教育機(jī)構(gòu)新教師培訓(xùn)教材

1、. . .全職教師培訓(xùn)一、招生方法 : 廣告、活動(dòng)、電話（成本低，成功率高）準(zhǔn)備工作： 1、項(xiàng)目：了解2 、環(huán)境：靠近公辦學(xué)校3 、同行：收費(fèi)、特色4 、名單來(lái)源、活動(dòng)、調(diào)查、來(lái)訪、形態(tài)5 、我校：全職老師、學(xué)生行為準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)習(xí)慣、作業(yè)保質(zhì)保量、1、電話招生1、電話咨詢及接待：保持正常心態(tài)接聽(tīng)電話，若通話時(shí)間保持 8 分鐘以上，說(shuō)明招生有效， 16 分鐘以上者，可以邀請(qǐng)上門面談。2、電話步驟：您好！我是藍(lán)色學(xué)營(yíng)xxx 老師，請(qǐng)問(wèn)您是誰(shuí)？ 什么樣的班型適合自己的孩子 幫家長(zhǎng)引導(dǎo)適合自己孩子的班型 介紹班型特點(diǎn)， 小班化、 每個(gè)班班主任負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)及生活，以學(xué)校教學(xué)大綱完成作業(yè)+家校練習(xí)本、第二課

2、堂、寓教于樂(lè)的企業(yè)文化、學(xué)生登記表=95%word 格式資料. . .3、電話留下信息： 所在學(xué)校、 年級(jí)、班級(jí)（同學(xué)）、家長(zhǎng)聯(lián)系方式 （后期跟蹤） 家長(zhǎng)您好！方便留一下地址、電話嗎？4、如何發(fā)現(xiàn)孩子問(wèn)題 （ 需要解決問(wèn)題）1、家庭、不孤單、老師陪伴2 、自己 （心理方面）3 、學(xué)校5、見(jiàn)面時(shí)間前 1 小時(shí)發(fā)信息溝通 期待能為您服務(wù)！第一時(shí)間給客戶打電話詢問(wèn)，問(wèn)及原因另約時(shí)間很高興您已經(jīng)選擇，還是要來(lái)參考，有免費(fèi)活動(dòng)。6、上門后，要完善信息表格7、流程：容貌 真誠(chéng)、微笑詢問(wèn) 需求點(diǎn)（誰(shuí)接待，爭(zhēng)取完成）陳述 小班、 全職（給客戶帶來(lái)利益， 不是自己的夸好）習(xí)慣養(yǎng)成 (長(zhǎng)期，共同努力，完成習(xí)慣)解

3、疑 教師與學(xué)生的自信、檔案管理、提前備課（以不變應(yīng)萬(wàn)變） 當(dāng)事人的意見(jiàn)：疑問(wèn)（不急于報(bào)價(jià)）收費(fèi) 快速成交，每個(gè)人都可以后續(xù) 進(jìn)行安排，注意細(xì)節(jié)、禮節(jié)、名額2、活動(dòng)招生好處 1、增加知名度、口碑2 、提高孩子的興趣、喜歡word 格式資料. . .3 、有利于返學(xué)流程 前期 1 、先明確目的、后制定后動(dòng)方案2 、進(jìn)行宣傳及活動(dòng)當(dāng)天人員確定3 、物資的準(zhǔn)備（活動(dòng)用品、宣傳、入場(chǎng)券、資金）4 、現(xiàn)場(chǎng)布置（墻面 提前進(jìn)行）宣傳1 、學(xué)生可以帶朋友來(lái)加大宣傳入場(chǎng)券電話拜訪家長(zhǎng)2 、單頁(yè)宣傳（面談跟有效）3 、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容 1 、以游戲模式兌卡通關(guān)兌換禮品2 、學(xué)生節(jié)目表演模式3 、開(kāi)試聽(tīng)課模式人員安排 主持

4、（ 1 2 個(gè)）、簽到（ 1 2 個(gè)）、課程咨詢（1 個(gè)）、音響拍照（ 1 個(gè)）、引領(lǐng)人（ 1 個(gè)）、演員（ 1 個(gè)）執(zhí)行與結(jié)果 分組進(jìn)行結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)禮品總結(jié)發(fā)短信表示感謝名單整理（原來(lái)的、新有的）分類（意向強(qiáng)、歷史、老學(xué)員、繳費(fèi)）預(yù)約人數(shù)（達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo)反思 數(shù)據(jù)分析滿意度細(xì)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案word 格式資料. . .二、基本素養(yǎng)熟悉教學(xué)流程目的 教學(xué)能力班級(jí)管理能力自我價(jià)值放學(xué)后學(xué)校門口接領(lǐng)學(xué)生點(diǎn)心準(zhǔn)備及分發(fā)作業(yè)輔導(dǎo)任務(wù)易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)和鞏固組織第二課堂與家長(zhǎng)溝通工作總結(jié) 思維導(dǎo)讀主動(dòng)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng) 心里教育觀方法不能只唯分?jǐn)?shù)論觀念尊重學(xué)生師生平等學(xué)生觀鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展眼光看學(xué)生word 格式

5、資料. . .組織者主動(dòng)性任務(wù)引導(dǎo)塑好教育角色指導(dǎo)者三、專業(yè)素養(yǎng) 布局合理1、提高專業(yè)技能 粉筆字板書(shū)普通話設(shè)計(jì)新穎（備注）簡(jiǎn)筆字使用教學(xué)工具備課（課題、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)教學(xué)基本功 引導(dǎo)、教學(xué)過(guò)程（板書(shū)） 、作業(yè)布置課堂教學(xué)小結(jié)作業(yè)（基礎(chǔ)60%、提升 30%、拓展 10%）教學(xué)研究考查出卷子（相應(yīng)練習(xí)題）作業(yè)設(shè)計(jì)與批改1 、掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)鉆研教材明確此部教材在整個(gè)教材的地位和作用2 、探索提高課堂效益和質(zhì)量的方法和連續(xù)學(xué)科基本功發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性3 、調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性（禮品、積分引導(dǎo)）4 、提高組織教學(xué)能力（導(dǎo)入、授課、紀(jì)律調(diào)控）word 格式資料. . .熟悉教育學(xué)心理理

6、論專業(yè)特長(zhǎng)收集各種學(xué)科相關(guān)知識(shí)計(jì)算機(jī)、投影、幻燈片現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)課件制作指導(dǎo)課外活動(dòng)（醫(yī)藥箱、路線、飲食、住宿）制度建立（班干部）班級(jí)建設(shè)、管理 文化建立突發(fā)事件處理特殊學(xué)生處理讓學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)你講的 6 步法：1、了解并使用學(xué)生姓名2、避免提問(wèn)匿名的或懸空的問(wèn)題3、明智地選擇和使用課堂用語(yǔ)（口頭禪、干脆利落）4、避免給出讓學(xué)生迷惑不解的指導(dǎo)語(yǔ)（明確話語(yǔ)、制定規(guī)則）5、用提醒和暗示促進(jìn)學(xué)生的文明6、增進(jìn)課堂的互動(dòng)（積極思考）word 格式資料. . .儀表、穿著制定教學(xué)制教學(xué)規(guī)范課前充分準(zhǔn)備、教具、電教設(shè)具雙基教學(xué)、精講精練、提高效率課后反思、分析得失、教學(xué)后記四、與家長(zhǎng)、老師溝通原則：每周一次與家

7、長(zhǎng)溝通；每二周一次與校老師溝通（周五）溝通要領(lǐng)： 1、自信2 、溝通的內(nèi)容、目的充分準(zhǔn)備了解對(duì)象解決問(wèn)題3 、真誠(chéng)依賴基本信息了解學(xué)生 性格特點(diǎn) 家長(zhǎng)、老師、學(xué)生、同學(xué)家長(zhǎng)的重點(diǎn)家庭、學(xué)校word 格式資料. . .打消家長(zhǎng)對(duì)老師的顧慮與家長(zhǎng)的溝通 打消家長(zhǎng)對(duì)孩子成績(jī)的關(guān)心打消家長(zhǎng)對(duì)孩子不切實(shí)際的要求實(shí)在型目的明確首次溝通家長(zhǎng)類型的掌握 改變性改變性格、習(xí)慣；不變行為繁忙型無(wú)時(shí)間接管特殊型溝通內(nèi)容 : 1 、學(xué)生課堂表現(xiàn)、回答問(wèn)題、與學(xué)生相處2 、學(xué)生的作業(yè)情況、對(duì)待作業(yè)的態(tài)度、作業(yè)質(zhì)量、不足之處、學(xué)生的進(jìn)步與退步3 、性格的改變、所做的事情4 、同齡學(xué)生中的優(yōu)點(diǎn)與不足優(yōu)點(diǎn)大膽表?yè)P(yáng)， 不足改進(jìn)

8、，提出解決方案5 、感情溝通家長(zhǎng)的建議6 、家庭教育分享其他家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)word 格式資料. . .溝通中注意的問(wèn)題： 1 、語(yǔ)氣 ( 客氣、親切、態(tài)度誠(chéng)懇)2 、語(yǔ)速 （與家長(zhǎng)速度一樣）與家長(zhǎng)溝通，把班級(jí)管好3 、傾聽(tīng) （不能假聽(tīng)，勿打斷，勿早下結(jié)論、勿重復(fù)問(wèn)題、對(duì)情緒勿敏感）4、承擔(dān)責(zé)任 （先承認(rèn)，再找問(wèn)題，再方案）5 、及時(shí)溝通 （讓家長(zhǎng)知道孩子進(jìn)步、退步）6 、對(duì)象明確 （重要責(zé)任人， 勿否認(rèn)自我失職）若電話溝通：禮貌親切、客氣表現(xiàn)近期表現(xiàn)目的成績(jī)、行為的好與壞來(lái)與家長(zhǎng)溝通聽(tīng)取家長(zhǎng)建議遇到問(wèn)題及解決辦法： 1、作業(yè)未完成急于帶走，等做完再走2 、課堂紀(jì)律先作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3 、打架清楚

9、來(lái)龍去脈，告訴家長(zhǎng)方案4 、在校被批先說(shuō)作業(yè)情況不好原因已溝通，改掉5 、看重孩子成績(jī)的或成績(jī)不好成績(jī)?cè)?，差入大，與孩子溝通word 格式資料. . .與學(xué)校老師溝通：時(shí)間：了解孩子學(xué)校時(shí)間安排，周一至周五、周六周日內(nèi)容： 1、當(dāng)天在校表現(xiàn)2 、主動(dòng)與老師溝通3 、了解學(xué)生動(dòng)態(tài)、活動(dòng)、考試內(nèi)容、復(fù)習(xí)重難點(diǎn)4 、學(xué)習(xí)方法注意事項(xiàng)： 1、禮貌（用語(yǔ)）、親切、誠(chéng)懇2 、善于傾聽(tīng)，分析老師性格3 、切勿于老師爭(zhēng)執(zhí)4 、巧妙，先講老師喜歡的孩子，后講調(diào)皮的歡迎您的 光臨， Word 文檔 下載后 可修改編輯雙擊可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳謝謝！ 希望您 提出您 寶貴的 意見(jiàn)， 你的意見(jiàn)是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 、如果 我們做 與不做 都會(huì)有 人笑， 如果做 不好與 做得好還會(huì)有 人笑， 那么我們索性 就做得 更好， 來(lái)給人 笑吧！ 、現(xiàn)在 你不玩 命的學(xué) ，以后 命 玩你。 、 我不知 道年少輕狂， 我只