關(guān)于總經(jīng)理下半年度工作計(jì)劃匯總總經(jīng)理年度工作計(jì)劃表.doc

1、關(guān)于總經(jīng)理下半年度工作方案匯總總經(jīng)理年度工作方案表20_年度已過(guò)半，目前_租賃公司的年度目的遠(yuǎn)未達(dá)半，留給下半年任務(wù)非常之重，為確保2022年度經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)現(xiàn)，需大膽探究，勇于創(chuàng)新租賃形式，現(xiàn)擬訂如下工作方案。一、抓好業(yè)務(wù)開拓。1、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴15臺(tái)，小汽車16臺(tái)，合作旅游大巴45臺(tái)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，不能參與政府或企業(yè)的租賃競(jìng)標(biāo)，影響運(yùn)營(yíng)。為解決經(jīng)營(yíng)規(guī)模問(wèn)題，方案在下半年從兩個(gè)方面入手：調(diào)查長(zhǎng)途兄弟單位閑置車輛，申請(qǐng)集團(tuán)劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，參照折舊費(fèi)用，內(nèi)部考核補(bǔ)償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場(chǎng)。與汽車廠家洽談，與租代購(gòu)方式購(gòu)車(融資租賃-先租入車輛經(jīng)營(yíng)，待租

2、賃期滿優(yōu)先購(gòu)置)。2、尋找盟友，搭建合作平臺(tái)。為完成經(jīng)營(yíng)目的，優(yōu)先開展業(yè)務(wù)，在直接業(yè)務(wù)拓展才能有限情況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過(guò)外圍延伸業(yè)務(wù)擴(kuò)張。下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議。與1-3家銀行金額機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，采用銀行卡租車，簡(jiǎn)優(yōu)租賃手續(xù)，降低信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，工作方案總經(jīng)理下半年度工作方案。對(duì)定制租賃汽車的政府機(jī)關(guān)或企業(yè)單位，采取以新?lián)Q舊方式，確保租賃收入的穩(wěn)定。以新?lián)Q舊下來(lái)的車輛，通過(guò) 、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)宣傳開展，應(yīng)用于假日個(gè)人租賃，或一般商務(wù)租賃。3、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并與信息技術(shù)部門合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng)。記錄客戶的

3、姓名、汽車等級(jí)偏好、信譽(yù)卡號(hào)碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個(gè)統(tǒng)一的、穩(wěn)固的效勞體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，效勞業(yè)務(wù)開發(fā)。4、調(diào)查個(gè)人汽車租賃市場(chǎng)，擬訂會(huì)員制租賃管理方法，培育商旅、假日的個(gè)人汽車租賃市場(chǎng)開展。二、做好市場(chǎng)工作，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。雖然至尊寶公司董事長(zhǎng)何偉軍曾聲稱，汽車租賃是一個(gè)看不到天花板的行業(yè)，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國(guó)都遇到了開展瓶頸，主要是開展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、政府支持少，稅負(fù)率高，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。在此困難面前，還是有一些民營(yíng)汽車租賃公司卻蓬勃開展起來(lái)，這是因?yàn)樗麄冏龊檬袌?chǎng)，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。1、市場(chǎng)調(diào)查與連鎖經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。效勞業(yè)

4、務(wù)不是等出來(lái)的，是做出來(lái)，因此，下半年度是做好市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在合適地點(diǎn)搶灘布陣，尋找業(yè)務(wù)開展時(shí)機(jī)。2、加強(qiáng)媒介宣傳：利用集團(tuán)長(zhǎng)途公交、城市旅游大巴、的士便利，發(fā)布車身、彩頁(yè)、電子廣告；利用電臺(tái)、戶外廣告，加強(qiáng)宣傳；與酒店、賓館開展戰(zhàn)略合作，發(fā)布汽車租賃信息；讓顧客知道_租賃，能找得到_租賃。3、加快網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立。現(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)，介紹自己公司開展現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)工程、電子商務(wù)訂單、聯(lián)絡(luò)與投訴方式，我們應(yīng)盡快利用絡(luò)網(wǎng)無(wú)界限延伸經(jīng)營(yíng)。三、做好財(cái)務(wù)效勞與監(jiān)控1、做好市場(chǎng)定價(jià)工作：租賃市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格透明市場(chǎng)，準(zhǔn)確測(cè)算本錢，制定合理定價(jià)區(qū)域，有利于業(yè)務(wù)開展。3、預(yù)算分析p ：加強(qiáng)預(yù)算管理，開展預(yù)算分析p ，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并落實(shí)糾偏措施，確保經(jīng)營(yíng)軌跡不偏離最終目的。四、加強(qiáng)平安消費(fèi)。加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的平安行車管理，減少交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故，就是對(duì)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的節(jié)約，對(duì)公司利潤(rùn)的奉獻(xiàn)。五、完善人力資管理。1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)，是人才提供的效勞競(jìng)爭(zhēng)。建立_效勞品牌，從每一個(gè)員工素質(zhì)抓起，通過(guò)效勞培訓(xùn)，展現(xiàn)工作相貌。2、改革績(jī)效與人事考核方法：將客戶拜訪、業(yè)務(wù)保有、業(yè)務(wù)開展、效勞質(zhì)量等引入量化考核，與工效掛鉤，鼓勵(lì)員