BOSS實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式

1、商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱 班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 同組學(xué)生姓名 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 年 月 日星期 得分： 批改時(shí)間： 年 月 日 實(shí)驗(yàn)教師(簽名)： 張三的實(shí)驗(yàn)報(bào)告（如企劃經(jīng)理）一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康亩?實(shí)驗(yàn)內(nèi)容三、 實(shí)驗(yàn)情況報(bào)告股東大會(huì)報(bào)告年度目標(biāo)/計(jì)劃 結(jié)果差異差異發(fā)生主因營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略年度計(jì)劃營(yíng)業(yè)額 市場(chǎng)份額凈利戰(zhàn)略調(diào)整經(jīng)營(yíng)績(jī)效最佳需要改善 第1期 決策環(huán)境分析（決策的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部各方面情況）：分析企業(yè)內(nèi)部信息與外部環(huán)境的應(yīng)用分析：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)資料，主要是業(yè)務(wù)狀況表，資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流動(dòng)表，損益表及各個(gè)市場(chǎng)占有率，以了解企業(yè)的整體概況。企業(yè)外部環(huán)境主要包括環(huán)境背景，宏觀背景大體了

2、解，市場(chǎng)背景要細(xì)致分析利用產(chǎn)品形象和產(chǎn)品品質(zhì)定位圖，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行比較分析（可以結(jié)合SWOT）。其中包括特定一期，各家公司的分布圖；特定一家公司，各期的分布圖 決策設(shè)計(jì)和過(guò)程（決策方案分析和設(shè)計(jì)，決策流程）重要成本的計(jì)算、本期銷售盈虧初步分析企業(yè)內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)與合作分析 決策結(jié)果（結(jié)合管理崗位進(jìn)行具體分析） 決策結(jié)果分析（結(jié)合管理崗位進(jìn)行具體分析）通過(guò)財(cái)務(wù)表進(jìn)行分析如何調(diào)整戰(zhàn)略與策略才能更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 決策思考與感受（收獲、問(wèn)題）注意事項(xiàng)：怎樣規(guī)劃企業(yè)的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)？什么叫細(xì)分市場(chǎng)？細(xì)分市場(chǎng)要考慮市場(chǎng)的哪些因素？什么是集中戰(zhàn)略？在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中怎樣應(yīng)用？定價(jià)決策要重點(diǎn)考慮哪些

3、因素？怎樣提高商品的品質(zhì)和品牌？在決策中怎么樣體現(xiàn)差異化戰(zhàn)略？在決策過(guò)程中要提高企業(yè)產(chǎn)能有哪幾種方法？什么是銷、供、產(chǎn)協(xié)調(diào)，怎樣才能最大限度的做好三方面相互協(xié)調(diào)？企業(yè)財(cái)務(wù)部有哪些基本職能？企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不能計(jì)劃、平衡好各部門資金使用會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？BOSS大賽總結(jié)報(bào)告很高興能參加到這一次的BOOS大賽之中，并有所斬獲。整個(gè)的比賽我們不僅僅學(xué)會(huì)了這個(gè)軟件的運(yùn)用，也收獲了不少經(jīng)驗(yàn)吧，或許不是實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)我相信這些收獲會(huì)對(duì)與以后的工作是一種參考。我們公司的整個(gè)運(yùn)作的理念就是：發(fā)揮每一個(gè)人的能動(dòng)作用，做好自己的本職工作；提出自己的建議，給出自己的理由；以討論的方式解決問(wèn)題，集體的利益最大化；面

4、對(duì)問(wèn)題積極的研究解決方法，不要追究誰(shuí)的錯(cuò)，不能激化矛盾。當(dāng)然，工作上面第一點(diǎn)是最基本的，最后的報(bào)告也應(yīng)該由最了解整個(gè)過(guò)程的每個(gè)經(jīng)理來(lái)完成：生產(chǎn)報(bào)告 作為保持低調(diào)的生產(chǎn)經(jīng)理，需要考慮的首要指標(biāo)是產(chǎn)能問(wèn)題，產(chǎn)能可以說(shuō)是本次我們?nèi)俚年P(guān)鍵，因?yàn)樵诘谒钠谥案鞴镜膶?shí)力差距并不大，到第四期的時(shí)候，由于四家公司因?yàn)闆Q策失誤，導(dǎo)致倒閉，最終的市場(chǎng)格局得到了重新劃分，余下的各公司所對(duì)應(yīng)的各自的市場(chǎng)潛能突然變大，市場(chǎng)需求巨大，只要產(chǎn)能跟的上，我們就能勝出。如何提高產(chǎn)能及原材料的轉(zhuǎn)換系數(shù)是我所關(guān)注的核心問(wèn)題。在該企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬系統(tǒng)里，與產(chǎn)能有關(guān)的主要參數(shù)是：設(shè)備投入費(fèi)用，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。對(duì)于設(shè)備投入費(fèi)用來(lái)說(shuō)：每投入

5、2025萬(wàn)元，產(chǎn)能便可以提高一萬(wàn)個(gè)單位；而對(duì)于設(shè)備維護(hù)費(fèi)用來(lái)說(shuō)，對(duì)其進(jìn)行投入可以降低產(chǎn)能下降的速度，因?yàn)槊恳黄诘漠a(chǎn)能較上一期都有所降低，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用的投入可以很明顯地放慢產(chǎn)能的下降的速度。 開(kāi)始作為生產(chǎn)經(jīng)理的我并沒(méi)有贊成總經(jīng)理的設(shè)備投入建議，導(dǎo)致前幾期我們的產(chǎn)能滿足不了市場(chǎng)的需求。這是我的失誤，原因是當(dāng)時(shí)我只關(guān)注我自己生產(chǎn)部門的問(wèn)題，并沒(méi)有去了解市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)需求這一塊，導(dǎo)致目光短淺。幸好我們能及時(shí)發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題，加大了設(shè)備的投入。 下圖表示設(shè)備投入及維護(hù)費(fèi)用與產(chǎn)能的關(guān)系： 研發(fā)費(fèi)用與轉(zhuǎn)換系數(shù)的關(guān)系： 采購(gòu)報(bào)告 我們隊(duì)走的是大批量生產(chǎn)的路線，所以采購(gòu)量一般都遠(yuǎn)超過(guò)其它隊(duì)伍，由于原材料的成本很高，

6、我壓力一直都很大。不過(guò)無(wú)論是在比賽的前期，中期，還是后期，我都盡量遵守一個(gè)原則：滿足下期生產(chǎn)所需的原材料。游戲的開(kāi)始階段，也就是前期，我一直以保持10萬(wàn)產(chǎn)品量的庫(kù)存作為我的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)候我們并沒(méi)有采用大規(guī)模采購(gòu)原材料來(lái)為后期原材料價(jià)格上漲時(shí)的生產(chǎn)做準(zhǔn)備的策略。從我的角度看，理由有如下三點(diǎn)：1.大量采購(gòu)原材料占用初期資金過(guò)度,嚴(yán)重影響企業(yè)快速發(fā)展 2.庫(kù)存大量提高又增加了保管費(fèi)用進(jìn)而提高產(chǎn)品成本 3.后期產(chǎn)量很大,很難判斷這種方法省下資金是否值得 十分萬(wàn)幸的是，僅僅3輪之后，我們的這個(gè)決定因?yàn)橐粋€(gè)戲劇性的插曲而讓比賽變得微妙起來(lái)。一家與我們同一市場(chǎng)的公司因?yàn)樵诓少?gòu)時(shí)候輸入錯(cuò)誤，一次性購(gòu)入了10

7、倍的原材料。這個(gè)失誤不單單讓他們自己陷入破產(chǎn)，也讓其它希望通過(guò)囤積原材料的公司被迫放棄了先前的采用計(jì)劃原材料價(jià)格上漲了30%。原材料的上漲讓大家的成本全部都大幅上揚(yáng)，有些公司希望通過(guò)減少利潤(rùn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，而這種方法又讓他們沒(méi)有充足的資金發(fā)展自己的產(chǎn)能，沒(méi)法擴(kuò)大生產(chǎn)而搶下市場(chǎng)，這完全與我們的方法背道而馳。我們不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，不斷提高原材料采購(gòu)量，投資科研經(jīng)費(fèi)，提高材料轉(zhuǎn)換率。值得一提的是我在中期發(fā)生了失誤，而其它組員也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，直到更大的缺口出現(xiàn)時(shí)候，才找到問(wèn)題的所在，這讓我們損失了200萬(wàn)的緊急采購(gòu)費(fèi)用。事情是這樣的，我發(fā)現(xiàn)自己采購(gòu)部門的排名一直處在靠后位置，所以判斷是因?yàn)槲业膸?kù)存量過(guò)大，于是減少

8、了采購(gòu)數(shù)目，但與此同時(shí)，我們的產(chǎn)能一直在提升，所以原材料需求量也一直在加大，而大量的利潤(rùn)又掩蓋了幾萬(wàn)這個(gè)所謂的“小數(shù)目”的損失，直到又一期我發(fā)現(xiàn)只剩下夠100萬(wàn)產(chǎn)品的原材料的時(shí)候，那時(shí)我們的產(chǎn)能已經(jīng)接近250萬(wàn)了。無(wú)奈之下我考慮過(guò)減少生產(chǎn)量，但是被隊(duì)友否定了，理由也很簡(jiǎn)單：我們情愿虧損也要占領(lǐng)市場(chǎng)。所以這個(gè)教訓(xùn)后來(lái)一直提醒我，不要因?yàn)橐恍┬〉臇|西而忽略了大的原則，這會(huì)給大家造成更大的損失。后期的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?，沒(méi)有了失誤，沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)。我們繼續(xù)著老方針，擴(kuò)大產(chǎn)能，加大產(chǎn)品營(yíng)銷，提高科研經(jīng)費(fèi)，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)能，就在這樣的循環(huán)下，我們有驚無(wú)險(xiǎn)的贏得了冠軍。另外值得一提的是，我們組的采購(gòu)加入

9、了excel元素，使用高科技手段來(lái)幫助大家進(jìn)行決策.原因很簡(jiǎn)單：由于每一期都是同樣的計(jì)算過(guò)程，為了方便計(jì)算并減少錯(cuò)誤率，故采用excel表格進(jìn)行操作，每期輸入原材料剩余庫(kù)存、產(chǎn)能、原材料轉(zhuǎn)換率和與其相關(guān)數(shù)據(jù)就可以得出結(jié)果。營(yíng)銷報(bào)告 營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要環(huán)節(jié)，營(yíng)銷的好壞直接影響到產(chǎn)品的形象、銷量，甚至企業(yè)的生存，所以我們“保持低調(diào)”公司一直很關(guān)注行銷情況，包括銷售市場(chǎng)、售假、產(chǎn)品形象、行銷費(fèi)用等，對(duì)這幾個(gè)部分進(jìn)行謹(jǐn)慎的決策，在最后的總評(píng)中我們公司的行銷部門也是排在第一名，下面就整個(gè)比賽過(guò)程中我公司的行銷策略作個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。在競(jìng)賽的第一期我們根據(jù)下面表格中各個(gè)市場(chǎng)的生命周期、行銷影響、

10、價(jià)格彈性、市場(chǎng)容量以及成本（主要考慮運(yùn)費(fèi)），選擇北市場(chǎng)和中市場(chǎng)為主目標(biāo)市場(chǎng)，是我們主要的行銷對(duì)象，而將國(guó)外市場(chǎng)作為第二目標(biāo)市場(chǎng)，于是在行銷費(fèi)用上，第一期在中市場(chǎng)投入了25W，北市場(chǎng)投了20W，而國(guó)外市場(chǎng)投入了15W，效果還是比較明顯的，但在北市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，在中市場(chǎng)卻都賣光了，于是我們決定保留北和中的市場(chǎng)策略，逐漸放棄南和國(guó)外市場(chǎng)。在二到四期，我們?cè)诒焙椭惺袌?chǎng)的行銷費(fèi)用一直在穩(wěn)步上升，而在其他兩市場(chǎng)則逐漸減少甚至降至0，這階段，在北市場(chǎng)和中市場(chǎng)的潛能和銷量都在逐步上升，在定價(jià)上，與主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，我們并沒(méi)有走高營(yíng)銷高價(jià)格的策略，我們的售價(jià)比成本價(jià)高3-5毛，這兩個(gè)策

11、略對(duì)我們贏得北、中兩個(gè)市場(chǎng)起了很大的作用。在第五期，有4家企業(yè)意外的倒閉了，這也使得北、中兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)明朗化，在這兩個(gè)市場(chǎng)我們各剩下一個(gè)對(duì)手，市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)很多，我們繼續(xù)我們的經(jīng)營(yíng)策略，一方面我們大力投資產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)出；另一方面，我們決定主打北市場(chǎng)，增加行銷投入，在中市場(chǎng)則繼續(xù)保持穩(wěn)健的行銷策略，在定價(jià)上由于突然出現(xiàn)的市場(chǎng)空白，導(dǎo)致了產(chǎn)品的供不應(yīng)求，我們將價(jià)格上調(diào)到8塊多，后來(lái)知道對(duì)手卻定在了9塊。后面的各期，在北市場(chǎng)和中市場(chǎng)的定價(jià)一直保持在9塊，在北市場(chǎng)上我們的行銷費(fèi)用基本是一直在增加，這時(shí)的效果就很明顯了，我們產(chǎn)品的形象和品質(zhì)遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)成為該市場(chǎng)的行業(yè)老大，市場(chǎng)潛能也快速上升，最后甚

12、至突破1億，于是在后期的產(chǎn)品主要投放在北市場(chǎng)，而且都能賣光，而且是被消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的（在中部市場(chǎng)也出現(xiàn)這情況），所以產(chǎn)品銷量也隨之穩(wěn)步上升，見(jiàn)下圖： 對(duì)中市場(chǎng)的營(yíng)銷一直比較保守，在中期甚至降低了營(yíng)銷費(fèi)用，市場(chǎng)潛能立即下降了，可見(jiàn)行銷費(fèi)用對(duì)市場(chǎng)潛能的營(yíng)銷是非常大的，見(jiàn)下圖： 在看到這一情況后，我們不得不調(diào)高中市場(chǎng)的行銷費(fèi)用，以增加競(jìng)爭(zhēng)力，在后期的市場(chǎng)潛能又快速上升，我們與中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至開(kāi)始合作一起壟斷該市場(chǎng)，不讓其他對(duì)手進(jìn)入，但在這塊市場(chǎng)我們的投放量我們始終保持在70W，到了后面三期，中部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，出現(xiàn)虧損，在已經(jīng)確保我們?cè)诒狈绞袌?chǎng)的領(lǐng)先地位的前提下，我們和中部市場(chǎng)的

13、對(duì)手達(dá)成協(xié)議，我們退出該市場(chǎng)，0投放產(chǎn)品，這是個(gè)雙贏的決策，一方面他們可以借此扭虧為盈，另一方面，我們可以把所有的產(chǎn)品投入到北市場(chǎng)，節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，因?yàn)樵谀抢镂覀兊墓?yīng)遠(yuǎn)滿足不了需求，所以基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?？梢?jiàn)，一個(gè)公司的行銷是很重要的，至少在這次比賽中行銷費(fèi)用投入量對(duì)產(chǎn)品的銷售起到很重要的作用，尤其在比賽的初期對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的正作用，還有在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上也是需要謹(jǐn)慎考慮的，尤其是不要輕易改變行銷策略，不能晨鐘暮鼓。財(cái)務(wù)報(bào)告財(cái)務(wù)在定價(jià)和計(jì)算成本中有著舉足輕重的作用。特別是在前期，我們公司之所以能制定出正確的決策除了營(yíng)銷策略以及市場(chǎng)選擇策略的正確之外，財(cái)務(wù)費(fèi)用上成本的正確計(jì)算對(duì)我們的影響也非常的巨大

14、。當(dāng)然， 由于時(shí)間和市場(chǎng)的變化，成本的估算不可能每一次都精確得計(jì)算出來(lái)，如何能估算一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的值，這也是需要多加嘗試，而從經(jīng)驗(yàn)去判斷的。就拿第一期的決策來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)所有的隊(duì)伍都站在同一起跑線上，根據(jù)我們預(yù)計(jì)生產(chǎn)量80萬(wàn)產(chǎn)品，計(jì)算出預(yù)計(jì)材料成本800000*1.00/0.688=1162800，人工費(fèi)用800000*1.423=1138400，（運(yùn)費(fèi)不計(jì)，這樣計(jì)算每個(gè)市場(chǎng)的成本），銷貨成本修正額0，設(shè)備投資費(fèi)用0，維護(hù)費(fèi)用100000，班次變換成本100000，緊急采購(gòu)費(fèi)用0，行銷費(fèi)用600000，研發(fā)費(fèi)用400000，管理費(fèi)用500000，折舊207500，情報(bào)交易費(fèi)用0，制成品存貨持有成本0

15、，原物料持有成本80000，財(cái)務(wù)費(fèi)用及利息支出100000，雜項(xiàng)費(fèi)用90000，總計(jì)4478700（考慮到銷貨成本和實(shí)際通貨膨脹費(fèi)用相抵，所以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算成本），單位產(chǎn)品成本4478700/800000=5.6，實(shí)際第一期總成本4661008-153993（運(yùn)費(fèi)）=4507015，實(shí)際成本4507015/800000=5.633，這就是北市場(chǎng)的成本價(jià)格。我們小組開(kāi)始既定目標(biāo)是使用高營(yíng)銷費(fèi)用和高研發(fā)費(fèi)用（產(chǎn)品品質(zhì)）來(lái)占領(lǐng)北和中市場(chǎng)，用低價(jià)格在南市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，國(guó)外市場(chǎng)先嘗試下高價(jià)格能否出售。所以我們的定價(jià)是北市場(chǎng)6.2 ，中市場(chǎng)6.4，南市場(chǎng)6.1，國(guó)外市場(chǎng)6.8。最后的銷售結(jié)果基本讓我們

16、滿意，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，也讓我們決定全力占領(lǐng)北市場(chǎng)和中市場(chǎng)這兩塊成本最低的“蛋糕”。前期的成本計(jì)算一直比較接近實(shí)際情況，所以我們的定價(jià)一直占了比較大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)成本和價(jià)格之間存在較大空間，所以我們開(kāi)始加大設(shè)備、研發(fā)費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用，并開(kāi)始提高售價(jià)，賺取現(xiàn)金準(zhǔn)備進(jìn)行大規(guī)模投資。出乎意料的是在第四期結(jié)束的時(shí)候突然有4家企業(yè)倒閉，這完全打亂了市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)潛能的分析，我們決定開(kāi)始加大設(shè)備投入，400000，400000，1600000，3600000，900000，數(shù)次投入使我們的產(chǎn)量迅速達(dá)到3000000以上，奠定了勝利。當(dāng)然，回想一下比賽過(guò)程中，我們做的仍然過(guò)于保守，由于接觸軟件時(shí)間太短，大筆投

17、入時(shí)不夠果斷，也浪費(fèi)了取得更大優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)?？v觀整個(gè)決賽，在財(cái)務(wù)方面最關(guān)鍵的前期我們沒(méi)有出現(xiàn)什么失誤，保證了我們?cè)谇捌诘念I(lǐng)先，不斷高資金的研發(fā)投入保證了我們產(chǎn)品質(zhì)量和材料轉(zhuǎn)換率這兩個(gè)重要數(shù)值一直保持在各隊(duì)之首，也為我們擴(kuò)大生產(chǎn)奠定了很好的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)報(bào)告首先，作為總經(jīng)理我沒(méi)有做什么實(shí)際的工作，協(xié)調(diào)就是我主要的工作。當(dāng)然我們能在比賽之中有如此出彩的表現(xiàn)，我也有很多的話想說(shuō)。最主要的是感謝，我們公司的成員，他們能和我一起參加到比賽之中，并能給我那么多的支持，讓我們的公司能很順利的運(yùn)行起來(lái)，最后得到冠軍，這是我們公司全部五個(gè)人的功勞。這個(gè)比賽總共進(jìn)行了兩天半的時(shí)間，第一天是學(xué)習(xí)模擬軟件的使用和初賽（因?yàn)?/p>

18、這次參加比賽的隊(duì)伍較多），真正的決賽階段就只有一天半的時(shí)間，也是因?yàn)闀r(shí)間的短促，就更加的體現(xiàn)了我們這一組人員的優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)比賽過(guò)程中，我們組人員的快速的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力在這次比賽中得到了充分的體現(xiàn)。這也是決定了比賽的一個(gè)關(guān)鍵因素。透露一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)就是因?yàn)槲覀兊谝惶斓念A(yù)賽和學(xué)習(xí)之中出了一點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)題，雖然，沒(méi)有影響到我們進(jìn)入決賽，不過(guò)我們總結(jié)了之后，為第二天的初期，我們能正確的做出進(jìn)入市場(chǎng)的決策有著重大的幫助。這次的比賽其實(shí)也出現(xiàn)了很多戲劇化的事情，比如最后只有兩家公司的凈現(xiàn)值是正的；還有就是最后只有四家公司生存到了比賽的最后，而且有四家公司是在決賽的第四期就破產(chǎn)了。這些突如其來(lái)的變故使得我們有點(diǎn)茫然，不過(guò)也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)方向發(fā)生了改變。不過(guò)，我們及時(shí)地調(diào)整了戰(zhàn)略，一直把優(yōu)勢(shì)保持到了最后。不過(guò)，最為遺憾的就是因?yàn)楹芏嗟墓酒飘a(chǎn)，使得整個(gè)的比