從感性的角度看賣場陳列

1、從感性的角度看賣場陳列沒有激情，沒有創(chuàng)造，沒有感覺是做不好賣場陳列工作的。因?yàn)橘u場 的陳列就好比在一張白紙上畫一幅寫意畫，必須做到橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近上下各不同，霧里看花花更艷，夢里望人人更嬌，給人 一種 此中有深意，欲辨已忘言，道不清，說不明的快感！使人流連 忘返，自然而然的不愿意離開。然而，這種陳列方式也不是沒有規(guī)律可循。姑且稱之為感性陳列方式。首先我們要明白，人皆有人情，物皆有物性的道理。就是 我們平常所講的 一沙一世界，一花一天堂的道理。一個(gè)賣場，可以 是一個(gè)世界，可以是一個(gè)天堂，這是從大處來講。小到每一種 商品品類，每一個(gè)商品單品，都可以是一個(gè)世界，一個(gè) 天堂。假使我們從這個(gè)角度來看

2、賣場的陳列工作，會覺得我們不必去麻木的沒 有思路的工作，我們簡直是可以創(chuàng)造世界，營造天堂啊。所以說我們 做陳列工作的人員，不僅僅是會寫幾個(gè)字，會畫幾幅畫，會掛幾個(gè)吊 旗，會打幾個(gè)標(biāo)價(jià)簽，更需要有藝術(shù)家的情感，美學(xué)家的審美眼光。 這就是說你工作必須有恒久不變的激情，一如既往的投入興趣和熱 情，并且工作著，創(chuàng)造著，快樂著。在這種大的思路前提下，就可以來進(jìn)行我們的陳列工作了。 首先 我們要賦予每一個(gè)商品的情感，遵循他們的物性，提倡各不相同的個(gè) 性。做到用心經(jīng)營好每一個(gè)商品，呵護(hù)好每一個(gè)商品。因?yàn)樗奈镄詾槿怂?，也因?yàn)槿速x予了商品的情感，所以他就可以與人建立情感 溝通的橋梁。比方在生鮮果蔬區(qū)，我們應(yīng)

3、該感受到滿園的春色，撲鼻 而來的是新鮮水果和蔬菜的芳香， 使人置身綠色的海洋，心里有沉甸 甸的收獲?？梢赃@樣布局：生鮮果蔬區(qū)整體應(yīng)該是以綠色為主色調(diào)， 以淺黃色和藍(lán)色加強(qiáng)收獲的感覺，配以強(qiáng)烈的白色燈光做視覺效果； 在確保水果新鮮的前提下，大面積的使用各種形狀的果籃盛裝水果和 蔬菜，讓人有回歸自然的親切感，促銷地臺反對千篇一律的是正方型 或長方型，可以是三角型，五角星等各種形狀的促銷地臺，甚至是可 以使用促銷筒來陳列。從果蔬區(qū)的頂部，用裝飾性的各種水果布置， 品種要豐富，數(shù)量要飽滿，新鮮水果也是如此，給人以碩果累累的感 受，地面也應(yīng)該是綠色的。平常要進(jìn)行水果的試吃和蔬菜現(xiàn)場炒制， 在舉行常規(guī) 水

4、果節(jié)時(shí)，更應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大這種活動的促銷范圍。這不但烘 托了生鮮果蔬區(qū)的氣氛，還可以帶動烹調(diào)器具等百貨類的銷售。 這是 從物性的角度來講的。再張掛一些配合傳統(tǒng)的孔融讓梨、瓜地不拾履，李下不整冠等賦予教育意義的圖片，配合一些削蘋果、削菠 蘿的圖片，配合一些夸張性的太空水果圖片等等。無論從哪個(gè)角度看， 都給人以強(qiáng)烈的視覺震撼和心靈感受。 假設(shè)是針對每一個(gè)商品，與當(dāng)代 人追求健康、營養(yǎng)、美味的現(xiàn)代健康觀點(diǎn)相結(jié)合，將每一個(gè)商品的產(chǎn) 地、食用方法、儲藏方法、營養(yǎng)價(jià)值、適合人群加以介紹，配合店堂 廣告視頻告訴顧客如何選擇新鮮的水果，再配以店堂內(nèi)的輕松的音 樂，在聲、色、味、感都具備的前提下，叫人怎么不心動、不去購

5、置 呢？我曾在歐尚五星店，看到宣傳牛仔褲的店堂布置：一個(gè)年輕人的坐姿人模被高高的掛在牛仔褲的銷售區(qū)，身穿牛仔褲的人模坐在一塊 木板上，木板上面隨便繞了一根很粗的麻繩，頓時(shí)我就被震住了。不 起眼的一根麻繩就將整個(gè)牛仔褲銷售區(qū)的牛仔風(fēng)暴節(jié)和粗暴的西部 牛仔味道顯示了出來。這種畫龍點(diǎn)睛的創(chuàng)意正是感性陳列方式的表 現(xiàn)。由此可見用心經(jīng)營好每一個(gè)商品，不能呆板，用放飛思想，進(jìn)行 創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)。其次，要將每一個(gè)商品的人性理念表達(dá)出來， 商品的物性固然可 貴，但他的人性才是我們真正喜歡他的原因。 因此我們做賣場的感性 陳列方式，必須從兩個(gè)方面來做：第一、努力釋放每一個(gè)商品的人性 面。比方，我們做家電區(qū)的陳列，

6、電視機(jī)、電腦、電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、 空調(diào)機(jī)等等都必須像孔雀展屏一樣展示他們的功能， 最大化的炫耀自 己，以獲得買家的青睞；我們做圖書專區(qū)的陳列，不能簡單的陳列幾 排書，掛幾本大書就行了。首先圖書專區(qū)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)成古色古香，有門 有鏤空窗的 三味書屋式的樣子。其次書籍的陳列架要進(jìn)行創(chuàng)新，可 以是各種不同的類型的，不同顏色的，帶有藝術(shù)裝飾的書架。讓人有 買犢還珠，耳目一新的感覺。伴隨著 三味書屋中有時(shí)代氣息的音樂， 會讓顧客感受到的不僅僅是書籍的氣味， 更是走進(jìn)了知識的圣殿，讓 你心中滿滿的裝著的是書籍，卻忘記了自己正身處在超市中。再其次 才是懸掛人們耳熟能詳?shù)拿嗣?，名人圖片，名人迭事，名人字畫 等等

7、。第二、努力做好細(xì)節(jié)，張顯個(gè)性。細(xì)節(jié)是感性陳列方式的主要 手段。偌大一個(gè)賣場，進(jìn)出口的指示牌，簡單的幾張休閑凳子，廁所的指示牌表達(dá)了個(gè)性的細(xì)節(jié)；在臺燈展示區(qū)張貼保護(hù)眼睛的小常識； 在銷售牙膏牙刷的地方貼一張告訴你早晚刷牙的重要性，告訴你含氟 牙膏的優(yōu)點(diǎn)，告訴你多久更換一次牙刷的好處；在銷售盆等日雜用品 的地方，懸掛一張宣傳公益廣告的圖片，上面一個(gè)小男孩端著一盆洗 腳水，洗腳水飛濺了出來，旁邊寫一行大字：其實(shí)父母是孩子最好的 老師。一幅畫不僅提綱挈領(lǐng)的將日雜區(qū)襯托了出來，還宣傳了公益， 引發(fā)了聯(lián)想，啟迪了心靈。每一位年輕的父母都會將這個(gè)故事去講給 他的孩子聽，聚集了人氣以后銷售自然就提高了。第三

8、、感性的陳列方式要自覺的躲避常規(guī)思維，勇于思考和創(chuàng)新。 每個(gè)賣場都有每個(gè)賣場的常規(guī)的標(biāo)識系統(tǒng)， 但是都大同小異，是沒有 經(jīng)過創(chuàng)新的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。比方分類牌、商品 POP系統(tǒng)、驚爆牌、低價(jià) 促銷牌、促銷吊旗、地堆圍檔、海報(bào)商品牌、新品展示牌、會員商品 牌、進(jìn)口商品牌、爆炸標(biāo)價(jià)簽等等。感性的陳列方式是與之不相沖突 的個(gè)性化的陳列方式。在我們躲避常規(guī)思維進(jìn)行感性陳列方式的時(shí) 候，這些恒久不變的標(biāo)準(zhǔn)也是必要的使用手段，不能夠拋棄。除了單 個(gè)商品可以進(jìn)行創(chuàng)新，多個(gè)商品同樣可以創(chuàng)新，商品的不同的組合陳 列方式也能給人煥然一新的感覺。比方面點(diǎn)加工區(qū)累疊起來的熱氣騰 騰的饅頭，就不單是量感的陳列，更可以使人產(chǎn)生沖動的食欲和回到 家中溫馨的感覺。有一些常識性的錯(cuò)誤不能犯，比方在服裝區(qū)就不能 夠把鞋子掛起來；在文體區(qū)就不能夠把刀掛起來，因?yàn)橐粋€(gè)人無法想 象鞋子懸掛在頭頂上和人站在刀底下的感受。 即使鞋子和文具刀都只是起裝飾作用，但對老年人的心理是會有或多或少的影響的賣場的銷售與賣場的陳列方式密不可分，賣場的陳列方式在很大 的程度上影響了顧客的購置情緒，影響了賣場的整體的購