運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷+直通車計(jì)劃

1、不同的階段引流渠道不同不同的產(chǎn)品引流渠道不同轉(zhuǎn)化為王，視覺次之轉(zhuǎn)化篇運(yùn)營(yíng)：流量+轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)做別人不做的事情，想別人不愿想的事情。長(zhǎng)線還是短線？為什么消費(fèi)者會(huì)記住我？行業(yè) ？視覺？品質(zhì)？文案？材質(zhì)？風(fēng)格？精神？消費(fèi)者憑什么記住你？行業(yè) ？視覺？品質(zhì)？文案？材質(zhì)？風(fēng)格？精神？定位行業(yè)人群款式視覺行業(yè)這個(gè)行業(yè)可以做嗎？市場(chǎng)空間 競(jìng)爭(zhēng)情況這個(gè)行業(yè)有什么特點(diǎn)？風(fēng)險(xiǎn) 款式 流量?jī)r(jià)格這個(gè)行業(yè)我的優(yōu)勢(shì)在哪里？供應(yīng)鏈 視覺 品牌 推廣人群 我如何細(xì)分這個(gè)人群？ 風(fēng)格 年齡 材質(zhì)材質(zhì) 我定位的人群喜歡什么？款式+視覺 款式：歷史爆款跟蹤表 行業(yè)追蹤，連續(xù)劇，服裝展，電影 視覺：拍攝標(biāo)準(zhǔn)+色調(diào)標(biāo)準(zhǔn)+字體標(biāo)準(zhǔn)+海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)

2、 = 視覺標(biāo)準(zhǔn) 店鋪布局設(shè)計(jì)+詳情頁(yè)布局設(shè)計(jì)=店鋪布局 文案：對(duì)的文案+對(duì)的圖片=打動(dòng)人心的視覺行業(yè)+人群流量篇流量劃分1、搜索流量2、付費(fèi)推廣流量3、活動(dòng)流量4、其他流量自然流量?jī)?yōu)化 淘寶機(jī)制：對(duì)的/好的/公平 對(duì)的：標(biāo)題優(yōu)化優(yōu) 好的：轉(zhuǎn)化率，收藏量 公平：上下架時(shí)間 其他：主圖點(diǎn)擊率付費(fèi)流量直通車淘寶客鉆展直通車轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞定向出價(jià)點(diǎn)擊率淘寶客淘寶客資源傭金比例轉(zhuǎn)化率鉆展轉(zhuǎn)化率時(shí)段選擇位置選擇人群定向點(diǎn)擊率活動(dòng)1、為什么要做營(yíng)銷活動(dòng)2、活動(dòng)策劃與方案3、活動(dòng)執(zhí)行和推進(jìn)4、營(yíng)銷格調(diào)與店鋪格調(diào)完美統(tǒng)一5、常見的活動(dòng)工具軟件6、活動(dòng)評(píng)估與總結(jié) 通過各種渠道，在短時(shí)間內(nèi)使店鋪流量急劇上升 通過促銷

3、等手段，使店鋪的銷售額急劇上升 通過客戶體驗(yàn)的維護(hù)，使顧客產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度，從而使店鋪增長(zhǎng)節(jié)日、話題營(yíng)銷活動(dòng) 中國(guó)人素來愛好在節(jié)日期間進(jìn)行購(gòu)物，這一點(diǎn)與線下傳統(tǒng)行業(yè)很相似。例如五一黃金周、國(guó)慶黃金周等，都是線下商場(chǎng)做大型促銷活動(dòng)的經(jīng)典時(shí)間。 同時(shí)通過多年的渲染，逢節(jié)日必有促銷活動(dòng)的思維定式已經(jīng)在中國(guó)消費(fèi)者中形成。 反觀淘寶市場(chǎng)，這一定式依然成立，那么利用節(jié)日氣氛，做促銷活動(dòng)必然帶來很好的效果。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、節(jié)日氣氛濃厚，顧客購(gòu)買性強(qiáng)。2、容易制造話題，引起情感共鳴。3、增大店鋪曝光度，提升店鋪品牌感。4、時(shí)間固定，可準(zhǔn)備期長(zhǎng)。1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)暴漲。2、部分節(jié)日要求產(chǎn)品與之

4、有一定關(guān)聯(lián)性。注意事項(xiàng)1、淘寶節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)一般提前，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等，主要話題為禮物，故而會(huì)提前一周左右進(jìn)行購(gòu)物，在設(shè)置活動(dòng)時(shí)間時(shí)，請(qǐng)一定注意。2、某些節(jié)日當(dāng)天，淘寶整體流量與成交急劇下滑，如五一、國(guó)慶等。切勿在這些節(jié)日時(shí)，將重點(diǎn)活動(dòng)、爆發(fā)性秒殺累活動(dòng)安排在對(duì)應(yīng)時(shí)間。淘寶官方活動(dòng)配合活動(dòng) 淘寶官方會(huì)不定期召集賣家，進(jìn)行某一類目或全網(wǎng)規(guī)模的集合式促銷活動(dòng)。如淘寶商城的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)和淘寶集市的雙十二全民瘋搶活動(dòng)。 在此期間，淘寶會(huì)投入大量站內(nèi)站外廣告資源，甚至投放線下廣告，帶動(dòng)整體流量急劇性上升。 在淘寶官方的廣告宣傳基礎(chǔ)上，開展店內(nèi)的配合營(yíng)銷活動(dòng)，能夠充分吸引流量，以及提升店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，

5、從而帶來銷售額增長(zhǎng)。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、淘寶官方投放大量廣告資源。2、參與活動(dòng)店鋪，官方配給流量，并享有一定站內(nèi)資源優(yōu)先權(quán)。3、顧客購(gòu)買性極強(qiáng)，銷售額急劇增長(zhǎng)。1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)暴漲。2、官方活動(dòng)需要報(bào)名，報(bào)名條件較為苛刻。3、活動(dòng)可準(zhǔn)備期較短。4、對(duì)店鋪抗壓能力要求較大，如客服接待、物流發(fā)貨、售后處理等。大流量涌入配合活動(dòng) 部分賣家會(huì)在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，通過硬廣、鉆展、直通車、淘客等多種推廣方式，以及包括淘金幣、聚劃算等活動(dòng)平臺(tái)，將帶來大量的流量。 那么大多數(shù)賣家，會(huì)配合大流量涌入，開展促銷活動(dòng)，通過活動(dòng)的方式，來使流量能夠充分轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪銷售額的增長(zhǎng)。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣

6、勢(shì)1、對(duì)流量控制掌握一定的主動(dòng)權(quán)。2、對(duì)活動(dòng)主題和促銷力度享有主動(dòng)權(quán)，可自由發(fā)揮。3、活動(dòng)可準(zhǔn)備期長(zhǎng)。1、大部分流量是付費(fèi)的，產(chǎn)生一定成本。2、顧客的購(gòu)買性相對(duì)薄弱，需要店鋪通過情感營(yíng)銷和促銷讓利來促使顧客購(gòu)物。特殊需求營(yíng)銷活動(dòng) 部分賣家因店鋪的一些特殊需求也會(huì)開展?fàn)I銷活動(dòng)，例如清倉(cāng)活動(dòng)。 賣家會(huì)針對(duì)自己的需求，去做一些配合的流量導(dǎo)入，從而達(dá)到營(yíng)銷活動(dòng)的目的。1、為什么要確定目標(biāo)人群？了解目標(biāo)人群的人群特性。了解目標(biāo)人群的利益追求點(diǎn)。通過人群特性和利益追求點(diǎn)，制定最能激活目標(biāo)人群購(gòu)買欲望的活動(dòng)。確定活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)類型部分節(jié)日類活動(dòng)需提前開展。廣告排期部分賣家應(yīng)根據(jù)硬廣排期制定時(shí)間。工作日淘寶普遍

7、工作日期間銷售額較周末高，故在安排活動(dòng)時(shí)，盡量安排在工作日。確定活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)類型常見活動(dòng)類型直接折扣秒殺、團(tuán)購(gòu)滿多少（元/件）優(yōu)惠（元/折扣/件）包郵活動(dòng)店鋪優(yōu)惠券搭配套餐抽獎(jiǎng)活動(dòng)免單活動(dòng)整店活動(dòng)常見整店活動(dòng)：全場(chǎng)X折（起）全場(chǎng)滿多少（元/件）優(yōu)惠（元/折扣/件）全場(chǎng)包郵抽獎(jiǎng)活動(dòng)注意事項(xiàng)：需注意折扣力度是否會(huì)影響某些單品的利潤(rùn)需考慮到一些要求較嚴(yán)格的官方平臺(tái)間產(chǎn)品上的沖突，如淘金幣、聚劃算等，均對(duì)產(chǎn)品的折扣有嚴(yán)格的要求需注意單品活動(dòng)與全店活動(dòng)間的沖突，是否允許折上折等需注意淘寶客傭金與店鋪利潤(rùn)之間的關(guān)系，是否需要臨時(shí)調(diào)整單品活動(dòng)與選款常見單品活動(dòng)：直接折扣秒殺、團(tuán)購(gòu)搭配套餐單品包郵如何選款：

8、產(chǎn)品定位與目標(biāo)人群匹配產(chǎn)品質(zhì)量篩選，保證是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品爆款和冷款的取舍，根據(jù)活動(dòng)目的來制定利潤(rùn)的保障，保證活動(dòng)期間最低盈虧平衡庫(kù)存的保障，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)發(fā)出如何做好活動(dòng)預(yù)熱與推廣如何做好活動(dòng)店內(nèi)展示了解店鋪內(nèi)自身的“廣告資源”如左圖所示，這是常見的店鋪首頁(yè)布局圖。1、店招區(qū)是店鋪核心區(qū)域。廣告級(jí)別：5星。在店鋪內(nèi)所有頁(yè)面都有顯示，但最高高度為250像素，導(dǎo)航條和店招會(huì)占據(jù)相當(dāng)高度，可供發(fā)揮的頂部通欄廣告圖，高度有限，展示效果較為偏差。2、廣告區(qū)為店鋪常見廣告區(qū)域。廣告級(jí)別：5星。首頁(yè)廣告區(qū)展示效果極好，經(jīng)常采用輪播圖方式展示，廣告效果從前往后依次遞減。3、底部通欄。廣告級(jí)別：2星。在店鋪內(nèi)所有頁(yè)

9、面都有顯示，無具體像素高度要求，但位置偏低，廣告效果較差。4、其他區(qū)域?？稍趨^(qū)域間穿插廣告，廣告效果則依照從上至下逐漸遞減的原則。店招區(qū)廣告區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品分類區(qū)左側(cè)通欄產(chǎn)品展示區(qū)底部通欄分類頁(yè)布局圖店招區(qū)分類信息區(qū)左側(cè)通欄產(chǎn)品展示區(qū)底部通欄分類頁(yè)頂部通欄如左圖所示，這是常見的分類頁(yè)布局圖。1、分類頁(yè)頂部通欄。廣告級(jí)別：3星。在店鋪內(nèi)所有分類頁(yè)都有顯示，無具體像素高度限制，該區(qū)域流量次于店鋪首頁(yè)。2、左側(cè)通欄?？稍诖藚^(qū)域間穿插廣告，廣告效果則依照從上至下逐漸遞減的原則。寶貝頁(yè)布局圖店招區(qū)寶貝頁(yè)頂部通欄左側(cè)通欄產(chǎn)品描述區(qū)底部通欄寶貝信息區(qū)如左圖所示，這是常見的寶貝頁(yè)布局圖。1、寶貝頁(yè)頂部通欄。廣

10、告級(jí)別：4星。在店鋪內(nèi)所有寶貝頁(yè)都有顯示，無具體像素高度限制，該區(qū)域流量?jī)H次于店鋪首頁(yè)。注意：在淘寶集市店鋪，現(xiàn)已取消了寶貝頁(yè)頂部通欄這一模塊，可以通過第三方編輯軟件來批量刪除廣告圖，從而達(dá)到這一效果。2、左側(cè)通欄。可在此區(qū)域間穿插廣告，廣告效果則依照從上至下逐漸遞減的原則。注意：寶貝頁(yè)的左側(cè)通欄和分類頁(yè)的左側(cè)通欄可以分別設(shè)置，兩者可不相同。根據(jù)活動(dòng)需求，分配“廣告資源”通過左圖所列四個(gè)方面進(jìn)行考慮，根據(jù)該活動(dòng)要達(dá)到的效果和力度，以及是否有熱推單品的需求，充分合理地對(duì)應(yīng)安排不同星級(jí)的店內(nèi)“廣告資源“。營(yíng)銷活動(dòng)流程干擾度的分析流程中會(huì)出現(xiàn)什么樣的干擾？各部門溝通問題活動(dòng)內(nèi)容存在邏輯缺陷每人固有工

11、作和活動(dòng)時(shí)間上的沖突職責(zé)真空，無人執(zhí)行流量突然過大，客服接應(yīng)不過來訂單不及時(shí)發(fā)貨軟件存在技術(shù)缺陷各種小問題，客服不知如何解答產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)不足文案有描述不清的地方頁(yè)面出現(xiàn)拉伸情況各種可能突發(fā)的問題營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是非常規(guī)的銷售行為 流程干擾度： 營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)對(duì)正常的銷售流程產(chǎn)生干擾，而這個(gè)干擾程度即為活動(dòng)對(duì)流程的干擾度。 我們?cè)谠O(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，特別是非常規(guī)活動(dòng)時(shí)，需求特別完善活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)，對(duì)整個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行十分妥善的安排，并不斷跟進(jìn)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)之間銜接正常。確定項(xiàng)目組成員針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)，需成立一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目組。組員需涵蓋產(chǎn)品企劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、視覺設(shè)計(jì)、客服、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣、數(shù)據(jù)分析等職位上的

12、人員。目的：1、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行討論、質(zhì)疑及解惑，并最終確定活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí)，從全盤運(yùn)營(yíng)上，去推敲活動(dòng)的可實(shí)行性。2、對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行區(qū)域劃分，具體工作可安排到人，職責(zé)清晰。3、各部門對(duì)銜接環(huán)節(jié)進(jìn)行商定，確定時(shí)間和方式。4、衡量各部門工作負(fù)荷，提前做出安排。制定項(xiàng)目推進(jìn)表及推進(jìn)表的內(nèi)容項(xiàng)目推進(jìn)表的格式主要包含工作內(nèi)容區(qū)、責(zé)任人區(qū)、完成狀態(tài)區(qū)、時(shí)間進(jìn)度區(qū)。項(xiàng)目推進(jìn)表的主體內(nèi)容（1）項(xiàng)目推進(jìn)表設(shè)計(jì)工作活動(dòng)頁(yè)面頁(yè)面文案頁(yè)面設(shè)計(jì)頁(yè)面審核頁(yè)面上線廣告素材廣告文案廣告設(shè)計(jì)廣告審核廣告上傳其他素材頁(yè)面檢查客服工作客服準(zhǔn)備客服會(huì)議Q&A問答快捷回復(fù)調(diào)班安排臨時(shí)客服人員安排機(jī)器調(diào)試客服培訓(xùn)上號(hào)模擬倉(cāng)儲(chǔ)工作發(fā)貨

13、準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備人員安排機(jī)器調(diào)試與準(zhǔn)備物流溝通庫(kù)存核查根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)表跟蹤執(zhí)行 項(xiàng)目推進(jìn)表是如何推進(jìn)的？ 1、對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行區(qū)域劃分，對(duì)工作內(nèi)容的條理結(jié)構(gòu)掌握清晰。 2、工作內(nèi)容逐條細(xì)分，直接安排到人，保證職責(zé)清晰。 3、工作內(nèi)容劃定好時(shí)間進(jìn)度，保證各模塊銜接正常。 4、工作進(jìn)度通過郵件每日匯報(bào)，有跡可循，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。格調(diào)的提煉與定位用戶喜好產(chǎn)品風(fēng)格店鋪格調(diào)鎖定客戶群品牌定位視覺VI設(shè)計(jì)文案包裝格調(diào)完美統(tǒng)一的案例七格格，雙金冠女裝店鋪，2011年終TOP100女裝店鋪排名第5名。店鋪定位：潮流時(shí)裝集結(jié)地。產(chǎn)品風(fēng)格：潮流氣息濃厚，衣著風(fēng)格大膽超前，自由隨性，與店鋪風(fēng)格相呼應(yīng)，達(dá)到共鳴。設(shè)

14、計(jì)風(fēng)格：基調(diào)為白色，用色多采用亮色系，色彩鮮明，給人青春、活潑、大方的視覺感受。文案包裝：自信、大方、敢愛敢恨、灑脫。目標(biāo)客戶群：時(shí)尚潮妞。店鋪定位、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、文案，幾者之間格調(diào)完全統(tǒng)一，極易與目標(biāo)客戶群產(chǎn)生情感共鳴，故而形成有效購(gòu)買，加之輔以良好的購(gòu)物體驗(yàn)，將產(chǎn)生很高的客戶回頭率。限時(shí)折扣注意事項(xiàng)：活動(dòng)一旦創(chuàng)建成功，開始時(shí)間不可更改；結(jié)束時(shí)間不可提前，只可往后延遲。注意事項(xiàng)：每個(gè)活動(dòng)至多可以加入20個(gè)寶貝。小技巧：活動(dòng)一旦創(chuàng)建成功，則無法刪除?？砂言顒?dòng)寶貝全部刪除，挑選一款冷款寶貝設(shè)置95折，以達(dá)到刪除活動(dòng)的效果。滿就送直接展示在全店所有寶貝的寶貝基礎(chǔ)信息下方。展示效果良好，多用來創(chuàng)建整

15、店活動(dòng)。店鋪優(yōu)惠券會(huì)員折扣搭配套餐第三方活動(dòng)工具軟件淘寶官方的5種工具軟件，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足賣家的需求。在淘寶服務(wù)市場(chǎng)上，出現(xiàn)一批優(yōu)秀的應(yīng)用工具軟件。1、部分軟件是對(duì)官方軟件的加強(qiáng)和革新，取消了很多限制條件。2、部分軟件是開辟了新的營(yíng)銷領(lǐng)域。如抽獎(jiǎng)、收藏有禮、微博營(yíng)銷等。淘寶平臺(tái)折扣方式的解析寶貝級(jí)折扣訂單級(jí)折扣限時(shí)折扣單品折扣會(huì)員折扣淘寶VIP價(jià)搭配套餐淘金幣聚劃算店鋪優(yōu)惠券滿就送免郵顧客在購(gòu)物時(shí)，寶貝級(jí)折扣中如果存在多種折扣時(shí)，顧客只能任選一種。訂單級(jí)折扣亦然。寶貝級(jí)折扣與訂單級(jí)折扣之間可以折上折和同時(shí)享受。故，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，需注意各種折扣之間的沖突。活動(dòng)預(yù)估與目標(biāo)制定資源流量自然流量推廣

16、流量活動(dòng)期間店鋪流量對(duì)比往期活動(dòng)效果根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容分析詢單率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)客服咨詢量發(fā)貨量銷售額活動(dòng)效果分析與總結(jié)在活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)對(duì)店鋪在活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，以評(píng)估活動(dòng)效果。營(yíng)銷活動(dòng)是非常規(guī)銷售行為，應(yīng)極力避免對(duì)正常銷售的折損，如折扣行為、售后體驗(yàn)等，這樣才可在活動(dòng)中，在短時(shí)間內(nèi)獲得銷售額和客戶的提升，有助于店鋪成長(zhǎng)。訪客數(shù)可反映資源流量和推廣投放的整體效果，需按項(xiàng)目來單獨(dú)分析流量效果。訪問深度和店內(nèi)停留時(shí)間可反映活動(dòng)及產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引程度?？蛦蝺r(jià)可反映店鋪整體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的效果。產(chǎn)品均價(jià)可反映活動(dòng)期間店鋪的折扣情況及利潤(rùn)情況。轉(zhuǎn)化率可反映活動(dòng)期間的銷售情況，是活動(dòng)效果的關(guān)鍵指標(biāo)。銷售額可

17、反映活動(dòng)業(yè)績(jī)，考核是否達(dá)到目標(biāo)設(shè)定，衡量活動(dòng)效果。當(dāng)天產(chǎn)生收藏量可反映店鋪對(duì)新客戶的吸引度。瀏覽回頭率和成交回頭率可反映客戶對(duì)店鋪的認(rèn)可程度，以及客戶忠誠(chéng)度。DSR評(píng)份、退換貨率和寶貝評(píng)價(jià)可反映客戶的購(gòu)物體驗(yàn)度，和售后情況?；顒?dòng)資料歸檔活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)將活動(dòng)中所有資料歸檔，包括為策劃方案、文案、推進(jìn)表、活動(dòng)頁(yè)面、廣告素材、產(chǎn)品資料、總結(jié)數(shù)據(jù)等。通過資料歸檔，以便我們對(duì)活動(dòng)進(jìn)行對(duì)比，以及分析總結(jié)。通過長(zhǎng)期的磨練和積累，對(duì)不斷出現(xiàn)的問題進(jìn)行改善，從而完善店鋪各部門、各環(huán)節(jié)的磨合程度，才能加強(qiáng)店鋪開展?fàn)I銷活動(dòng)的實(shí)力。其他流量 老客戶 微博 人人網(wǎng) 折800 美麗說 蘑菇街直通車優(yōu)化目標(biāo)客戶搜索行為的漏

18、斗模型 用戶搜索量用戶搜索/用戶瀏覽 投放策略廣告展示 投放技巧廣告點(diǎn)擊 流量質(zhì)量寶貝瀏覽 頁(yè)面質(zhì)量咨詢購(gòu)買 銷售水平咨詢購(gòu)買黃金賬戶優(yōu)化效果分析固定用戶搜索量用戶搜索/用戶瀏覽多計(jì)劃策略投放策略廣告展示精準(zhǔn)選詞 分別出價(jià)投放技巧廣告點(diǎn)擊流量質(zhì)量寶貝瀏覽提高流量質(zhì)量 其他.?頁(yè)面質(zhì)量咨詢購(gòu)買銷售水平咨詢購(gòu)買黃金賬戶標(biāo)準(zhǔn)賬戶結(jié)構(gòu)定向推廣和站外聯(lián)盟單列計(jì)劃投放不低于2個(gè)推廣計(jì)劃,標(biāo)題體現(xiàn)主題賬戶擁有50個(gè)以上有效關(guān)鍵詞預(yù)算符合店鋪真實(shí)需求賬戶計(jì)劃添加關(guān)鍵詞與寶貝高度相關(guān)核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在推廣標(biāo)題中每個(gè)推廣寶貝制作2套不同標(biāo)題&圖片賬戶質(zhì)量刪除經(jīng)過優(yōu)化后CTR低于0.1%的關(guān)鍵詞刪除經(jīng)過優(yōu)化后

19、質(zhì)量得分低于5關(guān)鍵詞1. 關(guān)鍵詞100%有展現(xiàn),80%有點(diǎn)擊優(yōu)化目標(biāo) 四大難題廣告沒人看看了沒人點(diǎn)點(diǎn)了心疼燒錢沒效果 黃金賬戶效果（三高一低）更高展現(xiàn)量更高點(diǎn)擊率更高ROI更低PPC布局策略1、穩(wěn)廣泛計(jì)劃：全店商品 20%推廣預(yù)算 每周一查2、準(zhǔn)精準(zhǔn)計(jì)劃：店鋪潛力產(chǎn)品 30%推廣預(yù)算 隔三岔五3、狠爆款計(jì)劃：店鋪主推爆款 50%推廣預(yù)算 每日關(guān)注黃金賬戶計(jì)劃搭建實(shí)戰(zhàn)操作1、新建計(jì)劃并精確命名2、分別設(shè)置合理的日限額3、詳細(xì)分析并添加適當(dāng)?shù)膶氊?、嚴(yán)格篩選并添加匹配的關(guān)鍵詞5、固定頻次檢查并優(yōu)化推廣寶貝/關(guān)鍵詞/標(biāo)題&圖片直通車計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)爆款計(jì)劃關(guān)鍵詞:少而精展現(xiàn)量:高點(diǎn)擊率:高出價(jià):高質(zhì)量得分:高精準(zhǔn)計(jì)劃關(guān)鍵詞:偏多展現(xiàn)量:中等點(diǎn)擊率:中等出價(jià):中等質(zhì)量得分:中高廣泛計(jì)劃關(guān)鍵詞:多出價(jià):偏低展現(xiàn)量:低點(diǎn)擊率:低質(zhì)量得分:不限神秘D計(jì)劃1、店鋪頁(yè)面推廣關(guān)鍵詞搜集/標(biāo)題的關(guān)鍵詞插入技術(shù)/圖片2、關(guān)