某公司戰(zhàn)略規(guī)劃教材

1、LOGOPage 2LOGO華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃一、華為公司簡介一、華為公司簡介二、企業(yè)分析二、企業(yè)分析三、分析公司戰(zhàn)略三、分析公司戰(zhàn)略四、華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因四、華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因Page 3LOGO華為公司簡介華為公司簡介 華為技術(shù)有限公司成立于華為技術(shù)有限公司成立于19881988年，從事通信產(chǎn)品年，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，19961996年以年以12.712.7億元人億元人民幣的銷售額首次進(jìn)入電子行業(yè)百強(qiáng)，名列第民幣的銷售額首次進(jìn)入電子行業(yè)百強(qiáng)，名列第2626位，位，其后連續(xù)四年以接近其后連續(xù)四年以接近10010

2、0的年增長率超常規(guī)快速發(fā)的年增長率超常規(guī)快速發(fā)展，成為民族通信企業(yè)的龍頭。展，成為民族通信企業(yè)的龍頭。Page 4LOGO華為公司目前員工達(dá)華為公司目前員工達(dá)22000余人，其中余人，其中85%具有大學(xué)具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的本科以上的學(xué)歷。華為公司每年將銷售額的10%以以上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)上作為科研投入，產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)10000多人。多人。國內(nèi)研究所：國內(nèi)研究所：華為技術(shù)（總部） 北京研究所 上海研究所西安研究所 杭州研究所 成都研究所 南京研究所國外研究所：國外研究所：美國達(dá)拉斯研究所 瑞典研究所 印度研究所 俄羅斯研究所 n技術(shù)研究及開發(fā)人員

3、 46% n市場營銷和服務(wù)人員 33%n 管理及其它人員 9%n 生產(chǎn)人員 12%華為公司簡介華為公司簡介Page 5LOGO 華為研究開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了華為研究開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了交換、接入、傳輸、移動(dòng)通信、智交換、接入、傳輸、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、接入服務(wù)器、路由能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、接入服務(wù)器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會(huì)議電視等主器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會(huì)議電視等主要通信領(lǐng)域，形成了自主的核心技要通信領(lǐng)域，形成了自主的核心技術(shù)體系，提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)術(shù)體系，提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的業(yè)務(wù)解決方案。據(jù)通信網(wǎng)的業(yè)務(wù)解決方案。華為公司簡介華為公司簡介Page 6LOGO華為公司已經(jīng)在華為公司已經(jīng)在40

4、40多個(gè)國家建立了市場分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。多個(gè)國家建立了市場分支機(jī)構(gòu)或合資企業(yè)。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動(dòng)等產(chǎn)品進(jìn)入了交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動(dòng)等產(chǎn)品進(jìn)入了4040多個(gè)國家和地區(qū)。多個(gè)國家和地區(qū)。 華為公司簡介華為公司簡介Page 7LOGOn愿景愿景 -豐富人們的溝通和生活。n使命使命 - 聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。 華為公司簡介華為公司簡介LOGOPEST分析圖分析圖企業(yè)分析企業(yè)分析 企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析LOGO政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策 電信服務(wù)領(lǐng)域：鼓勵(lì)適度競爭，已發(fā)放電信服務(wù)領(lǐng)域：鼓勵(lì)

5、適度競爭，已發(fā)放6張運(yùn)營牌照張運(yùn)營牌照 電信設(shè)備領(lǐng)域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸減弱電信設(shè)備領(lǐng)域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸減弱政府采購規(guī)模和數(shù)量政府采購規(guī)模和數(shù)量 電信運(yùn)營企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少電信運(yùn)營企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少進(jìn)出口限制進(jìn)出口限制 加入加入WTO后進(jìn)出口的限制將越來越少后進(jìn)出口的限制將越來越少企業(yè)和政府之間的關(guān)系企業(yè)和政府之間的關(guān)系 非 常 重 要非 常 重 要財(cái)政與貨幣政策財(cái)政與貨幣政策 積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策稅法的變更稅法的變更 部分稅收優(yōu)惠有有可能逐步取消部分稅收優(yōu)惠有有可能逐步取消專利法專利法 比較穩(wěn)定，

6、無明顯影響比較穩(wěn)定，無明顯影響特殊的地方法規(guī)特殊的地方法規(guī) 正在逐步統(tǒng)一正在逐步統(tǒng)一 他國的政治條件他國的政治條件 無 特 殊 風(fēng) 險(xiǎn)無 特 殊 風(fēng) 險(xiǎn)LOGO經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括加入經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括加入WTOWTO后的影響后的影響國民生產(chǎn)總值變化趨勢國民生產(chǎn)總值變化趨勢 持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還未結(jié)束社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還未結(jié)束進(jìn)出口因素進(jìn)出口因素 全球全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風(fēng)港，產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風(fēng)港， 進(jìn)口產(chǎn)品威脅增加；進(jìn)口產(chǎn)品威脅增加； 出口難度相應(yīng)有所降低出口難度相應(yīng)有所降低勞動(dòng)力及資本輸出勞動(dòng)力及資本輸出 門檻降低，流動(dòng)性增強(qiáng)

7、門檻降低，流動(dòng)性增強(qiáng)價(jià)格變動(dòng)價(jià)格變動(dòng) 產(chǎn)品價(jià)格不斷走地，產(chǎn)品生命周期變短產(chǎn)品價(jià)格不斷走地，產(chǎn)品生命周期變短通貨膨脹率通貨膨脹率 全社會(huì)呈通貨緊縮態(tài)勢全社會(huì)呈通貨緊縮態(tài)勢貸款的難易程度貸款的難易程度 銀行借貸比較嚴(yán)重銀行借貸比較嚴(yán)重可支配收入水平可支配收入水平 持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異 差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高LOGO社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境人口的變化人口的變化 在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)人口還會(huì)持續(xù)增長在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)人口還會(huì)持續(xù)增長對 售 后 服 務(wù) 的 要 求對 售 后 服 務(wù) 的

8、 要 求 要 求 越 來 越 高要 求 越 來 越 高生 活 方 式生 活 方 式 趨 向 于 個(gè) 性 化 、 休 閑 化趨 向 于 個(gè) 性 化 、 休 閑 化消 費(fèi) 信 息 產(chǎn) 品 的 價(jià) 值 觀消 費(fèi) 信 息 產(chǎn) 品 的 價(jià) 值 觀 趨 向 于 成 熟 ， 消 費(fèi) 群 體 持 續(xù) 擴(kuò) 大趨 向 于 成 熟 ， 消 費(fèi) 群 體 持 續(xù) 擴(kuò) 大收入差距收入差距 目前相當(dāng)明顯，并且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間目前相當(dāng)明顯，并且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間特 殊 利 益 集 團(tuán)特 殊 利 益 集 團(tuán) 有 影 響 ， 但 不 構(gòu) 成 主 要 影 響有 影 響 ， 但 不 構(gòu) 成 主 要 影 響LOGO技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境技 術(shù) 影

9、 響 程 度技 術(shù) 影 響 程 度 非 常 大 ， 是 決 定 性 因 素 之 一非 常 大 ， 是 決 定 性 因 素 之 一技術(shù)發(fā)展速度技術(shù)發(fā)展速度 非 常 快 ， 產(chǎn) 品 生 命 周 期 明 顯 縮 短非 常 快 ， 產(chǎn) 品 生 命 周 期 明 顯 縮 短技 術(shù) 商 用 化 程 度技 術(shù) 商 用 化 程 度 較 低較 低技 術(shù) 投 資 風(fēng) 險(xiǎn)技 術(shù) 投 資 風(fēng) 險(xiǎn) 巨 大巨 大自主研發(fā)技術(shù)成本及收益自主研發(fā)技術(shù)成本及收益 成 本 非 常 高 ， 但 如 果 成 功 受 益 也 將 很 大成 本 非 常 高 ， 但 如 果 成 功 受 益 也 將 很 大 外 購 技 術(shù) 成 本 及 風(fēng) 險(xiǎn)

10、外 購 技 術(shù) 成 本 及 風(fēng) 險(xiǎn) 成 本 較 高 ， 有 被 卡 脖 子 地 風(fēng) 險(xiǎn)成 本 較 高 ， 有 被 卡 脖 子 地 風(fēng) 險(xiǎn)外界對各公司技術(shù)水平的主觀排序外界對各公司技術(shù)水平的主觀排序 很 重 要 ， 公 司 實(shí) 力 的 象 征很 重 要 ， 公 司 實(shí) 力 的 象 征LOGO企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析微觀分析微觀分析買方討價(jià)買方討價(jià)還價(jià)能力還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅賣方討價(jià)賣方討價(jià)還價(jià)能力還價(jià)能力LOGO通訊行業(yè)性質(zhì)通訊行業(yè)性質(zhì) 經(jīng)濟(jì)體制：經(jīng)濟(jì)體制：轉(zhuǎn)軌期，規(guī)范大同小異，但“小異”處很多，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存 需求因素：需求因素：

11、目前產(chǎn)業(yè)投資需求下降明顯，但居民收入水平提高會(huì)影響總趨勢資源狀況：資源狀況：資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存 通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大，但高回報(bào)，也是電信設(shè)備制造業(yè)的鮮明大，但高回報(bào)，也是電信設(shè)備制造業(yè)的鮮明特征。然而，隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷特征。然而，隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，電信業(yè)已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科下降，電信業(yè)已經(jīng)不再是神秘而高貴的高科技。因此誰不想被淘汰，就必須技術(shù)上創(chuàng)新。技。因此誰不想被淘汰，就必須技術(shù)上創(chuàng)新。 LOGO潛在進(jìn)入者與新進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者與新進(jìn)入者的威脅 通訊產(chǎn)業(yè)對技術(shù)要求高，資金需通訊產(chǎn)業(yè)對技術(shù)要求高

12、，資金需求大，分銷渠道專業(yè)化程度高，政求大，分銷渠道專業(yè)化程度高，政府相關(guān)政策多等特點(diǎn)，加上現(xiàn)有競府相關(guān)政策多等特點(diǎn)，加上現(xiàn)有競爭者的反應(yīng)往往相當(dāng)強(qiáng)烈，故潛在爭者的反應(yīng)往往相當(dāng)強(qiáng)烈，故潛在進(jìn)入者多為原有企業(yè)的相關(guān)多元化進(jìn)入者多為原有企業(yè)的相關(guān)多元化發(fā)展行為，較少有全新的競爭者加發(fā)展行為，較少有全新的競爭者加入，此類威脅不大。入，此類威脅不大。例如：國內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入例如：國內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入GSM，北京港灣北京港灣LOGO競爭對手分析競爭對手分析國內(nèi)市場主要競爭對手國內(nèi)市場主要競爭對手: 主要有聯(lián)想、海爾、中興、海信、思科、方正等。主要有聯(lián)想、海爾、中興、海信、思科、方正等。國際級競爭對手主要有：國

13、際級競爭對手主要有：愛立信、阿朗（阿爾卡特和朗訊）、諾基亞愛立信、阿朗（阿爾卡特和朗訊）、諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司、摩托羅拉、中興通訊。西門子網(wǎng)絡(luò)公司、摩托羅拉、中興通訊。 LOGO買方買方NoImage2012年各電信運(yùn)營企業(yè)業(yè)務(wù)收入年各電信運(yùn)營企業(yè)業(yè)務(wù)收入2012年各電信運(yùn)營企業(yè)固定資產(chǎn)投資年各電信運(yùn)營企業(yè)固定資產(chǎn)投資消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時(shí)，對于廠商的選擇度較小，甚至處消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時(shí)，對于廠商的選擇度較小，甚至處于被動(dòng)地位，所以議價(jià)能力很小或者甚至沒有于被動(dòng)地位，所以議價(jià)能力很小或者甚至沒有。LOGO供應(yīng)商供應(yīng)商非關(guān)鍵部件供應(yīng)商非關(guān)鍵部件供應(yīng)商供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價(jià)能力弱，機(jī)架、電纜、安

14、裝輔料等。關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商 只有獨(dú)家供應(yīng)：此類需求 很少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價(jià)能力。專利技術(shù)、核心芯片等 有多家供應(yīng)商： 供應(yīng)商有一定的討價(jià)還價(jià)能力。 不能自行生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化芯片等關(guān)鍵部件獨(dú)家供應(yīng)商的討價(jià)關(guān)鍵部件獨(dú)家供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)還價(jià)能力較強(qiáng)LOGO替代品或服務(wù)的威脅替代品或服務(wù)的威脅 就華為主要產(chǎn)品而言，其就華為主要產(chǎn)品而言，其替代性還是比較小的。其主要替代性還是比較小的。其主要產(chǎn)品有產(chǎn)品有Quidway系列路由器、系列路由器、Quidway 交換機(jī)、交換機(jī)、Quidway Eudemon 系列安系列安全網(wǎng)關(guān)、以及無線上網(wǎng)卡系列。全網(wǎng)關(guān)、以及無線上網(wǎng)卡系列。 雖

15、然無線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都雖然無線上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器，但由于華為生能替代路由器，但由于華為生產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因產(chǎn)通信設(shè)備產(chǎn)品的多樣性，因此對其所產(chǎn)生的影響較小。此對其所產(chǎn)生的影響較小。 Page 20LOGO確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)人力資源管理人力資源管理技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)物資采購物資采購內(nèi)務(wù)內(nèi)務(wù)后勤后勤生生產(chǎn)產(chǎn)外務(wù)外務(wù)后勤后勤市場市場營銷營銷售后售后服務(wù)服務(wù)盈盈利利Page 21LOGO確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素 通過對華為公司內(nèi)部價(jià)值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作通過對華為公司內(nèi)部價(jià)值鏈的分析，我們發(fā)現(xiàn)作為一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營銷是其價(jià)值增值的主為

16、一家高科技企業(yè)，她的技術(shù)和營銷是其價(jià)值增值的主要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而要來源，其次，生產(chǎn)和管理也起到明顯的作用，相對而言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個(gè)方面分析言其他過程不占主要地位，因此主要從這四個(gè)方面分析華為公司內(nèi)部要素。華為公司內(nèi)部要素。 需要說明的是因?yàn)樾袠I(yè)特殊性，此處營銷涵蓋售需要說明的是因?yàn)樾袠I(yè)特殊性，此處營銷涵蓋售后服務(wù)在內(nèi)，而管理則包括人力資源。后服務(wù)在內(nèi)，而管理則包括人力資源。Page 22LOGO技術(shù)技術(shù)公司重視研發(fā)，研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)多（超過公司重視研發(fā)，研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)多（超過1000010000人），人），比重大（達(dá)比重大（達(dá)4646）；）；每年投

17、入銷售額的每年投入銷售額的1010以上作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)；以上作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)；技術(shù)開發(fā)與合作全球化，在美國、印度、瑞典、俄技術(shù)開發(fā)與合作全球化，在美國、印度、瑞典、俄羅斯等國家建立研發(fā)機(jī)構(gòu)；羅斯等國家建立研發(fā)機(jī)構(gòu)；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多；研發(fā)費(fèi)用大，需要充足的資金保證；研發(fā)費(fèi)用大，需要充足的資金保證；技術(shù)商用化程度低。技術(shù)商用化程度低。Page 23LOGO營銷營銷公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá)公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達(dá)3333；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（3333個(gè)辦事處，個(gè)辦事處，3535個(gè)用戶服務(wù)個(gè)用戶服務(wù)中心）

18、；中心）；國際營銷網(wǎng)絡(luò)初見規(guī)模（已在國際營銷網(wǎng)絡(luò)初見規(guī)模（已在4040余個(gè)國家建立分余個(gè)國家建立分支機(jī)構(gòu)）；支機(jī)構(gòu)）；與國內(nèi)客戶關(guān)系良好；與國內(nèi)客戶關(guān)系良好；營銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本較高。營銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本較高。Page 24LOGO生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對管理要求高；按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對管理要求高；生產(chǎn)人員比重低，僅占生產(chǎn)人員比重低，僅占1212；生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高；生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高；Page 25LOGO管理管理管理人員比重低，僅占管理人員比重低，僅占9 9 ；對于多產(chǎn)品系列采用事業(yè)部管理模式；

19、對于多產(chǎn)品系列采用事業(yè)部管理模式；生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用MRPIIMRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占生產(chǎn)人員比重低，僅占1212；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制一般，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制一般，2001年以年以60多億人民幣出售旗下安圣電多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產(chǎn)負(fù)債率仍達(dá)氣但資產(chǎn)負(fù)債率仍達(dá)53；人力資源管理理念先進(jìn)，國內(nèi)同行最早為員工作職業(yè)生涯規(guī)人力資源管理理念先進(jìn)，國內(nèi)同行最早為員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，但落實(shí)力度不夠，人員流動(dòng)率大。劃，但落實(shí)力度不夠，人員流動(dòng)率大。LOGO分析公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略 1、狼性文化戰(zhàn)略：、狼性文化戰(zhàn)略： 華為公司自創(chuàng)業(yè)以來，就一直在奉華為公司自創(chuàng)業(yè)以來，就一直

20、在奉揚(yáng)土狼精神，任正非在他的一次講話中揚(yáng)土狼精神，任正非在他的一次講話中提到，提到，“企業(yè)要想前進(jìn)，就是要發(fā)展一企業(yè)要想前進(jìn)，就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。三是群體奮斗?！?從華為的實(shí)踐來看，從華為的實(shí)踐來看，華為特殊的狼性精神實(shí)質(zhì)就在于追求卓華為特殊的狼性精神實(shí)質(zhì)就在于追求卓越的進(jìn)攻精神，這是華為越的進(jìn)攻精神，這是華為“狼性狼性”的核的核心。心。 NoImageLOGO分析公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略 2 、人才牽引戰(zhàn)略：、人才牽引戰(zhàn)略： 在華為人看來，機(jī)會(huì)、人才、

21、技術(shù)在華為人看來，機(jī)會(huì)、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長的主要牽動(dòng)力。和產(chǎn)品是公司成長的主要牽動(dòng)力。 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機(jī)會(huì)。在這品，產(chǎn)品牽引更大的機(jī)會(huì)。在這4種牽引種牽引力中，人才所掌握的知識(shí)處于最核心的力中，人才所掌握的知識(shí)處于最核心的地位，這是一種迥異于地位，這是一種迥異于 我國傳統(tǒng)企業(yè)的我國傳統(tǒng)企業(yè)的人才理念、市場觀念。以此為基礎(chǔ)，華人才理念、市場觀念。以此為基礎(chǔ)，華為從英國引進(jìn)任職評價(jià)體系，又請美國為從英國引進(jìn)任職評價(jià)體系，又請美國HAY公司作薪酬顧問，通過消化吸收，公司作薪酬顧問，通過消化吸收，華為逐步形華為逐步

22、形 成自己的人才管理關(guān)系。成自己的人才管理關(guān)系。LOGO三、分析公司戰(zhàn)略三、分析公司戰(zhàn)略 3 、國際化戰(zhàn)略：、國際化戰(zhàn)略： 對于中國企業(yè)來說，自主創(chuàng)新的對于中國企業(yè)來說，自主創(chuàng)新的沖動(dòng)也來自于同國際巨頭的競爭的壓力。沖動(dòng)也來自于同國際巨頭的競爭的壓力。 在所有以在所有以“國際化國際化”為企業(yè)使命的中國為企業(yè)使命的中國企業(yè)中，華為可能是動(dòng)作最快、成效最企業(yè)中，華為可能是動(dòng)作最快、成效最顯著的一個(gè)，顯著的一個(gè)， 十幾年間，華為海外銷十幾年間，華為海外銷售額增長了售額增長了 300 多倍，華為品牌在全多倍，華為品牌在全球范圍的知名度越來越響。球范圍的知名度越來越響。LOGO三、分析公司戰(zhàn)略三、分析公

23、司戰(zhàn)略 4 、中西合璧戰(zhàn)略：、中西合璧戰(zhàn)略： 西方人崇尚法治，而東方西方人崇尚法治，而東方人則傾向于人治。華為的管理，人則傾向于人治。華為的管理，始終是中西方管理理念的碰撞始終是中西方管理理念的碰撞和結(jié)合。從流程和財(cái)務(wù)制度這和結(jié)合。從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“硬件硬件”開始，從制度管理到開始，從制度管理到運(yùn)營管理逐步運(yùn)營管理逐步“西化西化”，潛移，潛移默化地推動(dòng)默化地推動(dòng)“軟件軟件”的國際化。的國際化。LOGO分析公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略 5 、技術(shù)優(yōu)勢戰(zhàn)略：、技術(shù)優(yōu)勢戰(zhàn)略： 鍛造企業(yè)的強(qiáng)大的國際競爭力，最鍛造企業(yè)的強(qiáng)大的國際競爭力，最終要靠技術(shù)優(yōu)勢。華為自

24、始至終都深信終要靠技術(shù)優(yōu)勢。華為自始至終都深信這一點(diǎn)，它把核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作企業(yè)的這一點(diǎn)，它把核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作企業(yè)的生命線。華為非常注重技術(shù)積累，它不生命線。華為非常注重技術(shù)積累，它不作重復(fù)的發(fā)明，不犯重復(fù)的錯(cuò)誤，時(shí)刻作重復(fù)的發(fā)明，不犯重復(fù)的錯(cuò)誤，時(shí)刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果，站在盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果，站在科技最前沿。從交換機(jī)到科技最前沿。從交換機(jī)到3G技術(shù)，充技術(shù)，充分利用人類的知識(shí)存量為社會(huì)創(chuàng)造新的分利用人類的知識(shí)存量為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值。價(jià)值。 Page 31LOGO華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因n 1走上市之路走上市之路n 私人公司成華為國際化發(fā)展

25、瓶頸私人公司成華為國際化發(fā)展瓶頸 雖然華為目前還未上市，還是雖然華為目前還未上市，還是一個(gè)股權(quán)不透明的私人公司，作為中國最大的民營企業(yè)之一，華一個(gè)股權(quán)不透明的私人公司，作為中國最大的民營企業(yè)之一，華為和中國政府之間的密切關(guān)系已經(jīng)引起了發(fā)達(dá)國家的警覺，而這為和中國政府之間的密切關(guān)系已經(jīng)引起了發(fā)達(dá)國家的警覺，而這很可能成為這些國家和中國政府討價(jià)還價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，對于華為來很可能成為這些國家和中國政府討價(jià)還價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，對于華為來說，明顯增加了進(jìn)入這些國家的障礙，這也就限制華為的發(fā)展進(jìn)說，明顯增加了進(jìn)入這些國家的障礙，這也就限制華為的發(fā)展進(jìn)程。遇到類似問題的還有收購程。遇到類似問題的還有收購IBM PC后的聯(lián)想集團(tuán)。后的聯(lián)想集團(tuán)。n 相對來說，由于華為已經(jīng)是一個(gè)國際化的公司，解決起來會(huì)容易相對來說，由于華為已經(jīng)是一個(gè)國際化的公司，解決起來會(huì)容易一些，那就是一些，那就是選擇在發(fā)達(dá)國家的股票市場上市，讓公司透明化選擇在發(fā)達(dá)國家的股票市場上市，讓公司透明化 Page 32LOGO四、華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因四、華為今后應(yīng)該制定什么戰(zhàn)略及原因n 2華為從高度的中央集權(quán)走向分權(quán)制衡華為從高度的中央集權(quán)走向分權(quán)制衡n 2009年初，在一次內(nèi)部會(huì)議上，任正非表示：年初，在一次內(nèi)部會(huì)議上，任