月度工作總結(jié)和計(jì)劃范文

1、月度工作總結(jié)和計(jì)劃一、x月份和x月份的工作總結(jié)1?x月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年 同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總?cè)蝿?wù)和 去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主 要以bc類店為主）占15%，x月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期 完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的銷 售額在x月份的基礎(chǔ)上上升了32%，應(yīng)對如此不理想的銷售 額，本人也感覺到慚愧。2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)a?大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)潛力下降，購買力下滑b?今年有

2、個潤4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。c?低價(jià)位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋 干到岸價(jià)125元一件。3?應(yīng)對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等），要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣 場，此刻已經(jīng)有宜賓黃*，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛 等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦1、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。 在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋 干背面幾乎

3、完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干 打開里面有許多飛蟲， 由于本人的照相設(shè)備有限， 沒有中央 電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠2、期望提高產(chǎn)品品牌知名度。 我們豆腐干的質(zhì)量客戶反 映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我 們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨 門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果 擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果 收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題三、x月份工作計(jì)劃1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，個性是三級 市場。2、維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提

4、高銷售額。3、認(rèn)真做好市場維護(hù)，抵制競品。旺季即將來臨，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將 全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客 戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?！酒恳?X月份和X月份的工作總結(jié)1. X月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去 年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主 要以BC類店為主）占15% X月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期 完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%其中餐飲占30%流通占55%商超占15% X月份的銷 售額在X月份的基礎(chǔ)上上升了32

5、%應(yīng)對如此不理想的銷售 額 本人也感覺到慚愧。2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)a.大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟(jì)不景氣 居民的消費(fèi)潛力下降 購買力下滑b.今年有個潤4月 因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月 所以餐飲個性淡。c.低價(jià)位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大 比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋 干到岸價(jià)125元一件.3.應(yīng)對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等），要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，此刻已經(jīng)有宜賓黃*，綿陽馬明春

6、，蓬安周靜，西昌葉飛 等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果二. 關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦1.期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干 打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央 電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠2.期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反 映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我 們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨 門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果 擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果 收縮，公司的市場前景是何出路

7、，這是個比較糾結(jié)的問題三.X月份工作計(jì)劃1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，個性是三級 市場2.維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提 高銷售額3.認(rèn)真做好市場維護(hù)，抵制競品【篇三】在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重 點(diǎn)：八、1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn) 定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都 起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精 神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個*，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目 標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度： 完善的銷售管理制度是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工

8、作有高度的職責(zé)心，提高 銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè) 額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng) 成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在 工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把 我的銷售潛力提高到一個新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨 的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十 七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具 體狀況分解到每周， 每日;以每周， 每日的銷售目標(biāo)分解到我 們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)

9、上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素 質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良 好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān) 鍵?！酒摹?、認(rèn)真抓好油田xx年年工作會議、局黨委五屆四次全 委（擴(kuò)大）會議精神的宣傳貫徹。 油田工作會議、 局黨委（擴(kuò)大）會議召開之后， 廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學(xué)習(xí)貫徹， 個性是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了j。長，分公司經(jīng)理、局黨委書記 的重要講話，把全廠上下思想、行動統(tǒng)一到局黨委的工作思 路上來，統(tǒng)一到xx年年目標(biāo)任務(wù)上來。2、 籌備召開了廠十三屆次職工代表大會、xx年度雙禮 貌總結(jié)表彰大會。 認(rèn)真回顧總結(jié)了xx年全廠各項(xiàng)

10、工作， 明確 提出了xx年年的目標(biāo)任務(wù)。表彰了先進(jìn)，樹立了典型，激勵 了斗志。3、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、 走訪慰問及維穩(wěn)工作。 精 心組織，明確分工，落實(shí)職責(zé)，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、 社區(qū)穩(wěn)定。4、狠抓了節(jié)日文體活動的籌備工作。 主要是籌備了一臺 以歌舞為主要資料的迎春酒會；舉辦了大年初一的“迎春廣 場文藝演出”；準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會等活動，營造了節(jié)日氛圍，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過了一個歡樂、祥和、 禮貌的春節(jié)。5、抓好了先進(jìn)典型的宣傳。利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠 報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進(jìn)典型的宣傳力度，報(bào) 開辟了專版，制作了質(zhì)量標(biāo)兵、 雙禮貌模范個人電視專題片， 在廣播、 電視

11、上循環(huán)展播， 運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力， 調(diào)動職工群眾克難奮進(jìn)的用心性， 促進(jìn)xx年年改革發(fā)展穩(wěn)定 任務(wù)的全面完成。四月份工作計(jì)劃1、 加大形勢任務(wù)教育力度。圍繞職代會精神，著重就我 廠發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗(yàn)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、存在的差 距與不足、確定的目標(biāo)與措施”，利用廣播、電視、網(wǎng)站、 廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務(wù)教育力度，讓職工明 白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性，明白下一步重點(diǎn)做什么、怎樣做。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一齊 來，力量凝聚起來，干勁激發(fā)出來，上下同心同德、奮發(fā)努 力，堅(jiān)決完成職代會確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè) 又好又快跨越式發(fā)展。2、 組織好“兩

12、會”精神的學(xué)習(xí)。集中在四月份，大力宣 傳“兩會”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益 開展工作，從解決現(xiàn)實(shí)困難問題入手，把關(guān)心群眾利益落到 實(shí)處，真正做到解民意、化民憂，增進(jìn)和諧，促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險(xiǎn)的專題片眾志成城伏氣 虎，廣泛開展向清溪1井搶險(xiǎn)立功群眾和個人學(xué)習(xí)活動， 努 力營造宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，大力弘 揚(yáng)“胸懷大局、高度負(fù)責(zé)，科學(xué)探索、敢為人先，一不怕苦、 二不怕死，團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)”的精神，推動今年的各項(xiàng) 工作起好步、開好頭。3、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭、起 好步

13、對于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。廠黨委將充分發(fā) 揮工團(tuán)組織作用，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn)，選取好項(xiàng)目，深入 開展“立功競賽”、爭創(chuàng)“青年突擊隊(duì)”等活動；進(jìn)一步發(fā) 動和引導(dǎo)職工用心投身競賽活動，對活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn) 行表彰，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭熱情，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù) 奠定良好的基礎(chǔ)。4、抓好黨風(fēng)廉政教育。進(jìn)一步加大實(shí)施綱要和實(shí) 施細(xì)則的宣傳和廉潔自律教育力度，并結(jié)合“內(nèi)控制度推 行年”活動的倡議，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人 員的教育和監(jiān)督，關(guān)口前移，源頭預(yù)防， 杜絕各類違紀(jì)違規(guī) 現(xiàn)象的發(fā)生。 近期， 著重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年黨 風(fēng)廉政職責(zé)書 。5、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。 加強(qiáng)廠