùn)營管理方法，低層次的決策要受到較高層次決策的約束運(yùn)營計劃運(yùn)營計劃典型的轉(zhuǎn)換過程：典型的轉(zhuǎn)換過程：物理過程（制造）物理過程（制造）位置變化過程（運(yùn)輸）位置變化過程（運(yùn)輸）交易過程（零售）交易過程（零售）存儲過程（庫存）存儲過程（庫存）生理過程（醫(yī)療保健）生理過程（醫(yī)療保?。┬畔⑦^程（電信）信息過程（電信）計劃總投入資金、計劃總投入資金、自籌資金、自籌資金、 外來外來資金情況資金情況融資說明融資說明資金用途與使用計劃資金用途與使用計劃外來資金的投入方式外來資金的投入方式 及享有的權(quán)益及享有的權(quán)益未來未來3 3至至5 5年凈資產(chǎn)收益年凈資產(chǎn)收益股東及投資方回報方式股東及投資方回報方式政府提供的優(yōu)惠政府提供的優(yōu)惠 融資說明與財務(wù)計劃融資說明與財務(wù)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的條創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)，假定未件假設(shè)，假定未