產(chǎn)品選型及報(bào)價(jià)技巧

1、 2課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu)正確選型的重要性選型原則選型步驟和技巧報(bào)價(jià)原則和技巧3正確選型是贏得客戶的基礎(chǔ)正確選型是贏得客戶的基礎(chǔ)正確選型是產(chǎn)品可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)正確選型是產(chǎn)品可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)正確選型是后期工作順暢的基礎(chǔ)正確選型是后期工作順暢的基礎(chǔ)一、正確選型的重要性正確選型是提升品牌形象的基礎(chǔ)正確選型是提升品牌形象的基礎(chǔ)4適用性原則二、選型原則經(jīng)濟(jì)性原則可靠性原則高效性原則5怎樣才能做到？對(duì)自己所賣產(chǎn)品的了解取決于：對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)操作條件的了解6對(duì)產(chǎn)品的了解應(yīng)用領(lǐng)域工作條件結(jié)構(gòu)特點(diǎn)差異和優(yōu)勢(shì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作條件的了解工作環(huán)境介質(zhì)特性參數(shù)要求結(jié)構(gòu)要求7舉例對(duì)產(chǎn)品的了解：1、用在哪些場(chǎng)合？2、適應(yīng)范圍？3、有何特點(diǎn)？4

2、、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)學(xué)員說(shuō)說(shuō)對(duì)DFG的了解8舉例對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作條件的了解：現(xiàn)場(chǎng)操作條件包括哪些方面？請(qǐng)學(xué)員說(shuō)說(shuō)：9練習(xí)輸送85 的熱水可選什么泵型? 120 呢？ 180 呢？ 250 呢？ 10三、選型步驟及技巧一、按介質(zhì)和參數(shù)要求選擇泵系列輸送清水可選哪些泵型？單級(jí)：DFG DFW (DFB DFSG DFP)單吸 IS XA雙吸：S(SH) DFSS(第一、二代） DFGS(DFBS) 多級(jí)：DL DFL LG DFCL D(DG) 技巧：優(yōu)先選單級(jí)單吸優(yōu)先選高轉(zhuǎn)速有吸程時(shí)注意泵汽蝕性能11輸送污水可選哪些泵型？潛水：WQ DFWQ WAF AS ZQ(HQ)干式：WL YW ZW ZL(HL)

3、技巧：優(yōu)先選WQ污水含腐蝕介質(zhì)時(shí)注意防腐注意液下泵的液下長(zhǎng)度注意污水溫度12輸送腐蝕性介質(zhì)可選哪些泵型？普通：DFLH DFWH (DFHGDFHW) DFLPHB DFWPHB流程：IHH DFCZ DFZA DFZE SGX CP (IHK DFCZK ZAO)其它：IHF CQ PF(FS) FY SHY WFB 技巧：常溫、清潔介質(zhì)優(yōu)先選普通型注意粘度、密度對(duì)性能的影響注意材質(zhì)、密封形式及其管路系統(tǒng)的適用性13輸送油類介質(zhì)可選哪些泵型？普通：DFYG DFBW DFBY DY CYZ KCB(2CY)專用：DFAY技巧：常溫油優(yōu)先選普通型高溫油應(yīng)注意材質(zhì)、密封及冷卻系統(tǒng)的適用性14消防

4、泵可選哪些泵型？電動(dòng)：XBD XBD(I) XBD(）XBD(W) XBD(HL) XBD(HW) XBD(L) XBD(W)柴油機(jī)：XBC技巧：XBD可以不局限于某一泵型XBC應(yīng)選用臥式且有聯(lián)軸器的泵型（4極轉(zhuǎn)速為宜）15二、按現(xiàn)場(chǎng)條件和用戶要求確定泵安裝形式立式或臥式 技巧：善于利用不同的安裝形式來(lái)引導(dǎo)客戶體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)直聯(lián)或聯(lián)軸器形式 進(jìn)出口方位 吸上、倒灌、潛水、液下單基礎(chǔ)或雙基礎(chǔ)單管或雙管底座形式16三、確定材質(zhì)、密封、軸承及驅(qū)動(dòng)機(jī)配置材質(zhì)材質(zhì) 技巧：以過(guò)流部件為主體，適當(dāng)提高口環(huán)、軸套等易損件的 材料等級(jí)。注意泵進(jìn)口壓力和介質(zhì)溫度對(duì)泵殼材質(zhì)的影響。復(fù)習(xí)：請(qǐng)學(xué)員說(shuō)說(shuō)泵常用材質(zhì)和牌號(hào)注意

5、介質(zhì)特性對(duì)選材的影響。17密封密封復(fù)習(xí)：請(qǐng)學(xué)員說(shuō)說(shuō)泵常用密封形式技巧：大泵（500口徑以上）應(yīng)引導(dǎo)客戶采用填料密封。泥沙含量大應(yīng)采用外沖洗的填料密封或車式密封。多級(jí)泵采用填料密封的合理解釋。注意不同介質(zhì)時(shí)機(jī)封部件材料的選用。注意不同密封形式及其輔助系統(tǒng)對(duì)價(jià)格的影響。18軸承軸承復(fù)習(xí)： 請(qǐng)學(xué)員說(shuō)說(shuō)泵用軸承有哪些？技巧：滾動(dòng)軸承國(guó)產(chǎn)品牌：哈、瓦、洛，進(jìn)口品牌：NTN、 NSK、SKF。注意大型泵采用稀油潤(rùn)滑時(shí)是否配套稀油站?；瑒?dòng)軸承一般為：合金軸承（雙吸泵用巴士合金、導(dǎo) 軸承用銅合金）、橡膠軸承和賽龍軸承（立式長(zhǎng)軸泵 用）、石墨軸承和碳化硅軸承（屏蔽泵用）。19驅(qū)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)機(jī)復(fù)習(xí)： 請(qǐng)學(xué)員說(shuō)說(shuō)泵用驅(qū)

6、動(dòng)機(jī)有哪些？技巧：注意電動(dòng)機(jī)的電壓、防護(hù)等級(jí)、絕緣等級(jí)、防爆等 級(jí)、冷卻方式等對(duì)價(jià)格的影響。學(xué)會(huì)利用軸功率計(jì)算方法來(lái)引導(dǎo)客戶。注意屏蔽電機(jī)因電磁效率低而使額定電流加大。20四、確定附件必供件必供件 柴油機(jī)泵的燃油箱、蓄電池、冷卻系統(tǒng)（風(fēng)扇、 水箱）、消聲器、公用底座等。潛污泵自耦安裝時(shí)的耦合裝置。潛水軸（混）流泵井筒安裝時(shí)的井筒、三通、進(jìn) 線密封等。選供件選供件 反法蘭、地腳螺栓、軟接頭等。攪拌裝置（潛污泵），拍門、穿墻管（軸流泵）等。備品備件。21五、確定最終選型方案具體型號(hào)規(guī)格具體型號(hào)規(guī)格 具體參數(shù)具體參數(shù) 具體配置具體配置 具體供貨范圍具體供貨范圍 22四、報(bào)價(jià)原則及技巧一、了解公司價(jià)格體系采購(gòu)價(jià)、成本價(jià)、基價(jià)與合同價(jià) 技巧：關(guān)注合同價(jià)投標(biāo)時(shí)備件價(jià)格不宜過(guò)高配件銷售時(shí)控制下浮尺度整機(jī)價(jià)與配件價(jià) 23二、報(bào)價(jià)原