體育用品營銷策劃書

1、校 園 體 育 產(chǎn) 品 營 銷策劃者：敖和專策劃時(shí)間：2015年4月25日目錄1. 項(xiàng)目背景2.1.1社會(huì)背景2.1.2校園客觀環(huán)境2.2. 項(xiàng)目策劃6.2.1活動(dòng)主題6.2.2活動(dòng)目的Z.2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)7.2.4活動(dòng)對(duì)象Z.2.5活動(dòng)方式Z.3. 項(xiàng)目實(shí)施8.3.1 “店鋪形象代言”活動(dòng)9.3.2 “春風(fēng)依然，愛你依舊”情侶活動(dòng) 93.3 “讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng) 93.4五一黃金周活動(dòng)9.3.5“時(shí)尚共享，至尊 VIP招募月” 1.04. 費(fèi)用預(yù)算104.2活動(dòng)中物品費(fèi)用104.3其他費(fèi)用104.4費(fèi)用總計(jì)1.15. 效果預(yù)估111. 項(xiàng)目背景1.1社會(huì)背景隨著全球經(jīng)濟(jì)、政

2、治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。當(dāng)前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地， 體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，2006年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 82.34億元，占當(dāng)年GDP比重的1.08 %,占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比 重的2.76 %;體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南 金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品

3、制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過 1000個(gè)，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè) 投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，2004年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值 53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58 %,我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢(shì)。盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個(gè)新興產(chǎn) 業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現(xiàn)

4、為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 不合理，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場(chǎng)規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級(jí)人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識(shí)和體育知識(shí)的市場(chǎng)營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)1.2校園客觀環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比較高?！昂竦?、博學(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)

5、技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字 化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對(duì)電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究， 而且他們?cè)S多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。 大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究 之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費(fèi)問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴(yán)重。四季大風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。人口環(huán)境。校園擁有將近3萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對(duì) 較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場(chǎng)潛力比較大，人口環(huán)境比較好。2. 項(xiàng)目策劃2.

6、1活動(dòng)主題黃河科技學(xué)院校園體育用品折扣店 3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng)：結(jié)合此次活動(dòng) 時(shí)間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我 們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事 記等問題，以此來確定我們此次活動(dòng)主線。結(jié)合以上原則，我們這次活動(dòng)的整體主題是“當(dāng)?shù)赇佇蜗蟠笫埂壁A999元大獎(jiǎng)！” 中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛你依舊”、“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來”、“特惠黃金周， 參與贏大獎(jiǎng)”、“時(shí)尚共享，店鋪VIP招募月”等等2.2活動(dòng)目的現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷 等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對(duì)消費(fèi)者

7、的吸 引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話，對(duì)品牌的損傷就 越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一， 但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位， 我們 的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確 的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶到更多

8、的消費(fèi) 者和增加回頭客的購買機(jī)率。2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2015年3月到8月地點(diǎn)：黃河科技學(xué)院2.4活動(dòng)對(duì)象1. 此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；2. 已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；3其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目 標(biāo)人群；4此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行2.5活動(dòng)方式1. “春風(fēng)依然，愛你依舊！”從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時(shí)，除 了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精

9、美小 禮品。2. “讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”學(xué)校在4月份將會(huì)舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡是在本店鋪購買運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享 受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。3. 項(xiàng)目實(shí)施3.1 “店鋪形象代言”活動(dòng)1. 活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫 幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。2. 同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評(píng)分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁，3月15日活動(dòng)正式開始。3.3月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接 受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)官方網(wǎng)站。4. 報(bào)名截止時(shí)間：5

10、月31日。5. 評(píng)選結(jié)果網(wǎng)上公布時(shí)間：6月10日。同時(shí)開始接受禮品領(lǐng)取登記。6. 禮品領(lǐng)取時(shí)間：6月10日到6月30日。并對(duì)獲得代言的同學(xué)在校報(bào)上進(jìn)行公 布。3.2 “春風(fēng)依然，愛你依舊”情侶活動(dòng)1.3月15日，在前一個(gè)活動(dòng)正式接受顧客報(bào)名之后，開始著手情侶活動(dòng)。該活 動(dòng)的目的主要在于刺激消費(fèi)。2. 在17日之前做好準(zhǔn)備工作。主要是通過各種媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在校園里張貼海報(bào)、通過校園廣播站進(jìn)行宣傳、在學(xué)校貼吧進(jìn)行宣傳等等。并且將贈(zèng)送禮品 準(zhǔn)備好。3. 活動(dòng)截止時(shí)間：3月17日到4月15日。3.3 “讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)1. 該活動(dòng)主要與學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)同時(shí)進(jìn)行。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)惠活

11、動(dòng)。2. 在運(yùn)動(dòng)會(huì)開始之前，利用各種傳播媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。并將棒球帽等贈(zèng)送物 品準(zhǔn)備就緒。3. 在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，對(duì)店鋪進(jìn)行宣傳。并給予一定的贊助，對(duì)獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員給予至 尊VIP卡，享受本店折扣優(yōu)惠。4. 活動(dòng)開始于結(jié)束時(shí)間與學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間一致。3.4五一黃金周活動(dòng)1.5月1日活動(dòng)正式開始。在此之前，將活動(dòng)所需的堯山門票與旅游水瓶準(zhǔn)備就 緒。并利用校園媒介對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行宣傳。堯山門票可以通過非正常渠道進(jìn)行獲得， 降低成本。2. 活動(dòng)時(shí)間為5月1日到5月10日。因?yàn)榇似陂g大多數(shù)學(xué)生會(huì)去旅游，所以活 動(dòng)采取應(yīng)對(duì)策略，通過景區(qū)門票來擴(kuò)大銷售量。3. 海報(bào)、活動(dòng)信息宣傳在5月1日之前準(zhǔn)備完畢。在活動(dòng)結(jié)束后

12、及時(shí)更換海報(bào)， 進(jìn)行“形象代言”活動(dòng)的最后階段的宣傳。3.5 “時(shí)尚共享，至尊VIP招募月”1.在5月15日，對(duì)“形象代言”活動(dòng)進(jìn)行后延活動(dòng)宣傳，再次引導(dǎo)參評(píng)選手發(fā) 動(dòng)親友進(jìn)行最后的投票沖刺。2.5月31日，“形象代言”活動(dòng)正式截止。此時(shí)對(duì)后延活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的宣傳。招引更多的人關(guān)注本店，擴(kuò)大本店在整個(gè)學(xué)校的影響力。3. 通過更多的會(huì)員加入，以及老會(huì)員的升級(jí)，為下一季的產(chǎn)品銷售帶來跟過的顧 客。4. 費(fèi)用預(yù)算4.1活動(dòng)前期的宣傳費(fèi)用海報(bào)制作費(fèi)用200元校園網(wǎng)站制作費(fèi)用100元校園廣播費(fèi)用100元校報(bào)刊登費(fèi)用50元報(bào)名表印刷費(fèi)用150元4.2活動(dòng)中物品費(fèi)用代言獎(jiǎng)金1000 元各種禮品物品費(fèi)用精美小禮

13、品200 元明星公仔200元太陽帽200元棒球帽240元旅游水瓶280元大型活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)費(fèi)用500元 會(huì)員卡、VIP卡工本費(fèi)200元5. 效果預(yù)估通過一個(gè)學(xué)期的公關(guān)活動(dòng)，不僅提高了本店在同學(xué)中的影響力，而且也提高 了本店在本行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。從學(xué)期的開始，開始進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，一直到學(xué) 期的結(jié)束，活動(dòng)的結(jié)束?；顒?dòng)跨度大，為了避免中間出現(xiàn)“斷層”，所以進(jìn) 行連環(huán)公關(guān)促銷活動(dòng)。活動(dòng)范圍大，不僅能在很短時(shí)間內(nèi)提高本店在同學(xué)中 的影響力，而且也能擴(kuò)大本店的銷售額，提高本店在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。在發(fā)展店鋪的同時(shí)，顧及整個(gè)學(xué)校的利益，使雙方獲得共贏。雖然本店是學(xué) 校中的小店，但一切活動(dòng)從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)校本身的實(shí)際，結(jié)合學(xué)生們的 實(shí)際，不管是情侶活動(dòng)，還是學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)，都充分反映了這一點(diǎn)。在提 高同學(xué)們物質(zhì)生活的過程中，不僅提高了學(xué)生們的自我修養(yǎng)，同時(shí)也提高了 學(xué)校的影響力，幫助學(xué)校運(yùn)動(dòng)取得圓滿的成功，雙方都獲得了共贏。充分的利用校園媒體進(jìn)行宣傳，這次連環(huán)公關(guān)策劃將為本店鋪的進(jìn)一步發(fā)展 提供幫助。媒體的力量是無窮的，本店在進(jìn)行公關(guān)策劃的過程中時(shí)刻離不開 媒體，不管是網(wǎng)絡(luò)媒體還報(bào)刊媒體，都對(duì)活動(dòng)起了積極的宣傳作用。另外， 活動(dòng)的宣傳，不僅是本店在學(xué)生中的知名度大大的提高，也會(huì)引起更多的社 會(huì)人的關(guān)注，為店鋪的發(fā)展提供了很大的幫助。注意公關(guān)過程的細(xì)節(jié)，活動(dòng)取得成功，獲得顧客一致的好評(píng)。公關(guān)活動(dòng)的成