服裝租賃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-惜福依酷租賃公司企業(yè)名稱：惜福依酷租賃公司創(chuàng)業(yè)者姓名：日期：2012年12月1日通信地址：山東省煙臺(tái)市山東工商學(xué)院惜福依酷租賃公司郵政編碼： 264000電 話傳 真 子郵件：1目錄一、計(jì)劃摘要··············· ···3二、企業(yè)介紹···········

2、···· ···4三、行業(yè)分析··············· ···5四、市場(chǎng)分析··············· ··10五、團(tuán)隊(duì)與組織模式···&#

3、183;··· ·········· ··12六、營(yíng)銷策略··············· ··13七、制造計(jì)劃··············&

4、#183; ··14八、財(cái)務(wù)計(jì)劃··············· ··14九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理······· ·········· ··16附件 :西服租賃問(wèn)卷調(diào)查·····

5、· ·············172一、計(jì)劃摘要“您是否還在為您的面試沒(méi)有一套像樣的正裝而煩惱呢？現(xiàn)在， 惜福依酷將為您解決這一切。惜福依酷是一個(gè)提議中的公司，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂。我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺(tái)萊山區(qū)大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、濱州醫(yī)學(xué)院等院校。公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期；公司位于人流量集中的

6、大學(xué)城內(nèi)，區(qū)位因素良好；管理團(tuán)隊(duì)基本為在校大學(xué)生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時(shí)、地利、人和。根據(jù)上述情況，我們公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨(dú)一無(wú)二的公司品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤(rùn)。對(duì)于生產(chǎn)這塊不會(huì)存在大問(wèn)題，因?yàn)槭欠b出租，我們公司的初期將購(gòu)買一些正式的服裝作為我們的資源，進(jìn)而展開(kāi)營(yíng)銷服務(wù)。在財(cái)務(wù)計(jì)劃這一塊，依據(jù)市場(chǎng)分析以及合理的推算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，同時(shí)注重財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿的使用，在風(fēng)險(xiǎn)適度的情形下，追求利潤(rùn)的最大化。對(duì)于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng)，主要是用于購(gòu)進(jìn)一些市場(chǎng)需求量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資，

7、我們會(huì)在利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。3二、企業(yè)介紹正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院 23 號(hào)公寓下，主要經(jīng)營(yíng)正裝租賃服務(wù)。公司始終堅(jiān)持以人為本，以創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)一流。主營(yíng)產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價(jià)格合理為優(yōu)勢(shì)。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，我們將不斷進(jìn)取，精益求精。公司額外會(huì)經(jīng)營(yíng)一些活動(dòng)道具等設(shè)備。公司各部門成員：總經(jīng)理:吳秀秀趙潔副總經(jīng)理 : 張凱樂(lè)謝峰人力資源管理：周云鴿徐同揚(yáng)財(cái)務(wù)總監(jiān):于博楊娜技術(shù)顧問(wèn)：肖 敏 朱成成 于夢(mèng)文 鄭召飛基本原則1、公司倡導(dǎo)正大光明、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度。2、員

8、工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學(xué)生負(fù)責(zé)，不做損害公司形象的事。3、公司提倡簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、平等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)該互相尊重、相互協(xié)作。用人原則1、 重潛質(zhì)42、 重品質(zhì)對(duì)員工考核原則1 、 以績(jī)效為導(dǎo)向2 、 定量與定性相結(jié)合3 、 公平、公正、公開(kāi)4、 多角度主要產(chǎn)品各種品牌男女正裝、適合各大社交場(chǎng)合，大學(xué)生競(jìng)選、應(yīng)聘面試、表演主持以及其他活動(dòng)的必要裝備產(chǎn)品特征1 、 專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)，根據(jù)個(gè)人不同狀況和場(chǎng)合，提供不同的款式和型號(hào)。2 、 專用干洗和消毒設(shè)備，衛(wèi)生無(wú)后顧之憂。3 、 質(zhì)量有保證。4 、 款式大方，種類繁多。產(chǎn)品來(lái)源1、與本地服裝公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，購(gòu)買一部分正裝，一

9、部分可以自主定做。三、行業(yè)分析1、發(fā)展程度5在大學(xué)校園內(nèi)，畢業(yè)季或是各個(gè)社團(tuán)的成立大會(huì)，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作，都少不了要求職面試。這時(shí)擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而，對(duì)于大一大二的同學(xué)來(lái)說(shuō)，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也避免不了參加各種成立大會(huì)，各種比賽。2、發(fā)展動(dòng)態(tài)目前學(xué)校內(nèi)還沒(méi)有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬(wàn)象城的幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢(shì)在于，我們是學(xué)生，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時(shí)抓住校園使用正裝的高頻時(shí)間。穿著西裝次數(shù)不會(huì)過(guò)多，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避免只派上 1、2 次用場(chǎng)的浪費(fèi)，租賃是個(gè)劃算而實(shí)惠的方法。3.預(yù)計(jì)總

10、銷售額考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，正裝的價(jià)格不宜太高；但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同，應(yīng)設(shè)梯度價(jià)格。價(jià)格從30 到 500 不等。學(xué)?，F(xiàn)有社團(tuán)70 左右，再加上團(tuán)委和各個(gè)院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織，大約有 100 個(gè)左右。每個(gè)社團(tuán)假設(shè)常委部長(zhǎng)有10 人，則存在大約1000人的銷售希望。然而，不可否認(rèn)的是，這個(gè)群體并非所有的人都有強(qiáng)烈的需求，所以我們按一件100 元， 65%的購(gòu)買人群假設(shè)來(lái)保守計(jì)算，大約 5200 元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有 5000 人，按每人每件 300 元，這個(gè)群體的消費(fèi)能力為 1500000 元。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都從我們的店里買正裝，但在這個(gè)巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊

11、。4.輔助業(yè)務(wù)6對(duì)于實(shí)體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺(tái)與大學(xué)生關(guān)系密切的網(wǎng)站，在這里開(kāi)拓另一片市場(chǎng)。5.店鋪的宣傳和推廣不難發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。 在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝， 可塑造出強(qiáng)有力的形象。顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。但是我們?cè)谛@里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區(qū)，也反映了

12、學(xué)校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)專業(yè)的講座來(lái)樹(shù)立我們的品牌，通過(guò)服裝的樣式和顏色來(lái)吸引同學(xué)們。6.后期輔助工作僅僅租衣服的話，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識(shí)，在有些同學(xué)不會(huì)搭配，便可以一對(duì)一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領(lǐng)帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場(chǎng)合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了。當(dāng)資金重組后，可以專門找職業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行輔導(dǎo)，教一些簡(jiǎn)單的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。77.經(jīng)驗(yàn)參考2009 年才大學(xué)畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當(dāng)

13、沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實(shí)體店以及進(jìn)駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽(yáng)光大道。以職業(yè)培訓(xùn)帶動(dòng)服裝銷售2009 年 7 月，許偉燦迎來(lái)他的大學(xué)畢業(yè)典禮，同時(shí)也和幾位同學(xué)租用了一個(gè)商住兩用兼?zhèn)}庫(kù)的民居，開(kāi)始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè)。 “萬(wàn)事開(kāi)頭難”，許偉燦也不例外。一開(kāi)始，他們從成本較低的網(wǎng)店做起，并發(fā)展校園代理，以學(xué)生為下線進(jìn)行營(yíng)銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初只有8 人。許偉燦告訴記者，啟動(dòng)初期資金并不充裕，他和隊(duì)友們不僅做正裝，還接些攝影的業(yè)務(wù)來(lái)“幫補(bǔ)”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨； 10 月份的一個(gè)禮拜，更是創(chuàng)下了整個(gè)

14、團(tuán)隊(duì)用15 元生活費(fèi)“存活”下來(lái)的紀(jì)錄， “掌廚”的人就用一丁點(diǎn)肉末炒芹菜，再加上水做成簡(jiǎn)單的湯。許偉燦表示，一開(kāi)始為了打開(kāi)品牌知名度， 他主動(dòng)壓縮了利潤(rùn)空間。然而單純的低價(jià)并未獲得良好的銷路，以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂，“業(yè)績(jī)沒(méi)做起來(lái)，合伙人產(chǎn)生了不信任，相互猜疑。 ”最終，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一把手，并主動(dòng)和廠家聯(lián)絡(luò)，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于 2009 年 12 月重組，去年過(guò)年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒(méi)有進(jìn)行虧本銷售，轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年 3 月，在校內(nèi)開(kāi)展了一系列8推廣活動(dòng)，主打?qū)W生市場(chǎng)，包括“塔尖訓(xùn)練營(yíng)” ，

15、對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，在大學(xué)城內(nèi)逐漸打響知名度。線上線下一起做去年 3 月 8 日，公司第一家線下體驗(yàn)店建成，這間店鋪是團(tuán)隊(duì)和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年 5 月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。 7 月，公司還與德國(guó)品牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計(jì)方面的支持。 8 月，公司進(jìn)駐淘寶商城，首批三家線下體驗(yàn)店與網(wǎng)店開(kāi)門迎客。當(dāng)被問(wèn)到自己如何清楚定位市場(chǎng)時(shí)，許偉燦回答道，我們還是主打?qū)W生客戶，實(shí)惠很重要，性價(jià)比高出外面的大品牌。開(kāi)實(shí)體店也是圍繞著校園。“西服行業(yè)利潤(rùn)總體偏高，但針對(duì)年輕人的西服利潤(rùn)為中等，這與購(gòu)買力有關(guān)。 ”許偉燦還表示，個(gè)人客戶并不會(huì)反復(fù)購(gòu)買，

16、反而公司客戶，如展會(huì)傳媒類的，會(huì)定期定額向公司下單。 “個(gè)人來(lái)說(shuō)，學(xué)生只有一成的回頭客，而白領(lǐng)則有 20%-30%?！睂?duì)于未來(lái)，許偉燦稱，來(lái)年，我們打算推出訂制西服，為此開(kāi)發(fā)了小生產(chǎn)線，也會(huì)積極招商，爭(zhēng)取更多的加盟店。8、面臨的困難資金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會(huì)上的成功商家、贊助商等也是一個(gè)重要途徑。作為學(xué)生，我們的主要工作還是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)，也是擺在我們面前的一個(gè)問(wèn)題。9、解決方案9除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個(gè)重要途徑，到社會(huì)上進(jìn)行項(xiàng)目解說(shuō)，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報(bào)率。 此外，要了解國(guó)家和學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，

17、力爭(zhēng)將成本降到最低根據(jù)小組成員的空閑時(shí)間排班，大家輪流看店?；蛘哒衅敢恍┒唐趩T工。四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析本次市場(chǎng)調(diào)查我們采用常用的問(wèn)卷調(diào)查形式，調(diào)查對(duì)象為山東工商學(xué)院在校學(xué)生。此次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放了200 份，收回 156 份，回收率為78%。（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表1）1·對(duì)正裝市場(chǎng)的分析是否有自己的正裝單位：人有沒(méi)有24.04%75.96%沒(méi)有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%，表明在高校中，學(xué)生擁有正裝的人少。2·出席正裝場(chǎng)合的情況以前沒(méi)用過(guò)，情況經(jīng)常偶爾基本不用不知今后10比例2.88%43.28%32.69%21.15%該數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場(chǎng)合少。3·

18、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)希望不希望看情況而定64.62%5.56%29.82%希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%通過(guò)對(duì)以上三個(gè)比較突出的問(wèn)題的調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很少，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場(chǎng)合的機(jī)會(huì)也不多，出于經(jīng)濟(jì)考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對(duì)租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場(chǎng)很廣闊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、 市場(chǎng)需求（1）面試很多，演出也很多，而正裝的價(jià)格高，使用頻率低，多以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生群體對(duì)正裝的需求量很大。（ 2）市場(chǎng)供應(yīng)：目前，只有市區(qū)有該類機(jī)構(gòu)，而在大學(xué)城沒(méi)有服裝租賃機(jī)構(gòu)，處于空白區(qū)。2、競(jìng)

19、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)隊(duì)合作五大優(yōu)勢(shì)。（ 1）地域優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中于市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)而言，我們具有：時(shí)間優(yōu)勢(shì)：在大學(xué)城有效節(jié)約學(xué)生時(shí)間安全優(yōu)勢(shì)：避免了交通安全問(wèn)題11費(fèi)用優(yōu)勢(shì)：在校即可租賃無(wú)需擔(dān)負(fù)車費(fèi)（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)由于本公司在城郊，店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主，價(jià)格較低。（3）人脈優(yōu)勢(shì)我們熟知院系學(xué)生、社團(tuán)部長(zhǎng)，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì)信任度相對(duì)較高。（4）政策優(yōu)勢(shì)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免。（5）團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì)自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費(fèi)

20、習(xí)慣和消費(fèi)心理。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。我們團(tuán)隊(duì)有做好這項(xiàng)工作的信心、激情和熱情。五、團(tuán)隊(duì)與組織模式1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)（ 1）初期公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期將會(huì)采用職能部門化的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具12有不同專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)始人擔(dān)任，我們還將聘請(qǐng)具有資深經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)顧問(wèn)。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。我們初期的管理團(tuán)隊(duì)都是充滿激情的，有創(chuàng)造力，目標(biāo)一致。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲(chǔ)備后備人才。（ 2）中后期當(dāng)公

21、司規(guī)模到一定程度后，我們會(huì)采取區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)的管理隊(duì)伍，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開(kāi)不同的策略。2、組織制度和公司文化公司將制定出一套完美嚴(yán)格的管理制度。在績(jī)效考核上，將采取定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應(yīng)。在建立公司文化上，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。六、營(yíng)銷策略1、為各種活動(dòng)提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場(chǎng)。通過(guò)租賃的方式，在大學(xué)生之間相互傳達(dá)銷售。2、營(yíng)銷隊(duì)伍由在校大學(xué)生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要部分，通過(guò)提成激勵(lì)隊(duì)伍成員。設(shè)財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、服裝管理、等部門，

22、主要成員兼任銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自我監(jiān)督，自13我管理。3、促銷計(jì)劃：為顧客辦理租賃會(huì)員卡，凡會(huì)員租賃打八折，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會(huì)員推薦等形式。 另外，積極為各種活動(dòng)提供免費(fèi)服裝贊助，以提高知名度。4、隨學(xué)期階段調(diào)節(jié)價(jià)格，活動(dòng)較多階段提高出租價(jià)格，活動(dòng)較少時(shí)則適當(dāng)降低出租價(jià)格以增加出租數(shù)量。淡季舉行大型促銷活動(dòng)。七、制造計(jì)劃1、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號(hào)，各種款式皆定做。型號(hào)上以標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)為準(zhǔn)，在數(shù)量上以型號(hào)和款式需求量大者為主。2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：每學(xué)年年底更新存貨，新貨以新款式、新類型為主，增多服裝類型，提高對(duì)顧客的吸引力。3、在

23、以西裝為主的經(jīng)營(yíng)下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量，以常用常租顧客反映者為先。4、嚴(yán)格控制服裝的質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)服裝的定期檢查，對(duì)有小破損的服裝及時(shí)修補(bǔ)，不能修補(bǔ)的或嚴(yán)重?fù)p壞的應(yīng)及時(shí)銷毀。八、 財(cái)務(wù)計(jì)劃1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)14本公司由于是學(xué)生組織，成本較小，通過(guò)自籌、集資、融資等手段來(lái)資金來(lái)源。因此初步預(yù)計(jì)成本為3 萬(wàn)元。六個(gè)月賺取成本，一年利潤(rùn)翻倍。兩年后擴(kuò)大市場(chǎng)，三年后市場(chǎng)覆蓋至煙臺(tái)五大高校。形成一個(gè)連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。2、資金使用計(jì)劃擬定初期投資主要用于以下：形成初步及進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力， 購(gòu)買相關(guān)設(shè)備，運(yùn)費(fèi)和安裝的購(gòu)置總支出，購(gòu)買服裝費(fèi)，人工費(fèi)用支出等適當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的活動(dòng)

24、經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，相關(guān)營(yíng)銷人員費(fèi)用，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，宣傳廣告活動(dòng)開(kāi)支，前期問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用等研發(fā)部門研制費(fèi)用及相關(guān)設(shè)備購(gòu)置，廠房租賃費(fèi)用等日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括公司辦公場(chǎng)所租用，辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購(gòu)買產(chǎn)生的費(fèi)用。3、融資計(jì)劃公司追求資金來(lái)源多元化，在公司員工現(xiàn)行注資的同時(shí)吸收社會(huì)有識(shí)之士的投資，也可以由股東們自行籌資。4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資金投資預(yù)算表購(gòu)買物品數(shù)量?jī)r(jià)格西服（男）157500西服（女）157500領(lǐng)帶30600腰帶30600衣架30150掛燙機(jī)1400合計(jì)121167505、投資回報(bào)率15開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平，效益良好的話，六個(gè)月左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在30%左右

25、。只要生意做得還好， 一年可以收回投資成本。 一般大學(xué)生剛剛步入學(xué)校，會(huì)參加一些需要正裝的活動(dòng)，而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒(méi)有準(zhǔn)備。因此，我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)，到最后，各個(gè)年級(jí)對(duì)正裝的需求都會(huì)由我們提供。6、投資回收年限公司前期投入啟動(dòng)資金3 萬(wàn)元，公司利潤(rùn)空間可觀， 這也可使公司對(duì)西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高。預(yù)計(jì)在一年之內(nèi)收回全部成本，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽(yù)，從而為將來(lái)在各大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)依據(jù)銷售收入預(yù)測(cè)由于企業(yè)在第一年存在一個(gè)建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會(huì)逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，未來(lái)五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下表銷售收入預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年銷售收入56777九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、 風(fēng)險(xiǎn)控制為防止公司決策失誤， 實(shí)行集體會(huì)議， 集體投票方式，利于決策的科學(xué)化，民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé)任，必要時(shí)聘請(qǐng)律師，維護(hù)法律權(quán)益。為租憑物品損壞、組品物品丟失，實(shí)行以系列行之有效的規(guī)章制度。2、 政策風(fēng)險(xiǎn)16公司政策由公司主要股東制定草案， 然后由投資人投票