任務二簽訂出口貿(mào)易合同

1、教 案課程名稱常用國際商務單證制作課題簽訂出口貿(mào)易合同授課教師顧健學校上海市科技管理學校日期 2014年2月 日教學對象商英1201授課日期2014.02.使用教材常用國際商務單證制作出版單位華東師范大學出版社課題任務二 簽訂出口貿(mào)易合同計劃課時2課時（80分鐘）教學目標通過學習，學生能夠繕制銷售確認書（貿(mào)易合同），具備國際商務單證員的素質(zhì)要求。1. 了解出口業(yè)務的基本環(huán)節(jié)及業(yè)務流程；2. 了解外貿(mào)單據(jù)的種類；3. 理解外貿(mào)單據(jù)的主要作用；4. 能夠繕制銷售確認書（貿(mào)易合同）；教學重點難點重點：1外貿(mào)單據(jù)的種類與作用；2繕制銷售確認書（貿(mào)易合同）；難點：1繕制銷售確認書（貿(mào)易合同）；教學設計說

2、明教學方法主要的教法有：案例法、角色模擬法主要的學法有：探究法教學活動流程教學步驟與內(nèi)容教學組織形式教學方法達成目標一、案例導入導入案例進行分析，引出本堂課的課題。1.教師用PPT呈現(xiàn)問題，提問，學生回答。提問1.啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題，學生由被動學習轉變?yōu)橹鲃犹骄?.學生明確本次課的具體任務二、講授新課二、講授新課 （一）出口業(yè)務基本環(huán)節(jié)及流程1.出口業(yè)務的基本環(huán)節(jié)（1）出口準備（2）合同磋商及訂立（3）合同履行2.出口業(yè)務流程（二）國際貿(mào)易業(yè)務涉及的單據(jù)（三）涉及單據(jù)的種類（四）外貿(mào)單據(jù)的作用（五）擬訂銷售確認書要點（六）擬訂銷售確認書實例（七）體驗活動教師播放PPT,講授新課；學生聆聽教師講課

3、并記筆記；教師播放PPT,講授新課；學生聆聽教師講課并記筆記；講授法講授法了解出口業(yè)務基本環(huán)節(jié)及流程了解外貿(mào)單據(jù)的種類理解外貿(mào)單據(jù)的作用能夠繕制銷售確認書（貿(mào)易合同）三、課堂總結（一）出口業(yè)務基本環(huán)節(jié)及流程1.出口業(yè)務的基本環(huán)節(jié)2.出口業(yè)務流程（二）國際貿(mào)易業(yè)務涉及的單據(jù)（三）涉及單據(jù)的種類（四）外貿(mào)單據(jù)的作用（五）擬訂銷售確認書要點教師提問，引導學生主動總結本節(jié)課知識點。講授法1.讓學生鞏固本節(jié)課的知識點。2強調(diào)本節(jié)重點、難點。四、布置作業(yè)常用國際商務單證制作教材P12“擬訂銷售確認書”。五、教學回顧教學步驟與內(nèi)容教學過程一、 案例導入我國A進口企業(yè)與B外商磋商進口機械設備。經(jīng)往來電傳磋商，

4、已就合同的基本條款初步達成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對合同書上某條款的措辭尚待進一步商討，同時又發(fā)現(xiàn)該商品的市場價格疲軟。因此，未及時給予答復，外商又連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證。請問我方拒絕開證是否合理？在請同學們回答這個問題之前，先介紹一下案例的背景。背景：當今的國際貿(mào)易已經(jīng)超出一國的國內(nèi)行為，必須接受有關國際公約的約束。目前，聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約已經(jīng)成為對國際貨物買賣影響最大的國際公約。公約規(guī)定，構成一項有效接受條件之一是：“接受必須是無條件同意發(fā)盤提出的交易條件，若提出有條件的接受，則不

5、是一項有效的接受?！绷私獗尘爸?，請同學們再審讀案例，看看我方拒絕開證是否合理？（請同學思考）答案：我方拒絕開證是合理的！我方表示接受的電傳中有“以簽署確認書為準”字樣，屬于有條件的接受，且之后一直沒有簽署確認書，故未構成有效接受，即合同未成立。因此，對方要求我方開立信用證，我方有權拒絕。二、 講授新課（一） 出口業(yè)務的基本環(huán)節(jié)教學步驟與內(nèi)容教學過程（二） 出口業(yè)務流程教學步驟與內(nèi)容教學過程（三） 國際貿(mào)易業(yè)務涉及的單據(jù)（四） 涉及的單據(jù)種類教學步驟與內(nèi)容教學過程（五） 外貿(mào)單據(jù)的作用教學步驟與內(nèi)容教學過程（六）擬訂銷售確認書要點教學步驟與內(nèi)容教學過程（七）擬訂銷售確認書實例1.銷售確認書業(yè)務

6、資料（見下）賣 方：SHANGHAI IMPORT & EXPORT TRADE CORPORATION1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA電 話： (021) 65788877傳 真： (021) 65788876買 方： TKAMLA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 電 話： 281-657888傳 真： 281-657899合同編號：TXT264合同日期：2006年5月1日貨 名：中國茶葉（CHINESE GREEN TEA）規(guī) 格：ART NO.555、ART NO.666、ART NO.777單

7、價： ART NO.555 USD 110.00/KG、ART NO.666 USD 100.00/KGART NO.777 USD 90.00/KG CIF OSAKA 數(shù) 量：ART NO.555 100KGS、ART NO.666 110KGS、ART NO.777 120KGS包 裝：每5公斤裝1箱（ PACKED IN ONE CARTONS OF 5 KGS EACH） 支付方式：不可撤消即期跟單信用證（BY SIGHT IRREVOCABLE L/C） 裝運期限：最遲不晚于2006年6月20日(NOT LATER THAN JUN 20, 2006) 裝運港 ： 上海港（SHAN

8、GHAI PORT） 目的地港：大阪港（OSAKA PORT） 裝運期限：最遲不晚于2006年6月20日( LATEST DATE OF SHIPMENT 060620) 分批裝運：不允許( PROHIBITED ) 轉 船：不允許( PROHIBITED ) 保 險： 按發(fā)票價的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險 (FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR RISK) 開證日期：最遲不晚于2006年5月20日(LATEST DATE OF SHIPMENT 060520)教學步驟與內(nèi)容教學過程教學過程2.銷售確認書

9、上 海 進 出 口 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA 郵政編碼： 售 貨 確 認 書 S/C No : TXT264 Post code: 200032 DATE: May.01,2006傳真：Fax: (021) 65788876TELTo Messrs:TKAMLA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 徑啟者： 茲確認售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dear Sirs, We hereby confirm

10、 having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:商 品 名 稱 、規(guī) 格 及 包 裝NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS ，PACKING數(shù) 量QUANTITY單 價 UNIT PRICE總 值 TOTAL AMOUNTCHINESE GREEN TEAART NO.555ART NO.666ART NO.777PACKED IN ONE CARTONS 5 KILOGRAMS EACH100 KGS110 KGS120 KGSCIF OSA

11、KA USD 110.00USD 100.00USD 90.00USD 11000.00USD 11000.00USD 10800.00裝運港： SHANGHAI PORTLOADING PORT&： 目的港： OSAKA PORTDESTINATION: 裝運期限： LATEST DATE OF SHIPMENT 060620 TIME OF SHIPMENT：分批裝運： PROHIBITEDPARTIAL SHIPMENT：轉 船： PROHIBITEDTRANSHIPMEN:T保 險： FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING A

12、LL RISKS AND WAR RISKINSURANCE：付款條件： L/C AT SIGHT.TERMS OF PAYMENT ： 買方須于 2006 年 5 月 20 日前開出本批交易的信用證（或通知售方進口許可證號碼），否則，售方有權不經(jīng)過通知取消本確認書，或向買方提出索賠。The Buyer shall establish the covering Letter of Credit (or notify the Import License Number) before May.20,2006 , falling which the Seller reserves the righ

13、t to rescind without further notice, or to accept whole or any part of this Sales Confirmation non-fulfilled by the Buyer ,or ,to lodge claim for direct losses sustained, if any. 凡以CIF 條件成交的業(yè)務，保額為發(fā)票價的110%，投保險別以售貨確認書中所開列的為限，買方如果要求增加保額或保險范圍，應于裝船前經(jīng)賣方同意，因此而增加的保險費由買方負責。 For transactions conclude on C.I.F

14、 basis, it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in Sales Confirmation. If additional insurance amount or coverage is required, the buyer must have consent of the Seller before Shipment, and the additional premium is to be borne by

15、the Buyer.品質(zhì)/數(shù)量異議：如買方提出索賠，凡屬品質(zhì)異議須于貨到目的口岸之 60 日內(nèi)提出，凡屬數(shù)量異議須于貨到目的口岸之 30 日內(nèi)提出，對所裝貨物所提任何異議屬于保險公司、輪船公司等其他有關運輸或郵遞機構，賣方不負任何責任。 QUALITY /QUANTITY DISCREPANCY：In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 60 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quan

16、tity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination .It is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation

17、 organization/or Post Office are liable. 本確認書內(nèi)所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履約或延遲交貨，賣方概不負責。The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.買方在開給賣方的信用證上請?zhí)钭⒈敬_認書號碼。Th

18、e Buyer is requested always to quote THE NUMBER OF THIS SALES CONFIRMATION in the letter of Credit to be opened in favour of the Seller上海進出口貿(mào)易公司買方收到本售貨確認書后請立即簽回一份，如買方對本確認書有異議，應于收到后五天內(nèi)提出，否則認為買方已同意接受本確認書所規(guī)定的各項條款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately a

19、fter the receipt of same, Objection, if any, should be raised by the Buyer within five days after the receipt of this Sales Confirmation, in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.買 方： 賣 方：李莉 THE BUYER： THE SELLERS： （七）擬訂貿(mào)易合同體驗活動請同學們以單證員張麗的身份，根據(jù)資料并結合學習到的外貿(mào)業(yè)務知識擬訂一份銷售確認書。（銷售確認書見配套習題集“項目一”教材體驗活動） 賣 方：JIANGSU IMPORT & EXPORT TRADE CORPORATION 333 ZHONGHUA ROAD SUZHOU CHINA業(yè)務背景與操作資料電 話： 真： 方： PT. HYCO LANGGENG.310 VTRA SEMARANG INDONESIA電 話： 081-657