教育機構(gòu)創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板

1、Word 格式目錄第一部分 ：概述 .2.一 項目來源 .2.二 項目簡述 .2.三 目標市場概述 .3.四 、 項目優(yōu)勢及特點 .3.五 、 利潤來源 .4.六 、 投資預(yù)算比較 .4.七 、 合作融資方案 .5.八 、 財務(wù)分析 .5.第二部分 ：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品 .6.一、名稱 .6.二、對象 .6.三、產(chǎn)品 .7.第三部分 ：市場及 swot 分析 .7.一 、 目標市場及市場容量分析 .7.二 、 市場發(fā)展空間分析 .9.三、swot 分析.1.0.第四部分 ：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 .1.2.完美整理Word 格式第一部分 ：概述一 項目來源我們是理想主義者 。在物欲橫流兩級分化的社會

2、，我們著力打造 “現(xiàn)代的桃花源”、中“國的烏托邦 ”，致力于締造 “共同消費 、共同創(chuàng)業(yè) 、共同學(xué)習(xí) ，共同享福 ”的實體“幸福部落 ”。幸“福部落 ”分為創(chuàng)業(yè)盟 、互助盟 、 快樂盟三大板塊 ，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項目 。二 項目簡述據(jù)統(tǒng)計 ，我國有2億多中小學(xué)生 ，大約有40 學(xué)生家庭尋找課外補習(xí) ，就是8000萬個 ，以一人單次花費 1000元計算 ，大概有800億市場規(guī)模 ！“望子成龍 ”、“望女成鳳 ”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力 ，令90 的父母和學(xué)生都迫切需要 1對1課外輔導(dǎo)服務(wù) 。西安市現(xiàn)有中小學(xué)生 50余萬人 ，其中參加社會輔導(dǎo)班的 3.5余萬人 。我們發(fā)現(xiàn)：社

3、會輔導(dǎo)班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū) ， 每個輔導(dǎo)班大概 100平米 ， 主辦者大都是保育型的 ， 文化程度偏低 ， 不能承擔孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作 。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求 ，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的 。我們就采用 “降低成本 、化整為零 ”的經(jīng)營模式 ，從輔導(dǎo)班起步 ， 整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源 ，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目 ，像珍珠寄生在蚌殼里一樣 ， 憑借自己的品牌優(yōu)勢 、 人才優(yōu)勢 、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢 ，以“對1 1”個性化完美整理Word 格式輔導(dǎo)為重點 ，讓珍珠閃閃發(fā)光 ， 再連鎖經(jīng)營 ， 把珍珠串起來 ， 締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌 。

4、我們當然是在一個輔導(dǎo)班試點 ，開始只是城市的一角 ，但是“星星之火 ，可以燎原 ”，接著是一個城市 ，幾個城市 ，繼而是全中國 。與其他培訓(xùn)機構(gòu)相比 ，我們用最小的成本 ，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢 ；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口 ， 取得了地理優(yōu)勢 ；同時 ，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部 ，作為教師培訓(xùn)管理中心 ， 教師集中到總部培訓(xùn) ，到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力 、人力 ，節(jié)約了成本 ，降低了風(fēng)險 。 此外 ， 為了增強核心競爭力 ， 我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站 ， 成立南山超限教育研究所 ，將教學(xué) 、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來 。三 目標市場概述小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客

5、戶 。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn) 。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 “對1 1”個性化輔導(dǎo) 。初三和高三是主要的目標客戶群 ，采用“對1 1”個性化輔導(dǎo)模式 。四、 項目優(yōu)勢及特點傳統(tǒng)“家教”和“補習(xí)班 ”作坊式經(jīng)營 ，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢 ：1. 珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢 易于實現(xiàn)規(guī)模效益 ；2. 勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢 鍛造一支具有專業(yè)水準 、 長期穩(wěn)定的教師隊伍 ， 這是項目的核心競爭力 ；3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 南山超限教育的成果領(lǐng)先于時代 ，補救時弊 ，必有奇效；4. 質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢 實力決定效果 ，實力是承諾的后盾 ；完美整理Word 格式5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的

6、聯(lián)動優(yōu)勢 1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢 ；6. 全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢 管理出效益 ，管理出品牌 。珍珠校模式投資是非常小的 ，與輔導(dǎo)班機構(gòu)合作互補性也很強 ， 復(fù)制會很快 ；勞動入股 ，教師成為股東 ，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁 ；賞識激發(fā) 、演講啟發(fā) 、因材施教 、習(xí)慣為王 ，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力 ；質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源 ；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍 ；集瘋狂英語 、賞識教育 、少年演講家 、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道 。五、 利潤來源盈利模式 學(xué)生培訓(xùn)收費 、家長培訓(xùn)收費 、網(wǎng)站會員費 、新奇學(xué)具

7、經(jīng)營 。學(xué)費每年分為四期 ：暑假 、平時 、寒假 、平時 。每期輔導(dǎo)40小時 ，平均學(xué)費 50元/小時 ，共計2000元/期，8000元/年， 每名教師可帶 15名學(xué)生 ，每名教師每年可獲得學(xué)費12萬元 ， 工資 、 獎金及其他成本除去 5萬元 ，公司凈利潤 7萬元 。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000名 ，他們的平均學(xué)費 150元/小時 ，每年的學(xué)費收入達到了 5億以上 。六 、 投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對較少 、 利潤回報率較高 、投資風(fēng)險相對較小 、社會地位高 、 現(xiàn)金流良好等顯著特點 。按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算 ， 一個教學(xué)點需投資約 10萬元左右 。其

8、中辦公場所租金 3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費用3千/年，流動資金10-20 萬/年。我們采用 “珍珠校 ”模式，啟動資金可以減少 2萬萬元 ，如果同時啟動 5個以上 ，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢 ，每個點在7萬元以內(nèi)便可啟動 。完美整理Word 格式七 、 合作融資方案1、面向輔導(dǎo)班機構(gòu)和家教機構(gòu)的合作模式 ：我方 ：提供培訓(xùn)項目 、提供師資及教師教學(xué)計劃 、 提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材 ；對方 ：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下 ，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地 、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備 、 配合做好招生宣傳及咨詢工作 。培訓(xùn)費用分成 。2、面向投資人的合作模

9、式投資人提供培訓(xùn)場地 ，以公司適當股份作為回報 。3、直接融資主要面向公司員工融資 ，且須控制融資數(shù)額 。八 、 財務(wù)分析我們的目標是 ：第1年搞試點 ，在西安發(fā)展珍珠校 5家500名學(xué)生 ；第2-3年打基礎(chǔ) ，在西安發(fā)展珍珠校 20家，2000名學(xué)生 ；第一階段 ：第一年年培訓(xùn)人次 500人次，平均學(xué)費3000元/人，年總營業(yè)額 150萬元，年利潤50萬。第二階段 ： 第二年年培訓(xùn)人次 2000人次 ，平均學(xué)費 4000元/人 ，年總營業(yè)額 800萬元 ， 年利潤300萬。第三階段 ： 第三年年培訓(xùn)人次 3000人次 ，平均學(xué)費 4000元/人 ，年總營業(yè)額 1200萬元 ，年利潤450萬。

10、完美整理Word 格式第二部分 ： 機構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱 南山超限教育 （西安 ）教育科技有限公司20世紀初期 ，著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn) ：一個普通人 90的潛能都處在沉睡狀態(tài) ，只有10的能力在發(fā)揮作用 ；1964年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明 ：一個人所發(fā)揮出來的能力 ，只有他全部能力的 4， 還有96的潛在能力沒有得到開發(fā)利用 ；科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說 ：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達到 50的工作能力 ，我們就可以學(xué)會 40種語言 ，背誦整套百科全書，獲得12個博士學(xué)位 ；科學(xué)家維納說 ：即使作出輝煌創(chuàng)造的人 ，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一 。

11、科學(xué)家的研究成果充分說明 ： 我們不但具有巨大的成功潛能 ，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用 。我們把這一科研成果融入教育思想 ，提出了南山超限教育理念 ?！澳仙?”即陶淵明悠然現(xiàn)南山之意 ，寓意快樂 ?！俺?”，包括超越主觀極限 (即心理 、智力以及體力極限等 )，也包括超越客觀局限 (即社會歷史和自然環(huán)境局限等 )。極限(或局限)從來都不是絕對的界限 ，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏 ，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展 。擁有堅韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人 ， 最終能突破和超越更多的限制 ，從而成就輝煌的業(yè)績 。在生活中 ，“超限 ”既不是空談 ，也不是神

12、話 ，我們身邊就有很多活生生的例子 ：在發(fā)生火災(zāi)的情境下 ，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶 ；一個體弱的男孩 ，緊急關(guān)頭 ，為搶救壓在車下的母親 ， 一個人可以把車抬起 。因此，“南山超限教育 ”，就是在快樂的基礎(chǔ)上突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制 ，最大限度地發(fā)掘人的潛能 ， 使人的發(fā)展達到最大最優(yōu)的教育 。南山超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力 ； 推廣南山超限教育 ，是我們機構(gòu)的崇高使命 ， 而西安就是我們夢想起航的地方 。二、對象 中小學(xué)生 、家長、輔導(dǎo)班機構(gòu) 。完美整理Word 格式三、產(chǎn)品 南山超限教育培訓(xùn) ，包括演講訓(xùn)練 、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

13、和人格塑造 、家長培訓(xùn) 、 高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品 。 南山超限教育的四個特征是 ：賞識激發(fā) ：“人皆可以為堯舜 ”、人“皆可以成天才 ”。賞識是教育的最大奧秘 。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題 ，而是態(tài)度問題 ，而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題 。演講啟發(fā) ： 口才是智慧的金鑰匙 ， 演講是成才的催化劑 。 說服力領(lǐng)先是我們最獨特的教學(xué)法 。因材施教 ：適合的就是最好的 ，個性化教育手段是我們的殺手锏 。習(xí)慣為王 ： 習(xí)慣是教育的最高境界 ，由心理專家 、生理專家 、輔導(dǎo)專家 、家庭教育專家 、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團隊 ，將徹底把 “授之以魚 ”變成“授之以漁 ”。家長培訓(xùn)是南山超限教育的重

14、要內(nèi)容 。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費的重要原因 。孩子的成長 ，往往成也家長 ，敗也家長 。只培訓(xùn)孩子 ，事倍功半 ；同步培訓(xùn)家長 ，事半功倍 。家長培訓(xùn)以游戲體驗 、集中訓(xùn)練 、專業(yè)引領(lǐng) 、感悟分享 、深層探討 、互動共進為基本形式展開 。第三部分 ： 市場及 swot 分析一 、 目標市場及市場容量分析 ：國內(nèi)基本的市場狀況2010年中國教育市場需求達到 6000億元 ，2011年則為6500億元以上 ，2012年教育支出突破萬億元大關(guān) ，以10%的比例高居家庭消費需求第一位 。近年來 ，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強大的資本整合力 ，據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 ，2011年全

15、年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24起， 涉及投資金額 4.26億美元 ，相比2010年2.50億美元的投資額 ，增幅達90.4%。其中2011年下半年投資額 2.84億美元 ，相比上半年增幅達 29.6%。無論從數(shù)量 ，還是已投資規(guī)模來看 ，在整個2011年當中 ， 教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下 ，風(fēng)險投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)完美整理Word 格式之一。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細分市場 ， 目前 ， 中國有超過70的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足 ，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高 ，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/

16、3 。僅2010年一年 ，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)獲得總額 7000萬美元投資 。約占教育行業(yè)投資總額的近 30. “按70 的比例計算 ，僅在中國各大城市 ，就有4000萬5000 萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo) ，即便平均每年每人只花費 1000元 ，這個市場也具有 400億500 億元的規(guī)模 ?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說 。世界銀行曾發(fā)表報告稱 ，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場價值卻只占 2%。 從這一報告來看 ，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段 。 目前在國內(nèi) ， 中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育 、學(xué)大教育 、卓越教育三家 “巨頭 ”企業(yè)。2011年，三家企業(yè)

17、分別獲得了 3000萬、2000萬、1000萬美元的投資 。這三家企業(yè)的成功核心各有不同 ：“巨人教育 ”走的是全面化道路 ，課程從奧數(shù) 、體育 、英語等一應(yīng)俱全 ; “學(xué)大教育 ”則通過“對1 1個性化輔導(dǎo) ”模式 ，滿足了高端家教市場的需求 ， 目前已在全國開設(shè)了 80多個學(xué)習(xí)中心 ，2008年營業(yè)收入達到了 3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的 “卓越教育 ”則專注文化課培訓(xùn) ，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色 ?！案欢?”培訓(xùn)市場很大 。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年 mba 全球企業(yè)精英班 ，7萬元一年的學(xué)費 ，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ”的目標 ，使它有了“富二代班 ”的別稱。20

18、09胡潤百富榜 公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪 ?！案欢?”成為今年的流行詞匯 ，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死 ， 由于肇事者胡斌的 “富二代 ”身份，輿論開始探討“富二代 ”身上體現(xiàn)的愛飆車 、愛鬧事 、愛炫富等各種惡行 ，進而反思 “富二代 ”教育的缺失 。 隨著中國經(jīng)濟的崛起 ，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題 ，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇 。但“富二代 ”涌現(xiàn)出懶散 、自私 、沒有責(zé)任感等各種問題 ， 說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠 ，圍繞著“富二代 ”的教育還有待深化 ，培訓(xùn)的市場將是一片藍海 。據(jù)廣州一大型教輔

19、機構(gòu)負責(zé)人介紹 ，他們每年招收不少“富二代 ”學(xué)生，有些是總經(jīng)理 、董事長的孩子 ，數(shù)量可達五分之一至四分之一 ，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元 ，高的達到七八萬元 。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責(zé)人介紹 ，保教師月薪一般三千到五千元 ，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。完美整理Word 格式目前 ， 紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面 ：家教 、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校 。但從發(fā)展趨勢上看 ，由于國家明令禁止 “校中校 ”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班 ，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化 、規(guī)?；慕?jīng)營模式 ，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力 。過去3年里

20、， 一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長 ， 平均每年增長 100以上 ， 有的甚至達到 500的增長率 。 教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流 ，從利潤率上看 ， 成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在 1525 之間 ， 而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達到3540 .從目前的發(fā)展狀況看 ，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段 ，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家 ， 但資金規(guī)模超過 10億元的屈指可數(shù) 。 教育培訓(xùn)業(yè) ，還是一座尚待開發(fā)的 “富礦 ”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn) 、emba培訓(xùn)相比 ，早教 、中小學(xué)教輔 、職業(yè)培訓(xùn) 、網(wǎng)絡(luò)教育 、民辦學(xué)校等細分市場 ，有著很多投資進入的新機會 。業(yè)內(nèi)人士觀察 ，未

21、來10年 ， 碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭 ， 現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置 ，并及時吸引到資本的 50家企業(yè)占整個市場的 80.伴隨政府管制 、 人們的價值觀和生活水平的變化 ，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來 。二 、市場發(fā)展空間分析1、就消費需要方面來看 ，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大 ，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點 。目前西安的課外輔導(dǎo)機構(gòu)就遠遠沒有滿足學(xué)生和家長的需求 。隨著陜西省省高考改革的推進 ，陜西已經(jīng)實行新課標 ，在這樣的改革政策下 ， 課外補習(xí)將會有更大的需求 ，各位家長越來越重視教育 ，并且家長對子女的教育投資向來都很 “慷慨 ”，因此抓住機遇成立一家

22、專業(yè)化的課外補習(xí)培訓(xùn)機構(gòu) ，是不錯的選擇 。2、在市場供給主體方面 ，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 “散、小、亂”的特點 ?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢 ？調(diào)查表明 ：a.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行 、 收費較低 ，吸引了部分學(xué)生和家長 ；b.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場 ；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色 ；d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹 。家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多 ，但真正合法經(jīng)營家教 ，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照完美整理Word 格式的和教育部門批準的家教機構(gòu) ， 數(shù)量極少 。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未

23、經(jīng)過教育行政部門批準 ， 也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊 ，根本就是不具備經(jīng)營家教資格 。學(xué)大教育09年全國營業(yè)額大約 3個億 、 創(chuàng)思教育營業(yè)額不足 5000萬 、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約 5000萬 。 最知名的幾大教育培訓(xùn)機構(gòu)加起來的市場占有率也不足 10%。3、從概念上來看 ，家教為家庭式教育 ，事實上社會上大量補習(xí)班 、 培訓(xùn)班一定程度上 “搶”了家教的市場 ，分流了不少客戶資源 。4、目前 ，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散 、小 、亂的無序特點 ，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機 。.因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差 ， 造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度 。5、

24、從趨勢上來看 ，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的 “中介型 ”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢 ，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展 。此外，還出現(xiàn)了“合同家教 ”，即家教有效果家長才付錢 。三、swot 分析：（一）優(yōu)勢 ：1、珍珠校模式投資是非常小的 ，與輔導(dǎo)班機構(gòu)合作互補性也很強 ， 復(fù)制會很快；2、賞識激發(fā) 、演講啟發(fā) 、因材施教 、習(xí)慣為王 ，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力 ；3、勞動入股 ，教師成為股東 ，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁 ；4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源 ；5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進行將事半功倍 ；6、集瘋狂英語 、賞識教育 、少年演講家 、

25、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道 。（二）劣勢 ：1、時間劣勢 。在課外補習(xí)方面 ，學(xué)生必須在學(xué)校讀書 ，因此只能周末和晚上完美整理Word 格式參加課外補習(xí) ， 降低了我們的盈利能力 （暑假和寒假除外 ）。2、公共關(guān)系劣勢 。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈 ， 但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長 ，因此我們可以充分利用 。（三）機會 ：西北目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機構(gòu) ，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè) ； 陜西省實行新課標 ，從政策層面擴大了課外補習(xí)的市場需求和容量。（四）威脅 ：項目推出后無疑會帶來模仿者 ，它們主要來自于現(xiàn)有輔導(dǎo)班機構(gòu) 、

26、家教機構(gòu) 、新加入者這三個方面 。它們都有各自的優(yōu)勢 ， 同時也有其劣勢 。現(xiàn)有輔導(dǎo)班機構(gòu)有生源 ，但舉辦者普遍文化水平不高 ，而且規(guī)模小 ，辦家教難以保證水平 ，也沒有規(guī)模效益 。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的 ，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效 。但因開展這一項目需要的文化背景 ，這可能使他們望而卻步。家教機構(gòu)已有龐大的生源群體 ，但因其受固有模式的影響 ，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們 。新加入者資金充足 ， 但沒有生源 。 這是最需要看重的 ，因為他們是有備而來的競爭者 。 但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲 ，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機 。 而且我們建設(shè) “共富主義 ”的思想高度是很少

27、有人企及的 ， 如果是同道 ， 我們就毫不猶豫地合作 ?？梢哉f ，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力 。雖說任何項目都有風(fēng)險 ，但不得不說 ，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小 。首先 ，沒有客戶不認同的風(fēng)險 。這是一個必需消費項目 ， 市場容量很大 ，又魚龍混雜 ， 我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯 ，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路 ，產(chǎn)品不愁銷路 。其次 ，投資小 。珍珠校的模式利用的是閑置資源 ，進可攻 ，退可守 ，沒有入不敷出甚至投資 “打水漂 ”的風(fēng)險 。還有 ，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型 、知識密集型產(chǎn)業(yè) ，只要勞動 ，就有收完美整理Word 格式入 ， 無效勞動的可能性很低 。當然 ， 項目在開展過程中還是

28、存在一定風(fēng)險的 ，這主要來自于競爭風(fēng)險 。第一 ，輔導(dǎo)班機構(gòu)不合作 。 這可歸入市場推廣的問題 ，同時注意到這個風(fēng)險也就說明開展工作時自然有解決方法 。第二 ，發(fā)展速度過快 。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展 。第四部分 ： 組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略南山超限教育的管理構(gòu)架初期是 ： 在西安設(shè)立總部 ，下邊是各城市分部 ，分部下再設(shè)置教學(xué)點 。每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng) ，同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量 ，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量 。我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “控終端 ，做趨勢 ；小投入 ，大布局 ；巧整合 ，妙借力 ；抓文化 ，建團隊 ?！币?、“控終端 ，做趨勢 ”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一

29、個趨勢行業(yè) ，中國的近鄰日韓兩國先行一步 ，把這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑 。一份來自日本的報告顯示 ，24的小學(xué)生和60的中學(xué)生參加過輔導(dǎo) ，大約70的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo) ，早在1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達到 140億美元的規(guī)模 ；而2003年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅年收益就達到 124億美元 ，約相當于韓國國家教育預(yù)算的 56。 至于一直把教育視為重中之重的中國 ，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “深不可測 ”來形容 。隨著中國全面小康建設(shè)的進步 ， 教育發(fā)展是必然趨勢 ，而中國人 “望子成龍望女成鳳 ”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭 ，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火 。但是，

30、目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化 ，只有控制終端 、塑造客戶忠誠度 ， 才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端 ，一靠產(chǎn)品 ，二靠服務(wù) ，三靠聯(lián)合 。南山超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性 、有效性、品牌性 。“人無我有 ，人有完美整理Word 格式我優(yōu) ，人優(yōu)我特 。”它從中小學(xué)教育實踐中產(chǎn)生 ，又集中了瘋狂英語 、賞識教育 、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢 ， 應(yīng)該是能夠不負眾望的 。服務(wù)靠隊伍 ，隊伍靠管理 ，管理靠人才 ，人才靠培養(yǎng) 。 我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗 ， 打造一支專業(yè)化的隊伍 ，提供高品質(zhì)的服務(wù) ，是毫無疑義的 。聯(lián)合就是力量 。我們通過消費股東制度的設(shè)立 ，可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題

31、，從而使終端不斷得到鞏固加強 。二、“小投入 ，大布局 ”戰(zhàn)略沒有大資本 、大后臺 、大技術(shù) ，有創(chuàng)業(yè)機會 ，能不能創(chuàng)業(yè)成功 ？答案是肯定的 ，白手起家的成功案例不勝枚舉 。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機會 ，按照常規(guī)做法 ，需要投資 10-20 萬元 ，開辦一個教學(xué)點 。如果連鎖經(jīng)營 ，需要的資金就會更多 。但是我們需要盡可能減少投入 ，也就是減少風(fēng)險 。 所以我們提出了 “借雞生蛋 ”借“船出海 ”的“珍珠校 ”模式。與一個面積 120平方米的輔導(dǎo)班機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入數(shù)萬元 ，只需要“小投入 ”即可開辦 ；如果把西安輔導(dǎo)班機構(gòu) 1000家中的10%納入 ，1

32、00粒珍珠就可以成串 ，如果再擴大到其它城市 ，“大布局 ”就大功告成了 。我們的目標是 ：第1年搞試點 ，在西安發(fā)展珍珠校 5家500名學(xué)生 ；第2-3年打基礎(chǔ) ，在西安發(fā)展珍珠校 20家，2000名學(xué)生 ；第一階段 ：第一年年培訓(xùn)人次 500人次，平均學(xué)費3000元/人，年總營業(yè)額 150萬元，年利潤50萬。第二階段 ： 第二年完美整理Word 格式年培訓(xùn)人次 2000人次 ，平均學(xué)費 4000元/人 ，年總營業(yè)額 800萬元 ， 年利潤300萬。第三階段 ： 第三年年培訓(xùn)人次 3000人次 ，平均學(xué)費 4000元/人 ，年總營業(yè)額 1200萬元 ，年利潤450萬。三、“巧整合 ，妙借力

33、”戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者 ，都是資源整合的行家 ，借力使力的高手 。南山超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資源 。首先是建立 “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ”，做好會員發(fā)展工作 。 聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功 。會員不收會費 ，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100個以上的城市，發(fā)展到100萬的會員 。 將來 ，我們的會員無論走到哪里 ，需要辦什么事情 ，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助 。現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難 ，用人單位卻在報抱怨招人難 ，這是為什么 ？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準備 ，他們只是需要工作的人 ， 卻不是工作需要的人 。 大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)

34、時輕輕松松找到一份好工作呢 ？ 世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說 ：成功之路只有一條 ，就是準備 ； 沒有準備就是在準備失敗 。那么 ，怎樣才能為將來做好準備呢 ？加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準備 。 聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要 、喜歡 、適合定向 ，并做好知識 、 能力 、 技能 、心理 、經(jīng)驗 、人脈等各方面的準備 ， 將來能夠找到一份比較滿意的工作 、過上自己想過的生活 ，實現(xiàn)人生全方位的成功 。我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合 ，提供一個月的會員互動訓(xùn)練 ，培訓(xùn)收100元保證金 ，只要在60節(jié)課中參加 50課時 ，就可以退款 。我們上課的時間是周三至周日每天晚上 3個小時 。地點就在各大學(xué)的教室 。每50人為一個班 ?；佑?xùn)練大異于大學(xué)平時教學(xué) ，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家 ， 每個人需要在課前對當天的內(nèi)容進行充分的準備 ，課上不是由老師講 ，而是由大家輪流到前面來清楚準確地復(fù)述當天需要學(xué)習(xí)的故事 、 案例 、 觀點和方法 。一個月下來 ，每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過 100次。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容 ， 同時也能大幅提高表達能力 ， 增強自信心 。 我們每天都會完美整理Word 格式有一個同學(xué)輪流