服裝全年?duì)I銷策劃方案

1、服裝全年?duì)I銷策劃方案導(dǎo)語：二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)一定是營(yíng)銷型企業(yè)的天地服裝企 業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略下面小編為你整理的服裝營(yíng)銷策劃方案 內(nèi)容希望對(duì)你有所幫助！一.策劃目的和任務(wù)1. 樹立品牌形象隨著時(shí)代的不斷發(fā)展人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)本店“完美主義”預(yù)期 通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式并提供到位的服 務(wù)樹立自己的品牌形象2. 推廣品牌理念以“時(shí)尚搭配完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從 頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行歐 美復(fù)古日系甜美民族風(fēng)服飾等等我店 “完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿 足消費(fèi)者

2、對(duì)服裝審美的要求并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的 時(shí)間和精力3. 提高市場(chǎng)占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的 宣傳力度在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期 吸引大量的忠實(shí)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率進(jìn)一步提升品牌知名度使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地2 .當(dāng)前服裝環(huán)境狀況中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā) 展隨著人們生活水平的提高服裝購(gòu)買和消費(fèi)的過程已經(jīng)成為一種 包含幻想、情感和樂趣的行為成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)充分展示著消 費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力服裝消費(fèi)

3、不僅僅是消費(fèi)服裝 本身同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊消費(fèi) 者的消費(fèi)心理逐漸成熟消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變高檔需 求所占的份額逐漸增大另外消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈對(duì) 產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚在消費(fèi)者其中女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍主導(dǎo)著消費(fèi) 的潮流可以說誰占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大誰就越能吸引女性消 費(fèi)者就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣 闊市場(chǎng)女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世 界生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位 忠實(shí)的女顧客就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她

4、周圍的許多消 費(fèi)者從而擴(kuò)大銷售3 .市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問題分析當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)者主要集中在女性我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng) 女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流據(jù)統(tǒng)計(jì)排在前十 位品牌之間市場(chǎng)占有率不大眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市 場(chǎng)中高端市場(chǎng)女裝品牌很少市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn)沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌提高知名度提高 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力4 .營(yíng)銷目標(biāo)第一年完成30萬件銷量代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額第二年推出更多的產(chǎn)品擁有10%勺市場(chǎng)份額第三年年底在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度5 .行銷方案主要從產(chǎn)品價(jià)格促銷同時(shí)廣告方面出發(fā)1. 價(jià)格定位服裝銷售

5、比較自由可以具有不同的風(fēng)格但是昂貴的服裝在一般 的消費(fèi)群體中比較容易被排除大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位 在300元以下服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位 這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買決策促成交易提高成交率2. 促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷有效地加 速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受解除消費(fèi)者對(duì) 新品牌的顧慮建立對(duì)產(chǎn)品的信心以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣增 加產(chǎn)品的銷售提升銷售額注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ミM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得 中長(zhǎng)期整合傳播其專賣形象十分有特色促銷多以客戶vip形式給與 客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)注重客戶得品牌忠誠(chéng)

6、度； 打折促銷偶爾 也做多在節(jié)假日或換季時(shí)期但折扣幅度較小3. 廣告整體規(guī)劃推廣初期采用突破性的媒體投放策略以大規(guī)模的廣告投放態(tài) 勢(shì)結(jié)合廣告推拉力量力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力迅速提升市 場(chǎng)推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整廣告策 略可拉長(zhǎng)周期采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)低密度高強(qiáng)度進(jìn)行沖刺造成 強(qiáng)銷代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵具有女性氣質(zhì)這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉 近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距引發(fā)女性的心靈共 鳴引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求報(bào)紙媒體廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)引導(dǎo)新審美觀印刷品廣告a 報(bào)紙?jiān)谥T如揚(yáng)子晚報(bào)、

7、成都商報(bào)、華西都市報(bào)等各類 報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告最好能以較大的篇幅清新的色彩吸引人們 的注意力b 雜志由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在1536歲的消費(fèi)群體其中主要是大 中學(xué)生和白領(lǐng)階層因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的 雜志如讀者、女友、瑞麗等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配 以抒情性較強(qiáng)的文字說明互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如 搜狐、網(wǎng)易、QQk播放廣告或flash利用有趣的游戲鏈接也可以加 大宣傳力度電視媒體畫面與音樂相結(jié)合PORT告在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商 場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告有利于提 醒消費(fèi)者營(yíng)造氣氛提高認(rèn)識(shí)度促進(jìn)消費(fèi)例如

8、家樂福中百倉(cāng)儲(chǔ)武商量 販等節(jié)日促銷許多賣場(chǎng)系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)一般為一年兩次一月份 與六月份，廠家與賣場(chǎng)攜手促銷以客戶vip形式給與客戶更有價(jià)值、 更體貼得服務(wù)注重客戶得品牌忠誠(chéng)度贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng) 拉近與消費(fèi)者的關(guān)系樹立良好的品牌形象六.費(fèi)用預(yù)算第一年的預(yù)算包括：廣告銷售促進(jìn)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示消費(fèi)者促銷在線營(yíng)銷公共關(guān)系渠道津貼出外推銷市場(chǎng)研究新產(chǎn)品開發(fā)銷售培訓(xùn)和支持物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等七.增長(zhǎng)效益分析第一年的損失控制在10萬元期望是不陪最好能盈利并且第二年能盈利10萬元在頭五年里保持30%勺銷售利潤(rùn)率投資回收期為一年完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為 200元由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資可能會(huì)造成第一年的損失在10萬元左右收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利我們對(duì)于