服裝銷售小故事

1、服裝銷售小故事服裝銷售不僅把衣服賣出去就行，還要學(xué)會(huì)如何 賣，怎么去賣，接下來小編收集了服裝銷售小故事， 僅供大家參考！故事一、公主的月亮一個(gè)小公主病了，她嬌憨地告訴國王，如果她能 擁有月亮，病就會(huì)好。國王立刻召集全國的聰明智士， 要他們想辦法拿月亮?？偫泶蟪颊f： 它遠(yuǎn)在三萬五千里外，比公主的 房間還大，而且是由熔化的銅所做成的?！蹦Х◣熣f：它有十五萬里遠(yuǎn)，用綠奶酪做的， 而且整整是皇宮的兩倍大?！睌?shù)學(xué)家說：月亮遠(yuǎn)在三萬里外，又圓又平像個(gè) 錢幣，有半個(gè)王國大，還被粘在天上，不可能有人能 拿下它。”國王又煩又氣，只好叫宮廷小丑來彈琴給他解 悶。小丑問明一切后，得到了一個(gè)結(jié)論：如果這些有 學(xué)問的人

2、說得都對(duì)，那么月亮的大小一定和每個(gè)人想 的一樣大、一樣遠(yuǎn)。所以當(dāng)務(wù)之急便是要弄清楚小公 主心目中的月亮到底有多大、多遠(yuǎn)。于是，小丑到公主房里探望公主，并順口問公主，月亮有多大？ 犬概比我拇指的指甲小一點(diǎn)吧！ 因?yàn)槲抑灰涯粗傅闹讣讓?duì)著月亮就可以把它遮住 了?！惫髡f。那么有多遠(yuǎn)呢？ ”不會(huì)比窗外的那棵大樹高！ 因?yàn)橛袝r(shí)候它會(huì)卡在樹梢間?！庇檬裁醋龅哪兀?當(dāng)然是金子！ ”公主斬釘截鐵 地回答。比拇指指甲還要小、比樹還要矮，用金子做的月 亮當(dāng)然容易拿啦！小丑立刻找金匠打了個(gè)小月亮、穿 上金鏈子，給公主當(dāng)項(xiàng)鏈，公主好高興，第二天病就 好了。營銷感悟：導(dǎo)購們在銷售的時(shí)候很少關(guān)注顧客的需求，總是 在證明

3、在同等質(zhì)量的情況下自己貨品的價(jià)格比別人便 宜或者同等價(jià)格的情況下自己的貨品質(zhì)量比別人的質(zhì) 量好;覺得只要證明這2點(diǎn)顧客就會(huì)接受或者購買自己 的商品，然而每一個(gè)人對(duì) 賣點(diǎn)”的認(rèn)同都會(huì)不同，因 為每個(gè)人的需求不同，例如一個(gè)去看感冒的病人是不 會(huì)對(duì)醫(yī)生推薦的價(jià)廉物美的減肥藥感興趣的；了解并滿足顧客的真正需求，導(dǎo)購就可以輕松地達(dá)成交易。故事二、賣舊衣服13歲的那年，父親有一天突然遞給他一件舊衣這件衣服能值多少錢?大概一美元?！彼卮?。你能將它賣到兩美元嗎？ 父親用探詢的目光 看著他。傻子才會(huì)買！ ”他賭著氣說。父親的目光真誠中透著渴求： 你為什么不試一 試呢？你知道的，家里日子并不好過，要是你賣掉了，

4、 也算幫了我和你的媽媽?！彼@才點(diǎn)了點(diǎn)頭： 我可以試一試，但是不一定 能賣掉?！彼苄⌒牡匕岩路磧?，沒有熨斗，他就用刷子 把衣服刷平，鋪在一塊平板上陰干。第二天，他帶著 這件衣服來到一個(gè)人流密集的地鐵站，經(jīng)過六個(gè)多小 時(shí)的叫賣，他終于賣出了這件衣服。他緊緊攥著兩美元，一路奔回了家。以后，每天 他都熱衷于從垃圾堆里淘出舊衣服，打理好后，去鬧 市里賣。如此過了十多天，父親突然又遞給他一件舊衣服：你想想，這件衣服怎樣才能賣到 20美元？ ”怎么可能？這么一件舊衣服怎么能賣到20美元，它至多值兩美元?！蹦銥槭裁床辉囈辉嚹?？ ”父親啟發(fā)他， 好好想 想，總會(huì)有辦法的。終于，他想到了一個(gè)好辦法。他請(qǐng)自己

5、學(xué)畫畫的 表哥在衣服上畫了一只可愛的唐老鴨與一只頑皮的米 老鼠。他選擇在一個(gè)貴族子弟學(xué)校的門口叫賣。不一 會(huì)兒，一個(gè)管家為他的小少爺買下了這件衣服，那個(gè) 十來歲的孩子十分喜愛衣服上的圖案，一高興，又給 了他5美元的小費(fèi)。25美元，這無疑是一筆巨款！相 當(dāng)于他父親一個(gè)月的工資?；氐郊液?，父親又遞給他一件舊衣服： 你能把 它賣到200美元嗎？ 父親目光深邃。這一回，他沒有猶疑，他沉靜地接過了衣服，開 始了思索。兩個(gè)月后，機(jī)會(huì)終于來了。當(dāng)紅電影霹靂嬌娃 的女主角拉佛西來到紐約做宣傳。記者招待會(huì)結(jié)束后， 他猛地推開身邊的保安，撲到了拉佛西身邊，舉著舊 衣服請(qǐng)她簽名。拉佛西先是一愣，但是馬上就笑了， 沒

6、有人會(huì)拒絕一個(gè)純真的孩子。拉佛西流暢地簽完名。他笑著說：拉佛西女士， 我能把這件衣服賣掉嗎？ ”當(dāng)然，這是你的衣服，怎 么處理完全是你的自由！ ”他 哈”的一聲歡呼起來： 拉佛西小姐親筆簽名的運(yùn)動(dòng)衫，售價(jià)200美元！ ”經(jīng)過現(xiàn)場競價(jià)，一名石油 商人以1200美元的高價(jià)買了這件運(yùn)動(dòng)衫?；氐郊依?，他和父親，還有一家人陷入了狂歡。父親感動(dòng)得淚水橫流，不斷地親吻著他的額頭：我原 本打算，你要是賣不掉，我就叫人買下這件衣服。沒 想到你真的做到了！你真棒我的孩子，你真的很棒”一輪明月升上山頭，透過窗戶柔柔地灑了一地月 光。這個(gè)晚上，父親與他抵足而眠。父親問：孩子，從賣這三件衣服中，你有明白 什么嗎？”我明

7、白了。您是在啟發(fā)我，”他感動(dòng)地說， 只 要開動(dòng)腦筋，辦法總是會(huì)有的?！备赣H點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭：你說得不錯(cuò)，但這不是我的初衷?！蔽抑皇窍敫嬖V你，一件只值一美元的舊衣服， 都有辦法高貴起來。何況我們這些活著的人呢？我們 有什么理由對(duì)生活喪失信心呢？我們只不過黑一點(diǎn)、 窮一點(diǎn)，可這又有什么關(guān)系？ ”是的，連一件舊衣服都有辦法高貴，我還有什 么理由妄自菲薄呢！ ”20年后，他的名字傳遍了世界的每一個(gè)角落。他的名字叫邁克爾喬丹營銷感悟：生活并無完美，與其讓生活帶來更多的沮喪與抱 怨，不如堅(jiān)持著一份信念，相信通過努力可以讓生活 變得更好！故事三、成本、競爭與利潤進(jìn)貨時(shí)，朋友看上一款服裝，單價(jià)批發(fā)價(jià)60元

8、, 正準(zhǔn)備成交，一個(gè)熟人告訴說，在某處該款的服裝批 發(fā)價(jià)50元，于是在奔波40分鐘后，朋友疲憊地買下 了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣 服也不過省了幾元錢。在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會(huì)加價(jià) 50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件朋 友要賣90元，毛利潤是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元，那 么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了 5元 的利潤，但這反而成了朋友的優(yōu)勢。第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣 90元，那么毛利潤可以達(dá)到 40元，朋友的利潤處于 最高點(diǎn)；第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價(jià)格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤是

9、25元，而別人的毛利 潤是15元，朋友的利潤依然在最高點(diǎn)；第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅(jiān) 持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價(jià)格 就比別人少15元，看似朋友的利潤點(diǎn)降低，但是由于 質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會(huì) 超越別人，按照1 ： 1。5的成交值計(jì)算，朋友的利潤 點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價(jià)格低的時(shí)候， 別的店主無法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣服裝就會(huì)滯銷的，所 以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況；第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以 55元一 件的價(jià)格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價(jià)格清 倉，朋友的損失依然是最低的。營銷感悟：如今許多的大企業(yè)為了銷售產(chǎn)品揮金如土， 雖然 也計(jì)算成本與利潤的關(guān)系，但是有幾個(gè)能嚴(yán)謹(jǐn)如斯？ "成本節(jié)約就是增加利潤",由此可見，成 本的