修改—第十五創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新大賽

1、機(jī)械與材料學(xué)院第十五屆科技月科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)主辦：共青團(tuán)機(jī)械與材料學(xué)院委員會(huì)承辦：大學(xué)生科技開發(fā)促進(jìn)會(huì)揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)三峽大學(xué)機(jī)械與材料學(xué)院第十五屆科技月將于 2013年3月至9月舉行。為了便 于組織者、參賽者了解課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的背景、賽程安排和創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書的寫作方法，組委會(huì)編寫了機(jī)械與材料學(xué)院第十五屆科技月系列活動(dòng)參賽 指南，僅供大家參考。大賽組委會(huì) 二零一三年三月第一部分科技月之大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新大賽 科技月之大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)方案附表1機(jī)械與材料學(xué)院大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)書第二部分科技月之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽走進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為什么要參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、大賽參加者能得到什么科技月之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)方案附錄1科技月之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各階段要求附錄2:科技月之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽選題指南附錄3:科技月之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品創(chuàng)作指南附錄4:大賽對(duì)團(tuán)隊(duì)的幾點(diǎn)建議和要求附表2:三峽大學(xué)機(jī)械與材料學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽立項(xiàng)申報(bào)書附表3:三峽大學(xué)機(jī)械與材料學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目中期進(jìn)展報(bào)告科技月之大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)方案為深入推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力，促進(jìn)我院學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng) 的開展，同時(shí)培養(yǎng)一批有突出表現(xiàn)的學(xué)生精英參加全省和全國的課外學(xué)術(shù)競賽活動(dòng), 學(xué)院決定組織開展第十五屆科技月活動(dòng)。一、活動(dòng)主題：創(chuàng)新成就夢想二、活動(dòng)目的：營造科創(chuàng)氛圍 培

3、養(yǎng)創(chuàng)新能力三、活動(dòng)對(duì)象：機(jī)械與材料學(xué)院全體在校學(xué)生四、大賽組織機(jī)構(gòu)主辦：共青團(tuán)三峽大學(xué)機(jī)械與材料學(xué)院委員會(huì)承辦：大學(xué)生科技開發(fā)促進(jìn)會(huì)協(xié)辦：各年級(jí)學(xué)生會(huì)、團(tuán)支部五、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排科技月期間主要活動(dòng)：第十五屆課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新大賽時(shí)間工作項(xiàng)目具體安排3月18日宣傳階段懸掛條幅、制作海報(bào)、發(fā)放大賽材料、苑區(qū)舉行作品展3月28日動(dòng)員階段第十五屆科技月啟動(dòng)儀式3 月 28-4 月 10日科促會(huì)舉行第十五屆科技月立項(xiàng)報(bào)名咨詢活動(dòng)3月-9月培訓(xùn)階段科技創(chuàng)新系列講座3 月 28-4 月 10日?qǐng)?bào)名階段提交科技立項(xiàng)報(bào)名表4月11日立項(xiàng)答辯并反饋意見科技作品立項(xiàng)資格審查委員會(huì)對(duì)所有的申請(qǐng)項(xiàng)目進(jìn)行審查4月12日在

4、學(xué)工網(wǎng)上公布通過審查的項(xiàng)目名單4月25日初期立項(xiàng)答辯4月26日公布第十五屆科技月立項(xiàng)作品名單4月27日召開第十五屆科技月作品負(fù)責(zé)人會(huì)議，公布相關(guān)事宜。作品 負(fù)責(zé)人填與協(xié)議書，發(fā)放作品前期經(jīng)費(fèi)6月上旬中期檢杳 并反饋意督促項(xiàng)目按期完成，并給予科學(xué)建議。發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目申報(bào)人未能 按期開展研究，將根據(jù)具體情況終止或暫停項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的核撥。見督優(yōu)秀作品申報(bào)專利及撰寫論文并發(fā)表9月上旬結(jié)題答辯并反饋意見各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫結(jié)題報(bào)告，并上交項(xiàng)目作品及相關(guān)資料（說明書、答辯PPt、模型、實(shí)物等）9月中旬進(jìn)行結(jié)題答辯。項(xiàng)目結(jié)題，撥付剩余經(jīng)費(fèi)9月下旬公布大賽結(jié)果評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)，發(fā)文走進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽隨著人類社會(huì)

5、進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越 來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成 為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的 機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì) 全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng) 廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為 實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，共青團(tuán)機(jī)械與材料委員會(huì) 舉辦第十五屆科技月大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。自1983年德州大

6、學(xué)奧斯丁分校舉 辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的 十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo Netcape、Excite等公司就是在美國大學(xué) 的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。1999年、2000年，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦， 清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生 了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品 中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué) 術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下

7、的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的 格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng) 險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小 組，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、 財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，通過書面評(píng)審和答辯的方式評(píng)選。雖然我們只 是開始，雖然我們的想法還不很成熟，但是好的創(chuàng)意永遠(yuǎn)不會(huì)落伍。我們?cè)诨顒?dòng)中 需要的是

8、“思想-實(shí)踐-再思想”的過程，需要的是深入理解，深入探索的勇氣， 需要的是各種思想火花的碰撞，需要的是自我的完善和提高，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將用你 的努力來證明這種勇氣。我們要為自己的思想和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)而驕傲，在交流、碰撞和 提高的過程中，我們做的就是用努力來追求價(jià)值。完善自我，感受創(chuàng)業(yè)！讓創(chuàng)業(yè)激 情和求學(xué)歲月一起燃燒！為什么要參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽學(xué)習(xí)鉆研的機(jī)會(huì)通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，可以和同學(xué)合作，在互相學(xué)習(xí)中激發(fā)靈感。通過與各個(gè)院 系同學(xué)的交流，給你一個(gè)更廣闊的交際面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽能提供給你盡可能多的便 利，使你擁有一個(gè)更好的求學(xué)真知的機(jī)會(huì)。發(fā)掘自己的潛力挑戰(zhàn)自我，探索過程可能漫長而艱苦，也可能經(jīng)歷失敗，從一次

9、一次挫折中吸取 教訓(xùn)，完善自我，獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)大功告成之時(shí)，你會(huì)欣喜的發(fā)現(xiàn)，除了成功 之外，你更大的收獲是發(fā)掘了自己更的潛力！ 準(zhǔn)備明天的騰飛部分優(yōu)秀作品經(jīng)專家組評(píng)選后送交校內(nèi) “求索杯”競賽，有機(jī)會(huì)參加全國“挑戰(zhàn) 杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是一個(gè)學(xué)生描繪多彩明天的重要一筆。參賽者將得到什么創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中，通過大賽組委會(huì)提供的系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指 導(dǎo)，以及自身學(xué)習(xí)、相互交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能 在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系

10、網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作作品的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和 產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。寶貴的交流機(jī)會(huì)將獲得在今后更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步 交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將在小組體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以 及成功時(shí)分享的喜悅。這將是一種全新的體驗(yàn)。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完 成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中， 增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力?？萍荚轮?/p>

11、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題揚(yáng)帆科技月，起跑創(chuàng)業(yè)路二、活動(dòng)宗旨培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神三、活動(dòng)目的“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂”，不斷創(chuàng)新的民族才能在激烈的競爭中立于不 敗之地。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽可以培養(yǎng)參賽選手創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)和技能體系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合 作精神，使參賽者體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛與快樂，拓展知識(shí)面，提高大學(xué)生的綜合 素質(zhì)，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)新型人才。 為進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)， 提高創(chuàng)業(yè)能力，培育適應(yīng)社會(huì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，推動(dòng)我校師生的科技成果走向市場， 決定舉辦三峽大學(xué)機(jī)械與材料學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。四、大賽組織機(jī)構(gòu)主辦：共青團(tuán)三峽大學(xué)機(jī)械

12、與材料學(xué)院委員會(huì)承辦：揚(yáng)帆創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦：各年級(jí)學(xué)生會(huì)、團(tuán)支部五、活動(dòng)介紹（一）參賽對(duì)象參賽對(duì)象為機(jī)械與材料學(xué)院全體在校學(xué)生。要求以競賽團(tuán)隊(duì)的形式參賽。學(xué)生 可自由組成參賽團(tuán)隊(duì)，要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配合科學(xué)、人員結(jié)構(gòu) 合理。參賽團(tuán)隊(duì)至少由四名同學(xué)組成 （建議不超過七人），鼓勵(lì)文理學(xué)科搭配，可跨 學(xué)院、本科生、研究生混合。原則上每個(gè)團(tuán)支部至少組建一支參賽隊(duì)。（二）參賽時(shí)間2013年3月28日-2013年9月30日（二）參賽要求1、參賽者的參賽作品應(yīng)該是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠?技術(shù)（在這種情況下，

13、參賽小組須向組委會(huì)提交具有發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的 書面授權(quán)許可），引用其產(chǎn)品；一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上完成一份把產(chǎn) 品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)現(xiàn)可能的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。六、活動(dòng)流程時(shí)間工作項(xiàng)目具體安排3月18日宣傳階段懸掛條幅、制作海報(bào)、發(fā)放大賽材料、苑區(qū)舉行作品展3月28日動(dòng)員階段第十五屆科技月啟動(dòng)儀式3月月28-4月10日舉行第十五屆科技月創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽咨詢活動(dòng)，安排班級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)3月-9月培訓(xùn)階段為了使參賽選手能夠更好地撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更加充分地了解創(chuàng)業(yè) 過程中需要具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)和更好的培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，將舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃

14、大賽系列講座（時(shí)間以海報(bào)通知為準(zhǔn)）3月28-4月10日?qǐng)?bào)名階段提交大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽立項(xiàng)申報(bào)書4月11日立項(xiàng)答辯并 反饋意見由評(píng)審查委員會(huì)對(duì)所有的報(bào)名表進(jìn)行資格審查4月12日在學(xué)工網(wǎng)上公布通過審查的作品名單4月25日初期立項(xiàng)答辯4月26日公布第十五屆科技月立項(xiàng)作品名單4月27日召開第十五屆科技月作品負(fù)責(zé)人會(huì)議，公布相關(guān)事宜。作品負(fù)責(zé)人 填寫協(xié)議書，發(fā)放作品前期經(jīng)費(fèi)6月上旬中期檢查并 反饋意見督促項(xiàng)目按期完成，并給予科學(xué)建議。發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目申報(bào)人未能按期開 展研究，將根據(jù)具體情況終止或暫停項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的核撥9月上旬結(jié)題答辯并反饋意見各個(gè)作品負(fù)責(zé)人填寫結(jié)題報(bào)告，并上交作品作品及相關(guān)資料（圖片、 實(shí)物、模型等

15、）9月中旬進(jìn)行結(jié)題答辯。項(xiàng)目結(jié)題，撥付剩余經(jīng)費(fèi)9月下旬公布大賽結(jié)果評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)，發(fā)文附錄1:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各階段的要求一、立項(xiàng)答辯階段立項(xiàng)答辯時(shí)，提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁。A、基本部分1 機(jī)會(huì)1 ）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）。2 ）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念。使用類比、給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3 ）描述市場中的競爭。競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么? 您如何保持這些優(yōu)勢？2. 策略4 ）策略+目標(biāo)市場二創(chuàng)業(yè)模型5 ）怎樣盈利？6 ）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？7 ）誰是顧客？3. 怎樣做9 ）描述管理隊(duì)伍、

16、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)和不足。10 ）行動(dòng)計(jì)劃。B、可選部分：1 產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的意力。C、注意1. 以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分。在此過程中目前尚未解決的問題有哪些？是否面對(duì)特定的大型應(yīng)用？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè) 是一種解決方案嗎？對(duì)顧客需求的特殊之處在哪？是否已經(jīng)獲得初步的成果？2. 使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。二、中期檢查1、撰寫項(xiàng)目進(jìn)展中期報(bào)告。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，撰寫項(xiàng)目進(jìn)展中期報(bào)告（附表 3）, 紙質(zhì)版原件一份及電子版（電子檔提交請(qǐng)以“專業(yè)

17、+項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名+項(xiàng)目名稱”命 名）。2、反映項(xiàng)目進(jìn)展的其他材料。三、結(jié)題答辯階段結(jié)題答辯時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般30-40頁A4紙。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。2、創(chuàng)業(yè)模型（1）描述產(chǎn)品/服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場亮點(diǎn)等。（2）分析你的競爭對(duì)手弄清競爭對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃 出競爭空間；當(dāng)前的角逐者解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對(duì)手；例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司；有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？別的角度的解決方案？運(yùn)作要求；我們的競爭力；與顧客交談

18、；如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？ 如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？（3）你有哪些優(yōu)勢？保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國際專利的保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng), 占據(jù)市場。（4）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧 問。（5）實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)訂貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用 類比和舉例方法。（6）量化自上而下：目標(biāo)市場的容量；自下而上：與顧客交談；競爭對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客 而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤目標(biāo)；運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉例說明：

19、您的熒光雪橇取得巨大成功，但你卻錯(cuò)失創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)？于是您決定創(chuàng)立另 外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期 收入？但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您 的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個(gè)開發(fā)員：每人年薪$40，000,總計(jì)$120,000;合成圖形和音頻設(shè)計(jì)人員$25,000;開發(fā)總費(fèi)用：$145,000市場營銷：1個(gè)市場營銷經(jīng)理：1*$40,000年薪=$40,000;3 個(gè)貿(mào)易展示：3*$6000=$18,000;印刷營銷材料：$10,000;合同PR代理：$10,000;網(wǎng)站：$8,000;市場營銷總成本：$86

20、,000;制造：CD_RO生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總成本$1.00/個(gè)；分銷：零售價(jià)格的50%總的分銷成本：50%勺零售價(jià)格；量化：零售價(jià)格：$20/個(gè)，計(jì)劃第一年銷售100,000個(gè)；開發(fā)成本：$145,000 ；營銷成本：$86,000 ；制造成本：$100,000 ；分銷成本：$1,000,000 ；總成本：$1,331,000 ；利潤：$669,000。附錄2：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽選題指南為使參賽團(tuán)隊(duì)作好賽前準(zhǔn)備、把握選題方向，現(xiàn)將本次大賽的參賽項(xiàng)目選題原 則和范圍提供如下，以供各參賽團(tuán)隊(duì)參考，參賽者亦可根據(jù)選題原則結(jié)合自身實(shí)際 自主選題。一、選題原則：1. 本土

21、化、資源優(yōu)勢利用原則項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)充分利用我國資源優(yōu)勢。參賽選題應(yīng)結(jié)合國家未來經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展的重 點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品。2. 與時(shí)俱進(jìn)的原則結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇具有政策優(yōu)惠或傾斜的項(xiàng)目。3. 技術(shù)領(lǐng)先性原則選題應(yīng)反映一定高科技先進(jìn)技術(shù)水平，促進(jìn)高科技成果產(chǎn)業(yè)化，有效發(fā)揮“高科技 產(chǎn)品孵化器”作用。4. 創(chuàng)新性原則通過競賽應(yīng)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、團(tuán)結(jié)合作的精神風(fēng)貌。5. 可行性原則本次大賽宗旨是培養(yǎng)和發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神，重在創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)具有完整性和可操作性。二、各類項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的行業(yè)分類：1. 能源及生態(tài)環(huán)保能源、節(jié)能；水利電力；生態(tài)、環(huán)保

22、；綠色產(chǎn)業(yè)；2. 市政建設(shè)；基礎(chǔ)建設(shè)保安消防；房地產(chǎn)；3. 建材；新材料；4. 農(nóng)、林、木、漁；煙葉生產(chǎn)；花卉；中草藥；5. 加工工業(yè)：電子、信息；郵電、通訊；服裝紡織；電器 （辦公、家電）、機(jī)電、儀 器儀表；石油化工；交通運(yùn)輸、汽車；礦山、冶金輕紡、服裝；食品；煙草；生物 制藥；生物工程；旅游產(chǎn)品；6. 文教、旅游、運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂；文化傳播；工藝美術(shù)；廣播影視；文教出版； 教育服務(wù)；醫(yī)藥保??；7. 商業(yè)及服務(wù)：電子商務(wù)；商業(yè)貿(mào)易；金融保險(xiǎn)；大眾傳媒；廣告信息；8. 管理、咨詢、策劃；中介、服務(wù)；醫(yī)療保??；旅游 （賓館飯店、旅行社）服務(wù)；9. 資源開發(fā)：旅游資源開發(fā)；民族文化資源開發(fā)；10.

23、 其它：氣象服務(wù)；環(huán)境質(zhì)量監(jiān)控；附錄3：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品創(chuàng)作指南（僅供參考）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法和一般組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。一、摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。二、創(chuàng)業(yè)組織概述宗旨名稱、結(jié)構(gòu)目標(biāo)經(jīng)營策略產(chǎn)品的價(jià)值需要設(shè)施三、產(chǎn)品與服務(wù)A. 描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式B. 技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境C. 產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃D. 產(chǎn)品/服務(wù)的前景四、市場分析市場需求預(yù)測市場容納能力競爭優(yōu)勢市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對(duì)策略五、經(jīng)營策略營銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場供求應(yīng)對(duì)規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)六、管理隊(duì)伍介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)大致管理計(jì)劃七、路線研究創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時(shí)間表資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟八、財(cái)務(wù)分析前期項(xiàng)目資金預(yù)算收入預(yù)測收入的分配及利用財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測和把握對(duì)于可預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)十、資本需求對(duì)于項(xiàng)目的