汽車銷售顧問年終總結

1、.精品文檔 .汽車銷售顧問年終總結回首 20XX 年，有太多的美好的回憶， 20XX 年本人來到長京行工作 , 但是惟有 20XX 年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天 .銷售工作總結、分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。 20XX年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷

2、售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是 4 月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。 .職業(yè)心態(tài)的調整銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心 ; 如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)1 / 3.精品文檔 .重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B 類的客戶當成 A 類來接待，就這樣我才比其他人多一個A 類，多一個 A 類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一

3、樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20XX 年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下 :一 ; 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。二 ; 因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。三 ; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。今年對自己有以下要求：1：每月應該盡努力完成銷售目標。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創(chuàng)2 / 3.精品文檔 .2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。9：為了今