飛凡(FYF)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱： 飛凡奇特小飾店（FYF） 創(chuàng) 業(yè) 者： 張恒、李正倩 通訊地址： 常州紡院 電 話： 學(xué) 號(hào): 2013301052 電子郵箱： 日 期： 2014年6月 摘要 在21世紀(jì)初的今天，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益明顯，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已主導(dǎo)這個(gè)世界。作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該尋求機(jī)會(huì)，抓住未來的曙光，以一種大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。 在大學(xué)里，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，考慮到主要的銷售人群是大學(xué)生，市場(chǎng)較狹隘，銷售分量也會(huì)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。再此基礎(chǔ)上，了解到在大學(xué)氛圍中，學(xué)生注重的是一種創(chuàng)新、一種改革方面的“懶”，對(duì)此我想到了創(chuàng)新、創(chuàng)意二詞。 在我看來創(chuàng)意小商品將是這一創(chuàng)想的完美結(jié)合體，它這兩個(gè)詞

2、完美的結(jié)合起來，用一種商品的形式給人們一種創(chuàng)新的享受，讓我們深深的融入到這個(gè)改革變化的大時(shí)代當(dāng)中，在改變當(dāng)中，創(chuàng)意小商品更是與學(xué)生時(shí)代有著千絲萬縷的關(guān)系，如果好好的利用創(chuàng)意的角度來做好更多的商品，將是能夠帶來客觀的收益。 所以，我打算立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的火車頭效應(yīng)，以一種小商品飾店為銷售對(duì)象，結(jié)合創(chuàng)新、創(chuàng)意的新思維方式，來帶動(dòng)學(xué)生們的思想變革，物品變革！目錄1、 項(xiàng)目概況 1項(xiàng)目名稱 2項(xiàng)目介紹2、 產(chǎn)品分析介紹 1.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析 2.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況四、市場(chǎng)評(píng)估 1.總體市場(chǎng)概況 2.消費(fèi)者行為分析 3SWOT分析5、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1.定

3、價(jià) 2.營(yíng)銷手法 3.開設(shè)網(wǎng)店6、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 1.啟動(dòng)資金預(yù)算 2.產(chǎn)品成本分析八、風(fēng)險(xiǎn)分析第一章：項(xiàng)目概況1. 項(xiàng)目名稱 飛凡奇特小飾店(FYF) 英文FYF:(FLY FAN）的簡(jiǎn)稱。 “飛”者，翱翔、超越、掙脫束縛之意；“凡”者，大眾、平凡普通也。在蒼茫大地上，唯獨(dú)“飛”字最為自由，最為與眾不同，有齊天一拼之氣，五行之中屬“火”也；“凡”者，有大致向趨之勢(shì)，符眾流之合，獨(dú)凡為缺，因普通、大眾所致，在眾數(shù)之中，難脫穎而出也。但其變幻無邊，不易揣摩，即五行之中屬“水”，冰也。水火不容，相生相克，但萬變不離其中，五行八卦，相生相互，“飛凡”之意不解即來，超越大眾的思維

4、，掙脫平凡普通的命運(yùn)，一種寓意積極向上、樂觀向前的字譯。在二字之間更多的哲學(xué)道理還可以更進(jìn)一步的挖掘。 “飛凡”諧音：“非繁”。如此一解，那就有更深層次的意義了。2. 項(xiàng)目介紹我的項(xiàng)目是創(chuàng)意行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)學(xué)生奇特飾物，精品禮物等。選擇開奇特精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤(rùn)高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)；另一方面，它的創(chuàng)新含量高，頗受大眾人歡喜，感興趣受新奇的人多，所以根據(jù)調(diào)研，大學(xué)是一個(gè)很可觀的市場(chǎng)，而且自己對(duì)這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長(zhǎng)，希望能盡快積累一些資金。二、產(chǎn)品分析介紹1. 產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析1） .產(chǎn)品類別主要包括： 各類創(chuàng)新型飾品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、精品禮物

5、等2）.產(chǎn)品特點(diǎn)： 由于店址在校園里，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。 現(xiàn)在是信息社會(huì)，我們也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。2.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析1）.貨源地選擇： 我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講

6、究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去長(zhǎng)三角等地網(wǎng)上勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義務(wù)市場(chǎng)和WOAI99商城批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。2） .進(jìn)貨方式： 經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對(duì)消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：奇特飾品講究以下幾個(gè)字：“新”：奇特的東西當(dāng)然少不了新穎，只有勾起了顧客的興趣，這個(gè)商品才算成功?！皯小保哼@里的懶不是現(xiàn)實(shí)生活中的懶，而是一種省事、省時(shí)的一種懶，一種帶動(dòng)人們快捷的商品，這樣才能讓買家才會(huì)感覺到物有所值的感覺。 第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)?/p>

7、顧客未必喜歡，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個(gè)月的銷售，慢慢的在做的過程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況我是一個(gè)活潑樂觀、樂于與他人溝通，創(chuàng)意意識(shí)極強(qiáng)的人，有個(gè)良好的心態(tài)。以“打不死的小強(qiáng)”著稱。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請(qǐng)教；用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活，保持清醒的頭腦思考問題。因?yàn)閺男?duì)創(chuàng)新新奇便具有濃厚的興趣，所以對(duì)于此項(xiàng)目算是“門當(dāng)戶對(duì)”了吧，在一些稀奇古怪的事物上，我會(huì)花更多的東西和時(shí)間去學(xué)，去弄懂，在對(duì)這現(xiàn)實(shí)生活中的新鮮事物中，有一種獨(dú)具慧眼的審斷能力

8、，知道哪些東西該要，哪些不該要，自家也對(duì)新鮮事物也很喜歡，對(duì)于新鮮事物，一概來者不具，因此對(duì)于我所經(jīng)銷的商品就是一種時(shí)代的潮流，一種風(fēng)向標(biāo)。 目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。在大一的時(shí)候經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)考核測(cè)評(píng)，學(xué)過SYB考慮到自己對(duì)創(chuàng)意的興趣，也選修了創(chuàng)新學(xué)這一門課程，希望我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)。來壯實(shí)自己的力量。四、市場(chǎng)評(píng)估1.總體市場(chǎng)概況 社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女，足不出戶，更希望得到一種生活上的便利，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，但在時(shí)尚的背后，我們不難發(fā)現(xiàn)，各種時(shí)尚與創(chuàng)意、新奇有著千絲萬縷的

9、聯(lián)系，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)，所以我們選擇了通過飾品和生活用品與創(chuàng)意相結(jié)合，采用新的“懶人戰(zhàn)術(shù)”來刺激消費(fèi)者，讓他們不想做的事，給我們來做，用產(chǎn)品來征服顧客。我們化繁為簡(jiǎn)，從人們的消費(fèi)角度出發(fā)，給足大家的一種便利。而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是1825歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。2. 消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大 與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定 需求特點(diǎn)：最終需求 購買批量小，頻繁，及時(shí)性 需求彈性大 季節(jié)性顯著 決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短。3. SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.我們的產(chǎn)品主要受眾是1530歲的年輕顧客，市場(chǎng)較為廣泛。我們

10、項(xiàng)目商品主營(yíng)創(chuàng)意小飾品，專業(yè)性強(qiáng)，可以做得更精。 2.由于學(xué)校格子鋪是今年首創(chuàng)，各家商店的都處于同一起跑線，差距不大，只要打出我們產(chǎn)品的品牌，以后在市場(chǎng)也能占一定的份額的。劣勢(shì)：由于我們是新企業(yè)，沒有市場(chǎng)份額，沒有知名度，品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)較難開拓。銷售渠道方面，只有兩方面的銷售渠道，銷售渠道相對(duì)較窄，不夠開闊。新興企業(yè)，企業(yè)管理制度也不夠完善和系統(tǒng)。資金流通不夠順暢，仍有很多資金方面的問題需要解決。機(jī)會(huì)：在學(xué)校創(chuàng)的格子鋪上，對(duì)于各個(gè)方面的要求不夠完善，現(xiàn)在剛開始出發(fā)，只要我們抓住學(xué)校給好的機(jī)遇，牢牢的把握住，我們照常有很大的機(jī)會(huì)的。威脅：1.市場(chǎng)上做飾品銷售的商家不在少數(shù)，其中，經(jīng)營(yíng)

11、規(guī)模大，啟動(dòng)資金充足的商家，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2.還有一些已經(jīng)擁有多年開店經(jīng)驗(yàn)的商家來說所開的店面，商品銷售戰(zhàn)略上再多再少都會(huì)稍遜一籌的。五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.定價(jià)根據(jù)上市計(jì)劃來看，產(chǎn)品初上市，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)人流量來看，分為了以下兩種方案：撇脂定價(jià)： 新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”。滲透定價(jià)： 新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價(jià)”。2.營(yíng)銷手法（1）.產(chǎn)品多樣化秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給

12、予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（2）.巧用折扣券 在開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的原理，即對(duì)不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，保存折扣券意愿也與顧客對(duì)物品的支付意愿和對(duì)價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對(duì)比較低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們?cè)诒ＷC高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。 在以后的經(jīng)營(yíng)過程中，我們也會(huì)設(shè)

13、計(jì)會(huì)員卡來與顧客發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。（3）.保持顧客運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭(zhēng)取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈(zèng)送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。 關(guān)系營(yíng)銷可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。 節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。2.售后服務(wù) 我們也會(huì)做好售后服務(wù)，在

14、飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。 3.開設(shè)網(wǎng)店后期如果條件允許，我們也會(huì)考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下?？梢造`活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動(dòng)。六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介本項(xiàng)目主要以個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)僅2個(gè)人，其構(gòu)成成員均來自紡化系，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)核心在這個(gè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們一定會(huì)做到合理分配的。下面是我們項(xiàng)目的主要部門。部門/崗位負(fù)責(zé)人CEO張恒副經(jīng)理李正倩七、財(cái)務(wù)規(guī)劃 1.啟動(dòng)資金預(yù)算 店面費(fèi)：100元/年 銷售戰(zhàn)略費(fèi)：50元左右 流動(dòng)資金：100元 2.產(chǎn)品成本分析 產(chǎn)品成本主要定位于每件小飾品20元左右，走中高檔路線。八、風(fēng)險(xiǎn)分析 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn) 為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)采用通過與多家廠商合作的方式來降低風(fēng)險(xiǎn)。這樣會(huì)降低由于某家廠商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現(xiàn)問題而使整個(gè)經(jīng)營(yíng)癱瘓。 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 由于飾品屬于時(shí)尚潮流產(chǎn)品，具有自己特有的產(chǎn)品周期。簡(jiǎn)單地分為：興起普及退出三個(gè)階段，往往周期就只有一個(gè)季度，產(chǎn)品非常一旦不暢銷，非常容易積壓，從而減少了項(xiàng)目的資金流動(dòng)。 對(duì)策：首先，通