計(jì)劃100與工作日志

1、計(jì)劃計(jì)劃100與工作日志與工作日志總公司培訓(xùn)部總公司培訓(xùn)部 2010年年2月月課程目標(biāo)課程目標(biāo) 學(xué)會使用計(jì)劃100 學(xué)會填寫工作日志 總結(jié)新人崗前培訓(xùn)課程計(jì)劃計(jì)劃100100的使用目的的使用目的新人崗前培訓(xùn)課程 在你進(jìn)入壽險業(yè)后，計(jì)劃100的目的是去幫助你指出市場形態(tài)，在哪里尋找準(zhǔn)客戶及銷售。 它也方便“師傅”制定讓你受益最大的訓(xùn)練計(jì)劃。所記錄的名字代表你迄今認(rèn)識的人。使用說明使用說明新人崗前培訓(xùn)課程1、了解列在表左上角的準(zhǔn)主顧來源。在表的上方空格寫下你的同一來源所認(rèn)識的許多名字，在姓名上方，填寫姓名的來源代號。繼續(xù)填寫同一來源的名字，直到你無法想出為止。2、當(dāng)列完第一來源的名字，回到第一個名

2、字底下，以“X”表示“職業(yè)”欄，不要重復(fù)列出。新人崗前培訓(xùn)課程來源及代號來源112223469111、親戚2、同學(xué)3、領(lǐng)居4、家人的朋友5、相同愛好者6、宗教上熟人7、業(yè)務(wù)往來者8、社交上熟人9、社區(qū)活動者10、同事11、新婚者12、新添小孩者13、新屋落成者14、換新工作者姓名得分張凌晨李四凱王望得趙禮群孫悅彤陳思寧陶方芳林寧鈺黃預(yù)安李曉雯月 收 入2萬以下5552萬4萬101010104萬7萬151515157萬10萬202010萬以上2525請翻開學(xué)員手冊填寫計(jì)劃填寫計(jì)劃100100新人崗前培訓(xùn)課程哪位最多！哪位最多！1010分鐘分鐘新人崗前培訓(xùn)課程新人崗前培訓(xùn)課程以依得分多少的分級標(biāo)準(zhǔn)

3、及狀況說明：A級：基本條件甚好，簽單機(jī)會最高的準(zhǔn)主顧。B級：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可躋身A級。C級：基本條件尚可，須加強(qiáng)培養(yǎng)。D級：基本條件較差，須耐心長期培養(yǎng)準(zhǔn)客戶分級準(zhǔn)客戶分級看看幾個看看幾個A A、B B、CC 請翻開學(xué)員手冊工作日志填寫工作日志填寫新人崗前培訓(xùn)課程每日工作每日工作：1、每日晨會重點(diǎn)與收獲。2、每日工作安排： 接觸、說明、促成、回訪、險種、增員、其他3、拜訪要點(diǎn)記錄與分析：4、主管輔導(dǎo)記錄與簡評 月 日 星期 天氣 晨會記錄： 當(dāng)日計(jì)劃： 拜訪要點(diǎn)記錄： 主管輔導(dǎo)記錄及評語： 出門六件事：拜訪客戶安排好，拜訪目的要訂好，拜訪路線設(shè)計(jì)好，出門六件事：拜訪客戶安排好，拜訪目

4、的要訂好，拜訪路線設(shè)計(jì)好， 資料工具準(zhǔn)備好，資料工具準(zhǔn)備好， 接觸用語先想好，拒絕問題演練好接觸用語先想好，拒絕問題演練好序序號號姓名姓名接觸接觸說明說明促成促成回訪回訪險種險種增員增員備備 忘忘1 12 23 34 45 56 6 月 日 星期 天氣 晨會記錄： 當(dāng)日計(jì)劃： 拜訪要點(diǎn)記錄： 主管輔導(dǎo)記錄及評語： 序序號號姓名姓名接觸接觸說明說明促成促成回訪回訪險種險種增員增員備備 忘忘1 12 23 34 45 56 61 1、了解公司政策、節(jié)奏。、了解公司政策、節(jié)奏。2 2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品、用語、技能。、學(xué)習(xí)產(chǎn)品、用語、技能。3 3、分享自己或他人的成就。、分享自己或他人的成就。4 4、了解時事

5、要聞。、了解時事要聞。5 5、感受競爭的氣氛。、感受競爭的氣氛。1 1、自己或他人提出展業(yè)難題及解、自己或他人提出展業(yè)難題及解決方法；決方法；2 2、產(chǎn)品、用語、技能的再學(xué)習(xí)；、產(chǎn)品、用語、技能的再學(xué)習(xí)；3 3、部門的行動方案及節(jié)奏；、部門的行動方案及節(jié)奏；今天必須完成的事情今天必須完成的事情與上級主管在展業(yè)問題方面與上級主管在展業(yè)問題方面的單獨(dú)溝通。的單獨(dú)溝通。本部分的內(nèi)容應(yīng)本部分的內(nèi)容應(yīng)該在昨日晚上填該在昨日晚上填寫完畢寫完畢晨會記錄包括了大早會晨會記錄包括了大早會和部門二早和部門二早記錄當(dāng)天的拜訪的具體情況及所記錄當(dāng)天的拜訪的具體情況及所遇到的問題，方面下次早上得到遇到的問題，方面下次早

6、上得到解決，還可以記錄獲得的轉(zhuǎn)介紹解決，還可以記錄獲得的轉(zhuǎn)介紹名單。名單。出門六件事：拜訪客戶安排好，拜訪目的要訂好，拜訪路線設(shè)計(jì)好，出門六件事：拜訪客戶安排好，拜訪目的要訂好，拜訪路線設(shè)計(jì)好， 資料工具準(zhǔn)備好，資料工具準(zhǔn)備好， 接觸用語先想好，拒絕問題演練好接觸用語先想好，拒絕問題演練好每周檢討與拜訪計(jì)劃每周檢討與拜訪計(jì)劃 總結(jié)本周的經(jīng)營得失 找出差距，提出改進(jìn)措施 列出下周目標(biāo) 重點(diǎn)列出下周計(jì)劃拜訪的客戶和準(zhǔn)客戶名單周周 小小 結(jié)結(jié)本周計(jì)劃 實(shí)際收入 周拜訪量 成交件數(shù) 新增準(zhǔn)主顧 增 員 元 元 人 件 人 人 本周心得： 訓(xùn)練記錄： 主管評語： 本周星期天填寫自我總結(jié)一周：自我總結(jié)一周

7、：1 1、展業(yè)得失、展業(yè)得失 2 2、培訓(xùn)得失、培訓(xùn)得失 3 3、輔導(dǎo)得失、輔導(dǎo)得失 4 4、榮譽(yù)得失、榮譽(yù)得失 5 5、列出下周的重點(diǎn)工作事項(xiàng)、列出下周的重點(diǎn)工作事項(xiàng)本周實(shí)際成果通過數(shù)據(jù)找出不足，通過數(shù)據(jù)找出不足，提出自我改進(jìn)措施提出自我改進(jìn)措施本周獲得的可持續(xù)發(fā)展的理本周獲得的可持續(xù)發(fā)展的理論、精神食糧。論、精神食糧。1 1、幫助屬員分析一周的得與失。、幫助屬員分析一周的得與失。2 2、與屬員研討下周的工作計(jì)劃及工作目標(biāo)。、與屬員研討下周的工作計(jì)劃及工作目標(biāo)。本本 月月 總總 結(jié)結(jié)本月計(jì)劃本月計(jì)劃 實(shí)際收入實(shí)際收入 成交件數(shù)成交件數(shù) 增增 員員本月心得：本月心得： 訓(xùn)練記錄：訓(xùn)練記錄： 主

8、管評語：主管評語： 考核結(jié)果：考核結(jié)果： 本月實(shí)際經(jīng)營成果本月實(shí)際經(jīng)營成果本月的經(jīng)營心得：持本月的經(jīng)營心得：持續(xù)發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)；可以續(xù)發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)；可以改進(jìn)的不足。改進(jìn)的不足。可持續(xù)發(fā)展的理論、精神可持續(xù)發(fā)展的理論、精神食糧。食糧。頭腦風(fēng)暴：取他人之長補(bǔ)頭腦風(fēng)暴：取他人之長補(bǔ)自己之短自己之短本本 月月 總總 結(jié)結(jié)本月計(jì)劃本月計(jì)劃 實(shí)際收入實(shí)際收入 成交件數(shù)成交件數(shù) 增增 員員本月心得：本月心得： 訓(xùn)練記錄：訓(xùn)練記錄： 每月壽險標(biāo)準(zhǔn)件每月壽險標(biāo)準(zhǔn)件2件以上，且連續(xù)件以上，且連續(xù)3個月月承保標(biāo)準(zhǔn)個月月承保標(biāo)準(zhǔn)FYP5000以上。以上。 主管評語：主管評語： 考核結(jié)果：考核結(jié)果： 周小結(jié)與月總結(jié)：周小結(jié)與月總結(jié)：1、每天填寫工作日志，并接受主任的輔導(dǎo)、經(jīng)理的檢 視與批閱。部門比較小，