2022年開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

1、高品質(zhì)文檔2022年開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向高雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)關(guān)心顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求共性化，這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足！ 家居種類許多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因?yàn)楫a(chǎn)品比較新奇、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒適的感覺(jué)，大似帶點(diǎn)兒童喜愛(ài)玩具的那種感覺(jué)吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤(rùn)，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)潔的生活當(dāng)中去。 我們開(kāi)店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及

2、店內(nèi)裝修、陳設(shè)擺設(shè)、宣揚(yáng)手段和經(jīng)營(yíng)方式。 首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了購(gòu)買量，購(gòu)買量帶來(lái)了錢流量！看看開(kāi)店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必需要許多的購(gòu)買量，能帶來(lái)購(gòu)買量的就是客流量了！ 還有我們必需要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生許多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的訓(xùn)練基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)特別不錯(cuò)的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1. 對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將

3、它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如四周人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。 2. 依據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。 3.在選定的地方四周，根據(jù)之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。 4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后打算是否需要更改地點(diǎn)。 5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買力和其他相關(guān)信息，關(guān)心你了解顧客群。 6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很便利地到達(dá)那里。 看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可

4、以學(xué)人家的試試，畫(huà)一張我們市的商圈范圍，來(lái)盡可能的有方案有目的的查找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不肯定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里查找心中抱負(fù)的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺(jué)檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以擔(dān)當(dāng)?shù)?，高租金的店鋪他的地段和人流量肯定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應(yīng)當(dāng)要舍得花錢。呵呵，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必需要有急躁和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方

5、向是全都的。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照看家里和支持開(kāi)店做生意的激情！總之我們這個(gè)大家庭假如能夠齊心全都，我很有信念把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累究竟這是我們?nèi)松ж?fù)的第一步，我會(huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！ 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再打算！反剛要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格廉價(jià)，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之10-20%

6、利潤(rùn)來(lái)賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后進(jìn)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“敏捷的經(jīng)營(yíng)方式”打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居選購(gòu)聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過(guò)按聯(lián)盟老大的方案以后聯(lián)盟運(yùn)作可以實(shí)行團(tuán)購(gòu)、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接根據(jù)大家意愿選購(gòu)并供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。 二是組織大家團(tuán)購(gòu)，即由發(fā)覺(jué)抱負(fù)貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最終由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織選購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡?/p>

7、貨時(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓舞盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到廉價(jià)又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和進(jìn)展機(jī)會(huì)?！边@樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占?jí)?，及初次開(kāi)店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)當(dāng)有著一個(gè)特別不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，原來(lái)我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的進(jìn)展起來(lái)。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新穎、有用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開(kāi)店的初期可以避開(kāi)一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢消耗。 【.整理該文章，

8、版權(quán)歸原、原出處全部?！?最終就是正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳設(shè)擺設(shè)、宣揚(yáng)手段和經(jīng)營(yíng)方式。店名的初步設(shè)想浪漫滿屋，一部特別有人氣的韓國(guó)電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人們簡(jiǎn)單記住我們的店名，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來(lái)一種特別溫馨特別浪漫的感覺(jué)。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時(shí)尚、光明的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來(lái)逛的時(shí)候感覺(jué)到舒適，讓他們對(duì)我們的店鋪有種檔次高的感覺(jué)。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們溝通的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們?cè)谖覀冞@消費(fèi)。產(chǎn)品的陳設(shè)擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域，鐘類

9、飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切方法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去選擇他們喜愛(ài)的類型產(chǎn)品。 宣揚(yáng)方面我有幾套思路，開(kāi)業(yè)前后一段時(shí)間，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較有用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開(kāi)業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)待活動(dòng)，比如贈(zèng)送出100張優(yōu)待卡，凡拿著優(yōu)待卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈(zèng)送一件小禮物。禮物我預(yù)備選擇動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有肯定的聯(lián)系，價(jià)格方面又比較廉價(jià)。經(jīng)營(yíng)模式我準(zhǔn)備走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去進(jìn)展，實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來(lái)的經(jīng)營(yíng)商來(lái)做

10、批發(fā)。實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一方面以避開(kāi)與顧客在價(jià)格上的磨檫，另一方面無(wú)形的提高了我們檔次。在我們與顧客的溝通時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為肯定的老顧客去淘貨。讓他們說(shuō)出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤(rùn)去賣給他們。 這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實(shí)際中遇到的狀況可能有差別。我們要以小本敏捷經(jīng)營(yíng)的模式一步一步的解決全部的問(wèn)題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我準(zhǔn)備在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本預(yù)算了。 針對(duì)現(xiàn)在家居

11、這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有肯定的競(jìng)爭(zhēng)，我們肯定要時(shí)刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美力量及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上： （一） 每月費(fèi)用支出表 支出項(xiàng)目 支出金額 備注 網(wǎng)站制作及宣揚(yáng)費(fèi) ￥600012個(gè)月=500元 按月平攤 店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右 員工工資 ￥500.00 店員1名（家里親戚） 稅收及水電費(fèi) ￥1000.00 稅收采納定額稅 裝潢費(fèi)用 ￥15000元12個(gè)月=1250元 裝潢采

12、納一年內(nèi)分?jǐn)?合計(jì)總支出為 ￥4750.00元 1、 銷售利潤(rùn) 以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較惹眼的。從這條巷子經(jīng)過(guò)的人流量估計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人；其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人；其中20%的人對(duì)商品感愛(ài)好，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者；120個(gè)人中通過(guò)介紹推舉達(dá)成10%購(gòu)買率，則實(shí)際購(gòu)買人數(shù)為12人，根據(jù)商品的平均價(jià)格為50元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=5012=600元，年銷售額=600元365=210000萬(wàn)。年銷售毛利為：21000050%利潤(rùn)=105000元。每年店鋪的不加貨物的全部支出為4750元12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單，利潤(rùn)在20%左右=2000元20%=400元12=4800元。那一年店鋪的全部銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利4萬(wàn)以上。 2、 店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)： 每月總支出為4750元50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡) 每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元30天=317元 （二） 投資風(fēng)險(xiǎn)分析 1、首期投入4.5萬(wàn)元(包括