民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)商業(yè)運(yùn)營策劃書

1、WORD 格式可編輯【廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)】商業(yè)運(yùn)營策劃書（初稿）完稿時(shí)間： 2009 年 7 月 27 日 聯(lián)系人 ：李其華職務(wù) ： 項(xiàng)目組成員 李其華、張鋒、歐陽艷孟文瓦麗專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯 電話： 傳真： 電郵： 地址 ：廣西民主路都市物語1127 室專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯第一章：商會(huì)介紹一、宗旨（任務(wù)）廣西進(jìn)出口商會(huì)，其任務(wù)是在政府和企業(yè)會(huì)員之間、國際市場與企業(yè)會(huì)員之間發(fā)揮橋梁、紐帶作用；在區(qū)外經(jīng)貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)下，履行政府委托或會(huì)員企業(yè)要求及同行賦予的其他職責(zé)；協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、維護(hù)正常的進(jìn)出口經(jīng)營秩序；適應(yīng)我國加入WTO 新形勢，開拓國際市場，擴(kuò)大外貿(mào)出口，給會(huì)

2、員企業(yè)提供全方位服務(wù)。進(jìn)出口商會(huì)的宗旨是：維護(hù)行業(yè)和會(huì)員企業(yè)的利益，促進(jìn)廣西進(jìn)出口貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。其職能可歸納為“協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)”。二、商會(huì)簡介廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)是企業(yè)與政府、企業(yè)與市場的紐帶和橋梁，是行業(yè)管理的中介機(jī)構(gòu)。為會(huì)員企業(yè)提供以下服務(wù)內(nèi)容：1 、維護(hù)會(huì)員企業(yè)的合法權(quán)益，向政府反映民營企業(yè)的意見和呼聲，并對(duì)政府決策提供建議和參考；2 、協(xié)助政府指導(dǎo)和規(guī)范會(huì)員企業(yè)的經(jīng)營行為，促進(jìn)企業(yè)自律和互律，制止不公平競爭行為，維護(hù)正常的進(jìn)出口貿(mào)易秩序；3 、經(jīng)商務(wù)部授權(quán)，負(fù)責(zé)進(jìn)出口被動(dòng)配額招標(biāo)的具體實(shí)施工作；4 、建立進(jìn)出口行業(yè)的監(jiān)測和預(yù)警機(jī)制，組織會(huì)員企業(yè)應(yīng)對(duì)特保、反傾銷等國外貿(mào)易壁

3、壘；5 、通過 * 貿(mào)易快訊、調(diào)研報(bào)告、各種出版物和商會(huì)網(wǎng)站，運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極開展電子商務(wù)，向會(huì)員企業(yè)提供貿(mào)易政策、市場和產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、貿(mào)易數(shù)據(jù)等各種咨詢服務(wù)，為會(huì)員企業(yè)提供便利的產(chǎn)品宣傳推廣和信息服務(wù)平臺(tái)；6 、就會(huì)員企業(yè)關(guān)注的問題組織各種報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)項(xiàng)目及其它相關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)培養(yǎng)國際貿(mào)易人才，提高企業(yè)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)水平7 、建立與國外同行業(yè)組織的對(duì)話交流機(jī)制，并通過舉辦年會(huì)、信息共享、企業(yè)對(duì)口洽談等形式促進(jìn)會(huì)員企業(yè)與國外同行的交流與合作；8 、為幫助我區(qū)進(jìn)出口企業(yè)開拓國際市場，主辦或組織開展會(huì)員企業(yè)的商品展覽會(huì)，如南寧“進(jìn)出口商品展覽會(huì)”、越南“中 -越貿(mào)易展”，并負(fù)責(zé)廣交會(huì)紡織

4、服裝館的組館工作，同時(shí)還組織企業(yè)赴國外參展；專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯9 、解答會(huì)員企業(yè)的常見法律問題。作為中國紡織服裝進(jìn)出口企業(yè)與國外同行之間的橋梁，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)愿與世界各國同行業(yè)組織攜起手來，建立長期合作伙伴關(guān)系，為世界紡織服裝貿(mào)易的繁榮共同努力！三、商會(huì)戰(zhàn)略主要機(jī)遇：（一）南寧作為東盟博覽會(huì)的永久舉辦地，占據(jù)“背靠大西南，面向東南亞”區(qū)位優(yōu)勢。（二）廣西北部灣已經(jīng)成為眾多進(jìn)出口企業(yè)貿(mào)易輸出、輸入的重要港口。商會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)：商會(huì)成立后，用三年的時(shí)間發(fā)展成為廣西民營企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)最佳服務(wù)商會(huì)，商會(huì)市值達(dá)到1 億。市場營銷戰(zhàn)略： （一）“人無我有”戰(zhàn)略通過整合各種

5、優(yōu)勢資源，為會(huì)員企業(yè)提供各種其他商會(huì)無法提供的服務(wù)和業(yè)務(wù)，形成差異化競爭優(yōu)勢，全心全意為會(huì)員企業(yè)服務(wù)。（二）“人有我優(yōu)”戰(zhàn)略在其他商會(huì)都能提供的各種商會(huì)服務(wù)和業(yè)務(wù)的情況下，我們提供更周到更超值的服務(wù)和業(yè)務(wù)，形成區(qū)隔競爭優(yōu)勢，全新全意為會(huì)員企業(yè)著想。（三）“人優(yōu)我新”戰(zhàn)略在其他競爭商會(huì)也提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們積極的創(chuàng)新，根據(jù)會(huì)員企業(yè)的需要，對(duì)各種資源進(jìn)行整合創(chuàng)新，形成趨勢競爭優(yōu)勢，始終引領(lǐng)商會(huì)市場。（四）人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略大力招募在商會(huì)管理方面有特殊工作經(jīng)驗(yàn)的各種專業(yè)人才，提高商會(huì)的整體素質(zhì)，提高商會(huì)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（五）整合資源的戰(zhàn)略通過整合所在區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)資源，打造榜樣企業(yè)，發(fā)揮榜樣效

6、應(yīng)，推進(jìn)商會(huì)服務(wù)與業(yè)務(wù)的全面普及。（六）重視戰(zhàn)略合作的戰(zhàn)略通過積極與各兄弟商會(huì)的聯(lián)系，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分吸取其成功經(jīng)驗(yàn)，充分利用其客戶資源和影響力，推進(jìn)本商會(huì)一些服務(wù)和業(yè)務(wù)的推出，形成互惠互利的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同做大做強(qiáng)商會(huì)市場。專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯四、商會(huì)管理1 商會(huì)管理組織架構(gòu)：2外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 具體名稱 會(huì)計(jì)師事務(wù)所專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯 具體名稱 律師事務(wù)所 具體名稱 各種形式的 顧問或咨詢公司。五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：商會(huì)直接由理事會(huì)、會(huì)長、常務(wù)副會(huì)長、正副秘書長領(lǐng)導(dǎo)，秉承“協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)”的宗旨

7、，通過開展一系列商會(huì)活動(dòng)，為我區(qū)民營企業(yè)商品走向國際建立平臺(tái)，加快廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商品的發(fā)展，組織出口企業(yè)應(yīng)對(duì)國外反傾銷，維護(hù)我區(qū)民營進(jìn)出口企業(yè)合法權(quán)益。該商會(huì)是企業(yè)開展商務(wù)活動(dòng)的平臺(tái)，理事會(huì)將按照會(huì)員的興趣和意愿設(shè)立專業(yè)、地區(qū)委員會(huì)，負(fù)責(zé)研究、制訂商會(huì)的行業(yè)、地區(qū)商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，就有關(guān)行業(yè)、地區(qū)商務(wù)經(jīng)貿(mào)事務(wù)向政府反映情況并提出政策建議。商會(huì)對(duì)外設(shè)有各類服務(wù)中心，利用自己的資源優(yōu)勢提供具體的服務(wù)服務(wù)中心分別有：一、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)策劃中心；二、金融投資服務(wù)中心；三、法律咨詢服務(wù)中心；四、會(huì)計(jì)稅務(wù)咨詢服務(wù)中心；五、國內(nèi)外商品代理中心；六、物流服務(wù)中心；七、商務(wù)代理服務(wù)中心；八、會(huì)議展覽服務(wù)中心；九、會(huì)員

8、維權(quán)服務(wù)中心；十、廣告包裝印刷策劃服務(wù)中心；十一、文化傳播交流活動(dòng)服務(wù)中心；十二、人才交流培訓(xùn)服務(wù)中心；十三、商品流通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心；十四、質(zhì)量管理體系ISO9000 服務(wù)中心、環(huán)境管理體系ISO14001 、SA8000 管理體系、職業(yè)健康安全管理體系OHSAS18001一體化管理體系咨詢中心；十五、企業(yè)策劃咨詢服務(wù)中心；十六、民營企業(yè)進(jìn)出口權(quán)申辦、報(bào)關(guān)、退稅、企業(yè)證照代辦、稅務(wù)申報(bào)、年審服務(wù)中心。六、商會(huì)價(jià)值評(píng)估社會(huì)價(jià)值廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)的成立將極大的整合社會(huì)企業(yè)的優(yōu)勢資源，積極發(fā)揮民間組織的上承下達(dá)的一個(gè)樞紐職能，分擔(dān)了政府相管但管不好的工作，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)價(jià)值商會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為助

9、推社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的民間力量，廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)的成立，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)商會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快步發(fā)展。商業(yè)價(jià)值廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)，其成立及運(yùn)營的成功，其對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，拉動(dòng)各種商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯七、風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。第二章：成立商會(huì)的可行性與必要性一、市場大環(huán)境的分析伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展的商會(huì)，是市場競爭的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)?shù)氖袌龈偁幒陀行虻氖袌龈偁幍纳鐣?huì)組織形式，是整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次。它比政府更接近企業(yè)特別是

10、中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間進(jìn)行平衡；它不是一個(gè)行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對(duì)中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助。市場經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商會(huì)組織發(fā)揮中介作用。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的新形式下，我國加入 WTO 以后， 將迫使我國的經(jīng)濟(jì)管理模式與國際接軌，遵循國際市場規(guī)則，商會(huì)的地位將會(huì)非常重要。這主要表現(xiàn)在：在國際商貿(mào)交往中商會(huì)將起到更加重要的作用，通過與外國商會(huì)開展合作交流，開發(fā)引進(jìn)利用國外的知識(shí)、技術(shù)和資金等資源，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在國際貿(mào)易中商會(huì)作為行業(yè)代言人，在運(yùn)用國際貿(mào)易規(guī)則實(shí)施反傾銷、反補(bǔ)貼，維護(hù)

11、企業(yè)的合法權(quán)益中也將發(fā)揮積極作用。1 、 在 2008 年的金融危機(jī)下，商會(huì)的作用彰顯相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年的金融危機(jī)，到今年初我區(qū)的經(jīng)濟(jì)仍受到一定的影響。外貿(mào)進(jìn)出口下降幅度大， 1-2 月累計(jì)，全區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總額15.83 億美元，下降15.8% ，其中出口8.28 億美元，下降 18.4% ；進(jìn)口 7.55 億美元，下降 12.7% 。我區(qū)作為東盟十國的窗口，在這么嚴(yán)峻又有潛力的經(jīng)濟(jì)形勢下，我區(qū)的中小企業(yè)可以聯(lián)合形成廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)，依靠商會(huì)獨(dú)有的關(guān)系網(wǎng)以及會(huì)員獨(dú)享的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，發(fā)展和壯大自己。2 、 在這個(gè)資源稀缺的時(shí)代，商會(huì)的形成可以優(yōu)化資源。二、 SWOT 分析優(yōu)勢（ S）：

12、1 、 有廣東民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)成功案例作為參考2 、 占據(jù)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢3 、 更系統(tǒng)完整的運(yùn)營機(jī)制專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯4 、 資源優(yōu)勢5 、 政策優(yōu)勢劣勢（ W ）：1 、 缺乏商會(huì)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)2 、 商會(huì)管理人員缺乏機(jī)會(huì)（ O ）：1 、 東盟博覽會(huì)，面向中國，輻射東南亞2 、 泛北部灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的出臺(tái)3 、 2008 年金融危機(jī)，進(jìn)出口普遍萎縮4 、 國家出臺(tái)一系列的援市政策5 、 國家對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的支持政策威脅（ T）：1 、 民營中小企業(yè)對(duì)商會(huì)的認(rèn)可程度2 、 其他同性質(zhì)商會(huì)的同業(yè)競爭第三章：商會(huì)的盈利模式一、會(huì)員費(fèi)商會(huì)通過向加入本商會(huì)的會(huì)員企業(yè)及個(gè)人收取一定金額

13、的會(huì)員費(fèi)。二、冠名贊助費(fèi)本商會(huì)主辦的各種展覽會(huì)、展示會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)等商務(wù)或公益活動(dòng)收到的企業(yè)冠名費(fèi)和贊助費(fèi)。二、服務(wù)與業(yè)務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)本商會(huì)為會(huì)員企業(yè)提供的各種專項(xiàng)有償服務(wù)項(xiàng)目與業(yè)務(wù)的收費(fèi)。三、企業(yè)培訓(xùn)及各種評(píng)比認(rèn)證收費(fèi)本商會(huì)為會(huì)員企業(yè)提供的各種進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)內(nèi)訓(xùn)及企業(yè)各種評(píng)比與資質(zhì)認(rèn)證的收費(fèi)。四、主辦各種論壇及展會(huì)收入本商會(huì)主辦的各種論壇及各種展覽展示會(huì)的冠名費(fèi)，廣告費(fèi)及展位出租的收入。專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯五、商會(huì)網(wǎng)站及報(bào)刊廣告收入本商會(huì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入和商會(huì)內(nèi)部報(bào)刊雜志的廣告收入。六、商會(huì)其他合法途徑收入本商會(huì)利用商會(huì)資本所做的的其他投資行為的合法收入

14、。第四章：商會(huì)市場分析隨著經(jīng)濟(jì)的區(qū)域化、國際化、全球化，各種行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)已經(jīng)成為協(xié)調(diào)各種雙邊關(guān)系，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長不可或缺的民間力量。商會(huì)經(jīng)濟(jì)更是成為拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效力量，越來越多的受到政府部門的親睞與支持。一、商會(huì)市場介紹廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)作為廣西未來民營企業(yè)進(jìn)出口行業(yè)的唯一中間服務(wù)組織，其服務(wù)與業(yè)務(wù)市場有著相對(duì)的壟斷性。伴隨著廣西首府綠城南寧成為東盟博覽會(huì)的永久舉辦地及廣西泛北部灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的出臺(tái)，廣西的區(qū)位優(yōu)勢日益凸顯，其“輻射東南亞，服務(wù)全中國”的區(qū)位優(yōu)勢成為各種貿(mào)易型企業(yè)的必爭之地。廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)占據(jù)天時(shí)、地利、人和，必將成為服務(wù)廣西各大中型民營進(jìn)出口企業(yè)的

15、最佳中間服務(wù)組織。其市場前景無可限量。廣西民營企業(yè)進(jìn)出口商會(huì)的市場定位是發(fā)展成為廣西區(qū)域民營企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的最佳中間組織，上承政府主管單位，下通各企業(yè)單位，成為企業(yè)與政府溝通聯(lián)系的最佳樞紐，服務(wù)廣西各民營中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易，促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二、商會(huì)目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場定位為：廣西區(qū)域內(nèi)成長中的民營貿(mào)易型中小企業(yè)。當(dāng)前我們服務(wù)與業(yè)務(wù)的典型客戶是為了拓展進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，同時(shí)亦想極力縮減貿(mào)易成本的民營中小企業(yè)。我們可以激發(fā)他們購買我們服務(wù)與業(yè)務(wù)的激情，原因是我們具有半官方的身份，代表的是一個(gè)行業(yè)，公信力更強(qiáng)，我們能提供更專業(yè)的政策解讀和更系統(tǒng)全面的專業(yè)服務(wù)。專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可

16、編輯三、銷售策略1 、通過商會(huì)的銷售人員進(jìn)行直接銷售2 、通過電話營銷 + 會(huì)議營銷進(jìn)行銷售3 、通過 DM 直郵銷售進(jìn)行銷售4 、通過兄弟商會(huì)渠道進(jìn)行銷售第五章：商會(huì)市場競爭性分析一、商會(huì)市場的競爭現(xiàn)狀作為廣西專門的民營進(jìn)出口企業(yè)的中間服務(wù)組織， 其市場競爭不是很激烈， 廣西區(qū)域內(nèi)有實(shí)力的商會(huì)都是一些像溫州商會(huì)這樣的老鄉(xiāng)會(huì)，其對(duì)本商會(huì)所要開拓的市場影響不大。二、競爭對(duì)手分析廣西區(qū)域內(nèi)較大的競爭對(duì)手是廣西民營企業(yè)商會(huì)，其所服務(wù)的有些項(xiàng)目與本商會(huì)雷同，會(huì)造成一定的競爭威脅，但其缺乏專業(yè)性，定位太過寬泛，故其在反應(yīng)上將表現(xiàn)出遲鈍的一面，同時(shí)其專業(yè)性不夠，故已成為其與我們競爭的劣勢。其他的各種以老鄉(xiāng)

17、情懷組織起來的商會(huì)，其只服務(wù)于其老鄉(xiāng)會(huì)員企業(yè)，故其對(duì)我們發(fā)展的威脅不大。三、競爭策略差異化的競爭策略通過提供差異化的服務(wù)與業(yè)務(wù)項(xiàng)目，將競爭對(duì)手區(qū)隔開來，形成市場壟斷。市場集中的競爭策略通過集中服務(wù)于廣西民營進(jìn)出口中小企業(yè)，提供專業(yè)的服務(wù)，建立顧客滿意度，形成品牌忠誠。第六章；商會(huì)服務(wù)與業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯一、商會(huì)服務(wù)與業(yè)務(wù)規(guī)劃（一）、企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)、法律、信息、管理等方面的咨詢（二）、企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)的培訓(xùn)（三）、組織企業(yè)代表各種國際國內(nèi)的經(jīng)貿(mào)考察（四）、主辦承辦各種展覽會(huì)、展示會(huì)、招商會(huì)、論壇會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)等（五）、舉辦各種行業(yè)的評(píng)比活動(dòng)和企業(yè)相關(guān)資

18、質(zhì)的認(rèn)證二、未來商會(huì)服務(wù)與業(yè)務(wù)規(guī)劃（一）、行業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和市場信息的收集、分析、發(fā)布，組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)（二）、商會(huì)網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)（三）、商會(huì)內(nèi)部報(bào)刊雜志的廣告業(yè)務(wù)（四）、其他的等等三、服務(wù)與業(yè)務(wù)品牌包裝商會(huì)的各種服務(wù)與業(yè)務(wù)項(xiàng)目在包裝時(shí)，盡量突出其官方色彩，突出其公信度，突出其社會(huì)認(rèn)可度，突出其專業(yè)背景，突出其特殊的受眾群體，受眾的資質(zhì)，突出其寬廣的市場覆蓋面。第七章商會(huì)市場與銷售一、市場計(jì)劃本商會(huì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)市場總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本商會(huì)將綜合考慮直銷、電話銷售、DM直郵銷售、會(huì)議營銷、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立跨區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于電話銷售、會(huì)議營銷的

19、銷售組織，將對(duì)廣西區(qū)域市場產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，我們亦規(guī)劃通過與其他區(qū)域的兄弟商會(huì)或協(xié)會(huì)合作，建立分銷渠道，促進(jìn)本商會(huì)開發(fā)的各種服務(wù)項(xiàng)目與業(yè)務(wù)的銷售。專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯二、銷售策略1、實(shí)時(shí)銷售方法通過商會(huì)銷售人員直接銷售、電話銷售、DM 直郵銷售、會(huì)議營銷銷售、兄弟商會(huì)銷售。2、服務(wù)與業(yè)務(wù)定位我們的銷售步驟：首先是市場滲透，通過電話營銷+會(huì)議營銷招募會(huì)員企業(yè)。第二步是注意整合各種渠道資源，實(shí)現(xiàn)渠道效能最大化。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，通過與各兄弟商會(huì)合作，拓寬商會(huì)各種服務(wù)與業(yè)務(wù)項(xiàng)目的銷售渠道。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商（各兄弟商會(huì)、協(xié)會(huì)）：我們將首先

20、選擇各兄弟商會(huì)、協(xié)會(huì)作為我們的第一銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高，且積累了一定的客戶資源，容易促成商會(huì)各種服務(wù)和業(yè)務(wù)項(xiàng)目的銷售。直接銷售：通過商會(huì)自身的銷售人員登門拜訪客戶，進(jìn)行直接銷售。電話銷售 +會(huì)議營銷：通過商會(huì)自身的電話營銷人員電話邀約客戶，然后通過會(huì)議營銷的方式促進(jìn)公司各種服務(wù)項(xiàng)目與業(yè)務(wù)的銷售。DM 直郵銷售通過給潛在的目標(biāo)客戶寄發(fā)商會(huì)的各種服務(wù)項(xiàng)目與業(yè)務(wù)項(xiàng)目的詳細(xì)資料，促成銷售。專業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯四、定價(jià)策略商會(huì)的各項(xiàng)服務(wù)與業(yè)務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)采取的是隨行就市的定價(jià)策略，廣泛的參考同性質(zhì)的兄的協(xié)會(huì)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行靈活定價(jià)，以適應(yīng)不斷變化的市場。五、市場聯(lián)絡(luò)；1、新聞發(fā)布會(huì)商會(huì)自創(chuàng)立及其發(fā)展過程中的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。2、廣告宣傳商會(huì)開展印刷品廣告