企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章

1、本公司的地位對(duì)第一位制造企業(yè)的對(duì)策對(duì)第二位制造企業(yè)的對(duì)策對(duì)第三位制造企業(yè)的對(duì)策對(duì)第四位制造企業(yè)的對(duì)策對(duì)五位制造企業(yè)的對(duì)策基本戰(zhàn)略第一位企業(yè)包圍戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)掌握差別用銷(xiāo)售力量和財(cái)務(wù)力量保持優(yōu)勢(shì)包圍戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)有效地利用第三位制造廠對(duì)付第二位制造廠同盟化包圍戰(zhàn)術(shù)阻礙和第二位制造廠同盟創(chuàng)造互補(bǔ)的關(guān)系集團(tuán)化作為適應(yīng)市場(chǎng)變化的尖兵來(lái)使用穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)包圍戰(zhàn)術(shù)和第二位保持差距第二位企業(yè)在力量用盡時(shí)休戰(zhàn)等待環(huán)境變化, 注意掌握機(jī)會(huì)在新領(lǐng)域領(lǐng)先以產(chǎn)品和技術(shù)力量為中心打進(jìn)現(xiàn)有領(lǐng)域保持20%以上的差距阻礙第三位制造廠和第一位結(jié)成同盟協(xié)調(diào)對(duì)第一位的戰(zhàn)略和第四位制造廠協(xié)調(diào), 使市場(chǎng)穩(wěn)定作為對(duì)第三位的戰(zhàn)略,和第四位同

2、盟創(chuàng)造互補(bǔ)的關(guān)系支持第五位制造廠的產(chǎn)品、市場(chǎng)差別戰(zhàn)略到力量用盡時(shí)和第一位休戰(zhàn)注意市場(chǎng)變化，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先看準(zhǔn)時(shí)機(jī)挑戰(zhàn)第三位企業(yè)采取協(xié)調(diào)的路線共存戰(zhàn)略作為對(duì)第二位制造廠的對(duì)策, 和第一位制造廠同盟不能和第一位結(jié)成同盟時(shí), 和第二位的制造廠共同向第一位挑戰(zhàn)和第一位結(jié)成同盟向第二位挑戰(zhàn)把第二位打敗把當(dāng)前的目標(biāo)集中到第二位對(duì)第四位保持差距在競(jìng)爭(zhēng)上不搞過(guò)分的刺激成為五位以下集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者防止向第一、二位制造廠集中作為使市場(chǎng)不穩(wěn)定的尖兵來(lái)使用和第一位同盟把第二位打敗把五位以下組成集團(tuán)，使市場(chǎng)不穩(wěn)定越過(guò)第二位，目標(biāo)是第一位第四位企業(yè)*把第四位以下的集結(jié)起來(lái), 形成和第一位對(duì)等的集團(tuán)*和第一位共同努力穩(wěn)定市場(chǎng)

3、*用差別的產(chǎn)品和第一位共存*用四位以下的集體力量向第二位挑戰(zhàn)*要避免市場(chǎng)不穩(wěn)定*扯第三位的后腿, 聚集三位以下的集團(tuán)*要避免競(jìng)爭(zhēng)激化*成為五位以下的集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者*創(chuàng)造弱者的集結(jié)條件*把五位以下組成集團(tuán)*和第一位協(xié)調(diào)*努力穩(wěn)定市場(chǎng)第五位企業(yè)*確立共存條件*和第一位共存*做到不被敵視*穩(wěn)定市場(chǎng)*在思想上不準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)*穩(wěn)定市場(chǎng)*基本上用對(duì)第一位的戰(zhàn)略*在思想上不準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)*穩(wěn)定市場(chǎng)*基本上用對(duì)第一位的戰(zhàn)略*用有差別的產(chǎn)品向第四位挑戰(zhàn)*思想上不準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)*和第一位共存*在別的領(lǐng)域傾注力量0銷(xiāo)售額創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期曲線1曲線2時(shí)間22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0明星問(wèn)題金牛狗

4、類65743618銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額100.4 0.30.20.10.5121.54銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率 = (本期總銷(xiāo)售額上期總銷(xiāo)售額)/上期總銷(xiāo)售額相對(duì)市場(chǎng)占有率=本公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)本期銷(xiāo)售額/該項(xiàng)業(yè)務(wù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本期銷(xiāo)售額應(yīng)用BCG矩陣的戰(zhàn)略選擇企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)多少小 大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位差別僵持產(chǎn)量規(guī)模分層專業(yè)分工 小 大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位差別企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)多少市場(chǎng)占有率投資回收率市場(chǎng)占有率投資回收率市場(chǎng)占有率投資回收率市場(chǎng)占有率投資回收率高中低行業(yè)吸引力DFEABC行業(yè)前景經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力能力潛力能力潛力 可簡(jiǎn)單的 描述為“有 能力晉升 二級(jí)” 可明確的 包括諸如 領(lǐng)導(dǎo)能力、 智力、價(jià) 值觀等特 有品

5、質(zhì)高中低低 中 高失敗者失敗者淘汰出局表現(xiàn)尚可表現(xiàn)尚可考慮發(fā)展表現(xiàn)尚可表現(xiàn)尚可保留原位業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)不佳者不佳者給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持中堅(jiān)力量中堅(jiān)力量計(jì)劃提拔，并提出特殊的發(fā)展指導(dǎo)中堅(jiān)力量中堅(jiān)力量進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)超級(jí)明星超級(jí)明星規(guī)劃多重快速發(fā)展步驟，確保有足夠的薪酬業(yè)績(jī) 基于業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估打分，A/B/C或五分制 強(qiáng)調(diào)結(jié)果/成就經(jīng)常使用硬性等 分，以使每個(gè)分類都達(dá)到一定的百分比超級(jí)明星 10-15%中堅(jiān)力量 25-30%表現(xiàn)尚可 25-40%業(yè)績(jī)不佳 15-25%失敗者 5-10% 市場(chǎng)集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄抽資、清算或放棄維持現(xiàn)狀或抽資市場(chǎng)集中或抽資清算增加市場(chǎng)份額市場(chǎng)集中發(fā)展

6、（成長(zhǎng)）建立市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品-市場(chǎng)演化階段（1 1）外部因素評(píng)價(jià)（）外部因素評(píng)價(jià)（EFEEFE）矩陣）矩陣外部因素評(píng)價(jià)（外部因素評(píng)價(jià)（EFEEFE）矩陣）矩陣外部因素評(píng)價(jià)（外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣）矩陣（2）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（）內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣）矩陣內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣）矩陣內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣）矩陣（3）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（優(yōu)勢(shì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（優(yōu)勢(shì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（劣勢(shì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（劣勢(shì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（機(jī)會(huì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（機(jī)會(huì)）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（威脅）定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（威脅）目標(biāo)層目標(biāo)層準(zhǔn)則一準(zhǔn)則一準(zhǔn)則二準(zhǔn)則二準(zhǔn)則三準(zhǔn)則三方案方案1方案方案2方案方案